市場推廣計劃范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)市場推廣計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)際情況可能還要糟糕。為什么會這樣？除去一些企業(yè)只是為做計劃而做計劃外，更多的是對如何制定一份科學(xué)、有效、可操作、符合企業(yè)自身實(shí)際情況的年度市場推廣計劃知之不詳，或理解不深，在制定計劃的過程中發(fā)生了一些偏差。對此，筆者想談一談個人的幾點(diǎn)體會。

一、盤點(diǎn)企業(yè)走過的里程

身邊常聽見這些論調(diào)：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、同一行業(yè)的不同類產(chǎn)品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業(yè)度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業(yè)高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負(fù)責(zé)企業(yè)全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業(yè)對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業(yè)”上。但我認(rèn)為，也許他的很多理論、觀點(diǎn)都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業(yè)的深刻了解、剖析，或者這家企業(yè)不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業(yè)是合適的，但是用在這家企業(yè)，就出現(xiàn)了所謂的水土不服。

我們現(xiàn)在所做的一切工作都是在以往成績的基礎(chǔ)上的辯證繼承、提升、發(fā)展。新一年度的市場推廣必須要保持企業(yè)原有一些好的、正確的風(fēng)格與調(diào)性，保持一定的推廣連續(xù)性才是對企業(yè)有益的。對企業(yè)發(fā)展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業(yè)的年度市場計劃之前，對企業(yè)進(jìn)行全面盤點(diǎn)，實(shí)是必須之舉。

二、立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展目標(biāo)

吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結(jié)果有個人不分東南西北，一頭扎進(jìn)去就跑，結(jié)果雖然是第一個到達(dá)了終點(diǎn)，但發(fā)現(xiàn)這個終點(diǎn)不是自己想要的目的地。其實(shí)這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現(xiàn)。企業(yè)品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)才是我們最終想要的目的地。我們當(dāng)前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應(yīng)該視作建設(shè)未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來。

所有的市場計劃都是戰(zhàn)略性的，每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標(biāo)、市場機(jī)會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃，保持市場推廣計劃永遠(yuǎn)走在通往品牌未來發(fā)展目標(biāo)的道路上，這一點(diǎn)極為必要。

三、從企業(yè)品牌定位出發(fā)

定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準(zhǔn)確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰(zhàn)術(shù)違背策略，計劃組合遠(yuǎn)離定位的基點(diǎn)，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現(xiàn)。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關(guān)活動方案，也會創(chuàng)作幾只非常“出色”的廣告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒有提高多少，產(chǎn)品的銷售額并沒有得到提高。 來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進(jìn)入中國市場初期延續(xù)的廣告風(fēng)格，標(biāo)版由原來的一句國人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認(rèn)為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷售業(yè)績也隨之上升。

眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產(chǎn)品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應(yīng)當(dāng)解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環(huán)節(jié)去最大化傳播這個定位。正如設(shè)計一張產(chǎn)品POP，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達(dá)這個產(chǎn)品的什么賣點(diǎn)一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計劃的具體細(xì)則，解決如何去說這一手段問題了。

四、讓產(chǎn)品扮演好它的角色

市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環(huán)境SWOT分析、品牌定位、營銷目標(biāo)、市場推廣策略、費(fèi)用預(yù)算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀(jì)50年代，那才是產(chǎn)品時代，現(xiàn)在已進(jìn)入概念時代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產(chǎn)品好、受目標(biāo)客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產(chǎn)品。事實(shí)上，任何市場營銷計劃的核心都應(yīng)包括一些真正有價值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純設(shè)計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次，其中對核心產(chǎn)品的研究是市場推廣工作的重頭戲。

產(chǎn)品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎(chǔ)，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，企業(yè)與市場的關(guān)系也主要是通過產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。

但是為什么說年度推廣計劃無法有效實(shí)施與產(chǎn)品有關(guān)了？這里面有兩個原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有競爭力，談產(chǎn)品實(shí)在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計劃滯后于市場推廣計劃，并且產(chǎn)品開發(fā)的時間進(jìn)度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產(chǎn)品部門深入探討，對下一年度的新品的相關(guān)情況（外觀、功能、質(zhì)量、價格、上市時間等）一一落實(shí)、確認(rèn)，以保證三軍未動，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節(jié)奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進(jìn)行曲。

五、評估營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力

在2000年IBM公司的年度報告中，路易斯·V·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實(shí)的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評價一個營銷管理人員、營銷團(tuán)隊的一個重要指標(biāo)。市場營銷執(zhí)行是一個艱巨而復(fù)雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項(xiàng)研究表明，90％被調(diào)查的計劃人員認(rèn)為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之所以沒有成功，是因?yàn)闆]有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其The Discipline of Getting Things Done 一書中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動的系統(tǒng)化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運(yùn)營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應(yīng)對現(xiàn)有營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力進(jìn)行評估，對可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)在計劃中進(jìn)行預(yù)警設(shè)置，加強(qiáng)監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實(shí)際情況是，每家企業(yè)營銷隊伍的組成都有其復(fù)雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點(diǎn)，力爭做到“揚(yáng)其長，避其短”！

當(dāng)然，營銷團(tuán)隊執(zhí)行力的增強(qiáng)不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統(tǒng)工程。

六、IMC的貫徹與實(shí)施

舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業(yè)而言都很難真正做到，但有兩點(diǎn)我認(rèn)為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應(yīng)該聚焦在我們的消費(fèi)者身上，而不僅僅是關(guān)注營銷目標(biāo)。所有品牌信息的接受者為消費(fèi)者，由產(chǎn)品到消費(fèi)者的旅程，實(shí)際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費(fèi)者的存在，尤其是核心消費(fèi)群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費(fèi)者相信我們提供的獨(dú)特的競爭性利益點(diǎn)。各種形式的傳播手段，都可以運(yùn)用完成我們所設(shè)定的傳播目標(biāo)，并且由于傳播目標(biāo)是由我們所欲改變、修正、強(qiáng)化的消費(fèi)者行為所主導(dǎo)，所以依循此目標(biāo)所運(yùn)用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標(biāo)的達(dá)成。而在實(shí)際操作中，第二點(diǎn)往往最難以落實(shí)，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細(xì)節(jié)，如電視廣告片強(qiáng)調(diào)的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產(chǎn)生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調(diào)性各不相同，設(shè)計風(fēng)格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴(yán)謹(jǐn)，整合性缺乏。可以想象，消費(fèi)者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。

七、徹底告別經(jīng)驗(yàn)主義

市場競爭發(fā)展至今，經(jīng)驗(yàn)不再大行其道，數(shù)據(jù)說話才能保證計劃的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。因此：

1.市場調(diào)研的必須性

在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實(shí)實(shí)的市場調(diào)研，分析市場、了解消費(fèi)者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現(xiàn)非常有必要，這一點(diǎn)上，外資品牌的基礎(chǔ)工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產(chǎn)品使用者相當(dāng)多的詳細(xì)資料，美國運(yùn)通、威士卡（VISA）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細(xì)資料。

一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費(fèi)行為分析是調(diào)研工作的幾個重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。

2.未來市場變化趨勢的預(yù)測

第2篇

電話接的多了，而且也確實(shí)到了該做年度計劃的時候，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃，以及如何保障這個計劃得到有效執(zhí)行”的問題來？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)以后，我將市場推廣計劃的制定總結(jié)為三張表格，分別是計劃表、考核表和申請表。當(dāng)然，這三張表格只是整個推廣計劃的核心內(nèi)容，一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。

一、計劃表

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時間最長，應(yīng)該占到整個報告60%以上的時間。

那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計劃表呢？除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

（1）整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo)，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標(biāo)的話，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

（2）量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會、展覽會、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo)；如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣目標(biāo)。

（3）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實(shí)用的計劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

（4）培訓(xùn)計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行？培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會簡單地培訓(xùn)理解為計劃宣導(dǎo)，組織市場推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項(xiàng)市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓(xùn)計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯。

二、考核表

在計劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。

（1）獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵。很多人在做考核表時，對負(fù)激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進(jìn)行創(chuàng)新。

（2）質(zhì)量管理

很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢？費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。

（3）競賽活動

“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達(dá)成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進(jìn)行簡報制作和下發(fā)，反饋及時，取得的效果會更加顯著。

一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進(jìn)。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的計劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。

三、申請表

一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了。可是，巧夫難為無米之炊，申請表是實(shí)現(xiàn)資源申請，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。

第3篇

背景

1.1能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)

從我國能源的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，一次能源嚴(yán)重依賴化石燃料。2009年，我國的煤炭消費(fèi)占70%以上，石油占18%，水電6.4%，核電還不到1%，然而，國家提出到2020年非化石能源占一次能源消費(fèi)的比重達(dá)到15%左右、單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放量比2005年下降40%~45%，因此要節(jié)能。國家能源局副局長吳吟表示“到2015年一次能源消費(fèi)總量不能超過45億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。” 而電能是保證清潔能源有效利用的最便捷的中間載體。從世界各國來看，清潔能源變成電能的比重都占80%左右，有的甚至達(dá)到98%。

1.2能源運(yùn)輸渠道

現(xiàn)在我國能源輸送主要靠鐵路和公路，而電網(wǎng)也是能源輸送的一種方式，而且更加經(jīng)濟(jì)和環(huán)保。

1.3能源資源的地理分布

我國76％的煤炭資源分布在北部和西北部；80％的水能資源分布在西南部；絕大部分陸地風(fēng)能、太陽能資源分布在西北部。同時，70％以上的能源需求卻集中在東中部。能源基地與負(fù)荷中心的距離在1000到3000公里。

1.4我國正處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的重要時期，能源需求具有剛性增長特征。電力作為一種清潔、使用方便的能源，在能源工業(yè)中占有極為重要的地位，是國家進(jìn)步和繁榮不可缺少的動力。預(yù)計到2020年，我國用電需求將達(dá)到7.7萬億千瓦時，發(fā)電裝機(jī)將達(dá)到17億千瓦左右，均為現(xiàn)有水平的2倍以上。

2、電力推廣的內(nèi)容與方法

2.1電力的推廣前提要有充足的電能

2.1.1“今年以來，浙江、江蘇、重慶等地缺電局面再次出現(xiàn)，東、中部地區(qū)環(huán)境保護(hù)壓力繼續(xù)加大，在中國電力企業(yè)聯(lián)合會26日主辦的“2011年經(jīng)濟(jì)形勢與電力發(fā)展分析預(yù)測會”上，部分區(qū)域出現(xiàn)的缺電現(xiàn)象引發(fā)熱議。據(jù)中電聯(lián)一位專家介紹，以往都是迎峰度夏時出狀況，現(xiàn)在缺電狀況已經(jīng)提前出現(xiàn)。“原因不再是缺煤，而是新增裝機(jī)難以滿足新增用電需求。”比如，浙江缺電，一般都會發(fā)生在夏季最熱的七八月份或者冬季的1月份左右。時下正值陽春三月，浙江卻缺電了。浙江省電力公司表示，多臺發(fā)電機(jī)組因?yàn)楣收虾蜋z修需要停機(jī)，出現(xiàn)140-190萬千瓦的用電缺口。江蘇電力公司表示，今夏全省用電負(fù)荷峰值預(yù)計將達(dá)7300萬千瓦，全省今夏供電形勢仍然趨緊，夏季最高用電負(fù)荷缺口將超過1000萬千瓦。國家已經(jīng)明確，在“十二五”期間，一方面，嚴(yán)格控制東部等地區(qū)新增火電項(xiàng)目，在大中城市及其附近地區(qū)不再布局建設(shè)新的燃煤電站，所需電力統(tǒng)統(tǒng)通過西部輸電解決，也可改善日益惡化的空氣質(zhì)量。另一方面，繼續(xù)推進(jìn)“西電東送”和“北電南送”，建設(shè)超高壓和特高壓輸電線路。

2.1.2發(fā)達(dá)地區(qū)的環(huán)境容量不允許無限制增建煤電廠

即使輸煤能力足夠，由于環(huán)境容量的制約，也不能在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)無限制發(fā)展常規(guī)煤電廠。出路之一就是在產(chǎn)煤地區(qū)（或在附近合適地區(qū)）建設(shè)電站，形成能源大基地，通過輸電來滿足各地需求。

2.1.3充分認(rèn)識輸煤輸電的本質(zhì)差異

表面上看，輸煤和輸電都是能源的輸送，其實(shí)兩者間有本質(zhì)差異。輸電所輸送的是純粹的能源，而且是清潔、優(yōu)質(zhì)、靈活的電能。輸煤輸送的是原煤，其中所含的碳元素不到一半，其余都是灰土石頭和雜質(zhì)。我國年年把幾億噸灰土石頭和雜質(zhì)作幾千公里的大輸送，不僅造成巨大的環(huán)境污染，而且也是一種巨大的浪費(fèi)。

兩者的土地情況占用也不一樣。修建鐵路后，沿路兩側(cè)相當(dāng)范圍就成為，

不可隨意進(jìn)入，更談不上開發(fā)利用。輸電線建成后，對沿線也要征地和管理，但真正占了的土地是塔基那一小塊，平均數(shù)百米至一千米才一個，其余地方仍可利用，對土地資源特別緊缺的我國來說，這也不是一個可以忽略的事。

2.1.4重視資源輸出區(qū)的發(fā)展要求

我國主要產(chǎn)煤地區(qū)的發(fā)展相對落后，煤成為主要的資源。輸出原煤是輸出最原始的礦產(chǎn)資源，當(dāng)?shù)厝罕姳г埂巴诳樟嗣旱V，污染了環(huán)境，堆滿了垃圾，留下了貧困”是有道理的。在產(chǎn)煤區(qū)建設(shè)電力基地，改輸煤為輸電，增加稅收，留部分電能在當(dāng)?shù)兀罅Ψ鲋财浣?jīng)濟(jì)發(fā)展、振興，使之與全國協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.2在負(fù)荷中心區(qū)大規(guī)模展開電源建設(shè)顯然會受到種種制約。比如煤炭運(yùn)輸問題、環(huán)境容量問題等等。而且，建設(shè)火電還可以靠煤炭運(yùn)輸，而水電、風(fēng)電由于不可能把水和風(fēng)像煤那樣運(yùn)輸，因此就更是無法實(shí)現(xiàn)。一邊是無法大規(guī)模建設(shè)電源點(diǎn)，一邊又守著水能、風(fēng)能等寶貴的清潔能源望洋興嘆，可見在負(fù)荷中心大規(guī)模開展電源建設(shè)這條思路是不可行的。

2.2.1于是，在能源資源豐富的西部、北部地區(qū)建設(shè)電源，然后把電力送到負(fù)荷中心就成為唯一選擇。電網(wǎng)專家告訴我們現(xiàn)有的電網(wǎng)不可能實(shí)現(xiàn)這樣的電力大搬運(yùn)因?yàn)椋壳暗?00千伏超高壓線路不僅輸電量小，更主要是無法實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離輸送。

因此，電網(wǎng)專家指出，通過建設(shè)可以大容量遠(yuǎn)距離而且低損耗輸電的特高壓電網(wǎng)就成為“十二五”電網(wǎng)建設(shè)的重中之重，而且是最佳選擇。中國工程院院士薛禹勝認(rèn)為，特高壓不僅具有長距離、大容量轉(zhuǎn)移能源的能力，而且可以緩解運(yùn)輸壓力，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)清潔能源開發(fā)。

1）首先從資源優(yōu)化配置來看，隨著我國能源戰(zhàn)略西移，大型能源基地與能源消費(fèi)中心的距離越來越遠(yuǎn)，能源輸送的規(guī)模也將越來越大。以目前已經(jīng)投運(yùn)的1000千伏特高壓示范工程為例，目前每天可以送電200萬千瓦，改造后可以達(dá)到500萬千瓦，這相當(dāng)于每天從山西往湖北輸送原煤2.5萬噸―6萬噸。湖北媒體說，這相當(dāng)于給湖北“送”來了一個葛洲壩電站。

2）再看經(jīng)濟(jì)效益，目前西部、北部地區(qū)電煤價格為200元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤。將煤炭從當(dāng)?shù)匮b車，經(jīng)過公路、鐵路運(yùn)輸?shù)角鼗蕧u港，再通過海運(yùn)、公路運(yùn)輸?shù)饺A東地區(qū)，電煤價格則增至1000多元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤。折算后每千瓦時電僅燃料成本就達(dá)到0.3元左右。而在煤炭產(chǎn)區(qū)建坑口電站，燃料成本僅0.09元/千瓦時。坑口電站的電力通過特高壓輸送到中東部負(fù)荷中心，除去輸電環(huán)節(jié)的費(fèi)用后，到網(wǎng)電價仍低于當(dāng)?shù)孛弘娖骄暇W(wǎng)電價0.06―0.13元/千瓦時。

3）大水電、大風(fēng)電等能源的利用有賴于輸電

盡快、優(yōu)先開發(fā)清潔的可再生能源，已是基本國策和當(dāng)務(wù)之急，今后我國的水電、風(fēng)電、光伏等必將大力發(fā)展，其速度將冠于全球。

我國的水電集中在西南，尤其在川、滇、藏三省區(qū)，這些水電的大規(guī)模利用只能依靠輸電，不存在輸水與輸電的比較問題。

另一重要能源是風(fēng)能。世界各國開發(fā)風(fēng)能大多采用小容量分散利用方式，而我國的風(fēng)能資源富集在新疆、青海、甘肅、內(nèi)蒙一帶，而且將采用集中的大規(guī)模開發(fā)（即所謂“風(fēng)電三峽”），要將這些在邊遠(yuǎn)地區(qū)的不穩(wěn)定電能可靠地輸送利用，必需和煤電水電打捆外送，這些都要求發(fā)展遠(yuǎn)距離輸電和發(fā)展強(qiáng)大的智能電網(wǎng)來解決問題。太陽能光伏發(fā)電的規(guī)模目前較小，但已有專家研究提出在青海配合水電、建設(shè)千萬千瓦級的光伏基地，甚至設(shè)想要向億千瓦級進(jìn)軍，其充分利用當(dāng)然依靠高壓輸電網(wǎng)的建設(shè)。

3、電力替代

電力作為綠色電能，以他的無色、無味、無煙、價廉等優(yōu)勢逐步取代了農(nóng)村地區(qū)以柴油機(jī)發(fā)電的加工廠、空調(diào)冰箱電熱水器等電器產(chǎn)品也已不知不覺進(jìn)入千家萬戶；電動自行車已他的輕巧方便取代了燃油摩托車；綠色電能也正在推動電動汽車的發(fā)展，使用電動汽車?yán)谄胀ㄏM(fèi)者降低生活成本。電動汽車的優(yōu)點(diǎn)首先，電動汽車無內(nèi)燃機(jī)汽車工作時產(chǎn)生的廢氣，不產(chǎn)生排氣污染，對環(huán)境保護(hù)和空氣的潔凈是十分有益的，幾乎是“零污染”。而且，電動汽車無內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)生的噪聲，電動機(jī)的噪聲也較內(nèi)燃機(jī)小。其次，電動汽車較內(nèi)燃機(jī)汽車結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)轉(zhuǎn)、傳動部件少，維修保養(yǎng)工作量小。當(dāng)采用交流感應(yīng)電動機(jī)時，電機(jī)無須保養(yǎng)維護(hù)，更重要的是容易操縱。再次，電動汽車的研究表明，其能源效率已超過汽油機(jī)汽車。特別是在城市運(yùn)行，汽車走走停停，行駛速度不高，電動汽車更加適宜。電動汽車停止時不消耗電量，在制動過程中，電動機(jī)可自動轉(zhuǎn)化為發(fā)電機(jī)，實(shí)現(xiàn)制動減速時能量的再利用，因此有利于節(jié)約能源和減少二氧化碳的排放。最后，電動汽車的應(yīng)用可有效地減少對石油資源的依賴，可將有限的石油用于更重要的方面。除此之外，如果夜間向蓄電池充電，還可以避開用電高峰，有利于電網(wǎng)均衡負(fù)荷，減少費(fèi)用。經(jīng)過大量測試，發(fā)現(xiàn)電動汽車每行駛100千米大約需要16千瓦時的電，不到10元錢，而100千米耗油大約需要60~70元錢。

注釋：

特高壓：電力系統(tǒng)中1000KV及以上的交流電壓等級。

參考文獻(xiàn)：

（1）2011-03-30《上海證券報》區(qū)域性缺電再現(xiàn)凸顯特高壓建設(shè)緊迫性

（2）國家電網(wǎng)報2011-02-23特高壓對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義