酒業營銷方案范文

前言：我們精心挑選了數篇優質酒業營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

關鍵詞：中國企業；方案營銷；優勢；制約因素

1方案營銷的涵義及優勢

1.1方案營銷的涵義

方案營銷是指：“通過調查、研究和分析，發現消費者多種相關需求，企業從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產品、服務和信息的一種組合方案，是企業提供給顧客的用以解決問題，創造更高價值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰略和營銷戰略，因此，所謂“解決方案”不只是以產品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產品+全方位的服務”，而是在顧客的參與下，根據顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產品功能利益的個性化服務整合體。它強調了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創造出對消費者來說最具有價值的產品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業間建立長久聯系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發現需求、創造需求，并根據顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

1.2方案營銷的優勢

（1）方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業總是試圖說服顧客相信他們事先設計好的產品或服務，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業不僅要提供一個“產品十服務十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據消費者需求調整計劃、產品和服務，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業建立一種長期的利益關系，使顧客與企業成了新的共同體。

（2）方案營銷從生產、制造、出售和售后服務都是從消費者的需求來入手的。企業和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設計業務，然后量身訂做，將產品的實體、服務和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業的再生產和企業品牌發展產生深遠的影響。

（3）方案營銷能進一步創造需求，擴展了產品的附加值。方案營銷使企業從產品的提供者變為解決方案的提供者，它以產品組合代替了單一的產品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業帶來豐厚的利潤，也會使企業朝著更強更大的方向發展。

隨著消費者需求更加挑剔，企業必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦•科特勒說：“贏得和保持顧客的關鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產品和服務，使顧客成為企業的“上帝”。

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2中國企業實施方案營銷的優勢和制約因素

解決方案營銷在當今歐美高新技術行業極為流行，在中國也逐步為中國企業所接受。那么“方案營銷”是否適應中國企業的發展呢？實際上，中國企業實施方案營銷有其獨特的優勢。

2.1中國企業實施方案營銷的優勢

（1）中國企業更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的經濟學家劉光明說：“沒有文化涵養的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創意，設計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產能更好的銜接。

（2）中國企業擁有外國企業沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優勢、民族自豪感等。它可以更好調動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

（3）中國企業擁有較為穩定的顧客群。中國企業在本地成長壯大，使得企業擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業十幾年培養出來的忠誠顧客，如果本土企業能設計出優秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業之間的聯系將更加緊密，中國本土企業就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優勢。

2.2方案營銷在中國實施的制約因素

當然，方案營銷在中國的發展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發展。

（1）方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內許多企業在發展中戰略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。

（2）關于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環境”。現在國內出版市場很熱，可想尋找一本關于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導，必然會影響方案營銷的整體發展。

（3）專業人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業沒有形成科學有效的人才培訓和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業實施方案營銷最大的軟肋。

3方案營銷在中國企業的實踐及努力的方向3.1方案營銷在中國企業的應用

2006年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協作共贏”為主題的全國中小企業方案營銷論壇，為客戶提供專業的解決方案和服務是這次會議的主題。這次論壇體現了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、商的觀點，這無疑也是方案營銷的創新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固。可見，中國的中小企業已經意識到方案營銷的重要性，并不斷進行著創新和發展。

作為中國民族企業的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業學習和借簽。海爾筆記本在2005年就實施了方案營銷這一模式：海爾與中國聯通聯合推出超值套餐：凡購買海爾筆記本即可獲得價值2000元聯通CDMA網卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網費用。這種將不同行業的各種產品和服務整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值2000元的網卡+2400元的上網費用”。也就是說：“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業信息化投入方面的個性化增值服務”，獲得了一個普遍需求的解決方案。2006年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設計、成套購買、成套服務、成套升級”。24小時服務熱線會根據顧客的需要量身提供專業建議。同時，根據消費金額的大小提供不同程度的優惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創造“價值”為重。從消費者整體利益出發，提供個性化的服務和整體解決方案，讓整個服務增值。

在這種解決方案的營銷中，“產品組合”代替了“產品”，“增值服務”代替了“服務”，“教導消費”代替了“消費”。它的基礎是建立在客戶不是需要某種產品，而是需要能滿足某一種需要的所有產品這一點共識上。

3.2中國企業實施方案營銷的方向

（1）培養一種創新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學、合理、有效的營銷觀念。通過創新營銷觀念的建設，培養與企業共同生存和發展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調企業與市場的互動關系，努力發現潛在的市場和創新市場，以注重企業、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創新。

（2）建立、健全營銷創新策略。以市場作為企業的目標，向市場提供更有特色的產品和服務，如制定目標市場策略，使產品和服務突出地理區域特色、文化特色、技術特色。另外向消費者提供超值服務，不僅僅關注提供有形的產品，更要關注延伸產品的創新。對消費者進行市場細分，建立科學化的營銷方案，根據地理、人口和市場的特點細分變量，充分調動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。

（3）加強營銷渠道的創新。營銷渠道創新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現企業利潤最大化。因此，要最大限度的利用現代化的營銷渠道，比如使用互聯網，互聯網可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

（4）塑造一支優秀的方案營銷團隊。打造一支強有力的專業化的團隊，應該從轉變觀念開始，應努力培養方案營銷的高素質人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓，以便方案營銷能更好的實施。

參考文獻

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［2］李文偉.淺談方案營銷［J］.新營銷,2005，(11).

［3］許以洪.市場營銷調研［M］.武漢:武漢工業大學出版社,2006.

第2篇

關鍵詞： 師范院校 英語專業 轉型方案

地方本科院校轉型發展，既是學校進一步優化高等教育學科專業結構，提高高等教育教學質量和突破自身發展瓶頸，實現跨越發展戰略的內在要求，又是搶抓歷史機遇，主動適應和融入區域經濟社會事業發展進程，不斷增強應用型人才培養質量與區域經濟社會多元化需求相匹配的客觀需要，因此，積極響應學校高等教育改革發展號召，自覺主動地做好學院專業的轉型發展工作，不但符合學校應用型人才培養內涵發展目標任務要求，而且是學院增強辦學活力、培育和打造辦學特色、辦人民滿意大學的重要內容和內在驅動力量。

一、專業辦學定位和人才培養目標

隨著我國城市化進程的加快和高師院校的轉型，農村教師的缺口日益加大，存在結構性的緊缺。為此，國家和各地政府采取了諸多舉措，如實行師范生免費教育、實施農村教師崗位津貼、師范生實習支教等，這些措施在一定程度上緩解了農村教師緊張的問題，提高了農村教師的素質，但是農村教師仍然存在著較大缺口。《綱要》提出要普及義務教育，農村教師的緊缺成為實現這一目標的一大瓶頸。地方高等師范院校因為地緣關系，與農村的距離較近，應該有前瞻的辦學視野和眼光，轉變教育觀念，充分發揮自身在農村教師培養方面的主力軍作用，培養“下得去，用得上，留得住，能勝任”的優秀教師。這是地方師范院校充分發揮自身優勢、形成自身辦學特色的根本所在。培訓機構大量需要英語教師，所以“英語+師范”成為堅定不移的辦學定位方向。

現代大學的學科發展呈現以綜合化為主的發展趨勢，地方師范大學學科專業結構的調整也向著多學科、綜合化發展，以此有效解決師范專業學生單一性問題。堅持綜合化發展道路，符合地方型辦學定位。因為地方需求不僅是優質師資，而且有更多的經濟社會方面的需求。所以職業課程開設商務英語板塊，既考慮了社會需求，又兼顧了學生個人選擇。

二、課程設置

在制訂英語專業培養方案時，把培養新型的基礎教育英語師資作為首要的人才培養目標和規格，同時也可以兼顧非師范類人才的培養。一方面要避免為了擴大招生規模和拓寬學生就業渠道而盲目增設非教師教育性課程，另一方面可避免忽略教師教育技能的培養方案。人才培養方案要求學生要具備較高的專業素質，包括語言知識、語言技能方面的能力、跨文化理解的能力、語言教學法方面的能力、開發課程資源的能力、對學習策略及其指導方法的理解能力。此外，他們還要具備較好的文化素質、心理素質、身體素質、理論素質、科研素質和合作精神等。

為確保人才培養目標的實現，課程設置分為通識課程、專業主干課程、職業課程、任選課程、實踐課程五大類型。其中專業主干課程總學分為54分，主要為英語語言技能類課程，目的在于加強學生英語知識的學習，扎實英語語言知識，熟練英語語言技能，有較強綜合運用語言進行跨文化交流的能力。同時輔之以英語國家概況、英美文學、英語語言學等文學、文化類課程，以提升學生的人文和文化素養。

職業課程分為教師教育課程和商務英語課程兩個板塊。教師教育類課程包括教師教育基礎課程、教師教育技能兩個板塊。教師教育職業崗位課程包括英語教師課堂用語、多媒體課件制作、中西方語言教學流派介紹、英語課堂教學設計于案例分析、英語語言測試與評估、英語微格課程、英語自然拼讀法、英語教師基本才藝、英語學科知識與教學能力9門課程，18個學分。職業教育課程突出了師范性和實用性，學生不單純學習教學理論，而是形成英語教師職業技能的系統培訓課程體系，如基本的英語教學能力、處理教材的能力、英語課堂教學組織能力、情境教學和直觀教學能力、英語教研能力等。

商務英語板塊課程包括旅游英語、國際貿易、商務英語、英語外貿函電、電子商務、英語口譯基礎、辦公自動化、國際貿易單證實務、商務英語考試策略9門課程，18個學分。通過該板塊的學習，學生基本掌握國際商務基本理論與基礎知識，形成初步的商業能力。

實踐課程包括實習課程、綜合實踐、實訓課程三個板塊。實訓課程包括英語中級聽力訓練，英語應用文寫作，英語語音，英語閱讀1、2、3，英語口語1、2，英語學術論文寫作，小學英語教師教育能力，初中英語教師教育能力，高中英語教師教育能力，英語語言技能強化訓練13門課程，21個學分。實踐課程旨在進一步提高語言使用能力，實現各種教學技能的融會貫通。

通識課程和任選課程主要拓寬學生知識面，提升綜合人文素質、批評思維和創新能力。其中通識教育課程為17門課程，33個學分；任選課程分為專業任選課程和公共任選課程，需要選修16個學分。

綜上所述，英語專業人才培養方案總計177個學分，其中包括通識教育課程41個學分，專業教育課程74個學分，職業教育課程25個學分，實踐教育課程37個學分。人才培養方案充分考慮了學生作為英語教師發展所需的知識和技能，課程設置以英語語言知識和技能為主，強化職業技能，注重綜合發展，培養優秀的英語師資和商業人才。

三、教學內容、培養模式改革

根據《教育部關于全面提高高等教育質量的若干意見》等相關文件的要求，應修改人才培養方案，夯實語言技能訓練和教師技能訓練基礎。本次人才培養方案的制訂以夯實英語語言技能，加大職業教育比重，增設實踐課程樽謚跡課程可進行如下調整：

人才培養方案對職業教育課程進行了單獨設置，強調了課程的實用性和應用性。但是人才培養方案對職業教育課程缺乏清晰的界定，教師教育類課程數量較少，形式單一。此次人才培養方案對職業教育課程進行了清晰的界定，課程內容豐富，形式多樣。職業課程教育分為教師教育課程和商務英語兩類。

教育課程設置以培養中小學英語教師為出發點，突出師范性、技能性、實用性。開設專門針對中小學英語教學的共計12門課程，其中英語自然拼讀法、英語教師基本才藝、小學英語教師教育能力三門課程主要對學生進行小學英語教學技能的培訓；英語教師課堂用語、英語課堂教學設計與案例分析、英語微格課程、初中英語教師教育能力、高中英語教師教育能力、英語學科知識與教學能力、多媒體課件制作七門課程主要針對學生初高中英語教學技巧的提升，偏重教學技能的實踐操作；中西方語言教學流派介紹、英語語言測試與評估兩門課程則側重教學理論的介紹，為學生教師發展擴寬道路。

綜上所述，12門課程囊括了小學到中學英語教學的教學理論、教學技巧、實踐操作。課程設置既考慮了培養小學教師到中學教師的連貫性，又注重了中小學英語教學的差異性，讓學生掌握中小學英語教學技能、了解英語課程標準與中學英語教學現狀、形成教學評價能力，使學生形成完整系統教師教育能力。

課程商務英語板塊課程包括旅游英語、國際貿易、商務英語、英語外貿函電、電子商務、英語口譯基礎、辦公自動化、國際貿易單證實務、商務英語考試策略9門課程，18個學分。學生可根據自己未來就業意向及個人興趣選擇該板塊課程。通過該板塊課程的學習，學生基本掌握國際商務基本理論與基礎知識，形成初步的商業能力。

四、教學資源建設

“請進來”和“走出去”兩結合，拓展內涵式發展之新思路。加強對中青年英語教師的培訓和深造，是內涵式發展的必然要求。“請進來”和“走出去”相結合，盤活師資培訓固有存量，打通教師教育國際合作的共贏之道。“請進來”意為聘請國內外知名英語專家和學者進行講座和培訓，開設英語學術講堂進行學術文化交流。“走出去”則是為教師做好培訓發展規劃，定期選派中青年英語教師進行國內外研修訪學或交流，幫助開闊視野，深化專業學習。鼓勵教師攻讀博士學位，培養未來科研的領軍人物，不斷促進英語教師接受新的語言研究方法。

商務英語人才培養關鍵在專業教學，專業教學的關鍵在師資。但目前商務英語專業的課程多數由英語語言背景的教師擔任，有語言學歷又有商務背景的教師少之又少。英語語言類教師雖然可以夯實學生的英語基礎，但他們缺少商務知識的培訓，教學方法依然是傳統的英語語言方式，教學效果大打折扣。商務英語專業教師以中青年教師為主，因此可塑性極強，繼續學習積極性高，只要學校政策傾斜，積極鼓勵，未來就一定可以成為合格的商務英語專業教師。可以選派青年教師到商務英語專業辦學時間長、富有經驗的院校，如對外經貿大學和廣東外語外貿大學等，學習進修或者攻讀與商務有關的專業學位，也可以派遣教師到企業公司第一線進行實踐工作，獲得第一手經驗和資料，以便更好地充實課堂教學和實習實訓。

有效利用國內外優質教育資源，拓寬實習實訓基地建設，實現國內與國外的互補和對接。在穩固原有的傳統教育實習實訓基地基礎上，不斷解放思想，拓展思維，開發和尋求實踐實習的新“視點”。根據外語學院專業設置特點，將傳統的境內實習實訓基地逐步向海外拓展，提供學生境外實習的職業導向要求，如美國、英國、日本等，培養具有國際競爭力的優秀外語人才，切實提高競爭力和影響力。

加強校企校地合作，可以遵循“引進來”和“走出去”的原則。“引進來”指的是引進企業資源，聘請企業管理人員和一線工作人員，以講座、報告或授課的形式，對學生進行報關、單證操作、外Q流程、商務交往等實務教學，并積極與地方合作，開展對外服務，以項目方式驅動教學。

教師教育是師范院校的第一本色和最大特色。英語專業應堅持有選擇地追求卓越，將有限的資源投入最具有學校特色、學術優勢、發展潛力特別是基礎最厚實的英語教師教育領域進行重點建設。

第一，立足課堂教學，以英語學科教學論課程為主、其他專業課程為輔，開展英語教師職業技能訓練。

第二，構建和優化實踐取向的教師教育課程體系，打造集“講、研、訓”于一體的第一課堂。

第三，開展優秀校友教學經驗交流會、PPT及教學視頻制作輔導講座、師范生同課異構、粉筆字比賽、講課比賽等活動，拓展別具一格、豐富多彩的第二課堂。

第四，構建由英語師范生、英語教學論教師與中小學英語教師組成的“英語+教育”學習共同體，開辟校際聯合和區域聯動、服務社會的第三課堂，堅持服務地方和基礎教育，實現合作共贏中良性遞進發展。在學習共同體中，英語教學論教師到基礎教育英語課堂聽課、觀課并進行課堂診斷評價，為成員教師提供智力支持和改進建議；英語師范生走進中小學英語課堂，聽課、觀摩、學習，當好中小學英語教師的助手，熟悉中小學教育教學規律，熟練掌握各種現代教育技術，提高英語教學能力、班主任工作和教育管理能力；英語教學論教師成為師范生教師專業化發展的引領者，中小學英語教師成為師范生成長的促進者，雙師型導師制使學生接地氣、知實踐、長真知、動真情，同時將課堂上所學的英語教育理論轉化為教學實踐的行動研究，有效提高教學能力，增強就業競爭力。

加強對中青年英語教師的教師教育，選派中青年英語教師進行國內外研修訪學或交流，或進入優質中小學進行聽課、評課，培養更多的優秀教師教育類課程教師。

進一步完善和加強教師培訓工作，推進教師教育一體化發展。要高質量實施“國培計劃”“省培計劃”，推動與中學之間的互動，加強與中學教育的聯系，探索服務中學教育的新領域、新內容、新方式，引領教師教育改革與發展。

參考文獻：

[1]莊智象.中國外語教育發展戰略論壇[M].上海：上海外語育出版社，2009.

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[4]冉永平.認知語用學探微[J].外語學刊，2002（4）.

[5]楊若東.語篇銜接關系的建立與跨文化語篇理解[J].上海外國語學院學報，1997（6）.

第3篇

關鍵詞: 高校就業現狀 歷史成因 應對方案

我國納入世界經濟體系后,政治、經濟、科技、文化等方方面面都日趨全球化,為適應社會發展,高等教育事業近年來也是大跨步地發展,畢業生從2003年的213萬猛增至2009年的611萬,目前我國在校大學生人數已經居世界首位。與此同時,大學生就業難問題也愈演愈烈。當越來越多的畢業生走出校門涌入就業市場時,擺在家長和學生眼前的已不再是當初拿到錄取通知書時的驕傲與興奮,就業問題已引起黨和政府,以及全社會的高度重視和密切關注。大學生就業工作是落實“科學發展觀”,實施以“大學生就業”為目標的打造學生核心就業能力的系統教育工程。加強對大學生就業的理論研究、就業指導、大學生職業生涯規劃,確保大學生順利就業,關系到我國高等教育的健康發展甚至是經濟發展、社會穩定。

一、高校就業現狀及歷史成因

第一,我國納入世界經濟體系后,人力資源在出現就業機會增多的同時,就業的難度增大;人才地位的提高,伴隨著人才爭奪加劇;計劃配置減少,使市場配置增多,等等。

第二,高校連續幾年擴招,勢必造成高校畢業生高存量、高膨脹,給高校畢業生就業帶來新的壓力和難度。

第三,國內就業結構總體不平衡。一是地域不平衡性決定著我國的就業形勢在不同地區的差異性;二是不同學科、不同專業取向就業樂觀度差異明顯。

第四,高等學校在專業設置、人才培養等方面不能適應經濟發展的需要,導致畢業生和市場需求之間存在結構性的矛盾。

二、影響高校就業的現實性因素

其一,內因,即高等教育的快速發展促使高等教育的各項工作得到了同樣的快速發展,但與此同時,大學生數量急劇增多,就業競爭越演愈烈,高校就業形勢日趨嚴峻。面對當前的大環境,畢業生的就業期望仍然較高。我國的高等教育,雖然走到了大眾化階段,但大學校園里精英教育的理念和模式仍然存在,大眾化教育的理念還沒有完全滲透到教育教學的各個環節。從專業和學科的設置不符合基層需要,到教育過程中優等就業導向等,使得畢業生就業期望越來越高。

其二,畢業生就業市場機制不完善。當前各個地區,各種形式的人才“供需見面會”大量涌現,但是市場機制仍不完善,體制仍存在。目前我國的高校就業工作由教育部門管理,戶口是由公安部門管理,而人才市場的管理又是由人事及勞動部門管理。而這些部門相互之間溝通不夠,再加上一些地區還有地方保護主義,對高校畢業生充分就業有一定的影響。

其三,用人單位對畢業生能力的要求,也是影響高校就業的一個原因。目前,由于多種因素的影響,部分大學生素質不適應社會需要,包括知識結構不合理,實際動手能力較差,事業心不強等。這些都是許多用人單位不愿意接受的。他們希望畢業生既要有一定的知識技能,又要有一定的社會工作能力,還要有敬業精神,最好是擁有其他專長的復合型人才,而實際具備這些條件的人很少。

其四,高校發展規模過快,專業結構與社會需要的矛盾突出,加之某些高校在利益驅動下,追求短期經濟效益,不顧自己的辦學能力,紛紛開設一些經濟收益較高的“熱門”專業,在專業設置方面表現出極大的不合理性,課程設置也脫離實際,教學質量明顯下降,不僅造成了部分專業“人才”的粗制濫造,而且從數量上迅速趨于飽和,甚至供大于求,畢業生與市場需求之間出現嚴重的結構性矛盾。

這些因素相互作用,直接影響高校就業工作的順利開展。所以做好大學生就業指導工作,幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀、發展觀、擇業觀,對他們進行求職技巧方面的一些培訓指導等,都成為促進大學生就業問題進一步解決的有效方案。

三、高校就業現狀的應對方案

首先,大學生應提高自身素質,更新就業觀念,積極到基層就業。目前就業市場上的激烈競爭,實際上是能力與素質的競爭,大學生要把就業的主動權掌握在自己的手上。在大學生涯中,要全面提高自己的綜合素質,就要充分利用高校這一平臺,不斷地塑造自己、完善自己,在提高自己的學習成績的同時,還要注意培養自己的動手能力。當然,隨著就業形勢的變化,大學生應更新自己的就業觀念,革除那些陳舊的觀念,使自己從那些條條框框中解脫出來,加強自身的擇業觀和就業觀教育,有針對性地選擇向基層就業。要轉變學生的精英化就業觀念,樹立大眾化的就業觀念。轉變畢業生對基層的認識,引導學生察覺在城鄉一體化進程和社會主義新農村建設的過程中,基層將會釋放出大量的創業機會,使學生意識到最早搶灘者將最早獲得更多的機會。新聞和輿論宣傳要加強正面引導,要長時期、高密度地宣傳到基層就業的典型,宣傳到基層就業也一樣能夠體現人生價值,也一樣能夠成就事業。通過正面的新聞宣傳和輿論導向,掃除社會的偏見與狹隘,旗幟鮮明地鼓勵畢業生面向基層就業。另外,大學生要認清就業形勢,主動學習和掌握就業技巧,提高擇業能力,對自己要有正確的認識,合理地確定就業期望值。只有這樣,才能擺正自己的位置,在就業競爭中處于主動地位。

其次,高校必須貫徹落實“科學發展觀”的指導思想,堅持與時俱進,全面加強對高校就業工作的指導與服務。就業指導工作的目的就是促進畢業生充分合理地就業。將就業指導貫穿于大學生活的全過程,根據學生成長和發展規律,將大學教育過程分為幾個階段,分別確定工作重點,合理安排不同階段就業工作的內容。建立適應新形勢需要的就業指導工作運行機制,在高等教育大眾化的新形勢下,高校就業工作已不再是一項臨時性、階段性、局部性的工作,而是體現和貫穿于教育教學全過程,涉及學校工作的各個環節。因此,除了現行的校領導統籌,主管部門帶頭,各職能部門密切配合,各院、系層層落實的就業工作運行機制,應當將“職業生涯規劃”納入到教學的必修范疇,使其貫穿整個本、專科教學過程。

再次,政府應不斷完善就業市場,采取有效措施掃除體制,通過深化改革,逐步取消那些有障于學生就業的政策、制度等;各級政府要開放畢業生就業過程中的種種政策限制,加強部門之間的協調與溝通,積極疏通就業渠道,不斷完善就業市場。政府還應加強對高校辦學的指導,在宏觀上加強人才預測和對專業設置的調整,以及對各類人才培養規模的調控,指導高校的改革,促使高校積極主動適應市場,培養出高素質的畢業生。高校要建立大學生就業工作的有效機制,建立健全學校及院系畢業生就業工作領導機構,同時根據畢業生就業工作需要,不斷完善管理體制和運行機制。就業工作不僅要完善管理體制,而且要積極培育和拓展畢業生就業市場和畢業生就業工作的研究,制定和實施就業指導工作方案,加強畢業生就業工作信息化建設,為畢業生求職提供高速、高效的信息服務。

最后,用人單位要樹立科學的人才觀,不要盲目追求人才的高消費,讓那些博士和碩士來裝點門面,而應根據自己的實際情況,合理置換冗員。用人單位要從長遠考慮,建立人才儲備機制。畢業生從高校畢業,缺乏實際經驗,而且他們要發揮出價值也需要一個過程,用人單位應對他們進行培訓,形成梯隊。總之,用人單位要改變自己的人才觀念,做到人盡其才。

參考文獻:

[1]張馳主編.大學生就業指導.華東師范大學出版社.

[2]張書明主編.新形勢下高校學生工作研究.中國社會出版社.