推廣策劃方案范文
前言：我們精心挑選了數篇優質推廣策劃方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。
雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
二、市場分析
(一)競爭環境分析
(1)連云港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入;
(3) 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。
(4)隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高;
(二)、SWOT分析 2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市
3、網絡:遍布33個國家600家中心機構
4、專業:強大的專業師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)
5、領先:30多年早教經驗，行業創始者
劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間;先進入連云港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。
威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、STP分析
(1)細分市場
低收入家庭:要求學費低，對課程設置及師資要求不高
中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強
(2)目標市場選定
第2篇
銷售工作千頭萬緒，從銷售網絡開發到經銷商開發，從鋪貨到促銷，內容繁多，但歸結起來，醫藥銷售工作不外乎要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者的面前，讓消費者見的到；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者樂于買。針對區域情況，分銷策略是選擇有發展潛力的一級經銷商，分別設為省級、市級兩個層次的經銷商。經過加盟考察，由一級經銷商培育成為合作伙伴型的二級分銷商。渠道運作模式為經銷商只為二級分銷商做配送，不做終端。只要一級經銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務，完全可以有效地控制二級分銷網絡。
二、推廣經理所在省區的渠道管理的辦法
在日常管理中，及時完整地記錄一級客戶經銷的分銷和配送數據，定期走訪二級客戶抽查核實，受理投訴，進行營銷指導等等。運作中，一級經銷商能夠為下家（二級客戶和大藥店和醫藥超市）提供銷售服務（售前、售中和售后）。省級總經銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應為下家提品知識的培訓、服務規范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發和大藥店的理貨等必要的服務。組織實施渠道促銷，包括對二級客戶絡和零售終端的營業推廣。與經銷商共同進行促銷，如合作廣告，經銷商廣告，協調總部給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據報銷）。陪同銷售，協助經銷商向其下級客戶銷售。
三、推廣經理如何合理配備終端人員
根據銷售網絡的布局情況，科學合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進一步了解二級客戶的工作模式，摸清他們的進貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實力帶動他們的戰斗力。在終端人員的合理配備的同時，要加強對這批最前沿人員的業務培訓，使他們對產品熟悉到如數家珍，這樣，才會有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
四、如何做好團隊的管理及提升團隊氛圍
要重視長期關系，幫助經銷商和分銷商制訂銷售計劃。渠道成員責任共擔，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔當經銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經銷商提供高水平的服務。通過協調廠家為經銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經銷商與廠家共同進步、共同成長。
五、怎樣做好產品的終端鋪貨、維價、陳列及店員的客情工作
產品陳列也很重要。因為陳列就是我們開展營銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產品新包裝布置更有創意，可以把新產品展盒擺成模型，單獨放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會吸引顧客的眼球。同時，還采取放一臺電視機，現場放我們產品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進銷售。醫藥產品的鋪貨及客戶的維系和別的產品不同，客戶和用戶最關心的是它的療效。所以，一是要根據產品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實行微笑服務，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產品新穎而創意陳列的同時，要同時擺放一部分產品有關的宣傳資料和療效個案，甚至應該設有一定診治實踐經驗的并且中西醫兼通的有資格的“醫生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產品。
六、怎樣做好終端的純銷上量工作
要始終堅持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會市場，只有把心放在市場上，才能更好地了解顧客對產品需求和產品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點和競品之間促銷活動。通過自己的營銷經驗來說服店員對產品的不理解，把所學的產品知識和其他產品相比較后，把我們產品的優勢講給店員，找對我們產品的定位，找出產品的差異化和賣點，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。持續活動不只是讓銷量增加，同時經、分銷商對我們也非常有信心，終端也看到我們的活動，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對銷售我們的產品更加得有信心。同時，要在節日策劃一些如“免費義診”“關注生命與健康”等促銷活動，用活動不斷提升我們廠家的知名度和美譽度。
第3篇
慶元旦、迎新年華普推廣月企劃
一、活動背景
近期雖然車價頻頻下跌，各經銷商擺足架勢大搞優惠促銷，但從幾個大汽車場看到的人氣卻依然比較清淡，臨近年底，車市并沒有出現“趁著過年前買車”的沖動，廣大準車主也許都抱有“明年大降”的心理，繼續等待。目前的市場狀況并不容樂觀，長沙的車市尤為不穩定，消費者的心理越來越難琢磨了。在眾多品牌打出車展團購“冰點價”購車的口號下，對我車型肯定會帶來一定的沖擊，為應對即將到來的市場挑戰，我們也應該同時行動起來！
（下圖為我車型主要競爭對手）
6款經濟型家轎數據表
車型
04賽歐SL
04款派力奧
1.3EX
04款富康自由人
04款千里馬
1.6L手動擋
嘉年華1.6L舒適
型手動
兩廂飛度1.3CVT
參考價格
6.88萬元
7.58萬元
7.69萬元
9.58萬元
8.68萬元
9.88萬元
排量(ml)
1600
1242
1360
1599
1600
1339
變速器
5擋手動
5擋手動
5擋手動
5擋手動
5速手動
無極變速
最大功率(kw)
66/5600
44/5000
49/5400
76.5/5800
68/5300
60/5700
最大扭矩(N.m)
128/2800
102/2500
110/3200
142.2/4500
135/2500-3000
116/2800
最高車速(km/h)
170
155
170
183
175
156
標準配置
雙安全氣囊/標準ABS防抱死制動系統//全金屬封閉承載式安全車身/電子智能防盜系統/動力轉向
菲亞特CODE第二代防盜系統/動力轉向/中控門鎖/一鍵式電動升降前車窗/FPS防火系統
單安全氣囊/后軸隨動轉向/方向盤防盜鎖止/防燃油泄露裝置/雙回路制動系統
雙安全氣囊/EBD ABS/動力轉向/電動門鎖/電動門窗/防盜系統/遙控開啟車門裝置
雙安全氣囊/ABS EBD/前排司機/助力轉向方向盤/環保型無氟空調/四門電動車窗
ABS EBD/SRS雙安全氣囊/電動車窗/遙控中央門鎖/智能防盜啟動鎖止系統/
兩廂飛度1.3MT最底8.28萬元賽歐全系列讓利2萬元，最低價再次跌至5.88萬元。
進入12月，長安鈴木ok款的市場包牌價比11月時再度下滑，其中手動豪華型從11月的8.88萬包牌降至目前的8.18萬包牌，降幅達7000元，而其他車型的報價，也有平均3000元左右的降幅。具體車型價格，請參看下表：
主要零配件價格比較
項目/價格
賽歐
派力奧
飛度
富康
千里馬
嘉年華
機油濾清器
20
17
36
20
12.6
43
汽油濾清器
33
52.59
85
26
35.6
57
空氣濾清器
91
48.6
61
29.8
43.6
107
火花塞
10
12.5
16
6.8
22
16
正時皮帶
84
__.06
247
88
102
163
電瓶
388
400
322
345
406
347
前剎車片
105.5
333.49
497
118.9
330
318
二、活動實施
1、展廳布置，市內3個展廳將更換POP，及橫幅、易拉寶、，近期以新年為主題，突出新年的歡慶氣氛。
2、慶元旦、迎新年購華普轎車送價值4000元
“驚喜送不停”
驚喜一：五件套仿羊毛坐墊（價值800元）
驚喜二：雷朋膜一套（價值1200元）
驚喜三：高檔防盜器（價值380元）
驚喜四：全車地板膠（價值360元）
驚喜五：四探頭倒車雷達（價值800元）
驚喜六：擋泥扳（價值180元）
驚喜七：雨擋（價值100元）
驚喜八：亞麻腳墊（價值180元）
（成本價為1300元）
（華普轎車圣誕有）、（過新年、送大禮華普轎車好禮送不停），禮包為價值4000元的禮品，車價66000的基礎上，如客戶要講價的可適當的減少送的東西，禮報包括車膜、地板膠、防盜器、高級坐墊、倒車雷達，注：特殊情況特殊處理。
3、活動時間：1月15日------2月21日
三、活動效果
在眾多品牌的強大攻勢下，我們要做出華普轎車獨有的市場推廣，利用自身的優勢，將華普的知名度、美譽度迅速提升起來，讓廣大消費者理性的接受華普這個地地道道的國產轎車品牌，以應對明年轎車市場的不確定因數。我國汽車市場在經歷前二年的爆發性增長后,近期由于受宏觀調控、油價上漲、汽車消費信貸緊縮等因素影響,汽車產銷增速逐月放慢,企業擴張產能和部分消費者購買預期回落,在國內市場激烈競爭的壓力下,今年來汽車價格不斷下降、產品結構進一步趨于合理、海外拓展開始邁出實質性步伐,汽車產業正在逐步走向理性,從汽車業自身發展規律和國外經驗看,我國汽車市場尚有較大發展空間,但石油及鋼材價格不斷上漲,汽車消費環境的制約將影響到汽車產業的更快發展,預計今年四季度汽車業產銷將有所回升,但幅度不會太大,明年汽車產業將由超高速發展回歸平穩增長。
（以上活動望公司全體員工通力合作，做好05年的開門紅）
四、活動費用
1、展廳布置：
POP海報、橫幅、易拉寶各3套計1000元
2、禮品
禮包（8件套）1300元/套預計50套計20__0元
3、媒體
