高端營銷方案范文

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第1篇

〔關鍵詞〕高端消費品設計教育案例分析地方高校

改革開放以來，中國的藝術設計教育發展迅速，開辦設計專業的院校越來越多，培養的學生人數也呈幾何級數增長。這其中包括大量的三類城市高校創辦的設計藝術專業。

經過一定時期的實踐，地方高校的設計教育對提高學生升學機會、服務區域經濟等的作用已經得到肯定，但由于區域、生源、經濟等因素造成的設計資訊閉塞、學生視野狹窄、課程內容陳舊等現實，與藝術設計本身所具有的時尚性、先鋒性等特性之間的矛盾愈發突出。這種狀況逐漸在基層的設計教育界引起廣泛的思考：我們為培養具有創造性的設計人才，究竟應該如何構建更具前沿性、更有生動性的設計教育模式呢？

筆者認為高端消費品分析是提高地方高校設計專業學生專業視野、設計思維的理想手段，這其中包括了高端品牌設計分析與高端品類設計分析的雙重內容。這對培養學生學習興趣與提高學生專業欣賞水平和創作水平均具有較大的理論和實踐意義。

一、地方高校設計教育的特殊性分析

現代設計與商業經濟的發展息息相關，改革開放使得經濟水平大幅提高，社會對設計實力的增長需求也變得尤為突出，在過去的十余年中，社會見證了中國設計行業的巨大發展，無論是設計教育的發展數據還是設計公司的行業數據都是很好的證明。

但是，這一發展并不是一條永續上升的直線，由于和經濟發展的關系密切，這其中經歷的經濟動蕩也會影響藝術設計行業的發展脈絡，如2009年左右的全球經濟危機時，設計行業也出現了疲軟跡象。行業經濟的發展與相關行業的就業形勢息息相關，就業問題又會對教育需求產生影響，所以我們可以在高校設計教育的辦學情況中看到一些興衰的跡象。

設計教育的辦學環境在整個教育效果的評價中也起到重要作用，這其中包括時代背景和城市氛圍。時代背景所決定的經濟大環境與一定時期的政治、科技發展均有關系，對設計教育而言可以選擇的余地很??；相對而言，城市氛圍因素值得我們投入更大的精力研究一個更加適合的發展方法。

我們可以將城市分為三類，第一類界定為國際化都市，如上海、紐約、東京、倫敦等；第二類為發達城市，如南京、杭州、蘇州之類省會城市或經濟發達地區；第三類城市主要指一般二、三線城市。從我國近年來開設藝術設計教育的學校名錄來看，伴隨設計教育在全國的遍地開花，大量地方高校開始參與其中，相比較經濟發達地區而言，在第三類城市興辦設計教育顯得更為困難，由于此類情況涉及的學校數目巨大，城市范圍廣闊，值得加以重視及研究。

地方高校受城市因素的局限主要體現在以下方面：首先，城市文化氛圍薄弱，博物館、美術館發展受阻，展覽機會較少，市民包括設計專業學生接受“博物館教育”的機會渺茫。其次，流動人口偏低，城市人口基數低，往往伴隨著文化包容性不高的情況，這使得創意產業在此孕育困難。曾有研究組織調查認為，城市的同性戀比率與文化包容性相關，而聯合國教科文組織將文化包容性作為城市創意指數的評價標準之一。由此可見，三類城市在引進和保留高級創意人才包括藝術設計人才上均沒有優勢可言，這也阻礙了此類城市藝術設計教育的發展。再次，城市商業經濟的發展水平決定了為當地設計教育提供的就業崗位與實習機會，可供教學參考的實踐基地也難以豐富。

二、高端消費品分析定義

依據國際上的通用概念，高端消費品的定義為：超出人們生存與發展需要范圍，具有高品質、高價格、獨特而稀缺等特點的商品。q就我國的現實情況而言，目前高端消費品在珠寶、化妝品、箱包、鐘表、服裝等領域較為集中。高端消費品較普通消費品所具有的高品質、高價格、高附加值、高稀缺性、高創意性等特征無一離開藝術設計的范疇，在此類產品中，創新往往帶來品牌、產品的高附加值。

站在設計教育的角度來看，高端消費品分析是提高三類地區高校設計專業學生專業視野、設計思維的理想手段，本文關注的高端消費品分析包括了高端品牌設計戰略分析與高端消費單品設計分析的雙重內容。這對培養學生學習興趣與提高學生專業欣賞水平和創作水平均具有較大的理論和實踐意義。

三、高端消費品分析在藝術設計教學中的應用方式探討

就品牌而言，高端消費品往往將不同要素相結合，使單品為品牌、品牌為企業帶來更多的附加價值。在營造這些附加價值的過程中，關于高端消費品及高端消費品牌的產品創新、品牌創新、文化創新，從理念到方法均成為設計藝術教育的重要資源，尤其在信息資源相對閉塞的三類城市高校，這種資源顯得尤為重要。在多年的設計教育實踐中，大量有說服力的案例已經表明，高端品牌的經典案例無論從資源到主題、從視角到方法、從體裁到媒介都給予了藝術設計教育以豐富的經驗與重要啟示。

其實，在設計教學中對于經典案例的運用并不陌生，相信接受過正規藝術設計專業課程的學生很少有不知道巴塞羅那椅、紅藍椅、鳴叫水壺、香奈兒2.55包這樣的單品，鮮有不知道德國博朗、美國勝家、日本索尼這樣的品牌。但對今天的設計教育而言，優秀案例的引用不應僅限于經典、不應僅限于設計史的課堂。本文強調的高端消費品分析在三類城市藝術設計教育中的應用，尤其要強調的是案例的時效性，以彌補區域之間的信息不對等差異。

在上海學習家具設計、產品設計的學生不會對“宜家”感到陌生，宜家每年都要接待不少設計實踐課，教師組織學生現場完成產品設計速寫在宜家并不少見。在這樣的環節中，學生參與其中，體驗最新的設計產品。“無印良品”也是一個值得在設計課堂分享的品牌，因為它獨特的品牌理念、簡潔的產品設計、先進的環保思想，均為設計專業學生提供了學習資源。并且，“無印良品”品牌營銷本身便十分注重對民眾設計意識的教化作用；其靈魂人物原研哉近年來出版了數本書籍以宣傳其設計理念，包括《請偷走海報》、《設計中的設計》、《白》、《為什么設計》等，此外還有《無印良品》、《無印良品的設計》等書籍，這些書籍購買方便，可以成為三類地區學生獲取設計理念，尤其是設計品牌策略相關知識的良好方式。

相較以品牌為單位的整體學習案例，學生個人采用成熟、完善的書籍資料獲取，以學科門類、產品品類進行分類的案例，則往往更依賴于課堂教學，要求教師對時尚具有敏銳的感知能力，從而將最前沿的設計資源與學生們進行共享交流。以工業設計中汽車設計而言，奧迪、寶馬、奔馳這類高端品牌的概念車型往往具有超前的設計意識，對第一類城市的設計學生而言，能至車展現場一睹為快當然能捕獲更多的細節信息；但對于交通不便的學生而言，通過教師對相關資料的編輯整理與分析講解，也可以取得較好的效果。在服裝設計領域，永不缺席世界時裝舞臺的香奈兒、華倫天奴、迪奧等品牌，為學生們提供了最新最權威的時尚資訊，這種資訊還可以運用到流行色的預測與使用上，進而與其他設計制造行業產生交叉影響。這些案例均可以以新媒體的形式在實際教學中得以運用。

所幸，近年來新媒體技術的迅速發展，為教學提供了便利條件。新媒體技術的發展使地方高校的設計藝術教育更容易與市場經濟相結合，這也有利于地方高校的藝術設計教育與就業相對接。

在實際教學中重視對高端消費品資源的分析與使用，要加強多媒體教學在構建高端消費品分析教學中的作用；要改變傳統的教學方式，將高端消費品分析設計成幫助學生自我構建設計資源信息的獲取體系，實現學生主體地位的創新模式。（責任編輯：尹雨）

注釋：

q馬龍龍，劉暢.我國高端消費品外流成因與回流政策研究[J].北京：價格理論與實踐，2013，（6）.

參考文獻：

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[2]朱珠.介入與融合―――關于以現當代藝術作為設計教學資源的實驗研究[D]. [博士學位論文]南京：南京藝術學院，2014；

第2篇

[關鍵詞] ST段抬高型心梗；尿激酶；溶栓；左旋精氨酸

[中圖分類號] R542.22 [文獻標識碼] B [文章編號] 1673-9701（2013）36-0037-02

Clinical efficacy and adverse effects of acute ST segment elevation myocardial infarction by L-Arg combined with urokinase

CHEN Zhi GAN Zhenxiong CHEN Xiaojun HUANG Liufang

Department of Cardiology， Huizhou City Huicheng District Small Jinkou Hospital in Guangdong Province，Huizhou 516023， China

[Abstract] Objective To explore the acute ST segment elevation myocardial infarction by urokinase combined with L-arginine （L-Arg） clinical efficacy and safety of treatment. Methods In our hospital from June 2010 to October 2012 120 patients with acute ST segment elevation myocardial infarction were elected， using random number table method for grouping.They were divided into study group and control group， each group had 60 cases. The two were taken to conventional therapy， study group based on the use of L-Arg. Results The study group after treatment in the sixth month， the prognosis was better than that of control group （P

[Key words] ST segment elevation myocardial infarction； Urokinase； Thrombolysis； L-arginine

急性ST段抬高型心肌梗死（STEMI，下稱心梗）是心內科常見病[1]。該病主要是由于不穩定斑塊的存在，一旦斑塊破裂，會導致心內膜下膠原物質暴露[2]，大量血小板聚集形成血栓，進而引起冠脈血流中斷，引發心前區疼痛。目前，在臨床上針對該病的治療以溶栓為主[3]，早期若實施科學、安全、合理的治療能夠有效降低患者死亡率，改善不良預后。但常規溶栓存在一定的臨床風險及并發癥[4]，迫使醫務人員探尋一種更加安全有效的治療方案。據文獻報道[5]，尿激酶溶栓聯合左旋精氨酸可取得較為可觀的效果。筆者設計本研究，旨在進一步了解尿激酶溶栓聯合左旋精氨酸治療的臨床效果。

1資料與方法

1.1一般資料

選取我院內科2010年6月～2012年10月收治的120例STEMI患者，其中男 76例，女 44例，年齡 44～72歲，平均 （53.1±5.8）歲。所有患者入院當天均經24h動態心電圖及心肌酶譜檢查，確診為STEMI，診斷參照第7版《內科學》教材中關于該病的診斷標準。納入標準：患者不存在其他重要臟器疾患；不存在原發性或繼發性癡呆；不存在溶血及凝血異常；對本研究知悉并簽署同意書。，隨機分為研究組和對照組各60例。兩組在性別、年齡、基礎疾病及心梗部位方面差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。見表1。

表1 兩組患者基線資料比較

1.2方法

兩組均采取常規溶栓治療，患者入院后立即行心電監護、鎮靜、止痛、吸氧及臥床休息處理。溶栓方案：向生理鹽水100mL中加入150萬U尿激酶，滴速要求在30min內輸完。另外，醫生需根據患者的生理狀況，采取對癥治療，包括給予血管緊張素轉換酶抑制劑、β2受體拮抗劑、利尿劑及他汀類藥物。待溶栓結束后12h，患者需接受低分子肝素鈉注射治療，劑量為1mg/kg，每隔12h注射1次。研究組在此基礎上給予左旋精氨酸（L-Arg），具體用藥方案為：入院3d內需連續給藥，劑量為200mg/kg，1次/d。

1.3觀察項目

①記錄兩組患者在治療后第6個月末的預后情況，包括死亡、再發心梗及心絞痛例數，并行對比分析。②治療后第6個月末，比較兩組患者血管復通率、再閉塞率、左心室射血水平能力（LVEF）及血小板聚集率（PAR）。

1.4統計學方法

采取SPSS19.0軟件進行統計處理，計量資料以均數±標準差（x±s）作為統計描述，組間比較采取t檢驗；計數資料采用χ2檢驗。P

2結果

2.1兩組患者在治療后預后情況比較

研究組在治療后第6個月末的預后情況優于對照組，差異有統計學意義（P

表2 兩組患者在治療后第6個月末的預后情況

2.2兩組患者血管復通率、再閉塞率和LVEF的情況比較

研究組患者的血管再閉塞率為3.58%，對照組為10.7%，兩組之間存在統計學差異（P

表3 兩組患者血管復通率、再閉塞率和LVEF情況比較[n（%）]

2.3兩組患者PAR比較

兩組患者在治療前PAR差異無統計學意義（P>0.05）；治療后第6個月末，研究組PAR低于對照組，差異有統計學意義（P

表4 兩組患者PAR比較（x±s，%）

3討論

急性ST段抬高型心梗具有起病急、進展迅速及預后轉歸不佳的臨床特點，因此，如何在早期恢復梗死動脈，盡可能減少心肌損傷面積顯得極為關鍵[6]。當前較為有效的治療方案為溶栓治療[7]。但筆者根據自身多年臨床經驗發現，溶栓治療可能會出現一系列的臨床并發癥，這是目前臨床上的一大棘手難題。究其原因，主要是由于溶栓再通后，心肌發生再灌注損傷，導致心肌細胞膜的結構及功能完整性受到破壞[8]。其中的損傷類型包括鈣超載損傷、微血管損傷、氧自由基損傷及心肌代謝改變等[9]。所以，如何在溶栓治療的同時，給予藥物治療以避免再灌注損傷的發生對患者的預后具有重大的指導價值。

本研究結果顯示，研究組治療后第6個月末的心絞痛、再發心梗及死亡率均低于對照組，差異有統計學意義（P

綜上所述，對于急性ST段抬高型心肌梗死患者而言，采用尿激酶溶栓聯合左旋精氨酸治療，能夠提高溶栓效果，降低術后并發癥發生率，并改善預后，取得較為滿意的結果。

[參考文獻]

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第3篇

關鍵詞：化妝品 渠道營銷。

化妝（護膚）品一直以來都是具有巨大潛力的營銷商品類別。從最初的新興商品到如今紛繁的品牌和種類，從長期駐守女性消費市場到逐步向男性消費市場擴展，化妝（護膚）品行業總是在發揮著它的市場潛力，經久不衰?，F在的中國內地化妝（護膚）品市場，可謂百家爭鳴，不同層次的細分市場上呈現迥異的競爭現狀。在中高端市場上，良莠不齊的現象表現為外國品牌領先甚至壟斷，中國品牌或不溫不火，或舉步維艱。

1 當前國內中高端化妝品品牌營銷渠道選擇。

1.1 零級渠道：制造商———消費者。

零級渠道可以說是最直接、產品流通時間最短的一種營銷渠道，最常見的類型就是網絡營銷和通信營銷（如電話營銷）。對于中國內地品牌來說，這種渠道并不是常用類型。

1.2 一級渠道：制造商———零售商———消費者。

一級渠道傳統上是高端化妝（護膚）品牌的專愛。零售商一般選擇是百貨商店，當然也有企業自行建立專賣店?；瘖y品行業在世界上存在已久，而顧客群的消費觀念基本上被套上了一個固定模式———百貨專柜與專賣店同“高端”“高級”等字眼的等同。所以即使現今出現了許多新興的銷售渠道模式，高端品牌的一級渠道依舊屹立不倒。

一級渠道目前是國內化妝（護膚）品公司正在慢慢嘗試使用的一類營銷渠道，一些公司也試圖將一級渠道作為主流營銷渠道來使用。以上海家化聯合公司的佰草集為例，因為走高端路線的緣故，佰草集不僅在百貨商店設專柜，還開設自己的專賣店銷售產品。

1.3 二級（及以上） 渠道：制造商———批發商—（……）—零售商———消費者。

鑒于目前在中國內地的化妝品市場上，中國品牌在中端市場和低端市場比較具有占領優勢，二級渠道就成為了大大小小的中國本土化妝（護膚）品公司的主流營銷渠道。

2 現有營銷渠道的比較分析2.1 各種渠道類型的優勢分析。

每一種渠道的存在，都是市場長期的自由選擇得出的結果，所以它們都有著各自的優勢，證明自己存在的價值。①零級渠道（如網絡營銷、通信營銷）。零級渠道顯著的優勢在于它減少了營銷的各種中間環節，讓公司直接與顧客鏈接，從而客觀上減少了中間商在商品上的附加成本，加快了公司的現金流流通速度，縮短資金的運作周期。

一方面使得商品具有價格優勢，以吸引消費者；另一方面有利于公司資金的周轉，避免存貨積壓，占用資金。②一級渠道（如沃爾瑪、家樂福）。采用“制造商———零售商———消費者”模式的一級渠道，中間環節“零售商”成了關注的重點，它決定了選擇這一渠道是否有利于品牌的營銷。零售商，尤其是大型知名零售商，首先具有相對更大的影響力，它的消費群體更加廣泛，其次大型零售商在銷售等環節上更加專業，免去制造商因為另設銷售部門而產生額外附加成本（如人力成本和營銷成本）。③二級（及以上）渠道。它的優勢主要體現為制造商減少因另設銷售部門而產生的額外附加成本（人力成本和營銷成本）；因為中間環節中增加了“經銷商”“批發商”等環節，由第一批發商統一向制造商購貨，再出售到下游環節，這樣下游環節覆蓋面更加廣泛，使得消費市場得到擴展；中間商在貿易商榷上的力量分散，商品的單位價格基本上是由制造商決定的。

2.2 各種渠道類型的劣勢分析。

在品牌營銷的過程中，不僅要看到各種渠道的優勢，同時也要適時分析其劣勢。①零級渠道。盡管商品價格沒有了中間商的重復疊加，但是另一個問題擺在了制造商眼前———產品營銷過程須由制造商自行完成。這樣就不免增加了公司的人力成本和營銷成本，從而影響利潤額。以網絡營銷、通信營銷這一類零級渠道營銷模式為例。同時也涉及消費者的信任度問題，這些新興的營銷方式目前還不能被大多數消費者接受，所以使用這種渠道有一定風險性。②一級渠道。

一級渠道的專業零售商為制造商在營銷環節帶來了很多便利，但是因為零售商的發展壯大，大型零售商往往比較強勢，制造商面臨其壓力而被迫降低商品的單位價格，甚至在商品的訂購數量上有時也會受到限制，這無疑也影響了企業的品牌營銷。③二級（及以上）渠道。

其顯著特點是中間環節較長，當產品到達最終消費者時，商品的價格跟前面幾類渠道所表現的價格相比必定有所增加，這將直接影響消費者的購買意愿。

3 中國內地化妝品中高端品牌的渠道優化。

3.1 高端品牌的營銷渠道優化方案。

紛繁多樣的高端品牌中也有高低的細分，依照這種細化的層次定位，可以做出不同的營銷渠道優化方案：

3.1.1 高端品牌的“排他性”單一渠道。

這種選擇方案主要是適用于高端品牌中處于頂級的一類產品。

在紛繁多樣的高端品牌中，依照各個公司對其品牌的定位，也有更加細化的層次區分。處在頂級層次的化妝（護膚）品牌，比如高端品牌中的香奈兒、迪奧，為了保持其頂級高端的品牌形象，總會舍棄多樣化的營銷渠道選擇方案，而僅僅只采用單一的營銷渠道，即“排他性”單一營銷渠道，一般是選擇百貨專柜，并且一定是有相當規模的高檔百貨商場。這種渠道選擇方案能滿足消費者的購買心理———氛圍的契合。因此，內地化妝（護膚）品公司如果想要建立這樣的頂級高端品牌，可以考慮采用“排他性”單一營銷渠道。但是方案的影響可能是雙方面的。一方面，這種渠道方案能夠有助于品牌的頂級高端形象的樹立。品牌只進駐高級百貨商場，在氣勢上就已經有頂級高端的氛圍了，在消費者的心理上就建立了一個固定的形象，即頂級與高端。然而另一方面，作為起步較晚的內地公司，要建立頂級高端的化妝（護膚）品牌，需要付出更多的成本在品牌營銷上。經驗的不足、資金有限、消費市場狹窄等都將成為這種定位方案實現的阻礙。所以在中國市場上建立頂級高端品牌，對于內地的化妝（護膚）品公司是一個巨大的挑戰，必須要慎重。

3.1.2 高端品牌的“雙軌式”渠道。

“雙軌式”渠道比較適合高端品牌中的初級和中級層次的品牌，比如雅詩蘭黛和蘭蔻就是這樣層次的高端品牌。目前來說，越來越多的高端品牌開始走“雙軌式”的渠道營銷之路。所謂“雙軌式”渠道，即一方面選擇百貨專柜的渠道，堅固高端品牌形象，另一方面選擇專賣店或專業零售店，以擴大目標市場和品牌知名度。雙管齊下，基于品牌的定位，既能鞏固品牌的高端形象，又能擴大消費市場。由于“雙軌式”營銷渠道擁有上述的兩大特點，結合內地化妝（護膚）品公司自身的實際情況，筆者認為，內地的公司如果要建立高端品牌，那么更適合采用這種營銷渠道。一方面選擇百貨專柜就不會偏離品牌定位，另一方面選擇專賣店或專業零售店可以減弱資金有限、消費市場狹窄所帶來的對品牌營銷的阻礙。

3.2 中端品牌的營銷渠道優化方案。

與高端品牌相比，中端品牌的價格更適合大多數群體消費，因此在重視品牌形象的同時，與高端品牌相比較，可以分散出更多的精力在擴大目標市場上，所以渠道選擇建議如下：

3.2.1 保守而傳統的營銷渠道。

傳統的中端品牌營銷渠道是以百貨專柜、專業零售商、大型零售商等為聯合體的營銷渠道群，在框架上屬于一級渠道，此渠道選擇方案以守為主，以攻為輔，所持有的是保守的營銷渠道選擇態度。針對國外品牌在這一市場上的激烈競爭，中國品牌要注意鞏固自己的品牌形象，明確“中端”“品牌”這些關鍵字，既不能為了占領市場而放棄或輕視傳統渠道而轉向其他渠道，與品牌建立的原則相悖，也不能不惜一切成本地只顧建立品牌，而忽視公司最基本的盈利需求。

3.2.2 嘗試開拓新渠道。

內地的化妝（護膚）品公司可以嘗試加入零級渠道的網絡營銷和通信營銷。目前很多知名化妝（護膚）品公司都設立了自己的官方網站，比如高端品牌中上至香奈兒，下至蘭蔻，中端品牌中的絕大多數知名品牌。他們一方面通過這種零級渠道做網絡銷售，一方面也達到做宣傳的效果，以擴大品牌知名度。但是網絡營銷畢竟是新興的營銷渠道，無論是公司還是消費者，都不具備成熟的經驗，公司必須謹慎對待這種渠道，避免造成反效果。公司也可以效仿一些品牌的成功營銷渠道經驗，比如薇姿和理膚泉的藥店經營模式———藥店的目標顧客群，輔助公司擴大品牌的知名度。但是在使用這一營銷渠道的時候，公司要考慮到中國市場的實際情況。藥店里出售化妝品，在西方的一些國家很常見，但在中國卻是新興方式，可能被消費者冠上“怪誕”的頭銜。嘗試開拓新興渠道，對于內地的化妝品公司來說，可能會帶來非常大的收益或積極的營銷效果，抑或是影響公司品牌的中端定位。

參考文獻：

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