特產營銷誠信范文

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如果要問現在什么最缺？恐怕很多人都會說兩個字：誠信。因此，在這個時侯，對于政府也好，對于企業也罷，要做好特產營銷，就必須認真理解誠信，格外重視誠信。而且，就特產營銷而言，遠卓品牌機構認為，誠信有著兩重特殊的含義，更需要政府和企業加倍重視，并在實際運作過程中把誠信融進血液，落到實處。

其一，對消費者來說，消費者一次偶然的特產消費體驗，就“決定了”整個地方特產在其心中的形象。第一次購買地方特產，消費者一般是既抱著嘗嘗鮮的獵奇心理，也抱著樂一樂的滿心期待，如果開始就遭遇假冒偽劣產品，必然會大失所望。正所謂希望越大，失望越大，加之一朝被蛇咬十年怕井繩，這個消費者很可能就與這個區域的特產無緣了。

更值得注意的是，遠卓品牌機構認為，一次失敗的消費會影響一批人，所以，一個消費者的失敗消費，必然會叫停周圍相關人群的特產消費。例如，我們去某地旅游受騙之后，我們至少會告訴親朋好友，再三告誡他們不要重蹈覆轍，再次上當。有的則會向相關部門投訴，或在力所能及的傳播渠道上，以自己能夠利用的方式，最大限度地告知社會大眾。這是人之常情，做特產營銷，這個環節必須重視，必須把握好。

例如，遠卓品牌機構服務的一個特產客戶，其導購員在幫助顧客剝去核桃殼的過程中，發現了兩個果仁已經干癟的核桃，當時顧客正在臨近的超市購物，如果導購員玩弄伎倆蒙混過關，也不會有他人知道，但是，舉頭三尺有神明，導購員還是補充了兩個質量好的核桃。往大處說，這叫品牌的慎獨；往小處說，這就是眾所周知的不能短斤缺兩?？傊?，就是要講誠信，否則，客戶感受到的是某某地方特產質量有問題，以及某某特產專賣店有問題，將來多是避而遠之。

其二，地方特產不僅承載著企業形象，而且代言著一個地方的區域品牌形象。遠卓品牌機構認為，經營特產，不僅是向各地傳達著特產自身的形象，企業的形象，更是在全國乃至更廣闊的地域內，承載著一個地方的區域品牌形象，乃至承載著一個國家的品牌形象，政府和企業必須深刻認識到這一點。一只老鼠屎壞一鍋湯，互聯網如此發達的今天更是如此，一個企業的不良之舉就有可能導致地方特產形象受損，乃至地方的形象受損，更有甚者，讓國家品牌因之蒙羞。

例如，2003年年末，金華火腿的“毒火腿”案，一個名不見經傳的企業，一種兌入“敵敵畏”農藥的水，讓久負盛名的“金華火腿”品牌聲譽受到了難以挽回的影響，給金華火腿行業乃至金華經濟造成了不可估量的損失。

再如，2001年“龍口毒粉絲”案曝光后，一時間，全國食品市場上是聞龍口粉絲而色變，致使龍口粉絲在很多地方遭遇封殺，對“龍口粉絲”的生產、銷售帶和品牌帶來了近乎毀滅性的打擊。

另據《中國食品報》報道，2004年5月2日，CCTV《每周質量報告》披露，著名地方特產“龍口粉絲”存在大量摻假現象，一些粉絲生產商為降低成本，在生產中用低廉的玉米淀粉代替國家標準中明確規定的綠豆或者豌豆淀粉，更為嚴重的是，一些生產廠家居然使用有毒的碳酸氫銨和氨水來漂白黑粉絲。

該事件造成粉絲行業銷售一度停滯，“龍口粉絲”品牌形象遭受前所未有的重創。香港地區的華潤、百佳及惠康三大超市更是宣布暫停出售所有龍口粉絲。而且，這一事件造成了惡劣的國際影響，日本對中國粉絲提出了新的安全衛生要求，要對“龍口粉絲”進行相關項目的檢驗。換句話說，龍口毒粉絲已經損壞了中國的國家品牌形象。

前事不忘后事之師，但愿地方政府和特產企業在營銷特產時能夠以史為鑒，謹記篤行，政府監管，企業慎獨，共同推動地方經濟，造福一方百姓。