房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

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房地產(chǎn)行業(yè)主要是進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，是由一個(gè)特定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行投資、建設(shè)和管理，改變其原來的用途和性質(zhì)，從而獲得經(jīng)濟(jì)利益的一個(gè)行業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)就其發(fā)展過程來說，基本活動(dòng)主要包括前期準(zhǔn)備、設(shè)計(jì)和施工、市場(chǎng)營(yíng)銷和物業(yè)管理服務(wù)等四個(gè)重要環(huán)節(jié)；輔助性活動(dòng)涉及企業(yè)的基礎(chǔ)資源、人力資源、技術(shù)環(huán)境、信息管理等內(nèi)容。

1基于價(jià)值鏈的低成本戰(zhàn)略分析

1.1優(yōu)化價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)低成本

所謂低成本，又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，它是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過有效途徑降低成本，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤(rùn)，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?；诋?dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)成本上漲原因主要有以下幾個(gè)方面:融資成本提高、交易量下降、建材成本上漲。而優(yōu)化價(jià)值鏈可以實(shí)現(xiàn)低成本。要優(yōu)化降低成本，一是要形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；二是要對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行成本優(yōu)化。

1.2房地產(chǎn)企業(yè)的低成本途徑

1.2.1價(jià)值鏈一體化

隨著建材成本的提升，能夠擁有屬于自己的建材原材料公司，能夠大幅度降低原材料成本，并且可以降低公司大量采購(gòu)而造成庫(kù)存的浪費(fèi)。原材料生產(chǎn)不僅可以及時(shí)的提供優(yōu)質(zhì)的原材料，而且還能作為上游材料商壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原材料價(jià)格。一體化包括縱向一體化和前向一體化，前者是以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎(chǔ)部門，向兩邊轉(zhuǎn)移屬于自己的原材料和營(yíng)銷部門，從而不會(huì)受到上游原材料和下游營(yíng)銷公司的壓力，同時(shí)整個(gè)價(jià)值鏈活動(dòng)過程都是自己整個(gè)內(nèi)部各個(gè)部門的活動(dòng)過程，達(dá)到降低成本的目的；后者是與原材料供應(yīng)商以及單獨(dú)的原材料生產(chǎn)商形成合作關(guān)系，從而達(dá)成長(zhǎng)期的供應(yīng)關(guān)系；也可以找到合作商比如物管公司，一起協(xié)同合作，形成部門聯(lián)盟。通過一體化，將房地產(chǎn)的各個(gè)部門公司與價(jià)值鏈的各個(gè)部分對(duì)應(yīng)的結(jié)合。

1.2.2低成本文化的建設(shè)

企業(yè)文化是指在一定經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展的條件下形成的為全體成員遵循的共同意識(shí)、道德準(zhǔn)則、行為規(guī)范和價(jià)值觀的總和。降低成本要充分重視企業(yè)文化建設(shè)，建立節(jié)約型的企業(yè)文化，不論是建筑材料，還是辦公紙張，要充分培養(yǎng)員工的低成本意識(shí)。一個(gè)完整的企業(yè)，其內(nèi)部溝通過程肯定是很體制化的，有完善的流程，因此，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，讓各個(gè)部門各個(gè)子公司協(xié)調(diào)發(fā)展，也是降低成本的另一種方式。

2基于價(jià)值鏈的差異化戰(zhàn)略分析

2.1差異化的來源

所謂差異化，就是使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者而且具有鮮明的個(gè)性和特色，從而提升為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。差異化的主要來源于企業(yè)內(nèi)部的兩個(gè)部分：產(chǎn)品和服務(wù)。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品主要是住宅,因此，住宅方面可以在節(jié)能、綠化方面開發(fā)差異化，也可以針對(duì)老年、年輕群體分別開發(fā)住宅；房地產(chǎn)企業(yè)的后期服務(wù)主要是物管服務(wù)，房地產(chǎn)企業(yè)要集合自來水、電力、維修、搬家與一身的超強(qiáng)物管公司，這樣才能體現(xiàn)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。

2.2房地產(chǎn)企業(yè)差異化戰(zhàn)略途徑

2.2.1產(chǎn)品差異化的過程

提升房地產(chǎn)企業(yè)的形象，以品牌為基礎(chǔ)，延伸出品牌的文化內(nèi)涵，并且將其延伸到產(chǎn)品價(jià)值上去，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌價(jià)值。在產(chǎn)品擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的居住功能之后，還擁有了屬于自己的產(chǎn)品品牌文化內(nèi)涵，這樣消費(fèi)者就能獲取潛在價(jià)值。

2.2.2營(yíng)銷差異化優(yōu)化

房地產(chǎn)公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式都是邊開發(fā)邊賣，這樣的超前營(yíng)銷最后容易造成消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的不滿，可以在這種超前營(yíng)銷模式上優(yōu)化。比如饑餓營(yíng)銷：讓消費(fèi)者感受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，但是并不是馬上能夠得到，這個(gè)可以運(yùn)用現(xiàn)在的高科技3D仿真技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，把還未建好的房子，通過科技公司的制作，營(yíng)銷公司宣傳的方式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，這是讓消費(fèi)者加入營(yíng)銷的一個(gè)營(yíng)銷模式。消費(fèi)者在體驗(yàn)了這樣的仿真房子之后，其心理價(jià)值會(huì)提升。也可以采取產(chǎn)品服務(wù)捆綁：與專業(yè)的物業(yè)管理公司協(xié)同合作。這樣在產(chǎn)品售出之后，消費(fèi)者沒有被拋棄的感覺，反而獲取了真正的信任。

3房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施

3.1戰(zhàn)略選擇

無論是低成本還是差別化，在房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上并不會(huì)沖突。①兩種戰(zhàn)略各有風(fēng)險(xiǎn)。低成本的風(fēng)險(xiǎn)來源：隨著上游原材料商的協(xié)同，以及向上一體化，可以降低成本，但是，可能引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，這樣在行業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)將降低，喪失優(yōu)勢(shì)地位；另外，隨著低成本的戰(zhàn)略推進(jìn)，整個(gè)價(jià)值鏈上的所有環(huán)節(jié)都將降低成本，但是，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化容易造成消費(fèi)者審美疲勞，彌補(bǔ)不了差異化產(chǎn)品的不足。差異化的風(fēng)險(xiǎn)來源：主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿，相似性的產(chǎn)品的增多，容易造成差異化產(chǎn)品或者服務(wù)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，差異化產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)施注定了成本的高額，在成本方面容易失去優(yōu)勢(shì)，有可能彌補(bǔ)不了低成本的不足。②戰(zhàn)略組合實(shí)施。根據(jù)前面的比較分析，兩個(gè)戰(zhàn)略各有優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)怎樣優(yōu)化價(jià)值鏈，是單獨(dú)戰(zhàn)略還是戰(zhàn)略組合，在大多數(shù)情況下兩種戰(zhàn)略可以組合起來實(shí)施。防止低成本和差異化優(yōu)勢(shì)失去的主要方法是：努力提升品牌知名度，提高其品牌價(jià)值，讓所有的產(chǎn)品和服務(wù)都成為企業(yè)的標(biāo)志。

3.2戰(zhàn)略實(shí)施保障

戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，肯定會(huì)遇到潛在的風(fēng)險(xiǎn)和障礙，因此，戰(zhàn)略要成功的實(shí)施，必須得到組織資源的有效配置。①戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的匹配。組織結(jié)構(gòu)部門寬，設(shè)置多，將導(dǎo)致工作的復(fù)雜性，過于模板化，監(jiān)督和約束機(jī)制不全。因此，要為企業(yè)制定最適合的、最有效的部門設(shè)置?？梢詮膬蓚€(gè)方面來設(shè)置部門：專業(yè)化的管理部門———投資、研發(fā)、項(xiàng)目開發(fā)、營(yíng)銷。結(jié)構(gòu)化的管理部門：主管、人力、財(cái)務(wù)、客戶。讓資源能夠有效的配置，提高工作效率。并形成與戰(zhàn)略相匹配的、柔性的組織結(jié)構(gòu)，讓戰(zhàn)略實(shí)施的各個(gè)階段順利進(jìn)行。②專業(yè)的人力資源團(tuán)隊(duì)。人才是科技的載體，如果不注重人才的開發(fā)利用，房地產(chǎn)企業(yè)將不會(huì)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該建立專業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)、融資團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、施工技術(shù)人才等。③企業(yè)文化的保障。房地產(chǎn)產(chǎn)品的使用期很長(zhǎng)，因此，房地產(chǎn)的企業(yè)文化絕不是概念性的，也不僅僅是品牌形象性的，而應(yīng)該是客戶管理型的企業(yè)文化，但是，如何能夠讓消費(fèi)者感受到這樣的文化價(jià)值，如何將文化通過地產(chǎn)產(chǎn)品傳遞給我們的消費(fèi)者，是目前房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)的大問題。房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)必須符合科學(xué)性以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律性，符合大眾，擁有了文化的優(yōu)勢(shì)，就擁有效益的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，因此，文化的保障也是戰(zhàn)略實(shí)施的保障。