墻體藍海戰略模式范文

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1藍海戰略的分析工具

①四步動作框架。藍海戰略打破常規的商業模式，通過跨越產業、戰略群和客戶群來構建全新的商業模式。以下四個緊密相關的問題是構建新的商業模式的關鍵所在：哪些被產業認定為理所當然需要剔除的要素？哪些要素的含量應當減少到產業標準以下？哪些要素的含量應該被增加到產業標準以上？哪些產業從未有過的要素需要創新？通過實施“剔除-減少-增加-創造”四步,實現價值創新。②“剔除—減少—增加—創造”坐標格。“剔除—減少—增加—創造”坐標格是是四步動作框架的輔助工具，不僅回答四步動作框架中的四個問題，同時規定四個方面應分別采取什么行動。③戰略布局圖。戰略布局圖是制定藍海戰略的有效工具，具有診斷和分析的雙重功能。通過戰略布局圖，可以清楚了解當前市場的競爭情況，了解競爭對手在產品、服務、創新、營銷等方面的優劣，明確消費者的需求。戰略布局圖的橫軸顯示的是產業競爭和投資所注重的各項元素，縱軸則反映了在所有這些競爭元素上買方各得到了多少。高得分表明一家企業給與買方的較多，因此在此元素上投入也多。表現在價格上，高得分就意味著高價格。通過把每一個元素的得分連線后，就可以描繪出某一類企業的價值曲線，進而說明該類企業在產業競爭中各元素上表現的相對強弱。

2墻體材料企業藍海戰略模式

2.1四步動作框架分析

①剔除元素。傳統墻體材料的原材料主要是粘土，不僅大量毀壞了土地，而且生產過程需要燒制，污染了空氣，對環境具有較大破壞性。而新型墻體材料可以采用建筑垃圾與生活垃圾、城市淤泥、工業廢棄物等廢棄物，能夠有效保護環境，維持生態平衡。因此，發展新型墻體材料企業必須剔除環境污染。

②減少元素。新型墻體材料由于原材料、技術等方面的原因，成本控制力度不夠，使得價格普遍比傳統墻體材料高，因此，必須通過加強科學管理，實現集約化經營來降低成，從而降低價格。傳統墻體材料由于需要大量采集粘土等原材料，需要大量的勞動力，人工參與度較高，而新型墻體材料企業機械化程度相對較高。因此，新型墻體材料企業應該不斷降低價格和減少人工參與度，提高企業的競爭力。

③增加元素。發展新型墻體材料企業應該積極開發不同的產品組合，豐富產品種類，滿足日益多元化的顧客需求。同時，產品應該避免千篇一律的風格，大力開發具有仿古氣息和歐美風格的墻體材料，凸顯產品的文化內涵和高雅氣質，提高產品的檔次，增強產品的競爭力。新型墻體材料企業為了讓用戶全面、正確的了解和使用產品，可以采取售前服務、售中服務和售后服務全方位的服務，全心全意為顧客服務，從而提高市場占有率。

④創造元素。伴隨著“80后”作為買房和裝修的主力軍，新型墻體材料企業應該結合“80后”崇尚個性的特點，在產品設計的過程中不斷嘗試個性化。而且考慮個性化定制，滿足顧客喜歡標新立異的需求。在此過程中，企業可以充分利用數碼技術，不斷滿足個性化需求。為了進一步提高產品的檔次，使得產品具有一定的藝術性，甚至接近藝術品，新型墻體材料企業應該考慮在高檔墻瓷磚、清水磚外觀設計上增加整幅油畫、水彩畫、國畫等藝術品，使得顧客不僅僅是購買商品，而且也是購買藝術品，提高顧客的心理滿足感。

2.2“剔除—減少—增加—創造”坐標格

2.3戰略布局圖

為了有效的捕捉國內墻體材料產業的競爭狀況，明白競爭對手正把資金投入何處，在產品、服務等方面產業競爭正集中在哪些元素上，以及顧客在購買墻體材料產品時最關注的因素，可以采用戰略布局圖來解決這些問題，如圖2所示。就墻體材料企業來說，主要元素有以下8個：①價格：墻體材料市場售價的高低；②環境污染度：墻體材料生產、使用過程中對環境的破壞程度；③人工參與度：企業在生產過程中參與的人數占總員工數量的比重；④種類：墻體材料的不同型號、大小及其組合；⑤服務：企業對產品銷售所做的包括售前、售中和售后的全方位服務；⑥文化性：墻體材料是否具有不同風格的文化氣息；⑦個性化：墻體材料是否具有獨特的個性和滿足個性定制需求；⑧藝術性：墻體材料是否具有藝術價值，具有較高的欣賞的價值。

根據以上分析的8項元素，我們可以描繪出新型墻體材料企業的戰略布圖

可知，新型墻體材料企業不是和競爭對手在產品的價格、質量等方面競爭，而是把戰略重心從現有競爭跨越到功能情感導向，不斷增加產品的種類，全方位提升服務水平，提高產品的文化性，凸顯產品的個性化設計和個性化定制，彰顯產品藝術品味，全面提高產品的檔次。在不斷滿足顧客需求的同時，使企業同時達到了低成本和差異化，為企業開創出一片藍海。