家裝銷售工作計劃范文

前言：我們精心挑選了數篇優質家裝銷售工作計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升，甚至在個別區域出現了業績上的下滑，在公司分析以后，發現絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：

一、總體目標

1、在基礎材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。

3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。

二、競爭態勢

1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較校各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。

拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：

①品牌美譽較高，口碑較好；

②定位高端，口號鮮明

③材料使用有鮮明的賣點

④工程一直保持高質量

⑤工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態

⑥設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。

三、營銷策略

1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。

2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。

五、分階段計劃

1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。

2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

①推出精彩工地系列軟文

②在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。

③仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。

④工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。

⑤各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。

⑥在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。

⑦3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

⑧啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。

⑨結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力

⑩8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主。看工地活動照常舉行。

主要推廣手段為：

①軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。

②結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。

第2篇

本案思想

活動宗旨

展示和促進舟山住宅裝飾品味，推動行業市場發展和群眾家裝意識的現代人理念，提升整個家裝的品牌質量和審美檔次，培育家裝業的監理職能。

活動目的

本次博覽會與設計大賽融為一體，旨在整合資源，推動企業、設計單位與居家百姓的良性互動，以積極的社會影響產生最大的社會效益，擴大舟山家裝市場的規模化影響，提升舟山住宅裝飾理念，提高家裝質量的規范化水平。

活動基本思路為：

以家裝展銷為活動平臺，以論壇、設計大賽為配套活動。

以家裝展銷來展示各參展單位的整體形象，并吸引外地品牌企業與產品參與本次活動。

以博覽展銷中的新產品和優惠產品及設計展覽、新材料介紹、咨詢、承諾服務等多種形式來吸引群眾參觀與客戶洽談。

在博覽展銷中以質量咨詢來服務客戶；以設計師、客戶、評家進行互動為活動亮點。

以媒體的創新宣傳與版面為主要手段來為活動造勢，并用新穎、醒目、切題的廣告語來為本次活動點題。

設計借以房產公司住宅設計

一、參與單位、對象、目標、時間

名稱：舟山市首屆家裝、新材料博覽會暨家裝設計、質量大賽。

主辦單位：舟山市質量技術監督局、舟山廣播電視總臺

承辦單位：舟山市質量協會室內裝飾分會、舟山廣通傳播有限公司

策劃、執行單位：舟山三合商務有限公司。

協辦單位：

支持單位：

大賽目的：擴大行業影響、提升行業審美檔次、培育家裝行業的網絡監理職能、促進行業市場發展

參展對象：舟山市質量協會室內裝飾分會理事會員單位，舟山家裝類企業非協會會員單位、舟山住宅裝飾材料企業非協會會員單位、家裝設計單位；委托方；報名客戶

參展地點：舟山廣電大樓、普陀區東港體育中心

參展時間：

評比與頒獎階段：2009年＿月。

二、活動內容：

1.家裝展銷

地點：

對象

安排

氣氛

工作節點：

新材料展銷

2.論壇

論壇內容

地點

參與人員、

主持人

工作節點：

3.設計大賽

報名

程序

獎項

評委

獎品

4.網站評選

5.媒體計劃

2、組織家裝參展單位和設計承攬商等參展對象和參賽成員。

A、由物價局對參展單位服務價格擬定。

B、把設計大賽的作品掛貼于參展現場，讓群眾打分并把結果納入評比要素之一。

C、建議參展單位進行現場促銷活動。

D、對參展單位進行權威評比并在一定限期內有權使用評比結果的某種榮譽。

E、在寧波、慈溪等地宣傳，并在參展現場設立包括參展單位產品原廠家在內的外地企業的攤位

F、設理監理辦公室，對設計、家裝進行全程統一監理。

3、內容：

A、媒體宣傳。詳見媒體計劃包括宣傳資料贈送到開盤樓房。

B、主題論壇。由中國美院資深學者、中國質量監督協會家裝分會資深專家等講座家裝理念、知識等。

C、咨詢服務活動。包括舟山家裝網上在內的有關資料到位展銷現場和攤位。

D、報名。通過網站、短信、熱線、現場報名等方式。客戶預交設計、施工費用的5%。

F、展銷和大賽過程：開幕式－現場演出－大賽作品的組稿－評比－展銷活動－新產品推介會－免檢產品宣傳－有獎征答－閉幕式。

4、設計大賽，家裝設計單位：啟示－報名－設計－評選－頒獎；

步驟：

A、參賽作品產生范圍

B、參賽作品評比標準的制定

C、參賽作品評比

D、獎項設置及作品頒獎

E、頒獎領導、友情單位與知名人士邀請

5、活動模式：參展對象報名方式、參展方式、銷售方式、大賽作品的組稿方式和評比方式、頒獎方式。

三、媒體計劃：

1．聯絡供宣傳的媒體與網站

2.宣傳報道要求。突出家裝市場需求潛力、家裝企業、設計單位和個人、材料商的規模。

3.宣傳內容與本次活動的理念請訴求詞

4.宣傳時效要求

5.市內社會氛圍的營造

6.戶外宣傳計劃氣球拱門、背板、路牌等

7.宣傳設計制作

8.舟山家裝網同步負責報名、參展單位介紹、活動報道、監理、群眾評議等賽事。

四、執行計劃

1、參與單位的分工

主辦單位：協調各與博覽會有關的參與部門；監督大會公正性、有序性、規范性。

承辦單位負責：組織大會、落實活動方案內容，以確保活動有序進行。

協辦單位：提供資金贊助、物件等相關資源。

支持單位：提供大賽相關層面上提供有效資源

策劃、執行單位：

1、全程策劃方案，跟蹤落實及實施情況，并根據實際情況進行動態調整。

2、現場活動咨詢

3.工作計劃的制定

各個時間階段的工作執行表、

各個時間階段工作內容

各個時間階段工作條件及所需要資源的保證

五、資金落實

1．資金測算：

2.資金來源：

六、本案策劃

本案由舟山市三合商務有限公司獨家策劃并負責執行、跟蹤大賽活動的實施。

七、成果分享

主辦單位：社會效益回報、媒體宣傳回報、活動后期回報

參展單位：市場回報、媒體宣傳回報

協辦單位和支持單位：

第3篇

周海霞

身份證號碼

性 別

女

年 齡

23歲

政治面貌

群眾

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

優

身高(厘米)

169 cm

體重(公斤)

52 kg

民 族

漢族

戶口所在地

撫州市(含區市縣)

技術職稱

最 高 學 歷

大專

現居住地

南昌市(含區市縣)

畢業時間

2011

求 職 狀 態

目前正在找工作

電話、手機

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市解放東路

郵編

330021

受教

育及

培訓

狀況

2008年4 月 至 2011年6月

江西科技師范學院

電子商務 大專

專業描述：

電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

工

作

經

驗

摘

要

任職公司名稱: 江西創展實業有限公司 。

家裝顧問

工作職責和業績:

1、負責承接公司各類家裝業務洽談、戶外活動推廣。 2、組織協調各部門之間的工作關系，及外部公共關系管理

求職意向

現從事行業：

家居/裝修

現從事職業：

銷售/顧問類

現職位級別：

初級職位（兩年以下工作經驗）

期望月薪：

1500-2000元

目前月薪：

1500-2000元

可到崗時間：

一周以內

期望工作性質：

全職

欲工作地區：

南昌市(含區市縣)

欲從事行業：

文案/策劃、市場/營銷

欲從事職業：

前臺接待/話務員、文員/文檔管理

技能特長

熟練操作辦公室軟件

外語水平

第一外語:其它外語 高級

第二外語:英語 一般

興趣愛好

旅游 聽音樂 健身

自我簡評