國際市場營銷學論文范文

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第1篇

1應用型人才培養模式的必要性

長期以來，我國高校人才培養體系偏重于基礎知識教學和理論體系的完整，卻忽視了學生應用能力的培養，而在實際工作中，專業知識以外的能力和素質與知識同等甚至更為重要。從而導致所培養的人才與社會市場需求脫節的嚴重問題。我們不僅要培養學科型、研究型的大師級人才，也要培養大量技術型、應用型的優秀人才。應用型人才培養不僅是經濟、社會發展的需要，也是人的全面發展的需要。探索、創新高校應用型人才培養模式，充分利用社會各方面的資源，建立促進應用型本科人才培養的機制，以更好地適應社會對人才的需要和應對來自國際競爭的挑戰，是高等教育人才培養工作面臨的一個重要課題。

2商務英語專業國際市場營銷教學課程的特點

2.1商務英語專業的培養目標

商務英語專業注重英語語言綜合素質和英語實際應用能力的培養，融語言教學與國際商務為一體，培養學生運用英語進行國際商務交際的能力。在應用型人才培養定位下，我校商務英語專業致力于培養具有扎實的英語基本功和較強的跨文化交際能力，系統地掌握國際商貿基本知識和技能，能在涉外經濟、貿易部門及企事業單位從事經貿業務和管理工作的應用型、復合型、外向型商務英語人才。突出“英語+商務知識+綜合素質+職業素養”的應用型、復合型、外向型人才培養特色。

2.2商務英語專業國際市場營銷教學課程的特點

商務英語專業的國際市場營銷課程與營銷專業的這一課程的側重點有所不同。商務英語專業的國際市場營銷課程更注重的是實際操作性，要求學生熟悉國際市場營銷的程序。而且這一課程的另一任務就是要讓學生能熟悉國際營銷中所使用的英語，并能很好地加以運用。根據商務英語專業的培養目標與國際市場營銷課程的特點，該課程進行了大膽的改革與創新。

3商務英語專業國際市場營銷教學課程改革與實踐

3.1教學方式改革

國際市場營銷課程是商務英語專業學生的一門必修的專業課。它是指導企業進入國際市場的一門重要課程。要實現應用型商務英語人才培養目標，突出我校商務英語專業的特色，就要突出外語的重要地位。同時，國際市場營銷作為企業參與國際競爭的一種戰略，在多數場合下總是離不開英語這一國際商務交往的信息載體。從商務英語專業自身而言，使學生掌握在實際商務環境中運用英語的能力也是其基本目標之一。因此商務英語專業開設本門課程應摒棄原來的漢語教學而采用雙語教學的方式。另外，當今不僅僅是國外企業活躍在中國市場的局面，中國企業也積極投身于國際市場。這就使很多國外學者投身于研究大量的中國案例，為國際市場營銷雙語教學提供大量的教學研究資料，從而有利于雙語教學的推進。

3.2教學內容改革

教材是教學內容的核心。對于教學內容的改革，教材的選用十分關鍵。根據雙語教學方式的實施要求，所用教材語言應為英文。對比了國內外的多本教材后，該課程教學選用了高等教育出版社出版的《國際市場營銷》作為教材，該書的特點是:第一，語言為英語，學生通過閱讀原汁原味的英文原文來提高學生的英語知識與技能;第二，向學生介紹國際營銷學的核心理論和基礎知識;第三，本書以西方大專院校的國際營銷學教材為基礎，經過節選和整理，適當結合我國的一些實際案例。內容更符合我國高校學生特點與社會需求;第四，書中提供了大量的真實商務實踐和案例，擴寬學生的視野，深入了解西方，尤其是美歐發達國家的經濟、社會、文化全景;第五，書中每個章節后設計的思考題、應用題旨在培養學生解決問題和觀察事物的能力。以上特點符合應用型人才培養目標的要求。

3.3教學方法、手段改革

要突出培養學生的分析、創新能力、實踐能力與綜合素質，就要改變傳統的一言堂的授課方式，而采用案例法、項目法、任務法、交際法等多種教學方法，運用多媒體設備，充分利用網絡資源，以學生為中心組織課堂教學。充分發揮實驗室、校內外實踐基地的作用，給學生創設真實的商務環境，提高學生對所學知識的應用能力與實踐能力。同時，邀請營銷公司的職業人來參與教學，為教學提供真實、鮮活的營銷案例，協助設計教學內容與實踐環節，有計劃地為學生做專題講座等。有了職業人的加入，國際市場營銷課程教學更加生動、有效，教學質量得到了很大提高。

3.4考核方式改革

為了避免學生只注重期末考試，而忽視平時的過程學習，該課程采用形成性評價與終結性評價機制相結合的方式，創建多元化的評估體系，即在教學的不同階段進行準備性、形成性、診斷性和總結性評估。加大平時成績的比重，平時成績占總成績的50%。除了期末考試之外，還兼顧學生平時在課堂上的發言次數和發言水平，以此來激勵學生的語言表達能力、思維能力以及知識掌握程度;并給學生提供階段性測試，為學生提供大量的案例分析材料，組織學生進行小組討論并做報告等。此外，在學習每章節內容后，要求學生運用所學內容完成一項實踐性作業，如:做企業調查，為某產品、某企業做市場環境分析或制訂營銷方案等。這樣，既能促進學生平時積極參與，又保證學生成績的可靠性、科學性;既能培養學生自主學習能力、團隊合作能力、思考分析問題的能力、解決問題的能力，又能體現“夯實基礎，鍛造技能”的指導思想。

4結論

第2篇

我國的各大高校在雙語教學中進行著不斷地探索，目前針對《國際市場營銷》課程的雙語教學，在教學內容與方法上都有了較大的改善，但是影響教學效果的因素卻很多，為雙語教學帶來了不小的限制。在實際需求的推動與國家政策的支持下，許多高校在推進雙語教學做出了積極的嘗試，而市場營銷學由于其前沿性與時代性成為了高校大力推行的首批雙語教學科目。該學科不僅要求學生掌握理論知識，同時需要結合實際對社會與市場的發展動向進行了解。在經濟全球化加速發展的今天，高校市場營銷專業需要培養擁有國際視野的復合型人才。就目前的《國際市場營銷》雙語教學來看，存在一定的阻礙，主要表現在三個方面，導致雙語教學效果并不理想。第一，教材內容缺乏實用性。我國的市場營銷雙語教材普內容遍偏向于理論知識的學習，案例教學相對缺乏，內容死板，而最新的學科前沿知識不夠，使雙語教學無法起到培養學生實際應用能力的目的。同時，我國市場營銷教材在地道英語與學科知識體系的完善程度上，學科新穎性、思維性，以及技能訓練上還存在著很大的問題。例如英文原版教材篇幅大，閱讀難度大，所涉及的案例屬于西方國家文化背景下的，與中國的國情并不相符，這也就導致在案例的分析中存在較大的困難，導致案例分析難度大。加上在理解上與價值觀上的差異，教材內容在實際操作性上比較缺乏。第二，教師與學生的語言水平有限。《國際市場營銷》課程的雙語教師都具有很好的專業背景，但英語水平上卻很有限，在教學中無法自如的運用英語進行課程教學。盡管極少數教師機具有精通的專業知識與較高的英語水平，但也是杯水車薪，無法形成雙語教學團隊，影響力較小。在學生方面，同專業同班級學生在英語水平上良莠不齊，盡管具備一定的聽說讀寫能力，但是聽力與口語水平仍然較低，因此教學中很難與教師形成有效地互動，這無形中增加了《國際市場營銷》雙語教學的難度。因為語言的關系，學生會花費更多的時間與精力在專業英語的學習上，從而對專業知識的掌握造成影響。另外，由于缺乏有利的天然語言學習環境，從而減少了使用英語進行交際的需要，而學生也并沒有對英語進行思維的壓力。第三，教學方式不夠完善。高校許多教師在《國際市場營銷》課程的雙語教學中，僅僅停留在純語言的教學層面上，并沒有擺脫傳統的教學模式，以譯代講，這使得學生無法真正的融入到雙語的營銷世界中，若不能將知識融會貫通，也就對實際問題予以解決，教學的價值也就不存在了。而在課程的教學過程中，部分內容的中英文重復很難避免，運用英語作為第二語言進行講解與溝通的速度較慢，這導致課程教學的進度也變得緩慢。

二、《國際市場營銷》課程雙語教學策略

課堂教學是《國際市場營銷》課程的核心。針對該課程實踐應用很強的特點，課堂組織應采用學生為中心，教師為引導的模式。由于該課程在國際經濟與貿易和市場營銷專業中通常在第三學年開設，因此從大一開始循序漸進的進行西方語言意識的滲透，培養商科學生對商務英語學習的興趣，這在減少直接灌輸雙語專業知識所帶來的困難和鴻溝，提高雙語教學效果有著十分重要的作用。商科學生在大一公共英語學習的基礎上，滲透商科專業英語的系列培訓，以便盡早對一些商科基本術語、常見商科英語有一定的認識，進而減少該課程雙語教學中的基本語言所惑，為該課程的專業學習奠定良好的基礎，增強學生對雙語專業課學習的信心。

（一）采用情景式案例教學

興趣是學生最好的老師，為了提高學生對《國際市場營銷》課程雙語學習的興趣，從大一開始，公共英語教師可先將與該課程有關的內容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見與基本的專業詞匯加上中文注釋，讓學生在總體上對所該課程有一定的了解，采用多媒體進行輔助教學，能夠有效的調動學生的各個感官，使枯燥的詞匯學習變得生動和形象，進而逐漸增加學生對該課程的認識，提高學生的學習興趣。英語學習中，可逐漸滲透商科專業英語的系列培訓，包括商務英語情景聽說、商務英語閱讀理解、以及案例教學等。通過案例的輸出，則能夠調動學生的參與性，加深對知識的理解。同時，采用案例教學還能夠充分調動學生的積極主動性，使學生的潛力得到開發，逐漸學會使用由簡單到復雜的英語對問題進行回答。

（二）采用小組討論學習模式

小組討論教學模式，是課堂教學中一種有效的教學方法，鼓勵大部分學生參與到討論中，能使學生在討論中增強與教師的互動，創造更多的思考機會，避免“搭便車”。小組討論是將全班學生分成若干小組，在課前對各小組的任務進行分配，其內容應與課程及案例有關，并在教師的引導下，讓各個小組在課堂上展討論，討論結束后，讓小組成員使用英文對討論結果進行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會在課后進行積極的準備，在這種方式下，學生會主動進行知識的索取，同時能夠提升學生的整體理解能力與辯論能力。這樣會使學生整體的理解水平及辯論能力提高。英語教學中，可引入與國際市場營銷有關的視頻與小型案例讓學生進行討論，從而達到激發學生興趣，鞏固理論知識的目的。如以著名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話為案例導入，讓學生在老師的引導下對該案例展開討論，使學生對企業在開展國際營銷活動前，必須對本國、東道國與國際法中的相關法律條文有一定的認識。

（三）采用模擬表演式教學法

采用模擬表演式教學法，在英語學習中設計國際市場營銷商務情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學生的參與性，提高學生的興趣，同時加深對所學理論的印象，并讓學生對外語的駕馭能力在短時間內獲得提高。由于學生的參與式表演，使學生英語興趣提高的同時對國際市場營銷也有了一定的認識，同時還能提高英語的聽說能力，掌握國際營銷專業知識。如設計一個新產品的介紹會，讓學生在課后進行資料的收集與準備，然后讓學生在課堂上對這一款新近的世界市場出現的新產品進行介紹，包括英語介紹新產品的名稱、屬性，新產品最新面市的國家，以及新產品的功能與特點等。由于每個學生都會在課堂上進行一款新產品的介紹，因此增加了學生上臺表演的機會，同時也對世界市場新產品有了一定的認識。

三、結束語

第3篇

關鍵詞：國際市場營銷；教學質量；教學改革

在經濟全球化、營銷環境國際化背景下，越來越多的企業面臨國際市場開發問題。走出國門，參與國際市場競爭，是成功企業的必備素質和急需解決的課題。入世十幾年來，中國已經成為國際市場環境中必不可少的元素，中國市場已經成為國際市場營銷十分重要的研究對象，中國企業也越來越多地參與到國際競爭中，然而如何在激烈的國際市場競爭中立于不敗之地，對于一個企業而言營銷策略、戰略的制定就成為至關重要的問題，而國際市場營銷學則系統地闡述了相關理論，并能夠結合實際案例激發學生的學習興趣，提高學生運用知識解決實際問題的能力。因此，國際市場營銷學越來越受到重視，并且已經成為國際貿易專業的一門核心課程。就教學而言，國際市場營銷學課程建設問題不容忽視，不斷推進國際市場營銷學教學改革，以促進學生更好掌握基本理論知識的同時提高學生運用知識解決實際問題的能力，以期培養出更多高質量國際化視野的市場營銷人才。

1.國際市場營銷學教學現狀

國際市場營銷學這門課程一般是在第三學期為國際貿易專業開設，每周 4 學時，共46學時。國際市場營銷學是隨著世界各國貿易往來的不斷加強，在市場營銷學理論基礎上發展而來。國際市場營銷學是一門理論與實踐性都比較強的課程，教學難度大，其內容體系分為：基本概念、理論，國際市場環境、國際市場調研、國際市場影響策略及戰略等內容。該課程主要目的就是在學生掌握國際市場影響基本概念、基本理論基礎上，能夠將相關知識應用于解決一些現實問題，能夠幫助外貿企業解決一些國際營銷過程中遇到的實際問題，提高企業商品（服務）國際競爭力。

國際市場營銷學課程在內容體系與市場營銷學比較相近，與統計學、國際貿易學、西方經濟學等課程聯系比較緊密，目前本校該課程教學方式還是以教師講授為主，在課堂講授中結合一些案例，調動學生學習積極性，而學生學習主要還是單方面被動接受。

2.國際市場營銷學教學過程中存在的主要問題

國際市場營銷學理論主要還是源自于西方發達國家，在我們國家開設時間相對較短，同時伴隨著國際形勢不斷變幻，營銷理論與形式都在不斷發生變化，在教學實踐中難免存在一些問題。主要表現在一下幾個方面：

1） 課時安排相對不足，影響課堂教學效果

目前許多高校為了拓寬學生的知識面，開設了許多通識課程或其他課程，由于學期時間有限，學生在既定的時間內所學課程較多，這就導致較多學校壓縮一些重要課程的課時或者在制定教學大綱時安排課時就比較緊。該校國際貿易專業國際市場營銷學總課時為46學時，每周兩次課，在教學過程中不能滿足實際需要，這就增加了教學難度。教師要么壓縮授課內容，要么加快授課速度，這都直接影響到教學質量以及學生學習效果。國際市場營銷學是理論與實踐性都比較強的課程，基于條件受限，不能帶學生到外貿企業進行實踐，因此課堂講授必須結合較多實際案例，這樣才能更好地激發學生學習興趣，提高學生運用知識解決實際問題的能力。

2） 學生專業認知能力不足，學生學習目標不明確

學生專業認知能力不足，導致學生學習比較盲目，目的性不強，對實踐性比較強的科目相對比較感興趣，而對于理論性強的科目就不用心去學習，或者學習只是為了應付考試，這就導致學生理論知識掌握不扎實。國際市場營銷學也不例外，在授課過程中與實際聯系比較緊密的內容或案例學生比較感興趣，而對于理論部分學習積極性不高，再者課時有限，案例分析不可能講授很多，學生仍然是被動學習，這就導致學生學習目標不明確，學習興趣下降，教學效果不明顯，學生專業知識掌握不牢固，運用知識解決實際問題能力欠缺，在以后就業過程中也就缺乏競爭力。在目前教學過程中發現現在學生學習目的性、功利性很強，主要只看重短期效應，學生認為目前有用的科目就會認真對待，而對于偏理論的科目或學科中理論部分就會覺得較乏味，最后就會導致學生專業知識掌握不扎實，專業素養不高。主要原因還就在于學生對于專業認知度不高。

3） 考核機制不科學

合理的考核機制是提高教學質量的保證，目前對于學生的考核主要有兩種形式，即論文和考試，而作為專業核心骨干課程一般都采用閉卷考試形式，考試成績一般占70%，而平時成績占30%，平時成績主要包括課程實踐和考勤兩部分，而應用部分只是通過案例分析題體現，國際市場影響學是一門理論與實踐性都比較強的科目，通過這種考核機制不能很好地對學生實際學習效果進行評估，很難達到預期的教學目的。在我國高校普遍存在這樣一個問題，就是相當部分同學上課不認真聽課，出勤目的主要只是為了爭取平時成績，而沒有認真聽課，考試前突擊一周左右時間應付考試。如果僅從試卷成績來看很難準確衡量學生專業知識掌握情況，因此教學質量也就無法得到保證，這對于學生和學校而言都是不利的。

4）課堂教學不能滿足國際市場營銷人才培養需要

國際市場營銷課堂主要仍是以教師講授為主，結合傳統板書與多媒體相結合的形式，雖然多媒體具有板書方式不可替代的優越性，能夠在一定程度上激發學生興趣，但是學生仍然是被動學習。基于課堂時間、條件有限，教師課堂不能引入更多案例，更不能讓學生參與模擬實戰中來，只能通過課下分組布置一些任務以督促提高學生實踐能力。然而，學生具體是如何操作的教師不易把握，因此，教學質量就會在一定程度上打折扣。

3.國際市場營銷學教學改革的對策

充分意識到實踐教學過程中存在的問題，才更能結合實際提出行之有效的改進措施。針對上述問題筆者做出以下幾方面思考：

1）結合培養方案的制定，適當調整課時。國際市場營銷學理論體系比較龐大，理論教學任務就比較重，如果課時不能得到調整，教學質量就不能充分保證。如果課時充分的情況下，就可以更多地采取講練結合地方式，以提高學生運用理論知識分析問題、解決現實問題的能力，提高學生主觀能動性。

2）學科導論工作做扎實。在學生入校后對學生進行入學教育，使得學生對本專業課程體系設置，以及將來就業考研動向有個充分的認識，這樣有助于學生樹立明確的學習目標。

3） 完善考核機制。在保證學生扎實掌握理論知識的同時，更應該關注學生實際應用能力，通過以往學生考試就能夠發現一個問題就是學生分析問題、運用所學知識解決現實問題能力欠缺，因此以往的考核機制不能夠充分衡量學生的實際學習效果，今后考核應該適當向應用能力方面轉移。

4）教學過程中教師應該講練結合，與學生形成很好的互動，更多地讓學生參與到課堂中來，這樣除了能夠提高學生專業素養之外，還能夠提高學生語言組織能力、團隊協作意識，更有助于將來在就業過程中提高自身競爭力。（作者單位：河南工業大學經濟貿易學院）

參考文獻：