施工企業工程項目商務策劃探討范文

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摘要：在改革開放這四十多年時間里，建筑為整個社會經濟支柱產業之一。建筑業不同于工業企業，每個建筑產品均有其唯一性與特殊性。就當前的項目管理工作來看，商務策劃是項目管理的重要構成工作，項目管理對建筑企業的經濟效益與未來發展具有重要影響。施工企業只有做好項目管理中的商務策劃工作，才能推動企業的發展與進步。

關鍵詞：施工企業；項目管理；商務策劃

現今建筑市場競爭激烈，往往一個項目會有十幾家以上的單位在參與投標，而建設單位喜歡以報價最低的單位作為中標單位。這就要求施工企業從投標開始到整個施工階段都需要進行商務策劃，只有全方位的商務策劃，才能確保企業獲得更高的利潤空間。建筑工程項目在不同的時間段，商務策劃的側重點不同。本文主要講述如何對工程項目進行商務策劃，以控制好企業的成本與利潤。

1事前策劃主要內容

1.1構建管理團隊。施工企業的商務策劃要想順利開展，就需要管理人員的幫助。任何工程項目開展前，都要構建管理團隊。企業要根據實際發展情況以及項目需求任用專業人才，構建商務策劃管理團隊，才能提升企業的商務策劃高能力。1.2做好事前策劃。施工企業的商務策劃需要在工程招投標時就進行。在工程投標階段，需協同項目的商務團隊一起對整個招標文件以及整個項目的特點進行分析。在編制商務標時需要考慮整個項目后期會有變更等情況問題，投標時需根據項目特點進行不平衡報價，這樣有利于整個項目之后的商務策劃。1.3對建設合同進行分析。工程中標之后，在開展商務策劃工作前，要對所簽署的建設合同進行全面分析。了解合同中對質量、文明施工、工期等各方面的要求，并對整個工程造價的組成進行系統分析，了解項目的盈虧點。針對合同簽訂具體內容，制定完善的工程項目商務策劃方案，這樣才能針對整個工程的情況提前制定好應對措施。1.4對工程項目成本加以管理。工程項目的成本控制，對企業的發展，對工程管理具有重要作用。商務策劃需在工程中標之后，根據整個項目的特點進行拆分，針對每個不同的分部分項采用不同的發包方式，在保證工程質量與進度的情況下確定最有利于工程效益的發包形式。1.5策劃二次經營。施工企業在合同簽訂完成后，為了提升企業的利潤空間，通常會開展二次經營活動。二次經營活動，也是商務策劃的重要構成部分。開展二次經營活動，要做好風險規避或是轉移工作。只有針對可能存在的風險問題，提前制定好索賠制度，才能確保企業利益最大化。

2做好商務策劃的過程控制

2.1具體問題具體分析。開展商務策劃項目工作，一定要做好充足準備工作。在施工企業工程項目開展前，要針對性分析合同簽訂內容，并結合企業自身特點，對合同進行預測工作、分析工作。換句話說，施工企業的負責人，要做好準備工作，詳細地分析工程項目內容。施工企業在獲得項目后，要組織企業職員，針對合同開展討論工作，對合同中的不足加以分析，并提出各自建議。只有對具體問題具體分析，才能容納不同觀點，才能對合同的內容加以調整。2.2細化成本控制問題。資金是企業開展一切活動的基礎，只有在工程項目管理中，做好企業的成本控制工作，才能使企業資金得到全面管理。只有細化成本控制與管理，才能將成本控制貫穿整個項目。在成本的控制上，首先，要做好項目的目標成本管控，這就要針對項目特點，進行科學、全面分析，并作出詳細多項對比費用分析，才能更好地管理項目目標成本。其次，要將工程項目預算與企業成本加以對比，才能找到可能存在的風險問題。要想成本控制工作順利進行，還要記錄好臺賬，將工程項目施工工程中，涉及到的人力、物力進行詳細記錄，才能方便企業隨時進行對比與查證工作。只有全面的管理、詳細解讀，才能發現成本控制存在的問題，并找到成本失控原因。再次，要在合理范圍內，控制項目材料與設備成本。施工企業工程項目中原材料與設備價格，是成本控制重要因素。只有重視企業成本控制因素，選擇合理的成本控制因素，才能提升成本管理力度。最后，要完善監督與管理機制，明確相關部門的崗位責任，細化成本管理工作，才能合理降低企業成本。2.3做好二次經營工作。針對工程項目實際情況，做好商務策劃工作，針對合同中的變量進行具體分析，對于工程項目的變更部分重點管理，要做好準備工作，制定出完善的應急方案。只有提前做好商務策劃中的二次經營活動，將存在的問題及時反饋到部門負責人，為可能存在的賠償問題，做好充分準備工作。只有針對企業工程項目實際情況，做好二次經營工作，才能提升企業的經濟效益，使企業在多元化的競爭中，占據主動地位，這也是商務策劃最主要目的。2.4商務策劃要靈活變通商務策劃活動有據可依，但是多數的施工企業被束縛在固有形式中，不能在商務策劃工作中靈活變通。只有在商務策劃活動中，學會靈活變通，才能對存在的風險加以管理，并在商務策劃工作中，加入完工結算內容。在商務策劃過程中，只有做好充分的準備工作，擺脫原有的思維束縛，才能做好風險預測工作，規避工程項目存在的問題。商務策劃在現代工程項目中具有重要作用，隨著社會的發展與進步，商務策劃得到企業重視。要想使商務策劃發揮最大價值，就要不斷探究商務策劃的工作內容。

3事后總結

項目商務策劃不僅要在項目開始前進行事前的策劃，以及過程中的控制之外，對整個項目最終的運行情況需要進行事后總結。分析整個項目的得失，以及整個項目成本的分析，為今后項目的開展提供寶貴的經驗。

4結束語

施工企業工程項目開展的重要部分，就是商務策劃工作。企業的成本控制，是企業發展的基礎。只有基于企業經濟發展，制定合理商務策劃策略，才能優化企業工程項目，更好地控制工程項目成本。在研究商務策劃過程中，要重點關注商務策劃目的，商務策劃最主要的目的，就是節約企業的生產成本，提升企業經濟效益。所以，要針對企業項目工程存在問題，提出科學、合理地解決措施，使商務策劃可以在企業工程項目中發揮最大價值。只有企業商務策劃有效落實，才能為企業帶來更多經濟效益，進而推動企業發展，促進社會進步。

參考文獻

[1]張果.施工企業工程項目商務策劃探究[J].城市建設理論研究（電子版），2018（03）：59+40.

[2]周正華.施工項目商務策劃研究與實踐[D].清華大學，2017（07）：89-92.

作者:陳穎 單位:上海建工二建集團有限公司