民營(yíng)企業(yè)管理論文范文

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第1篇

1.管理理念落后

民營(yíng)企業(yè)在管理上主要采用家族化的管理模式，主要理念表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)物質(zhì)財(cái)富的占有上。在管理過程中，主要依靠親戚關(guān)系而建立企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)，安排企業(yè)老板的親屬擔(dān)任管理崗位。這種血緣關(guān)系的安排不利于民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新，嚴(yán)重制約了民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

2.道德制度存在危機(jī)

由于民營(yíng)企業(yè)采用的家族管理模式，控制著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)混在一起。企業(yè)沒有形成董事、監(jiān)事和股東三會(huì)監(jiān)督機(jī)制下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中首先要面對(duì)的就是誠(chéng)信缺失的道德危機(jī)。這樣會(huì)對(duì)投資者造成心理上的障礙，影響他們對(duì)企業(yè)的信任程度，進(jìn)而造成信任危機(jī)。

3.財(cái)富占有觀念強(qiáng)烈

民營(yíng)企業(yè)的財(cái)富在法律形式上是屬于企業(yè)老板的。但作為社會(huì)財(cái)富的一部分，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展的重要支柱，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要力量。民營(yíng)企業(yè)主需要有更加開闊的財(cái)富觀念才能支配企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4.人才梯隊(duì)建設(shè)不夠阻礙

民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新的一個(gè)最基本的障礙就是人才梯隊(duì)建設(shè)不夠。企業(yè)主在創(chuàng)業(yè)前期過程中過高的看待了自己，過分的相信自己的觀念，形成了思維定勢(shì)，沒有充分認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。這也是制約民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新的重要因素。

二、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新的對(duì)策

民營(yíng)企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中取得更大的進(jìn)步和影響，就必須對(duì)其管理方法和模式進(jìn)行創(chuàng)新，具體對(duì)策可以從幾下幾個(gè)方面進(jìn)行操作：

1.轉(zhuǎn)變觀念社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步

對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理提出了更高的要求。企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)行和外部社會(huì)因素存在相互影響的關(guān)系。企業(yè)在進(jìn)行管理創(chuàng)新的時(shí)候首先要轉(zhuǎn)變觀念，擺脫在創(chuàng)業(yè)初期所依賴的過分依靠投機(jī)行為所帶來的發(fā)展，讓企業(yè)的發(fā)展完全市場(chǎng)化和實(shí)力化。同時(shí)，社會(huì)技術(shù)的進(jìn)步為管理進(jìn)行創(chuàng)新帶來觀念上的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變反過來又可以促進(jìn)管理的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新是一對(duì)相輔相成的關(guān)系。在現(xiàn)代企業(yè)制度中，企業(yè)老板對(duì)企業(yè)的控制主要是通過對(duì)企業(yè)總經(jīng)理的授權(quán)為前提，進(jìn)而主導(dǎo)董事會(huì)的決策，讓企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。這種管理觀念的轉(zhuǎn)變需要民營(yíng)企業(yè)主有大度的胸懷和勇氣。同時(shí)管理觀念轉(zhuǎn)變的具體實(shí)施方案需要迅速反饋到企業(yè)主那里，讓企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)能夠扁平化，有利于減少管理跨度。

2.加強(qiáng)制度的建設(shè)

制度是進(jìn)行管理的橋梁和紐帶，制度的建設(shè)是民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新的基石。民營(yíng)企業(yè)在目前的環(huán)境下進(jìn)行管理創(chuàng)新，首先要注重內(nèi)部制度的建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新。企業(yè)內(nèi)部制度的有效實(shí)施對(duì)推動(dòng)管理的創(chuàng)新可以起到明顯的作用，從企業(yè)老板到員工都可以做到從被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而推動(dòng)了整個(gè)公司的觀念轉(zhuǎn)變。同時(shí)還要加強(qiáng)制度的維護(hù)，規(guī)范好企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。這些都會(huì)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理創(chuàng)新起到重大的促進(jìn)作用。

3.營(yíng)造良好的企業(yè)文化

第2篇

通過文章分析可以看出，經(jīng)濟(jì)法相關(guān)了理論和方法進(jìn)入到我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律體系中運(yùn)用的時(shí)間不算太長(zhǎng)，這樣一個(gè)全新的方法和制度，我們要通過對(duì)經(jīng)濟(jì)法實(shí)施的情況和存在的問題和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中得到一定的啟發(fā)和思考，經(jīng)濟(jì)法相關(guān)制度已經(jīng)在法律制度的框架下應(yīng)用于市場(chǎng)，但是就目前開展情況來看，由于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的缺乏，許多企業(yè)在具體操作中存在各種問題。

（一）制度濫用給現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)管理造成風(fēng)險(xiǎn)

在經(jīng)濟(jì)法中規(guī)定，民營(yíng)企業(yè)用工應(yīng)該遵守經(jīng)濟(jì)法中的要求。但是，從目前部分民營(yíng)企業(yè)管理情況看，一些民營(yíng)企業(yè)不按照經(jīng)濟(jì)法的規(guī)定要求，對(duì)制度濫用，出現(xiàn)了不按照規(guī)定要求范圍管理的現(xiàn)象，民營(yíng)企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理制度的認(rèn)識(shí)不足，使得經(jīng)濟(jì)法視閾下民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理制度弱化。這種制度的濫用給民營(yíng)企業(yè)人力資源的管理帶來了一定潛在風(fēng)險(xiǎn)。

（二）體制不全給現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)管理造成不利

在實(shí)際的應(yīng)用環(huán)節(jié)中，民營(yíng)企業(yè)靠什么原則和制度規(guī)定來使用指揮管理企業(yè)，這個(gè)問題一直存在著較大的爭(zhēng)議。從當(dāng)前我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)法實(shí)施情況來看，由于經(jīng)濟(jì)法體系的不健全，使得在經(jīng)濟(jì)法的實(shí)施過程中，監(jiān)管部門監(jiān)督力度不大，相關(guān)的法律法規(guī)存在一定的漏洞，國(guó)家都沒有相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和機(jī)制。各方面仍然沒有認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)法的重要性。

（三）各項(xiàng)制度的不完善導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)法受到制約

經(jīng)濟(jì)法的建立，幫助相關(guān)民營(yíng)企業(yè)建立了一個(gè)包含了多方位、多層次、技術(shù)結(jié)構(gòu)合理管理依據(jù)。在公司管理中，民營(yíng)企業(yè)可以通過資源庫(kù)的儲(chǔ)備，找到符合自身建設(shè)需求的各種經(jīng)濟(jì)法保障，使得民營(yíng)企業(yè)中不可控的資源需求有了一定的資源保障。但是由于民營(yíng)企業(yè)無法從管理體系的法律法規(guī)方面找到依據(jù)，進(jìn)而由于體制的不健全對(duì)民營(yíng)企業(yè)在管理方面帶來了不利，影響了民營(yíng)企業(yè)正常的發(fā)展。

二、經(jīng)濟(jì)法視閾下民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理措施

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，民營(yíng)企業(yè)問題非常突出，進(jìn)而影響了民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，阻礙了民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，因此經(jīng)濟(jì)法視閾下民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理是民營(yíng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的永恒不變的有效途徑，具有重要的意義。提高民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，確保民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)具有重要意義。因此穩(wěn)重提出以下幾方面的民營(yíng)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)法的有效對(duì)策。

（一）推進(jìn)經(jīng)濟(jì)法法律制度制定，進(jìn)一步完善規(guī)范經(jīng)濟(jì)法管理制度

隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及我國(guó)的入世，發(fā)展的機(jī)會(huì)不斷增多，但同時(shí)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，知識(shí)更新率與日俱增。經(jīng)濟(jì)法的順利實(shí)施，離不開一個(gè)嚴(yán)格規(guī)范的法律制度環(huán)境作為保障。因此，國(guó)家必須出臺(tái)相關(guān)經(jīng)濟(jì)法和法規(guī)，建立完備的制度體系，并嚴(yán)格按照制度體系要求，維護(hù)經(jīng)濟(jì)法的市場(chǎng)調(diào)控作用。經(jīng)濟(jì)法體系的建立是穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的重要保證，關(guān)于經(jīng)濟(jì)法實(shí)踐的研究深受我國(guó)學(xué)術(shù)界和法律界的重視。

（二）提升對(duì)經(jīng)濟(jì)法視閾下民營(yíng)企業(yè)管理體系的認(rèn)識(shí)

近年來，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅猛發(fā)展，我國(guó)各行業(yè)有了更多的商業(yè)機(jī)遇，但同時(shí)又面臨著來自國(guó)外法律規(guī)范的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力和沖擊，從短期來看，經(jīng)濟(jì)法的影響帶來的沖擊會(huì)很大，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，經(jīng)濟(jì)法的影響將會(huì)是某一行業(yè)爆發(fā)危機(jī)的根源。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律體系的蓬勃發(fā)展是推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，企業(yè)員工作為經(jīng)濟(jì)法視閾下民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理行為的主體，要認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻了解經(jīng)濟(jì)法相關(guān)內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)法的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)法的重要性，完善相關(guān)的法律法規(guī)，做好相關(guān)人員的素質(zhì)提升工作，此項(xiàng)工作要常抓不懈，持之以恒，而不是臨時(shí)抱佛腳，讓經(jīng)濟(jì)法更好地運(yùn)行，提高適用性和高效性。經(jīng)濟(jì)法視閾下民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理制度才會(huì)真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中經(jīng)濟(jì)法相關(guān)決策的科學(xué)性和合理性

作為未來民營(yíng)企業(yè)管理的一種發(fā)展方式，經(jīng)濟(jì)法已經(jīng)被許多民營(yíng)企業(yè)認(rèn)可并應(yīng)用。但是經(jīng)濟(jì)法在民營(yíng)企業(yè)管理中也出現(xiàn)了許多棘手的問題。因此，必須通過不斷的改革實(shí)踐，探尋一種適合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理制度的科學(xué)合理的經(jīng)濟(jì)法體系至關(guān)重要。開展經(jīng)濟(jì)法制定工作，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律體系建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義十分重大，但是經(jīng)濟(jì)法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律體系中作用體現(xiàn)，一定要與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的實(shí)際情況相結(jié)合，根據(jù)經(jīng)濟(jì)法目標(biāo)定位，不斷完善，從而達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)法效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)法長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。由此看出，經(jīng)濟(jì)法體系的建立將在未來的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律發(fā)展中應(yīng)用前景非常廣闊。

三、小結(jié)

第3篇

【論文摘要】企業(yè)要生存、發(fā)展和壯大，離不開營(yíng)銷管理，文章針對(duì)泉州民營(yíng)企業(yè)目前營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題，結(jié)合新世紀(jì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新方向，深入思考和分析，對(duì)更好地推動(dòng)和促進(jìn)泉州中小民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展和壯大提出了幾點(diǎn)營(yíng)銷策略。

改革開放30年來，我國(guó)泉州中小民營(yíng)經(jīng)濟(jì)歷經(jīng)起步、發(fā)展、提升三個(gè)階段，闖出了一條具有僑鄉(xiāng)特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，對(duì)泉州經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展功不可沒。但在當(dāng)前新形勢(shì)、新任務(wù)下，中小民營(yíng)經(jīng)濟(jì)適應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的能力有待增強(qiáng)，順應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控的能力有待增強(qiáng)，自身整體管理能力和競(jìng)爭(zhēng)力有待增強(qiáng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的意識(shí)有待增強(qiáng)。如何在更高層面上推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，繼續(xù)走在全省乃至全國(guó)前列？成為擺在中小民營(yíng)企業(yè)面前的一個(gè)問題。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和買方市場(chǎng)的逐步形成，企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將逐步變成營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，任何競(jìng)爭(zhēng)都要通過企業(yè)的營(yíng)銷來體現(xiàn)和應(yīng)對(duì)。美國(guó)的一項(xiàng)研究報(bào)告指出：美國(guó)250家主要公司的高級(jí)人員認(rèn)定，他們的第一任務(wù)是“發(fā)展、改進(jìn)和執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略”，而第二、第三任務(wù)才是控制成本和改善勞動(dòng)組織。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷的目的和任務(wù)，應(yīng)該制定一套完整、系統(tǒng)、有效的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略就是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的目的、目標(biāo)和任務(wù)，而采取的有效措施和手段。

一、我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及存在問題

1、企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒有及時(shí)更新

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)根深蒂固的當(dāng)今時(shí)代，一些企業(yè)特別是小企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供過于求，買方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，要么是應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

2、企業(yè)整體營(yíng)銷功能不足，導(dǎo)致營(yíng)銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能

目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但是這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營(yíng)銷職能，但在高層管理缺位時(shí)，則只有營(yíng)銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營(yíng)銷職能會(huì)大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問題不能得到及時(shí)、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時(shí)決策，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響，甚至，會(huì)重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后，營(yíng)銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營(yíng)銷方向，當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致營(yíng)銷部門的盲目指揮。

3、許多企業(yè)沒有樹立正確營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。現(xiàn)在，泉州的許多企業(yè)正如這架飛機(jī)，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，在泉州的“特步”、“安踏”、“匹克”等一些生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的企業(yè)，都為其他民營(yíng)企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的泉州企業(yè)也只是計(jì)劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。

4、企業(yè)忽視了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能

一位營(yíng)銷專家曾經(jīng)說過，“市場(chǎng)，說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力。”網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋養(yǎng)著企業(yè)的成長(zhǎng)，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，泉州的有些企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，而且無法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。另外，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

二、中小民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理的策略

1、建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念

民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的所有部門和員工緊密協(xié)作，來共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，是現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力。當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理。這就像兩軍對(duì)壘搶占地盤一樣，其中一方軍隊(duì)管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊(duì)必輸無疑。可見，高層的營(yíng)銷管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將市場(chǎng)目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。

2、樹立辯證的買方市場(chǎng)觀

買方市場(chǎng)在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了良好的機(jī)遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購(gòu)進(jìn)方面，買方市場(chǎng)的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機(jī)遇，因?yàn)橘I方市場(chǎng)的壓力，主要來自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購(gòu)時(shí)，處于買方的地位，可以充分享受買方市場(chǎng)的偏愛和優(yōu)惠。在設(shè)備和原材料的采購(gòu)上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進(jìn)行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價(jià)格。再者，買方市場(chǎng)帶來的市場(chǎng)空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應(yīng)買方市場(chǎng)，才能抓住買賣方市場(chǎng)帶來的機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展。3、確立名牌戰(zhàn)略

當(dāng)今世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深，對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費(fèi)者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國(guó)，如運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)有“李寧”、“特步”、“安踏”、“匹克”等。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從上世紀(jì)末起，我國(guó)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)為名牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。然而，當(dāng)前在泉州一些中小企業(yè)尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？針對(duì)這個(gè)問題，一方面，要制定名牌戰(zhàn)略；企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實(shí)施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”、“高售價(jià)”。世界名牌商標(biāo)就象征著高質(zhì)量，如日本的“本田”，美國(guó)的“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”；還有像泉州的“安踏”，現(xiàn)在都致力于質(zhì)量和品牌的研發(fā)。再者，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列。

4、制定合理務(wù)實(shí)的營(yíng)銷政策，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷積極性

人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉客戶的需求動(dòng)向，及時(shí)地向客戶提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及客戶所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營(yíng)銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。可見，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？業(yè)務(wù)人員選擇營(yíng)銷這項(xiàng)辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動(dòng)力。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的許多中小企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國(guó)家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際，制定相應(yīng)的營(yíng)銷政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

5、建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，首先，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營(yíng)銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源，分配到分市場(chǎng)，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”觀念，大力籌建自己在全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，強(qiáng)立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國(guó)彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)“先有市場(chǎng)，再有工廠”的模式典范。

隨著我國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，中小民營(yíng)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅來自于本國(guó)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還來自于外國(guó)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)此現(xiàn)狀，市場(chǎng)營(yíng)銷策略將會(huì)是中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的銳利武器，更是我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的重要手段。市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的一項(xiàng)單獨(dú)職能，而是成為整個(gè)企業(yè)的一切活動(dòng)的基礎(chǔ)。只有通過營(yíng)銷才能使客戶更加深入地了解企業(yè)的文化、企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到讓客戶接受企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的目的。正確、有效的營(yíng)銷策略將使中小企業(yè)在進(jìn)一步開拓、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域的過程中發(fā)揮極其重要的作用。

【參考文獻(xiàn)】

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