服裝批發營銷方案范文

前言：我們精心挑選了數篇優質服裝批發營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

我國服裝批發市場的發展

根據我國服裝批發市場在流通業中的發展特點將中國服裝批發市場分為三個階段：

第一階段，上世紀80－90年代中葉，基礎發展期。

這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農貿市場。隨著經濟發展，服裝批發市場開始萌芽，并呈現地攤式服裝批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。

第二階段，上世紀90年代中后期，升級發展期。

這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發市場開始第一階段的升級，并發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，大棚轉向大廈式經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一規劃引導。到90年代，開始漸趨規?；霈F了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發市場，其四通八達的龐大網絡覆蓋能力拉動了服裝企業的快速發展。

第三階段，邁入21世紀，發展蛻變期。

這一階段，商品多樣化，并強調個性化，商品生命周期縮短。

隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發市場經營也日漸艱辛。服裝批發市場也開始重新定位，提供差異化服務，打造市場特色。服裝批發市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發市場要根據自我特點進行分析，找到適合自己發展的差異化模式。

我國服裝批發市場現階段特點

我國批發市場經過改革開放20多年以來的迅猛發展，已經初具規模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯酋的沙迦將建設一個中東最大的批發、倉儲與轉口服裝批發市場――中國（石獅）服裝批發市場。但我們還應該看到，市場規模形式發展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業額千萬元以上的知名批發市場，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關閉的服裝市場；有設施齊全、環境一流的大廈式服裝批發市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發市場。服裝批發市場各個發展階段形態并存，經營形式也各異。

我國服裝批發市場也呈現出明顯的產業集群現象。馬丁•貝克曼（MartinBeckman）認為服裝產業集群有兩種路線：1.專業化集群2.都市化集群。

由此，我國服裝批發市場布局特點是“點面結合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發市場所形成的區域，如：河南鄭州的銀基商貿城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發市場形成的面狀輻射區域。

服裝批發市場不斷升級，傳統批發市場依舊存在，這就形成了多種經營模式混合化的現狀。也就是傳統批發、、加盟等經營模式交叉使用。因此，服裝批發市場要根據商戶不同給予必要的服務。

我國服裝批發市場現階段存在的問題：

我國服裝批發所處的發展階段，所具有的特點，也相應的暴露了很多問題。我國很多服裝批發市場可能存在以下問題：

1.服裝批發市場仍處于自發階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領導本批發市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少統一的規劃和專業化服務。

2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環境不到位(交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安)，軟件環境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務差)。

3.很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。

4.市場大部分仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。

如何解決

服裝批發市場可能處在不同的發展階段，處在不同的社會環境和地理環境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統一的解決方案。但應該看到處在不同發展階段的批發市場，有其大體的發展方向和要解決的核心問題。

服裝批發市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級――營造適合本批發市場的交易環境和市場形象特色；第二步，軟件升級――為商戶提供個性化、專業化服務，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務特色。成功的新型服裝批發市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。

可借鑒的新型模式

1.產業集群型批發市場

筆者有幸參與了中國•濮院毛衫名城“十一五”發展戰略規劃的研究，就以此為例說明產業集群型批發市場的發展模式。

濮院羊毛衫市場特點與現狀

濮院現有毛衫針織企業3725家，較大規模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業產業，商鋪大多為企業的直營點、批發點、貿易門市部等；市場在淡季關門率教高，經營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區組成。

市場規劃模式

政府提供有力政策，不在過分干預市場和企業實際運作。政府投入完善毛衫產業鏈結構，形成產業與市場共同繁榮的局面。打中國•濮院的地方牌，形成地區知名度；打明星企業牌，支持優秀企業打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產業帶動批發市場的局面。對市場交易區重新劃分，合理區分經營品類和檔次，更加突出每個交易區的經營特色。市場形象重新規劃，在主干道設立巨型廣告牌，市場內部的宣傳廣告牌要規范化，導購地圖和服務標志醒目明確。進一步規范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經銷商、商和加盟商。

引入專業品牌策劃機構、市場營銷規劃機構，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務為一體的一流毛衫專業批發市場；建立專業毛衫網站，提供信息收集與分析服務，提供電子商務功能。市場逐步加強以下功能：1）產品展示功能2）信息服務與市場預測功能3）國內外貿易功能4）現代物流倉儲功能5）標準化權威檢測認證功能6）政策服務功能

2.品牌孵化型批發市場

服裝批發從攤鋪走入了大廈，具有現代化的商務環境，具有現代化流通業的很多先進元素。批發市場不僅僅是傳統意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發業態已經顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿商城等等。

繽繽廣場由現貨流向品牌流行文化、品牌經營理念、品牌形象經營等信息流的轉化，創辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿易的中心。無疑創造了全新的服裝批發市場經營理念，拉開了以服飾品牌經營為主要內容的營銷方式革命。

品牌孵化型批發市場特點

1）集中眾多商戶優勢，集木成林，打造批發市場整體品牌，形成規模與信譽優勢

2）具有現代化的交易環境與交易方式

3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創造各種機會為品牌造勢

4）提供品牌策劃與維護的解決方案

3.營銷渠道開拓型批發市場

以紅博廣場為代表的服裝批發市場專業化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝批發市場經營從“賣”轉向了“買”的思維，把服裝批發市場經營看作了是對服裝品牌專業化的經紀，提出了“紅博服裝經紀人”營銷模式。

營銷渠道開拓型批發市場特點

1）“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化化包裝推廣

2）對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案

3）對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡，具有電子化網絡

4）“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業專注于產品開發，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。

4.現代批發型

現代批發是區別于傳統批發的一種形式，它是采購式批發超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業務的，但這種模式對我國服裝批發市場的發展有很大的借鑒意義。

現代批發型服裝批發市場特點

1）采購式、大型連鎖批發經營

2）針對專業顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規模批發

3）電腦選題控制物流、交易、結算，單據明細透明

4）依靠先進的管理系統，實現高效率低成本運作，與供應商形成雙贏。

第2篇

有關部門表示，襄陽路市場的關閉有利于保護知識產權，治理整頓售假違法行為，營造誠實信用、合法經營的市場氛圍。因此，業內人士指出隨著社會的發展、知識產權相關法規的完善中國服裝批發市場，在不久的將來將退出歷史的舞臺。

筆者認為，批發市場作為終端銷售的一個主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不會退出歷史的舞臺，并且會向著良好的態勢發展，終將走向規?；?、專業化、國際化！因此正確認識批發市場的現狀和存在的問題，對于服裝企業和批發行業的整體發展具有一定的意義！

如果把中國的服裝批發市場的變化過程做一個形象的描述，可概括為“地攤式”，“大棚式”和“商城式”三個階段。服裝批發市場是從上個世紀80年代初期出現的，1990年前后，服裝批發市場基本上已經走過“地攤”階段，進入“大棚”經營。到了90年代中期，“商城式”批發市場紛紛出現，步入加速發展期。

目前，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下于10家，根據中國服裝協會的調查，至2006中國共有39個服裝產業集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區。

因此，對于服裝企業來說，了解國內服裝市場渠道的現狀，有利于企業營銷工作的順利推進，其中批發市場是消費者最為熟知，也是擁有最多消費群體的一個銷售渠道！

一．服裝批發市場的發展有四個特征：

1．固定消費群

服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。

2．大棚式到商城式

從前簡陋的“地攤式”、“大棚式”服裝批發市場競相改造，這些“商廈式”的服裝批發市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。

3．專業化

發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。

4．低價位

傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。

二、根據批發市場的規模、類型、影響面，可以分為三大類型：

其一，以服裝文化、商貿、時尚為主要特征，成為以大產業為載體的產業集聚地。北京、上海 、大連、深圳等大城市是這種模式的代表。

其二、以產業配套齊整為主要特征，市場信息反映敏銳，以生產中高檔品牌服飾的企業為主體。溫州、寧波，晉江等地是這種模式的代表。

其三、以外向型經濟為特征，形成以大型出口服裝生產企業為主體的多層次服裝產業群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮洲是這種模式的代表。其中以中小企業為依托，以單一產品或專業服裝生產為特色，形成以中小城鎮為載體的產業集聚地。浙江嵊州（領帶）、湖州織里（童裝）、等地是這種模式的代表。

因此根據批發市場的三大類型，從流通的范圍來看還可以把批發市場分為：區域性、全國性、國際性；從產品品類來看又可以分為綜合性、混雜性、分類性。

三、服裝批發市場呈現極強的地區性，按照地區進行歸納可分為以下六大板塊：

華南地區：要分布在在廣東、福建。地處華南沿海地區的廣東、福建依靠緊鄰香港、臺灣地區得天獨厚的條件，服裝加工企業大批承接服裝加工定單，形成產業規模。

西南地區：主要分布在重慶和成都。重慶和成都是通向西南的第一站，重慶和成都的服裝批發市場擔負著向四川、云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個市縣分銷紡織服裝商品的任務。

華中地區：主要分布在湖北的武漢，湖南的長沙和株洲。上世紀80年代更憑其優越的地理優勢，發揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，成為中國中部地區最大的小商品集散地。

華東地區：主要分布在浙江、江蘇、上海等地。在2003年全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場前20名中，華東地區一下子入圍12個。

華北地區：主要分布在北京、山東、河北。北京作為大城市的代表，其單體市場的交易額或許達不到全國統計排名前列，但整體商圈的交易總額足以讓業內人士關注。

東北地區：主要分布在沈陽、海城和哈爾濱。哈爾濱的紅博世紀廣場是近年來發展較快的服裝專業市場之一。

眾所周知批發市場是服裝產業發展的最大樞紐，，以廣州白馬、東莞虎門、武漢、沈陽、常熟、浙江等為代表的批發市場在中國服裝業里面有著舉足輕重的地位，其龐大的銷售體系推動了服裝企業的快速發展。但是近年來隨著人均收入的提升，越來越多的人選擇了大商場，購買時候更多的考慮品牌，再加上批發市場經營的不規范，貼牌的猖獗，也在一定程度上影響了自身的發展，那么現階段阻礙批發市場發展的因素有哪些呢？

1、低利潤

批發已經使企業的利潤越來越低，極低的利潤使得企業發展后勁不足。眾多做批發的服裝企業面臨的最大問題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過賒銷的方式鋪到經銷商的手里，造成較大的壓力。反過來這些欠款又成了經銷商和廠家談判的籌碼，導致廠家陷入被動。

2、庫存壓力

有人說：如果現在所有的服裝企業都停產，都不用擔心沒有衣穿。服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由于服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之一。

3、沒有自身品牌

批發市場是中轉型的批發市場，自有品牌很少，大多是雜牌，隨著市場的逐漸成熟，品牌將成為市場的主導，但批發市場無法建立品牌形象。盡管國內很多大的批發市場的影響力正在逐漸加強，但批發市場的魚龍混雜現象制約了無法走品牌化的道路，只能借助規范化的管理提升自身價值。

4、同行業競爭

批發的經營技能和素質都在逐步提高，也就是說批發商面臨同業之間的競爭壓力會越來越大，這方面的競爭主要體現在價格和新產品的上市時間上。

5、貼牌仿冒嚴重

低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度是批發市場吸引消費者的殺手锏，任何一款品牌化的服裝上市后，只要得到消費者認可，緊跟其后在批發市場就能隨處所見其相同款式、相同牌子的服裝，不同的是低廉的價格和服裝質地問題，雖然現階段有相關法規的實施，但無法從本質上根除，因為這種現象從某種程度上滿足了消費者的需求和心理。

其中最為典型的是2006年上海襄陽路服裝市場的關閉，因此貼牌現象不僅制約服裝市場的發展還有可能代表一個批發時代的終結。

6、管理不規范

批發市場竄貨嚴重，沒有完善的服務體制，這是所有服裝批發市場都客觀存在的，當消費者或者商家的權益受侵害的時候，沒有人或者相應的機制維護他們的利益，因此批發市場只有規范才可以走向繁榮，同時，要盡快實現信息化管理，利用信息技術與管理理念來提升業態；盡快提升批發商戶的思想和理念，不能只依靠經驗，必須要對經驗進行創新。

7.批發市場的規劃設計水平低，市場設施比較落后

局部地區特別是農村小城鎮地區的批發市場，設計比較單一，還是傳統的大棚式經營，配套設施差，并且沒有試衣間，這在一定沖度上限制了其自身的發展。

8. 馬路經濟給城市交通帶來壓力

絕大部分批發市場在設立的時候都選擇在市區比較繁華的路段，因此人流量比較大，特別是周末和一些假期，加上市場管理的不規范，造就了太多的“馬路天使”，給城市交通和環境帶來了很大的影響。

9.物流配送不健全

批發市場因為款式花樣更新速度快而吸引消費者，但往往因為物流配送的效率太低，影響了銷售的黃金時期，這有也是造成庫存的主要原因。

10.批發市場追求短期利益

很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。

有專家學者分析批發市場隨著經濟的發展、人們生活水平的提升終將退出歷史的舞臺，對此不敢茍同， 因為隨著競爭態勢的逐漸增強，中國服裝批發市場在新的發展時期里，應該更好的把握發展機遇，迎接未來的挑戰，創建持續的競爭優勢，批發市場的發展應該把握其趨勢和變化，隨著競爭的延續，批發市場整體將呈現以下的發展趨勢 ：

1、服裝批發市場將根據地域的不同，呈現多元化、層級化發展。

2、服裝批發市場將與網絡有效地結合，延伸市場效應。在現實與虛擬的市場里提升盈利空間。

3、服裝批發市場將從以價格為主導的批發經營，向零售超市綜合批發業態轉型。

4、服裝批發市場將通過區域聯盟創建全新的競爭優勢，為商戶提供更多的商機。

5、服裝批發市場未來將集中于為商戶提供更復合的解決方案，幫助商戶降低運營成本，提升盈利能力。

如果從大的方面來考慮，未來的批發市場應該有其自身的特色經營模式，以專業代替商業，主要有如下四種新型模式：其一、產業集群型批發市場；其二、品牌孵化型批發市場；其三、營銷渠道開拓型批發市場；其四、現代批發型

第3篇

白馬之所有擁有現在的地位，是因為它是那個轉折時期創新的代表。在廣州商貿流通業的發展歷史中，白馬模式是批發市場由戶外轉至室內經營的轉折點，廣州其他專業市場的商貿項目，均受到了其或大或小的影響。

改革開放初期，先行發展的廣州在北京路商業區內逐漸形成了西湖路燈光夜市，專營服裝、女士用品、旅游飾物、小百貨。在當時，改革正由農村轉向城市，商品的供求與價格逐漸放開，燈光夜市受到了廣州市民的熱捧。但戶外經營的劣勢在于靠天吃飯，一下雨生意就幾乎無法開張。

于是就出現了康樂批發一條街，室外的批發經營戶被引入室內。一位廣州市民仍然記得當時的熱鬧景象：購買衣服的人們擠爆了每間10幾平方米的商鋪。那時，人們剛剛告別了購物票證，一些批發街自發零散地開始形成，康樂街將經營戶引入專門經營場所并進行規范管理的模式，在當時的時空背景下是一項大膽的創新舉動。

在康樂街模式的啟發下，廣州市城市建設開發集團于1991年在站南路投資興建了白馬服裝城，這是廣州市第一個現代化的專業批發市場。1993年，白馬服裝批發市場開業，建筑面積6萬平方米，市場內有2000間店鋪。憑借相鄰廣交會流花展館、廣州火車站以及兩大汽車站的人脈、交通便利，開業后迅速取得了全國的影響力。上世紀90年代中期，全國各地的服裝經營者，每年換季時就會南下廣州取貨，而白馬服裝批發市場則是他們心中的“朝圣地”。

生意的紅火，勢必引起商鋪租售價格的上漲。獲得白馬商鋪的經營權，就意味著穩賺不賠。據說在1995至1996年間，先后有人拿著市長的批條到白馬排隊要鋪面。在廣州商業界流傳著一種說法，廣州租金最貴的地產不是豪宅，不是酒店，不是中信，而是專業批發市場。這種說法，大概起源于這個時期。

隨后的幾年里，白馬服裝批發市場以火箭速度向前發展。遠至黑龍江、新疆、內蒙古、等地的客商都紛紛前來購貨，輻射面直達俄羅斯、東歐及東南亞的國家和地區，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元左右，在廣州超億元市場評比中排名第一。2005年12月底，白馬商貿大廈作為城建集團四個優質商業物業之一在香港成功上市，正式邁開了白馬向國際化企業接軌的重要一步。

永不落幕的“廣交會”

白馬服裝批發市場的成功，使得后來者群起跟進，并迅速在站前路、站南路、人民北路一帶的流花地區形成了廣州服裝批發商圈。短短5年時間，天馬時裝批發中心、康樂牛仔城、流花服裝批發市場、步步高毛織廣場、新大地服裝城、廣州服裝匯展中心、金馬皮革服裝中心等14家大型服裝批發市場相繼建成并開業，形成了全國最大的服裝批發集散地——廣州市流花商業圈。這一商圈擁有1.2萬多間商鋪，室內經營面積達20萬平方米，匯集服裝經營商戶l萬多家，從業人員5萬多，每天平均從該地區發往各地的服裝達40多噸，年交易額逾百億元，集群效應發揮得淋漓盡致。這里既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海等地的服裝企業，也有港、澳、臺等地的廠商?？蜕虂碜匀珖约岸砹_斯、東歐及東南亞等國家和地區。作為中國服裝的主要產區，廣東年服裝銷售總額約占全國的1/3，大部分正是通過流花地區流向全國各地。

就知名度與影響力而言，廣州白馬遠不如廣交會。但相形比較之下，以廣州白馬為代表的專業市場卻有著廣交會難以比肩的獨特優勢，更有人將專業市場比喻為“永不落幕的廣交會”。

專業市場沒有廣交會那樣的“高門檻”準入制度，降低了供應商的經營成本，從而降低了給客商的供貨價格，而且也形成了比廣交會更多的供應商供采購客商比較。專業市場也沒有廣交會那樣的“開幕”與“閉幕”，客商不必擠在同一個時間聚集廣州，不必吃高價飯，住高價酒店，買高價機票，從而降低了客商的采購成本，也便于他們安排自己的時間來廣州。更為關鍵的是，專業市場每天都是“展覽會”，行業信息更新比廣交會快。給供應商帶來更激烈的競爭，同時也使行業的發展加快進程，新產品更加層出不窮，最終為消費者與采購商帶來更大的好處。

曾經有一種論調認為，“批發市場”只是一個商業社會的初級階段，遲早會隨著經濟的發展而消失。但從日本等商貿業比較發達的國家來看，擁有數十年發展歷史的批發市場目前并未被另一個商業模式所代替，而且還在逐漸升級與重塑。

市場變局下的白馬衰落

當周遭的批發市場群起直追時，白馬確實感受到了槍打出頭鳥的壓力。盡管流花批發商圈的服裝市場定位不盡相同，但競爭卻在所難免。在各方擠壓下，白馬衰落似乎已經難以逆轉。

在白馬看來，其自身的衰落是發展趨勢造成的，目前服裝商業生態的發展，正在從“服裝廠家-批發市場-服裝店-消費者”的傳統的服裝商業形式轉向“廠家-專賣店或電子商務平臺-消費者”的現代銷售模式。凡客誠品（）等專售服裝的電子商務網站近年來開始嶄露頭角，似乎印證了這種推測。于是，有的市場原來僅做批發，之后試行批零兼營，現在則轉做零售。面對如此市場變局，白馬似乎還沒有做好足夠的準備。

從批發市場上賺夠了錢的經營戶們也開始轉向，他們中的很大一部分開始走零售路線，經營品牌服裝。部分經營戶退出批發市場后，開始在附近的寫字樓租下辦公室，并采取在全國開專賣店和在商場設立專柜的經營方式。當然，也有一些經營戶在經營零售失敗之后，重新回到了批發市場。

另外，建設年限已達15年的白馬商貿大廈，在硬件設施方面已經盡顯老態，在商鋪的布局、采光及市場地磚等方面，已經開始落后于一些后來興建的現代商城。白馬市場幾經翻新，在裝修、添加設備等方面又追加了1億多元投資，但仍然無法恢復其舊日的輝煌。

1997年時，白馬還在一樓新添了一個伸縮型的時裝表演臺，首開流花服裝批發商業區的先例。白馬的時裝表演臺不大，而且平時該表演臺收起來時該場地就變成一個餐館。這種模式曾經一度受人熱評，也曾經收到過良好的效果。但這種暗爽一時的廣州式精明與實在，卻缺乏長遠發展的戰略眼光?，F在，這種場地早已無法滿足企業充分展示服裝的需求，白馬有些服裝企業召開產品會時，依然選擇到花園酒店等環境好的場所舉辦。

從大棚里交易發展到統一的服裝大廈進行規范化管理的室內交易，造就了白馬在第一代服裝批發市場中的繁榮。經過10幾年的發展，服裝產業已經有了新的特點，不僅利潤越來越薄，而且全國其他各地的批發市場競相崛起，廣貨北銷的影響已經大不如前。不僅僅白馬面臨轉型升級的選擇，廣州流花商圈的其他批發市場，也遭遇著同樣的煩惱。

白馬再出發

白馬的繁華，代表了其對服裝產業發展的正確理解。而今，要避免老牌批發市場的惰性，就必須對服裝產業進行第二次正確的理解。在全國服裝批發市場中，白馬率先提出了戰略轉型。

白馬從單純的批發市場到創新性地提出“商鋪型寫字樓”，再到開辟“白馬優質品牌營銷區”，把出租場地的業務拓展至配合時展的品牌營銷戰略；從創建廣州流花地區首個“客戶服務中心”，到提出“廣州白馬服裝市場客戶俱樂部”，為客戶提供“一站式”個性化貼心服務，這些創新的經營理念、吻合市場發展步伐的服務意識，使一批核心品牌商戶與白馬結成戰略同盟。白馬幫助業戶實現了從批發加工到品牌經營的轉型，同時也努力實現其自身從批發市場向品牌價值市場的轉變。

目前，白馬已經初步形成了自己“雙運營商”的戰略定位，一是服裝產業的綜合服務運營商，二是專業市場的品牌運營商。作為服裝產業的綜合服務運營商，白馬把服務向生產環節和零售渠道延伸，為整個產業鏈服務。比如對于批發經營戶，白馬會將服務延伸至上游產業，利用白馬的資源幫助他們聯系生產廠家、設計力量和面料供應商等；同時也會將服務延伸至下游，充分利用白馬在零售渠道的資源幫助經營戶進入零售渠道。作為專業市場的品牌運營商，白馬的發展方向是成為本土服裝品牌的孵化地，建立服裝產業群，能夠影響潮流、價格和設計的服裝交易中心，并從單一的物業經營走向專業市場的品牌經營，實現“白馬”這一無形資產的不斷升值。

在自身品牌拓展方面，白馬與江西南昌盛世東方商城、深圳東門步行街鴻展商城等簽定合作合同，采用品牌管理輸出的模式，實行異地擴張。這種品牌輸出模式有如連鎖經營方式，白馬向對方輸出管理與運作方式，進行全程的經營管理咨詢服務，包括進行項目的策劃、提供物業管理顧問服務以及為該項目度身訂造一系列管理制度等，同時收取一定的品牌使用費、品牌維護和顧問費等。目前，在南昌、深圳、杭州、安徽、湖北、江蘇均有白馬的品牌合作項目。

白馬的另一升級方案，就是幫助經營業戶塑造自身的品牌。目前，中國的服裝產業不僅規模世界第一，而且制造水平也躍居國際主流市場的首要位置。中國紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的1/5，但屬于中國的原創品牌只有10%，其余90%為無牌、貼牌、定牌出口。世界第一大服裝生產國，卻遲遲未能樹立自身的民族品牌，這直接影響了中國產品的附加值。

服裝批發市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專賣店、大賣場等業態的有力補充；隨著服裝批發市場的不斷升級，服裝批發市場也擁有了孵化品牌的能量。哥弟、凱撒、歌莉亞等品牌就是從白馬走向全國，走向世界的，這些品牌目前在市場上的活躍也增添了白馬進行品牌孵化的信心。

白馬還堅持認為，建立品牌就必須進入零售渠道，深入了解消費市場并與消費者進行直接的聯系。目前，白馬正充分利用零售渠道的資源優勢，計劃在廣州的幾大商場設立一定區域，讓有意想做零售的業戶到這一區域進行零售嘗試，在這樣的嘗試中慢慢積累經驗，從批發漸漸向零售轉型，從而建立其自身品牌。

另外，白馬還積極與香港服裝設計師協會合作，協助服裝經營戶加強營銷推廣、開展設計師培訓等方案，為業戶進行品牌發展提供設計上的支持。白馬市場策劃了“尋找金銀島”的大型主題活動、舉辦“從制造到創造”品牌運營新思路主體峰會、推出動態的品牌秀場，推廣品牌知名度。在銷售淡季白馬又推出“零售月”的促銷活動，試圖凝聚市場人氣、促進業戶招商引資、擴大商業貿易機會。白馬還組建了優秀經營商戶為主的大客戶俱樂部，吸納了60多家品牌會員，并為其提供行業交流、培訓、咨詢、舉辦專業論壇、召開專題會議、開展對外交流等各項升值服務。

下沉渠道 “請進來”

“請進來”為每年8月在廣州白馬市場舉辦的白馬服裝采購節，以組織場內業戶與來自全國各地的采購商、商的交易為目的，自2007年創辦以來已成功舉辦了五屆，得到各級政府、行業協會、全國各地專業市場及采購商的支持，其影響力不斷攀升，已成為服裝行業的重要活動。每次采購節的采購商與業戶之間的供需對接會、新品會都吸引了全國各地的采購商蒞臨，2011第五屆廣州白馬服裝采購節就得到國內逾百位行業領導嘉賓親臨現場指導、超過40家服裝專業市場組團參會、活動期間接待到場采購商十萬多名。

2012第六屆白馬服裝采購節更是通過前期到全國各地50多個二級專業市場的路演推廣，邀請到區域龍頭市場及新興市場聯合組織場內實力商戶參與面對面的對接。8月16日—18日期間，白馬服裝市場主辦的東部區域供需對接會、中西部區域供需對接會和北部區域供需對接會相繼拉開帷幕，全力打造“最高效的供需對接會”，精選成長中突圍而出的白馬優秀服裝品牌，為雙方打造高效的合作平臺。

除此之外，活動期間白馬還為全國客商安排了一系列精彩的“品牌會”，每天推出一場優秀品牌“秀”，展示最流行的白馬時尚，為廣大商及經銷商提供創富良機，同時，一如既往地進行全場總動員，號召千家知名品牌共同參與，提供數十萬款秋冬新品服飾，展示“最新最時尚的新品”，與全國各地采購商共饗“南國風尚”。

白馬e城 開辟網絡銷售新渠道

在規模經濟時代，“跑馬圈地”一詞可謂是服裝運營商和商們進行渠道競爭的貼切寫照，在電子商務時代，這個詞依舊適用，但“圈地”方式卻更多倚賴于一個強有力的網絡銷售平臺和一套創新與務實兼而有之的商業運作模式。