市場開發工作計劃范文

前言：我們精心挑選了數篇優質市場開發工作計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

建立XX經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

XXX市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；

第2篇

關鍵詞：土地一級開發 公平 效率

1.導言

土地一級開發是指地方政府在土地出讓之前，對于擬出讓的地塊按照城市規劃要求，組織實施征地（或土地收購、收回等）、拆遷、市政設施建設，將土地做“熟”再出讓的活動。隨著政府管理能力的增強和城市經營水平的提高、農民土地財產權利的顯化，土地一級開發已基本成為土地出讓前的必需環節，只不過各地在開發內容上各有不同，如在北京、西安、廈門等地，土地一級開發包括了從征地到市政設施建設等土地通、平的各個環節，在浙江臺州、寧波等城市，土地一級開發只是提供凈地。

土地一級開發是城市政府實施土地管理的一個重要手段，在保障城市建設、促進城市規劃實施、顯示政府土地收益、規范土地二級市場、保護農民土地財產權利等方面起著積極作用。在如何實施土地一級開發問題上，政府、企業、學界等各方都有共同的認知，要實行“政府主導、市場運作”。在土地一級開發中，政府關注公平和效率，而企業僅關注效率，政府與企業的目標并不完全一致，如何實現政府與市場的有效結合，對于完善中國土地一級開發具有重要意義，本文將就此問題進行探討。

2.土地一級開發的基礎——公平與效率

土地一級開發一般經過開發計劃編制、審批、實施、驗收四個主要階段，是一項復雜的系統工程，要求兼顧公平與效率，才能實施有效的市場化運作，達到預期開發效果。

從土地一級開發的具體內容可以看出，計劃編制、審批是政府利用公權力對土地一級開發所做的安排，實施階段的主要內容是土地獲取和市政設施建設。這兩項內容的不同性質決定了土地一級開發的公平和效率。

土地一級開發的土地取得方式主要有國有土地的收購、收回及集體土地征收，由于目前我國處于城市化快速發展期，一級開發涉及的土地基本以集體土地為主。根據《土地管理法》1規定，征收集體土地屬于公權力。同樣依據法律規定，集體土地所有權的權能并不完整，其價值的市場呈現受到約束。現階段，土地對于農民而言，不僅是生產資料，還具有保障意義。因此土地獲取需要公平優先，以保障農民土地財產權、保證農民不被城市化進程所拋棄。

市政設施建設則是在土地獲取后投入人力、物力、財力，對土地實施改良，使其具備建設條件，它要求對于給定的地塊，在規劃既定的條件下，以最小的投入完成各項市政設施的建設，即投入要有效率。

所以，土地一級開發既要保證公平，又要體現效率。而這有賴于一級開發過程中不同參與主體的合作。

3.土地一級開發中不同主體的職責——政府保證公平、市場實現效率

根據土地一級開發中不同主體的職能和作用，可將土地一級開發的主體分為管理者、組織者、實施者和專業機構，其關系和職責。

由于城市政府既是國有土地所有權的代表者，也是土地管理者，還是城市土地經營者，其多重角色決定了其行為的多樣性，如在追求社會效益時，易于追求經濟效益，動輒幾十億的一級開發投資也為政府官員尋租提供了良好機會。所以，如果不使政府部門回歸保證公平這一最基本目標，政府失靈便不可避免。一級開發中，公平表現在兩個層面：一是保證農民土地財產權，使其得到公平的補償，二是給所有希望參加土地一級開發的土地一級開發企業和相關專業機構提供一個公平競爭的環境。政府需要保證這種公平的存在。而企業在土地一級開發中追逐利潤。因此政府應區分不同性質的開發內容進行市場化運作，即需要對公平為先的土地征收和效率為先的市政設施建設采取不同的管理方法。

4.土地一級開發市場化運作的關鍵——成本管理

完整的土地一級開發成本應包括從計劃編制到驗收整個過程所發生的費用，為便于成本管理，將土地一級開發的成本界定在審批到驗收階段，其中對于開發計劃和詳細規劃審批所發生的費用不計入在內。這樣土地一級開發的成本主要由土地取得費用、前期費用、市政設施建設費用、管理費、財務費構成。

根據我國有關法律、法規的規定，土地取得費用中“相關稅費”屬于法律規定，不可能由市場定價，“征地補償及安置費”、“房屋及地上物補償費”由政府規定最低價、而沒有最高限價，也不可能通過市場機制形成。土地取得不僅關系到土地開發成本，還涉及社會問題，決定著開發進度。因此，土地取得應由土地儲備機構直接實施，或者在土地儲備機構的全程監控下進行，在成本核定時，按實際發生費用計取。

除土地取得費用外，其他各項費用由于市政設施建設的社會化和專業化分工以及行業高度競爭，已具備了市場競價的基礎，具體實施中可以建立健全成本測算機制、成本市場形成機制、成本自我約束機制和成本審核機制。

不同的一級開發主體在成本管理中職責也各不相同。土地一級開發中，組織者行使成本的監督、檢查、審核職能；實施者為成本管理的第一責任人，行使成本管理的職責；評估機構、造價咨詢機構等專業服務機構既是成本測算的責任人，又是專業服務費的競價者；施工企業是建安費用的競價主體；集體土地所有權人或國有土地使用權人既是價格的接受者，又是價格談判者。因此，土地一級開發成本管理的重點在實施者即土地一級開發機構。對于土地一級開發機構既要通過嚴格的合同管理，又要建立完善的自我約束機制。。

在明確了土地一級開發成本構成項目的不同性質后，本文就可確定一級開發市場化運作的具體形式。

5.土地一級開發市場化運作的形式

通過公開招標方式選擇土地一級開發企業是一級開發市場化運作的具體體現，根據政府對一級開發企業付款時間劃分，又表現為以下幾種形式：

5.1按進度付款——發包式開發

這種模式中，一級開發的組織者就一級開發中的征地、拆遷和市政設施建設進行發包，可選擇總承包方式或者與承包征地、拆遷和市政設施施工的企業直接簽訂相關合同，并按各項開發內容的進度撥付開發款。承包一級開發的企業其外部風險只來自于政府按進度付款的支付能力，與開發地塊的增值與否無關。政府與一級開發企業是發包方與承包方的關系，企業的利潤來自于項目管理本身，不應參與增值收益分配。

5.2開發完成后付款——委托式開發

這種模式中，組織者就一級開發中的征地、拆遷和市政設施建設通過一定方式委托一級開發企業實施，在一級開發驗收合格后再向一級開發企業支付費用。承包一級開發的企業其外部風險只來自于政府的支付能力，與開發地塊的增值與否無關。政府與一級開發企業除是發包方與承包方的關系外，還存在資金的借貸關系，即政府借用企業自有資金及企業為開發項目的對外借款。企業的利潤來自于項目管理及政府支付的資金使用費，不參與增值收益分配。

5.3土地出讓完成后付款——聯合開發

這種模式中，組織者就一級開發中的征地、拆遷和市政設施建設通過一定方式委托一級開發企業實施，在一級開發驗收合格、土地出讓后再向一級開發企業支付費用。政府與一級開發企業除存在發承包關系、資金借貸關系外，還存在合作關系。

6.結論

土地一級開發的市場化運作應兼顧公平與效率，在招標選擇一級開發企業時，應將土地取得與市政設施建設兩項不同性質的內容區別開來，采取不同的評價標準和管理模式，即土地取得由政府負責實施或組織實施，其成本應以公平為先；市政設施建設由市場化完成，市政設施建設費、前期費、一級開發的管理費用、財務費用、土地增值的分成比例等通過市場機制形成，以實現一級開發企業間的公平競爭和一級開發的效率。

參考文獻：

[1]周國文.土地一級開發若干問題探討[J].開發研究，2005（1）.

[2]紀麗娟.土地一級開發模式研究[D].西北農林科技大學. 2008.

[3]陳古鵬.論我國城市土地——一級開發運作模式[J].當代經濟. 2008（10）.

注 釋：

第3篇

關鍵詞：工作過程系統化；課程開發；《市場營銷學》

1《市場營銷學》課程的性質

《市場營銷學》是市場營銷專業的專業基礎課，一般開設在第一學年。該課程對市場營銷專業的其他專業核心課程具有引導和承啟的作用，《市場調查與預測》《營銷心理學》《推銷技巧》《營銷策劃》等課程的開展都是以《市場營銷學》為基礎框架來拓展知識點的，因此，《市場營銷學》的基礎地位穩固不可動搖。為了讓學生建立穩固的專業基礎，任課教師有責任研究和探索有效的教學方式，開展課程開發工作。

2基于工作過程的課程設計理念

《市場營銷學》知識點非常多而零散，即便構建起知識點框架學習效果也不盡如人意。因此嘗試基于工作過程設計開發課程。工作過程，指的是個體“為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”。其目標就實現高職教育與職業崗位的零距離對接，在學習課程過程中獲得勝任工作崗位的職業能力。

3典型工作任務描述

《市場營銷學》的核心內容是分析市場并制定相應的市場營銷策略，我們可以把這個典型工作任務歸納為企業進入與拓展市場。考慮到企業、學校和學生的實際，進一步將其明確為“中小企業進入與拓展市場”。

我們對“中小企業進入與拓展市場”這個典型工作任務具體描述：

企業打算將其某產品或服務推向市場，開展營銷活動，首先要通過市場調研了解市場信息，其次對收集到的信息進行具體分析，這些信息主要來自于兩方面：營銷環境的信息（SWOT分析）和消費者行為分析。在充分掌握各種信息基礎上，要進行目標市場選擇與定位（STP），最后制定其產品、價格、渠道、促銷4方面的營銷策略（4P策略）。這樣才算是完成了一個完整的市場營銷環節，才能夠實現企業的營銷目標。

4課程內容的解構與重構

根據典型工作任務的劃分，我們把《市場營銷學》課程的內容結構做了重新的設計與劃分，將其劃分為4個學習情境，具體見表1。

每個學習情境都有具體的工作任務支撐，各項工作任務按照先后次序排列，這樣羅列出來，就顯示出一個完整的企業市場營銷活動，思路清晰，條理清楚，遠勝于傳統的學科知識體系框架。

為了讓學生熟練掌握企業市場營銷活動的步驟與實際操作，我們可以選擇三種不同類型的產品或服務，要求學生按照表1所示情境與步驟來對產品或服務進行營銷活動方案設計。產品或服務選擇上要體現由易到難的特點，正如姜大源先生所說“重復的是步驟，重復的不是內容”。

5學習組織形式

課程學習過程中學生以團隊形式組織調研、分析和營銷方案設計一系列活動，這樣既可以培養學生的團隊合作意識，又可以提升學生的溝通能力，在溝通過程中相互取長補短，撞擊出現思想火花。

6教學效果評價

學生設計的營銷活動方案，以團隊比賽、PPT演講的形式公開展示，自我評價、小組互評、教師評價三者結合。既要對各團隊制定方案的過程進行考核，也要對方案的結論和效果進行考核。既注重團隊合作，也要給學生個性、特長展示的機會。

7結論

以上是高職《市場營銷學》課程的開發與設計，基于工作過程系統化理念，把高職教育與企業需要相融合，傳統的教學形式發生了改變，學生的實踐有所增加，教師由主導變成了引導和參與，教學效果有了明顯提升。

參考文獻： 

[1]姜大源.論高職教育工作過程系統化課程開發[J].徐州建筑職業技術學院學報，2010，03. 

[2]李文新等.基于工作過程的《市場營銷實務》項目化課程開發設想[J].中國市場，2015，14.