化妝品貿易論文范文

前言：我們精心挑選了數篇優質化妝品貿易論文文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

化妝品是人類健康相關產品，歐盟化妝品和非食品科學委員會（SCCNFP）在2004年第5次年度會議上提出，新化妝品的開發和上市批準，需附上11類安全性測試報告和人體適應性測試報告，隨后又了官方實驗方法指南，包括理化檢驗、安全測試和環境影響三部分。而我國對化妝品的標準檢測方法儲備，目前只限于《化妝品衛生規范》、國標和行標方法中規定的不到100種，遠遠不能滿足化妝品配方研發、產品進出口、國內銷售和公眾消費的安全把關需要。

由于近年來化妝品的質量安全事件越來越多地帶有突發的性質，如牙膏中檢出二甘醇和三氯生、高檔化妝品中檢出禁用金屬元素、嬰幼兒衛浴產品檢出二烷、染發劑中檢出對苯二胺和爽身粉中檢出致癌物石棉等，因此，適時建立基于各類理化測試分析、生物體外試驗、人體適應評價的化妝品安全性和適應性評價體系，是化妝品質量安全突發事件應對和管理決策參考的重要工作。

日前，國家質檢總局重點科研項目2008IK257――化妝品安全性和適應性評價技術研究在京通過鑒定。該項目歷時2年，集合國家質檢系統內外的科研精英進行自主創新，在短時間內超額完成了化妝品的安全性和適應性研究考核指標，打破了多項科研紀錄，標志我國日化行業集體科研成果產出的到來。

據項目總負責人中國檢驗檢疫科學研究院工業品檢驗研究所副所長董益陽博士介紹，該項目由檢科院牽頭，聯合廣東出入境檢驗檢疫局、湖北出入境檢驗檢疫局、陜西出入境檢驗檢疫局、河北出入境檢驗檢疫局、四川出入境檢驗檢疫局和北京吉天儀器有限公司、西華大學、北京工商大學，共同協助完成課題，參與課題研究的52名科研人員和6位顧問全部都是我國自己的科學家和專家。已鑒定的10個子課題中，有6個為國內首創。截止到鑒定時日，已發表SCI和中文核心期刊論文29篇；主編專著1本；公開申請專利8項；已或待行業和國家標準32項；建設了2個數據庫；創建了19個檢測方法用于化妝品國內外市場管理和監測。該項目建立的3個皮膚組織工程模型、1個眼刺激檢測、1個光毒性檢測和1個化妝品遺傳毒性檢測方法均為國內首創。

第2篇

[論文摘要]小護士和羽西品牌被歐萊雅集團收購無疑是中國護呋品行業的巨大損失，本土品牌的出售折射出中國本土護膚品企業的致命缺陷，如管理落后、低技術、低價格競爭等在品牌愈發重要的今天，中國護膚品干亍業的首要侄務是積極發展壯大自己的品牌，提高品牌競爭力。

一、我國護膚品市場現狀

護膚品是化妝品行業的主流產品中國的化妝品市場每年銷售額以23．8％的速度遞增，2003年銷售額已超過500億元人民幣，其中護膚類產品 175億元，占化妝品銷售總額的35％；護發類產品 140億元，占28％；美容類產品 120億元，占24％；香水類產品億元，占8％ 中國的化妝品工業在銷售額上已居世界第八位，亞洲第二化我國護膚品市場國產與合資、進口護膚品品牌競爭愈發激烈一20世紀 90年代以來，國外投資者為中國的化妝品業投入了 300億美元的資金，建立起 450家獨資或合資化妝企業，占中國化妝品生產企業總數的14％，從護膚品消費層次看，外資品牌坐jHj高端．合資品牌占領 高端市場，外資與合資品牌在護膚品市場上占主導地位，擁有護膚品市場 80％的利潤 眾多國產品牌(1300多種)處于低端市場，數量眾多．市場份額卻很少，銷售量 占40ok的國產品牌 ，其銷售額只占國內美容化妝品總銷售額的6％～7％。市場占有率前十名品牌中只有大寶和小護士以相對較瓜的價格和較高的品質名列其中?隨著中國加入 WTO及 CEPA的實施，國外眾多直銷公司的護膚品也紛紛登陸，占領中國市場，如雅芳、玫琳凱、安利，2003年都實現了 5億元以上的銷售目標，而本土企業大多只完成3～5千萬元：香港的護膚品品牌也將以零關稅進入內地，這對中國的本上品睥構成極大威脅在激烈的市場亮爭中，本士護膚品品牌已日趨分發，一些曾經輝煌一時的全國主要品牌或已消亡，或已退為區域性品睥，大多數國內護膚品企、聞準重重，正在苦苦掙扎 2003年 l2月11日，法國歐萊雅集團收購了中國的知名護膚品品牌小護士 2004年 1月，歐萊雅又收購了中國另一知名品牌垌西。面對跨國公司紛紛進入中國，分食中國市場，國內護膚品企業就只能靠出售品牌來實現國際化目標嗎?

二、我國護膚品企業發展面臨的瓶頸

(一)企業內部管理的瓶頸

管理無序是國內護吠品企業特別是中小型護呋品企、存的最普遍現象，嚴重地影響企業的生存與發展無序管理主要表現在產品斤發、市場營銷和日常管理中首先，盲目開發產品或增加新的產品品種系列什么時候陔開發生產產品?什么時候該增加產品的品種和系列?很多中小型護膚品業純粹依靠老飯的“想當然”!企業沒有一一個長期的產品研究開發計劃一其次是缺乏行之有效的營銷計劃 沒有營銷汁馴，或雖然有營銷計劃，但由實力的制約，對市場營銷渠道缺乏了解和強有力的控制 制訂的計劃也往住流洞、不實際第三是日常管理混亂朝令夕改者有之，越級管理者有之．“人治”代替“法治”者有之。

(二)品牌管理的瓶頸

從早期的不重視品牌效應，懂得品牌，所蘊藏的巨大經濟效益刮今的只重視品牌的短期效益，忽長期發展都表現出了中國企業家們在品牌管理上的不足中國曾經有過許多極有發展潛力的老品牌，在消費者心日中有著極高的地位，在市場中也形成了萑斷的局面，如上海家化的美加凈 然而隨著中國市場的逐步開放，經營者們錯誤地判斷了形勢，將自有品牌出售或出租或與跨國公司合資經營，而跨國公司只是為替自有品牌騰出市場，最終本上品牌被洋品牌擠出了市場。中國一些耳熱能詳的老品牌，在市場經濟條件下，仍沿襲計劃經濟的運作方式、經營方式、營銷手段，管理水平落岳本上護膚品品牌的定位都足中低端，這從開始就令品牌提升具有較大的難度當企業采取多品牌策略或將品牌的定位由中低端提升高端時，由于管理水平無法達到多品牌策略的要求，白白裁了跟頭。麗斯達集團在成功推出了小護士品牌岳，又接連推出了若干不同定位的品牌，可是效果并不理想其中1998年推出的高卡當品牌“蘭歌”給集團造成了近1億的虧損，直接導致小護上做收購。

國內護膚品企業大多采用單一品牌，使企業在發展上顯得張力不足、而跨國公司如寶潔和歐萊雅則在市場上有多個強勢品牌相互共鳴，相互依托 、共同分食市場，擠壓對手，使得本土品牌生存更加艱難。本上企業在推出一個成功的品牌后，再推出其他悼時往往直接套用已成功品稗的推廣模式，這樣照葫蘆畫瓢經常得不到好效果在品牌的推廣，本土企業 也缺乏創新技巧，單憑廣告追求品牌知名度 ，沒有采取其他營銷手段或宣傳方式與之呼應，從而削弱了廣告的效果個品牌的樹 僅僅是開始，品牌樹立之后的維護更關鍵 世界知名品牌在建立品牌之初，在保持產品高質量的同時，斷提高品牌附加值，使得品牌不斷成長，最終成為世界領先品牌。中國本土企業在提升品牌附加值上往往做得夠，生產出產品后就守成規，在原地不動了許多企業甚至將品牌簡單地看作是一種符號或標志，認為要舍得花錢打廣告，找名人作品牌代言人就是創品牌，走入了刨品牌的誤區。

(三)產品研發與創新的瓶頸

產品研發與創新始終制約著國產護膚品睥的發腮。產品研發與創新需要巨額資金，如全球最大的化妝品公司法國歐萊雅每年都將銷售總額的3％用在研發上，而行業平均數是1．5％～2％ 本資生堂化妝品已經成為國際化妝品市場第一大品牌，他的全球研發實體多達10個國內護膚品品牌定位不高，目標消費者的收入也不高，因而商品的價格總足徘徊在較低的水平上，利潤 f 分微薄，可以用在研發上的資金就更少了 沒有強大的資金作后盾，國內的護膚品企業注定邁不開研發與創新的步子。小護士以“防曬”理念起家，短短兒年就上升為知名品牌，然而由f長期沒有新產品推出，品牌形象始終得不到提升，直接影響丁企業的發展 ：

三、提升我國護膚品企業競爭力的對策

美國品牌價值學會豐席拉里?萊特說：“擁何市場比擁有工廠更重要，而擁有市場唯一的途徑就是擁有占領統治地位的品牌”這句話正是對品牌絕對優勢的最好概括品牌已經成了企業的核心競爭力。中國的護膚品市場是一個有著巨大潛力的市場，吸引了眾多外國品牌，使得市場競爭異常火爆在這種形勢下，國內護膚品企業唯有 足長遠，潛心發展自己的品牌，并使品牌保持長久的生命力，在國內積蓄了充足的能量后，抓住契機，全力打造中國自己的國際品牌。

(一)改變經營觀念，創新管理制度

面對嚴酷的市場環境，國內護膚品企業必須擺脫家庭式經營觀念的束縛，學會用現代化的管理方法經營企業，進行企業制度創新，包括加強人事制度改革，建立有效的激勵機制，建立產權清晰的現代企業制度，推動企業的進步發展壯人。

(二)充分發揮自身優勢，開發特色護膚品

根據專家預測，到 2010年，國內化妝品市場銷售總額將達到 1000億元，平均每年遞增 13％，作為化妝品主要成員的護膚品市場需求量將穩定增長斤逐漸擴大。國內企業應 深入研究市場需求的前提下，找準目標市場，開發具有中國特色的功能性護膚品男性護膚品市場是一個待開發的“金礦”中國擁有數億成熟男性消費苦，市場上卻沒有一個優勢男士品牌，有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系不爭的事實提醒我們，進人男士護膚領域將大有可為。兒童及中老年護膚品市場值得關注 同內的護膚品廠家生產的兒童護膚品在價格方面有很強的競爭力，但在品種系列方面相對開發較少。

運動護膚品市場一觸即發。潛力巨人的運動護膚用品應當具備適應運動的特征，除了市場宣傳外，產品的性能及品種系列也非常重要，應具備防汀、保濕、消炎、殺菌、攜帶方便等功能。天然護膚品市場倍受青睞 護膚品市場經過了化學藥劑時代，有遠見的生產廠家已經把思路轉到回歸自然理念上來，著力開發天然資源，如含蘆薈、維生素的營養護膚品，盡管價格較貴，但很暢銷。新一代天然配方中含有海洋植物 、中草藥、熱帶雨林作物等添加成分的護膚品正在歐美流行。用生物工程學和仿生學技術開發的功能性物質作為護膚品原料，更是市場發展趨勢。

專業護膚品市場持續升溫。中國的美容院有 1O多萬家，但是許多美容院所使用的專業護膚品質量令人擔憂。與此同時，據有關人士調查，有 97％的女性對護膚美容品十分關注，這就為美容服務業的迅速發展打下了堅實的基礎。護膚品企業應抓住這饑遇進行產品結構調整，與廣大消費者、美容護膚機構一起將專業美容護膚品推向新的。借助護膚品延緩衰老和抗衰老已經成為 一項重要研究課題．如何有針對性的根據老年人心理和實際需要研制和銷售護膚品，是啟動這一龐大市場時值得考慮的。

農村護膚品市場潛力巨大。目前有蕾 8億人口的農村市場允斥著大量廉價低質偽劣護膚品，隨著市場環境的進一步凈化，假冒偽劣產品必將失去生存的空間，市場上留下的空白將有利于低端品牌的迅速補充。對于外資企業而言，農村市場雖然龐大，但過于低廉的價位卻讓他們感到寡淡乏味。

(三)加大科技投入，開發高質量產品

樹立品牌、發展品牌的根基還是在產品有高質量產品，樹立品牌，發展品牌就有了原動力。護膚品是知識密集型高科技復合產業，信息技術和生物技術的迅速發展對護膚品產業產生巨大的影響。國際護膚品品牌都是在提高產品的技術含量基礎 發展并通過高科技含量、雄厚的科技實力和不斷的產品創新來保持品牌旺盛的生命力的。要改變我國大多數護膚品企業落后的生產方式和低水平的產品重復，必須不斷提升護膚品的科技含量，將目前最先進的科學知識和生產技術直接運用到護膚品生產中，才能逐漸縮小我國品牌與世界品牌的科技差距，增強品牌的發展后勁。

(四)塑造獨特的產品文化和企業形象

在產品高度“同質化”的時代，吸引消費者的已經是超出產品以外的東西 ，那就是產品文化及企業形象。消費者選擇品牌其實是在選擇產品文化，是在選擇企業 企業不僅要賦予品牌性格及文化，同時也應樹立企業自己的文化 只有有內涵的企業才能不斷地產生吸引力，提高消費者的品牌忠誠度。

(五)樹立品牌的經營動態觀念，打造國際化品牌

隨著全球 一體化進程的加快，企業之間的競爭已逐漸脫離了本上化的特征，迅速趨于國際化。面對這種國際化競爭的環境，本士企業如何在全球范圍內提升 自己的競爭力?解決這一問題的關鍵是品牌。產品的競爭力，企業的競爭力，最終體現在品睥的競爭力上。

品牌經營雖一個動態發展的系統過 ，包括創立品牌、維護品牌和發展品牌等一系列活動。企業要用長遠的、全局的和發展的眼光制定品牌發 戰略，明確不同時期 、不同階段的品牌目標及卡勾想，使本土品牌沿著當地名牌～地區名牌一國家名牌一國際 牌一世界名牌的軌跡穩步發展。

本土護膚品品牌要成長為國際品牌，還有很長的路要走。但是，只要國內護膚品企業有了這個意識，我們堅信，在不久的將來，中國護膚品行業 一定會擁有自己的國際品牌。

參考文獻

[1][6]王彥勛 盧苓霞，本土化妝品路在何方．經濟論壇，2004．13：147，148

[2]護膚品市場分析報告．成功營銷．2004．1：53

[3]芮新國．下一個任務，品牌整合．中外管理 ．2004．4：63，64

第3篇

（山東財經大學國際經貿學院 山東濟南 250014）

摘要：本文通過對章丘大學城10所高校的在校大學生進行問卷調查，從大學生的消費現狀出發，分析消費中存在的問題及不合理之處，進而提出合理化的政策建議。

關鍵詞：大學生 消費現狀 引導對策

為了客觀、全面地探討章丘大學城大學生的消費問題，共發放了1300份“大學生消費問題調查問卷”。有效問卷1209份（男生41.1%，女生58.9%），有效率為96.8%。其中，有37.7%學生來自于農村，大城市的學生占15.5%，來自中小城市的學生占23.5%，來自鄉鎮的學生占23.9%。

一、 章丘大學城大學生的消費支出情況

數據表明，學生的消費支出主要來源他們的父母。有61.6%學生的消費支出完全來源其父母，還有25.1%學生來源父母與課余打工，只有13.4%的學生是靠貸款與勤工儉學。

1、伙食費、學習用品支出

大學城大學生每月伙食費支出集中在300-1000元范圍內；其中，每月伙食消費支出在300-500元的占40.1%， 500-1000元的占30.3%。低于300元與高于1000元所占比重均較少，分別僅有14.9%和14.6%。

圖1顯示，學習用品費用支出方面，學生購買學習用品費用支出相對較少。其中用于購買書籍的費用支出最大，占46%；其次是購買文具、購買練習本與紙張、復印與打印費用分別占18%、27%、9%。

2手機、上網與交通費用支出

調查結果表明，大學生每月手機費為20-50元的最多，占46.1%， 50-80元的學生所占比重位居第二，為24.9%。在上網支出方面，有52.5%的大學生每月網費支出超過20元，其中，每月21-40元的學生最多，占43.2%。有47.5%的學生每月網費少于20元。

在交通費用方面，有31.1%的大學生每月交通費用不到20元，每月20-40元的學生占29.4%，40-60元的學生占25.7%，而每月支出超過60元的學生不到14%。

3購買衣著、化妝品費用支出

從學生購買衣服的價格情況看，大學城中大學生購買的衣服以中低檔為主。在購買化妝品支出方面，有61.3%的學生每月購買化妝品的支出不超過30元，其中，有26.5%學生每月的費用還不到10元；每月超過30元的學生僅占38.6%。

4外出聚餐、娛樂與旅游支出

很多學生有外出聚餐的習慣，其中，每月外出聚餐支出51-100元的學生最多，占30.2%，其次是支出100-150元的占27.1%，不到50元的學生占26.8%。在娛樂支出方面，大學生每月娛樂支出少于20元的占30.1%；支出在21-40元的最多，占36%；每月超過40元的也占相當比重，為33.9%。

大學生外出旅游現象越來越普遍，每學期旅游支出不到100只元的學生僅占25.1%，超過300元的高達43.8%。這說明，旅游消費已經被很多的大學生接受。

5培訓費支出

隨著“考研熱”、“報考公務員熱”與“考證熱”等不斷升溫，考試名目繁多。只有28.3%的學生每學期培訓費支出少于200元，有26.7%的學生支出在201元至400元之間，而超過400元的學生高達45%。這說明，為增強就業競爭力，不少學生在這方面進行高額投資。

二、 大學城消費環境存在的問題

（一）大學城餐飲業問題

有55.4%學生認為大學城中餐飲店數量很多或較多。但是，有85%的學生認為，大學城中餐飲店沒有特色，經營飯菜單一，而且還有58%的學生認為大學城中餐飲店不衛生。

（二）大學城服裝店與書店問題

有41%的學生認為大學城服裝店較少，沒有價格適中，質量好，品味高的衣店群。有高達70%的學生認為，大學城中的名牌店很少，許多服裝的性價比較低。書店方面，有55.5%的學生認為大學城里書店規模較小，而且書種類很少，特別缺少考研、考證、娛樂與考公務員類方面的書籍；此外，一些學生還反映書店文化氣息不夠濃厚，影響了學生來書店的積極性。

（三）大學城禮品與化妝店問題

有62%的學生認為大學城禮品店數量已有相當規模。但是，有高達82%的學生認為，大學城中禮品店所賣產品性價比不理想。主要是檔次低，而價格較高。一些學生喜歡在重大節日給朋友或老師送鮮花，但是，大學城缺少價位適中的鮮花店。與禮品店的情況相似，只有56%的學生認為大學城有很多或有一些化妝品店。但是，大多數學生對大學城化妝品店出售商品性價比不太滿意。所以，他們更愿意從網上購買。

（四）大學城娛樂場所問題

大多數學生對目前大學城娛樂場所的數量不太滿意的，認為可供他們游玩的地方環境很亂、很雜。在電影院方面，有高達77.7%學生認為大學城的電影院數量很少，不但場地設置不合理，而且電影院太小，且沒有文化氛圍。認為大學城缺少健身場所，特別是缺少一個各種娛樂活動融為一體的大型健身、交際、休閑與娛樂中心。

（五）大學城培訓機構問題

盡管有66.9%學生認為大學城的培訓機構有很多或有一些培訓機構，但是，很多學生認為這些培訓機構不正規，很多沒有資質，而且收費很高。

三、改善章丘大學城商業環境的建議

章丘大學城是大學生聚居的地方，聚集著十多萬人的消費人群，其中蘊含的商業潛力是巨大的。為挖掘大學城的商業機遇，我們針對章丘大學城商業環境存在的問題，提出以下建議：

（二）改善大學城餐飲業狀況

改變大學城內餐館的飯菜雷同狀況，應該多建一些適合大學生的消費水平，衛生、價廉、充滿文化與情感氛圍的特色小餐廳、大排檔與酒吧等。因此，相關管理部門應對大學城中許多餐館經營者進行專門的衛生安全方面的培訓和衛生檢查，以確保大學生用餐安全。

（三）改善大學城的購物環境

突破原有商業網點較為分散的缺陷，構建若干個商業購物中心，方便消費者購物。可將商業購物中心劃分為服裝店、鞋帽店、化妝品店、禮品店與書店等區域。每個區域都在種類、質量、品牌等方面形成自己的特色，改變大學城中原有商鋪經營商品雷同的缺陷。

（四）改善大學城娛樂、休閑環境

在大學城附近建立一個廣場，供大學生與居民休閑用。同時，建議在高校集中地方建立若干個大型娛樂中心，并對娛樂場所的設備進行升級與更新，以吸引大學生等群體消費。

（五）充實大學城培訓機構的服務

充實大學城內的“考研”、“考證”與“考公務員”培訓機構，規范培訓機構經營者的行為，提高培訓服務質量。積極支持企業與大學城相關高校合作，建立“藍翔模式”的培訓模式，開展“訂單式”人才培養，以服務和帶動章丘地方經濟的發展。

四、參考文獻

[1] 廉海明， 高立威. 大學生消費及其營銷策略論析[J]. 中國商貿，2010， （14） ：17-18.

[2] 張玉榮. 關于大學生消費狀況的調查報告[J].中國集體經濟，2009， （21）.

[3] 袁勇志. 當代大學生行為學[M]. 南京： 南京大學出版社，

1993： 87-88.