石油技術投標不足與改進之策范文

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一、引言

近年來隨著我國改革開放的日益深入和國際化進程的加快，越來越多的企業(yè)走出國門參與國際競爭，取得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益，也正在逐步改變著“中國制造”價格低廉、質量不高的形象。特別是在石油工程技術服務等相關領域，自上世紀90年代以來，根據(jù)我國“引進來，走出去，利用國內、國外兩個市場資源”的方針，國內大型石油工程企業(yè)，大量走出國門，參與到國際石油工程承包和石油工程技術服務市場。尤其是近年來，隨著我國石油工程技術水平的不斷提高和相關服務的完善，我國參與到越來越多國際石油工程競投標項目之中，也取得了不錯的效果。但需要認識到的是，我國的石油工程企業(yè)在參與工程投標，特別是工程技術服務投標的過程中依然存在著不少的問題，影響著企業(yè)競投標的成功率。

二、目前我國企業(yè)參與國際石油工程技術服務投標中存在的主要問題

1．對國際石油工程技術投標的認識還不全面。對國內企業(yè)而言，雖然走出國門，參與國際化競爭的時間已經(jīng)有很長時間，但由于國際市場變化的復雜性等客觀方面的影響，以及企業(yè)自身實力和科技水平的制約，導致其在參與國際石油工程技術投標時，往往難以充分認識招標方的具體要求，或是難以將自身的實力充分展示，同時在對國際招投標運作規(guī)程的認識方面還有著不少的差異，因此在投標時往往與成功失之交臂。

2．對國際石油工程技術投標成本計算還不科學。投標成本計算對于投標能否成功具有重要的影響。而由于石油工程技術服務涉及多個內容和方面，在成本測算方面有著很高的要求，因此許多企業(yè)在參與投標時，往往在計算相關成本時出現(xiàn)錯漏的問題，特別是在工程風險、政治環(huán)境等因素方面的考慮不夠，致使投標失敗，或是即使投標成功，在實際操作時往往出現(xiàn)許多為考慮的因素影響，對企業(yè)項目運作帶來不少問題。例如往往易忽略的招標方所在國家的安全風險，中國目前提供石油工程技術服務的物探、鉆井、測錄井、試油等所處的環(huán)境一般在政治動蕩、環(huán)境惡劣的國家為多，一旦發(fā)生變故所導致的人身傷害和相應的經(jīng)濟損失巨大，因此在投標或編制標書時要充分考慮上述因素對成本的影響。

3．企業(yè)對參與競標的人員的管理水平還有待提高。企業(yè)在競標人員的考慮方面，還有許多不規(guī)范之處。一是在人員的組成上，往往是采取臨時性的方式，在企業(yè)內部抽調部分人員參與其中，而對其是否真正了解此次投標的具體要求和特點則關注的不夠；二是在人員自身的素質方面，或只懂專業(yè)，缺乏外語和國際工程管理方面的知識，或者相反，由于企業(yè)自身管理方面還存在不足之處，或是人員只是精于某一方面的工作，而對全局的掌控不夠，或是沒有相關的經(jīng)驗，難以適應國際競標的需要。

4．投標前期準備工作不充分。投標前的準備工作對于投標能否成功具有舉足輕重的作用。而這一方面卻是我國企業(yè)的短板。具體表現(xiàn)在一是對投標地區(qū)的情況了解不透徹，特別是該地區(qū)具體風俗習慣、該國政治環(huán)境、勞動力資源情況、經(jīng)濟發(fā)展情況等方面了解不透徹；二是對投標項目信息掌握不夠，不能做到有的放矢，實現(xiàn)針對性的準備；三是對競爭對手信息了解不清晰，特別是對其優(yōu)勢與劣勢，目前經(jīng)濟運行情況等信息，掌握不準確，影響了企業(yè)決策層的決策。四是對國際工程技術服務價格缺乏足夠的信息，如對鉆井和錄井日費、測井深度和測量米費等的計算要心中有數(shù)才能在投標中有更多的勝算。

三、參與國際石油工程技術服務投標應把握的原則

1．規(guī)范性原則。隨著市場競爭的日益激烈、招投標制度的日趨嚴格，使得招投標工作逐步規(guī)范，也就要求企業(yè)在參與國際招投標時必須規(guī)范自己的行為，從投標書的制定到相關流程的掌握都必須尊重國際規(guī)范的要求，適應國際化的趨勢，也只有這樣才能取得招標方的認可。

2．精確性原則。國際投標是一項復雜的斗爭過程，而科學、準確的成本計算就是獲取戰(zhàn)爭勝利的有效武器。特別是對于石油工程技術服務而言，其包括內容廣、涉及項目多，成本計算難度大，也正因為如此，只有最能科學體現(xiàn)項目成本的投標方才能獲取對方的認可，最能說服對方。而這一結果的獲得，必須依靠投標方企業(yè)一直堅持的精確性工作原則，對任何事物都能夠一絲不茍，精益求精，而這也是中國企業(yè)所一直欠缺的。

3．全面性原則。全面性原則，就是要對自身、對競爭對手、對投標方都能夠有清晰的認識，對項目的全面情況有充分的了解，努力做到知己知彼。一方面，要加強對項目所在地域的了解，特別是對其經(jīng)濟狀況、政治環(huán)境、人力資源情況等方面有著科學的認識和評估；二是對市場的變化能夠有著科學的預測，從而使企業(yè)能夠未雨綢繆，提高自身的抗風險能力；三是對競爭對手，對投標方都能夠了解透徹，特別是的對手的優(yōu)缺點，對投標方的具體需求能夠有著全面的認識，從而有針對性的制定對策，提高競標的成功率；四是對自己有全面的認識，能夠客觀評價自身的實際，能夠揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，并在工作中逐步完善企業(yè)自身，用實力征服對方。

四、國際石油工程技術服務投標策略研究

1．充分評估工程項目的具體情況。在以獲取的前期信息和投標方給予的相關情況的基礎上，抽組企業(yè)內部或第三方人員對工程項目的相關情況進行全面的了解，對所在國進行全面的考察，對其國情、地情、風俗習慣能夠有全面的認識，特別是對項目建設過程中或建設后可能發(fā)生的問題有全面的了解，對工程技術服務投標而言，其工作時間跨度大，涉及內容繁瑣，對此企業(yè)必須要有充分的認識，從而能夠為決策層提供可靠依據(jù)。

2．全面搜集工程項目相關情況。一是企業(yè)要盡快建立相關數(shù)據(jù)庫，如價格數(shù)據(jù)庫，對競爭對手、市場信息、企業(yè)情況能夠有著全面的認識，為投標提供可靠保障；二是要對工程項目有全面的認識，能夠更為科學的認識工程情況，特別是項目工程的具體要求和標準、市場變化情況等信息能夠全面掌握；三是完善符合國際標準的投標流程制度，從而能夠正確的對工程進行評估。

3．科學制定工程項目投標規(guī)范。要對以往的投標工作進行總結，對其他企業(yè)招標工作進行借鑒，建立適合自身實際的投標報價系統(tǒng)。充分利用計算機等現(xiàn)代高技術手段，建立科學的評估方式，如對項目風險、報價分析、競爭方情況等都能有據(jù)可查；要適應國際化競爭的要求，對國際貿(mào)易法等國際通行的法律法規(guī)切實了解透徹，避免為他人所利用；三是實現(xiàn)企業(yè)商務電子化。電子商務目前國際貿(mào)易的重要發(fā)展趨勢，也是提高企業(yè)競爭力的重要手段，對其企業(yè)管理層和普通員工都要能夠有著充分的認識，能夠通過網(wǎng)絡等手段，減低企業(yè)成本、消除時間和空間上的距離，保持順暢的信息交流，為企業(yè)決策提供保障。

4．大力培養(yǎng)工程項目投標人員。國際石油工程技術服務投標工作是一項技術性、專業(yè)性、知識性都很強的工作，是一項龐大的系統(tǒng)工程，對相關工作人員有著極高的要求。對此，一是要為工作人員提供良好的學習環(huán)境，盡快適應相關要求。要通過引進高層次人才，大力培訓企業(yè)自身人員等方式，盡快為企業(yè)培育一批高層次的人才群體。二是多方面提高員工素質。從經(jīng)濟能力、商務能力、技術能力、法律能力、管理能力等多個方面培育員工的全面素質。特別是在商務、法律、管理等方面加以重點培育；三是要建立完善的獎懲機制，通過一系列科學的機制，提高工作人員的積極性和創(chuàng)造性，從而為企業(yè)帶來更大的利潤。