糧食企業競爭策略探討糧食企業競爭策略探討范文

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國有糧食企業的劣勢分析

第一,整體實力相對偏小。作為經營基礎型產品的國有糧食企業,由于產品利潤率低,只有通過規模效益來降低成本,提高收益。但無論資產規模、產業鏈建設、硬件設施、社會影響力等同世界“ABCD’’四大}浪商相比相距甚遠。

第二,糧食產業鏈體系還有待完善。糧食產業鏈各環節發展力度不相協調,特別是糧食基地建設方式簡單,利研創新力量薄弱,企業產品創新能力低下。在渠道建設上,主要依靠各連鎖超市,不僅面臨眾多的品牌競爭,增加了企業銷售成本,而且降低了企業對產品銷售渠道的控制能力,使產品銷售受制于人。

第三,缺乏專業化、國際化人才,運營機制僵化,運營效率偏低。國有糧食企業較其他行業相比,收人少、企業體制落后,總體運營效率偏低。現有人才隊伍仍以傳統糧食業人才為主,缺乏現代化、國際化的人才,尤其是創新型人才;新招聘的學生流失率也比較高,造成了人才的嚴重缺乏和斷檔,成為制約企業下一步戰略調整和長期發展的最大障礙。

第四,缺乏高利潤產品,盈利能力偏低。目前,糧食加工產品單一,技術含量相對較低,利潤率不高。從北京2011年度財務數據看,最高凈利潤率僅為2.74%,最低僅為a28%。總體缺乏糧食深加工及高利潤產品,企業盈利創效能力較低。

國有糧食企業競爭戰略

通過以上分析,筆者認為,因主營業務的特殊地位和低盈利能力,為提高企業整體經營效益,提高市場競爭能力,應實行復合多元化戰略。

1.成本領先戰略。在糧油加工業務上,可實施成本領先戰略。主要做好四個方面:(l)實施全面預算管理。制定的各項預算要確保準確、合理;(2)建立內部管理控制系統,做好人力、庫存、資本等各項成本核算;(3)加強內部資源整合,實現倉儲、加工、物流等資源的協調發展,實現內部價格轉移;(4)加強生產管理,實現適時生產系統,提高生產效率。

2.品牌戰略。品牌作為企業的無形資源,其影響力是企業競爭力之一,也是企業難以被模仿的要素。(1)進一步豐富品牌內涵,提升品牌核心價值;(2)加強品牌內外宣傳,提升品牌知名度;(3)豐富品牌系統,建立品牌組合。

3.人才戰略。在企業所有資源中,人是最重要也是最關鍵的資源。(l)實行內部培養和外部引進相結合,加大人才的培養力度。加大高級經營和管理人才的引進力度,為企業輸送急需的高素質人才。同時加強內部人才的培養與開發,最終建立起一支與公司戰略發展要求相適應的優秀人才隊伍。(2)加強薪酬制度改革,建立以績效為中心的薪酬考核制度,實行多元的薪酬分配制度。要進一步完善薪酬體系,充分尊重員工個人價值和貢獻,明確員工崗位職責和考核指標,執行員工自我評價、主管評價、企業領導評價以及客戶評價的3600考評方法,對員工的能力和所承擔的職務進行合理的評價,并作為員工薪酬等級和職位晉升的依據。同時,加強薪酬制度的貫徹執行,防止績效考核制度流于形式。(3)加強企業文化建設,建立員工的共同價值觀,積聚員工,建立和諧的發展環境,為實現企業發展戰略而共同努力。

4.產品及營銷網絡建設。(l)努力增加高附加值糧油產品的經營、開發力度(2)加強營銷資源進行整合,降低營銷成本。(3)加強市場細分,豐富營銷網絡組合。(4)建立直銷網點,縮短企業產業鏈。減少銷售環節費用,為消費者創造更高的價值,也為消費者提供更方便的服務。綜上所述,隨著世界經濟技術、信息網絡等技術領域的快速發展和融合,市場競爭越來越激烈,企業面臨環境越來越復雜,這既給企業發展帶來了風險,也創造了發展機遇。筆者衷心希望通過以上分析,能夠幫助國有糧食企業提升競爭能力,實現企業科學發展,從而確保我國糧食安全。。

作者：莊力單位：北京市西北郊糧食倉庫