服裝市場營銷計劃范文
前言：我們精心挑選了數篇優質服裝市場營銷計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
服裝市場營銷的概念，它是從一般的市場營銷的概念派生出來的。那么，要了解什么是服裝市場營銷，首先，必須了解什么是市場營銷，市場營銷是通過市場實踐的經驗總結和理論概括。市場營銷這個詞早在19世紀就出現，到目前為止，仍有多種解釋。早在1931年，美國市場協會定義委員會給市場營銷下的定義是“市場營銷是引導商品或勞務從生產者到消費者或使用者手中的一切企業經營活動”。在這以后，美國不少市場營銷學者都闡述了不同的理論觀點。到了1985年，美國市場營銷協會又下了新的定義：“市場營銷是（個人和組織）對思想（或主意、計策）、貨物和勞務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執行過程，從而創造達到個人或組織的目標的交換。市場營銷是以消費者需求為中心，提供滿足這些需求的商品，并使企業實現最大利潤。整個市場營銷活動是以調查研究消費者需求開始，到滿足消費者需求為止的全過程”。從以上的諸多解釋可以看出，市場營銷的特定內涵，都有其歷史的局限性。我們在研究“市場營銷”的含義時，可以理解為市場營銷是較廣的一個概念，它將隨著企業生產活動和管理實踐的發展而發展。市場營銷是企業在多變的大市場環境中去滿足消費者的需求，實現企業對商品的銷售目的。由此，我們從市場營銷學的諸多理論中，可以概括出服裝市場營銷的理論，“服裝市場營銷是指服裝企業對服裝消費者的衣著生活方式的構想和研究，并對服裝產品進行設計、生產、定價、銷售，從而滿足消費者的衣著需求和服務的整個過程及所有活動，以實現服裝產品交換，謀求最大利潤。服裝市場營銷同樣要以消費者需求為中心，從研究服裝消費者需求開始，到實現和滿足服裝消費者需求結束”。只有這樣，才能從根本上解決服裝產品的銷路問題，達到服裝市場營銷的最終目標。
二、服裝市場營銷的特殊性及在服裝業的地位
1.服裝行業是一個勞動密集型產業。其加工和生產組織過程比較簡單，開辦一家服裝加工廠，使用較少的資本就能運行。加上學習制作服裝的技術簡便易學，因此，相對勞動力比較密集。2.缺乏明顯的經濟規模效應。由于開始建廠時，投入固定資產少，加上相對低廉的勞動力和賺取低廉的服裝加工費，使得服裝行業的效益并不明顯。3.服裝運營環節多，流程長。盡管服裝本身的加工流程不長，但每當一件服裝新款式的推出，往往涉及很多環節（如：紡紗、織造、印染甚至開發新型纖維生產等多種環節），從服裝的設計、研制、生產、銷售再到消費者手中所要消耗的時間與時裝流行的短周期產生了尖銳的矛盾。4.服裝市場流行周期短?？萍嫉倪M步和生活水平的提高，加之服裝企業不斷推陳出新的新型服裝面料，使服裝的流行季節呈縮短趨勢。5.服裝市場需求的高彈性。為了滿足不同消費者的不同需求，企業必須從款式、面料、輔料、色彩等方面去設計出多品種、個性化的時裝投放市場，這種差異化經營也是企業把握市場機遇和份額的重要手段之一。6.服裝產品的附加值。服裝的商品屬性與文化屬性使得其價格與價值常常發生背離，這就是人們常常所不能理解的“品牌服裝”和“普通服裝”的價格差異。一些大的服裝企業，為了做大做強，聘用名設計師，投入大量資金進行新型面料研制、開發，找明星代言，在電視臺播廣告等等。使得一件服裝投放市場后，遠遠超出了它的實際價值。7.相關產業多。服裝行業的特殊性，決定了服裝業的相關產業多。一件服裝從設計到產出，它連帶了許多相關產業，如：紡織制造、服飾配件、信息廣告、加工制作、零售服務等。以上這些服裝業的特殊性與市場營銷特點的結合，決定了服裝市場營銷在服裝業中的地位。
三、服裝市場營銷的作用
第2篇
[關鍵詞]服裝 市場營銷 品牌效應 營銷策略
美國著名的市場營銷專家，菲利普·科特勒指出：“市場營銷是一種企業功能，它辨認現時還沒有得到滿足的需要和欲望，規定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務的目標市場，以及決定服務于這個市場的適當的產品、服務和計劃方案。因為市場營銷是連結一個社會需要和它的行業反應形成的紐帶”。根據這一理念，我們清楚的認識到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁；從微觀方面來講，市場營銷的發展順利與否，直接關系到我們國家的命運。所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發展特點。
服裝市場營銷是指服裝企業對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構想，進而滿足衣著需要，并對服裝產品進行設計、生產、定價銷售和服務的整個過程及所有的活動，以實現服裝產品交換，獲得工人最大利潤。
眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現和滿足消費者需求結束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業才能從根本上解決服裝產品的銷路問題。服裝工作者只有經過著重研究，服裝企業在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應對其變化的策略，努力創造出更多的市場價值，為企業謀取利潤而展開大規模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。
伴隨著新世紀的到來，中國新經濟的騰飛，我國服裝企業面臨著巨大的壓力和挑戰。如何使服裝貿易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發揮出更為重要的作用。隨著新時期新產品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產品從設計師的構想設計，到工人生產，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念?，F代服裝業內人士都應深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環環相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個服裝企業的業內人士，一位杰出的設計師就必須清楚的認識到自己設計出的產品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業做出貢獻，更顯自己的設計理念。同時，銷售人員也應了解服裝產品的特色、成本以及交貨期限，售后服務方式等等，從而更準確地制定出適合市場需求的產品計劃和營銷組合。當今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復雜化等等。這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預測和描述。因此，在社會飛速發展的今天就要探索服裝市場規律，這是指導服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標順利的起航。
市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償的。企業以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現企業的利潤。由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業，特別是時裝企業，一定要把握住市場機遇，發現不同的市場需要，重視產品的差異化經營。同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結合起來，爭取創造最大的利潤。
隨著市場經濟的建立和發展，我國的商品經濟有了前所未有的發展，為了跟上時代的步伐，服裝企業必須樹立自己的品牌效應。在當今社會中，品牌產品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現代服裝市場營銷的成功范例。此外，現代生活的層次多樣化直接導致新穎的休閑服裝流行。隨著社會的進步、經濟的發展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現在對服裝的選擇上也有所差異?，F代生活的特征主要是休閑時間增加、內容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業了解消費者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎上，加強企產品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。
第3篇
[關鍵詞]服裝 市場營銷 品牌效應 營銷策略
美國著名的市場營銷專家，菲利普?科特勒指出：“市場營銷是一種企業功能，它辨認現時還沒有得到滿足的需要和欲望，規定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務的目標市場，以及決定服務于這個市場的適當的產品、服務和計劃方案。因為市場營銷是連結一個社會需要和它的行業反應形成的紐帶”。根據這一理念，我們清楚的認識到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁；從微觀方面來講，市場營銷的發展順利與否，直接關系到我們國家的命運。所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發展特點。
服裝市場營銷是指服裝企業對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構想，進而滿足衣著需要，并對服裝產品進行設計、生產、定價銷售和服務的整個過程及所有的活動，以實現服裝產品交換，獲得工人最大利潤。
眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現和滿足消費者需求結束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業才能從根本上解決服裝產品的銷路問題。服裝工作者只有經過著重研究，服裝企業在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應對其變化的策略，努力創造出更多的市場價值，為企業謀取利潤而展開大規模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。
伴隨著新世紀的到來，中國新經濟的騰飛，我國服裝企業面臨著巨大的壓力和挑戰。如何使服裝貿易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發揮出更為重要的作用。隨著新時期新產品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產品從設計師的構想設計，到工人生產，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念?，F代服裝業內人士都應深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環環相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個服裝企業的業內人士，一位杰出的設計師就必須清楚的認識到自己設計出的產品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業做出貢獻，更顯自己的設計理念。同時，銷售人員也應了解服裝產品的特色、成本以及交貨期限，售后服務方式等等，從而更準確地制定出適合市場需求的產品計劃和營銷組合。當今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復雜化等等。這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預測和描述。因此，在社會飛速發展的今天就要探索服裝市場規律，這是指導服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標順利的起航。
市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償的。企業以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現企業的利潤。由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業，特別是時裝企業，一定要把握住市場機遇，發現不同的市場需要，重視產品的差異化經營。同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結合起來，爭取創造最大的利潤。
隨著市場經濟的建立和發展，我國的商品經濟有了前所未有的發展，為了跟上時代的步伐，服裝企業必須樹立自己的品牌效應。在當今社會中，品牌產品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現代服裝市場營銷的成功范例。此外，現代生活的層次多樣化直接導致新穎的休閑服裝流行。隨著社會的進步、經濟的發展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現在對服裝的選擇上也有所差異。現代生活的特征主要是休閑時間增加、內容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業了解消費者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎上，加強企產品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。
