今日工作匯報(bào)范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)今日工作匯報(bào)文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。
第1篇
人民日?qǐng)?bào)：發(fā)表評(píng)論文章稱，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)金融行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，首要的任務(wù)是重新認(rèn)識(shí)金融的本質(zhì)，厘清金融行業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。設(shè)立國(guó)務(wù)院金融穩(wěn)定發(fā)展委員會(huì)可以有效防止九龍治水、各自為戰(zhàn)，避免監(jiān)管不足或監(jiān)管過(guò)度。
統(tǒng)計(jì)局：中國(guó)二季度GDP同比6.9%，預(yù)期6.8%，前值6.9%，超出外界預(yù)期。
銀監(jiān)會(huì)：召開(kāi)黨委擴(kuò)大會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)全國(guó)金融工作會(huì)議精神。有計(jì)劃、分步驟，深入整治亂搞同業(yè)、亂加杠桿、亂做表外業(yè)務(wù)等市場(chǎng)亂象。
經(jīng)參：由國(guó)家發(fā)改委參與落實(shí)的部分重要領(lǐng)域混合所有制改革試點(diǎn)示范任務(wù)，目前已開(kāi)展兩批試點(diǎn)。而第三批試點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大了范圍及提高覆蓋面，地方國(guó)企被首次納入混改試點(diǎn)范圍，油氣和軍工等領(lǐng)域?qū)⒊芍攸c(diǎn)。
早－早間新聞
1、7月17日上午，證監(jiān)會(huì)黨委召開(kāi)擴(kuò)大會(huì)議，研究傳達(dá)學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)全國(guó)金融工作會(huì)議精神。證監(jiān)會(huì)黨委將認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院金融穩(wěn)定發(fā)展委員會(huì)部署要求，自覺(jué)服從并緊緊依靠委員會(huì)辦公室（中央銀行）的牽頭協(xié)調(diào)，切實(shí)做好資本市場(chǎng)改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)工作。始終與各有關(guān)方面主動(dòng)協(xié)同配合，守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)底線。全力支持和配合地方政府履行好金融管理職責(zé)。
第2篇
大家好！為了保持戰(zhàn)隊(duì)的長(zhǎng)期活力，讓本次培訓(xùn)的效果延長(zhǎng)，確保實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作不走樣，有效果，有落地，西安集優(yōu)特意為長(zhǎng)沙聯(lián)通各戰(zhàn)隊(duì)長(zhǎng)編纂了一版《戰(zhàn)隊(duì)長(zhǎng)日常管理動(dòng)作明白書(shū)》。
一、綜述
戰(zhàn)隊(duì)長(zhǎng)的一項(xiàng)重要職責(zé)就是管理團(tuán)隊(duì)。所謂管理無(wú)外乎計(jì)劃、組織、實(shí)施、復(fù)盤(pán)、評(píng)價(jià)五個(gè)環(huán)節(jié)。為了使大家能對(duì)管理落地，我們將這些內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作落地。分別是：晨會(huì)、拜訪、夕會(huì)、總結(jié)、點(diǎn)評(píng)。也要求了隊(duì)員們要完成曬單（含成交快報(bào)）、拜訪拍照、經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)環(huán)節(jié)。
各位戰(zhàn)隊(duì)長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作在老師帶隊(duì)中都能完成，但隊(duì)員們就三個(gè)動(dòng)作依然執(zhí)行的不到位，很多情況還需要主任來(lái)協(xié)助完成，這個(gè)需要讓隊(duì)員來(lái)完成。這點(diǎn)務(wù)必通知到位。
二、如何開(kāi)好晨會(huì)
一個(gè)好的晨會(huì)核心就是九個(gè)字，三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作“定目標(biāo)、列計(jì)劃、做輔導(dǎo)”
樣本為：
【第一步：】針對(duì)每位或者每小隊(duì)：今日你打算拜訪多少個(gè)客戶，其中陌拜多少個(gè)，存量多少個(gè)？簽單多少戶？
【第二步：】其次：為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。路線是否有計(jì)劃？做了什么準(zhǔn)備，都預(yù)約到位了沒(méi)有，打算帶什么物資，如何建立客情？
【第三步：】聽(tīng)完匯報(bào)后，根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)，提醒或輔導(dǎo)隊(duì)員如何去做。讓隊(duì)員們形成目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向。
三、關(guān)于如何管控隊(duì)員們的實(shí)施過(guò)程
就兩個(gè)字，一個(gè)看，一個(gè)聽(tīng)。
【看】：看群里照片。隊(duì)員們是否拜訪，先看誰(shuí)曬了照片。雖然不能完全評(píng)判他真的去拜訪了，而且是有效拜訪，但至少是有態(tài)度。
【聽(tīng)】：夕會(huì)中，聽(tīng)匯報(bào)。告訴隊(duì)員們的今日匯報(bào)情況。要求隊(duì)員們按照如下格式進(jìn)行匯報(bào)。
1、今日共計(jì)走訪客戶X家，其中存量X家，陌生客戶X家，簽單X戶。
2、拜訪結(jié)果：今日建立客情X戶，都拿到了對(duì)方的電話號(hào)碼并加了微信。存量客戶挖掘了一些需求，也進(jìn)行了一些重點(diǎn)業(yè)務(wù)的介紹，客戶的反映是什么？
3、今日工作中存在的問(wèn)題。
4、如何進(jìn)行改進(jìn)。
四、如何做好夕會(huì)
夕會(huì)很重要。是整個(gè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效能力提升的最關(guān)鍵一步。做了一天的工作，總是要一個(gè)結(jié)果的。
總結(jié)做的好，做的到位，可以使你的團(tuán)隊(duì)績(jī)效在短期內(nèi)有迅速的提高。
1、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)績(jī)效水平不高的時(shí)候，復(fù)盤(pán)可以讓每個(gè)人在選擇客戶，選擇產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧等方面都能自我反思。從而知恥而后勇。
2、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)績(jī)效水平參差不齊的時(shí)候，復(fù)盤(pán)可以讓后來(lái)者學(xué)習(xí)優(yōu)秀者，優(yōu)秀者更加優(yōu)秀，優(yōu)秀者做一次自我總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享的時(shí)候，也能對(duì)自己下一次營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候更加清晰思路。而新手們，也能從高手的經(jīng)驗(yàn)中，少走彎路。
3、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)績(jī)效水平很差的時(shí)候，復(fù)盤(pán)可以讓你盡快的走向正軌，不會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)在失敗的路上越走越遠(yuǎn)，甚至讓你的團(tuán)隊(duì)失去信心和打單的信念。
4、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作如下：
【聽(tīng)匯報(bào)】按照第三條內(nèi)容聽(tīng)取大家的工作匯報(bào)。
【分享優(yōu)】讓優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)講講成功的案例，可從客情、技巧、客戶需求的挖掘、商機(jī)的嗅覺(jué)捕捉等方面探討。
【做扶貧】針對(duì)績(jī)效差的團(tuán)隊(duì)，需要挨個(gè)進(jìn)行輔導(dǎo)，尤其是存在的問(wèn)題，要進(jìn)行留作業(yè)，做考試等形式的績(jī)效提升計(jì)劃。
【聚經(jīng)驗(yàn)】把做法好的，成功的案例，及時(shí)的進(jìn)行匯總，形成經(jīng)驗(yàn)，做好分享和儲(chǔ)備。很有必要的一個(gè)動(dòng)作，既方便團(tuán)隊(duì)，還方便自己。
五、管理中錯(cuò)誤的行為
1、漫無(wú)目的的晨會(huì)。沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有目標(biāo)、一言堂。
2、只有目標(biāo)，沒(méi)有方法。不告訴員工如何完成，明知沒(méi)有效果，卻依然任其發(fā)展。
3、批評(píng)隊(duì)員。隊(duì)員沒(méi)有做好，原因有很多，當(dāng)然有員工自身的問(wèn)題，但原因可能是多樣的。多做正向激勵(lì)。
第3篇
所謂工欲善其事，必先利其器。在對(duì)終端業(yè)務(wù)調(diào)查的管理過(guò)程中，我們必須先設(shè)計(jì)好一套適合于業(yè)務(wù)員展開(kāi)工作和方便于管理的工作流程。這便是我們的第四個(gè)話題：流程設(shè)計(jì)；
那么，什么樣的流程是合理的呢？
從我個(gè)人多年的工作管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，能夠正確地利用好時(shí)間管理的流程就是最好的合理的！大家來(lái)看一看，以我們每星期工作六天來(lái)考慮，每天工作時(shí)間為七個(gè)小時(shí)，則每周工作時(shí)間為四十二小時(shí)，總共不吃不喝拼命工作才兩個(gè)白天黑夜。按每月工作二十六天計(jì)算，我們總共花在工作上的時(shí)間只有一百八十二小時(shí)。這樣的時(shí)間其實(shí)是很緊湊的！因此，時(shí)間管理最最重要！
既然時(shí)間管理如此重要，那么，我們的工作流程設(shè)計(jì)應(yīng)以時(shí)間為第一要素，借此提高工作的效率。具體工作流程設(shè)計(jì)如下：
第一、 每天工作流程；
1、 早上9：00進(jìn)入公司；
2、 9：00-9：30分小組晨會(huì)。內(nèi)容有昨日工作情況匯報(bào)，市場(chǎng)信息匯總、今日計(jì)劃，路線確定，拜訪目標(biāo)街道等；
3、 9：35分準(zhǔn)備好今日工作業(yè)務(wù)包，業(yè)務(wù)包的內(nèi)容清單有：計(jì)算器、筆、速記簿、地圖、手機(jī)或呼機(jī)、名片、產(chǎn)品POP資料等，有條件的可攜帶錄音筆；
4、 9：30-12：30分拜訪目標(biāo)街道，展開(kāi)業(yè)務(wù)調(diào)查工作；
5、 12：30-14：00分午餐、休息；
6、 14：00-17：00分繼續(xù)拜訪目標(biāo)街道和業(yè)務(wù)調(diào)查；
7、 17：00-17：30分返回公司，今日總結(jié)，整理資料，下班；
第二、 每周工作流程；
1、 周一，9：30分之前，各業(yè)務(wù)員將本周工作計(jì)劃上交各小組組長(zhǎng)，由小組長(zhǎng)簽字，并將各業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃統(tǒng)一上交城市經(jīng)理；
2、 各小組長(zhǎng)要將本組的本周工作計(jì)劃和目標(biāo)任務(wù)詳細(xì)擬定，并在周一上午10：00時(shí)之前上交到城市經(jīng)理處，由城市經(jīng)理簽字審核；
3、 每周六下午15：00-15：30分，各小組返回公司，進(jìn)行本周工作總結(jié)；
4、 15：30-17：30分，城市經(jīng)理主持召開(kāi)周末例會(huì)。例會(huì)內(nèi)容有：本周工作情況匯總、業(yè)務(wù)員本周工作匯報(bào)、業(yè)務(wù)員工作表現(xiàn)簡(jiǎn)評(píng)、市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)反饋、下周工作安排等；
第三、 月度計(jì)劃與總結(jié)；
1、 每月30號(hào)或31號(hào)上午9：00-12：30分，由各小組組長(zhǎng)組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行當(dāng)月業(yè)務(wù)調(diào)查工作總結(jié)報(bào)告，及下一月度的工作計(jì)劃擬定；
2、 12：30-14：00分午餐、休息；
3、 14：00-15：30分，城市經(jīng)理主持召開(kāi)月度總結(jié)例會(huì)。例會(huì)內(nèi)容有：本月工作情況匯總、問(wèn)題檢討、各小組工作匯報(bào)、業(yè)務(wù)員工作表現(xiàn)簡(jiǎn)評(píng)、市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)反饋分析、下月度工作計(jì)劃安排等；
工作流程設(shè)計(jì)好了，業(yè)務(wù)員及公司管理進(jìn)入有序、良性的工作狀態(tài)。在積極、高效、嚴(yán)格的工作管理機(jī)制下，每個(gè)人各司其職，忠實(shí)誠(chéng)懇地完成各自的工作。
在這樣的管理和工作流程之下，一般以廣州這樣的區(qū)域市場(chǎng)為例，所耗費(fèi)的業(yè)務(wù)調(diào)查時(shí)間應(yīng)在一個(gè)月之內(nèi)完成。在以后的日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)工作中，這種終端業(yè)務(wù)調(diào)查仍將不間斷地進(jìn)行。只不過(guò)由專(zhuān)一性調(diào)查轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)的兼顧調(diào)查而已。
值得一提的是，業(yè)內(nèi)有人把這種業(yè)務(wù)調(diào)查行為稱之為“掃街”，較為形象生動(dòng)。只不過(guò)，單純“掃街”的內(nèi)容行為較為空泛。而我們則是進(jìn)行針對(duì)性的終端“掃街”業(yè)務(wù)工作！
通過(guò)這種終端業(yè)務(wù)調(diào)查，我們花了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)了解區(qū)域市場(chǎng)各種市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、現(xiàn)狀，在月底，我們對(duì)這種終端調(diào)查結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，以便分析市場(chǎng)，從而找到市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)，為公司順利進(jìn)入市場(chǎng)打開(kāi)缺口。這是真正意義上的“商戰(zhàn)”，我們應(yīng)作好臨戰(zhàn)前的充分準(zhǔn)備。
現(xiàn)在，我們來(lái)談?wù)劷K端業(yè)務(wù)調(diào)查工作的最后一個(gè)問(wèn)題：工作總結(jié)和市場(chǎng)分析。
首先是工作總結(jié)，其內(nèi)容為：
1、 區(qū)域市場(chǎng)的街道分布、名稱、數(shù)量、各街道公交狀況、車(chē)資、路況等；
2、 區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)區(qū)分布情況、主商業(yè)區(qū)和次商業(yè)區(qū)分布情況、消費(fèi)指數(shù)統(tǒng)計(jì)、住宅區(qū)分布情況、人口結(jié)構(gòu)和購(gòu)買(mǎi)力因素分析（初步）等；
3、 區(qū)域市場(chǎng)的終端商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)統(tǒng)計(jì)、百貨商店數(shù)、大賣(mài)場(chǎng)數(shù)、超市數(shù)、便利店和零售店數(shù)匯總、各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的名稱、規(guī)模、營(yíng)業(yè)情況統(tǒng)計(jì)匯總；
4、 各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的門(mén)店負(fù)責(zé)人姓名、商品部負(fù)責(zé)人姓名、收貨部負(fù)責(zé)人姓名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人姓名、營(yíng)業(yè)員姓名、他們的聯(lián)系方式、他們的當(dāng)班情況、他們的工作特征等；
5、 區(qū)域市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨情況、主導(dǎo)品牌、排面量最大的品牌、鋪貨面最寬的品牌、促銷(xiāo)最頻繁的品牌、廣告最多的品牌、包裝最好的品牌、包裝最差的品牌、高價(jià)品牌、中檔品牌、低端品牌、口碑最好的品牌等；
6、 上述品牌的銷(xiāo)售價(jià)格、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)價(jià)格、促銷(xiāo)狀況、上述品牌在各門(mén)店銷(xiāo)售、排面、服務(wù)的差異性統(tǒng)計(jì)等；
通過(guò)工作總結(jié)，我們下一步要將總結(jié)完的內(nèi)容進(jìn)行提成分析，這就是我們接下來(lái)談的問(wèn)題：市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的具體內(nèi)容有：
1、 區(qū)域市場(chǎng)狀況。是多品牌混戰(zhàn)，還是以某品牌為主導(dǎo)，其他品牌則處于從屬地位；
2、 各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主導(dǎo)品牌的銷(xiāo)售情況分析，其他品牌的銷(xiāo)售情況比較；
3、 主導(dǎo)品牌的產(chǎn)品特征、價(jià)格特征、銷(xiāo)售特征、促銷(xiāo)頻率分析和新產(chǎn)品上市情況；
4、 其他品牌的產(chǎn)品特征、價(jià)格特征、銷(xiāo)售特征、促銷(xiāo)頻率分析和新產(chǎn)品上市情況；
5、 重點(diǎn)終端中主導(dǎo)品牌和其他品牌的銷(xiāo)售比較；
6、 重點(diǎn)終端經(jīng)營(yíng)者對(duì)主導(dǎo)品牌和其他品牌的銷(xiāo)售看法和態(tài)度以及對(duì)上述品牌的銷(xiāo)售支持力度；
7、 第二和第三終端對(duì)上述品牌的銷(xiāo)售看法、態(tài)度和銷(xiāo)售支持力度；
8、 重點(diǎn)終端的商業(yè)布局特征及各門(mén)店的營(yíng)業(yè)狀況分析；
9、 重點(diǎn)終端的日化類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析和未來(lái)銷(xiāo)售潛力分析；
10、 通過(guò)上述分析結(jié)果，結(jié)合本產(chǎn)品之實(shí)際情況，研究介入?yún)^(qū)域市場(chǎng)之對(duì)策：市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？本品的市場(chǎng)定位？預(yù)計(jì)重點(diǎn)終端的銷(xiāo)售潛力？銷(xiāo)售價(jià)格？銷(xiāo)售方式？銷(xiāo)售量？第二第三終端的銷(xiāo)售潛力、銷(xiāo)售量？
11、 預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)策略，預(yù)計(jì)市場(chǎng)阻力、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等；
