手機營銷方案范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)手機營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
手機營銷策劃方案怎么做?企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟組織。下面就是小編給大家?guī)淼脑趺床邉澥謾C營銷方案模板，希望大家喜歡!
怎么策劃手機營銷方案模板
一、參與門店:
永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳
永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳
永豐縣直街開心100樂享營業(yè)廳
開業(yè)時間:20_年8月8日-20_年8月11日
二、開業(yè)氛圍布置:
1、連續(xù)三天腰鼓隊游街宣傳
第一天移動支持,后兩天我們自行組織;
2、鞭炮
開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。
3、門店氛圍布置
開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。
三、開業(yè)宣傳
1、移動群發(fā)短信宣傳
2、門店各種海報,單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張
3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業(yè),進店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機，優(yōu)惠到家，機會不容錯過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動吧!
四、現(xiàn)場促銷活動主題及細(xì)則
1、進店有禮享免費貼膜
開業(yè)期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。在有條件的情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完為止)
2、熱門手機享特價
開業(yè)期間熱門手機產(chǎn)品銷售壓低，特價活動機型如下:
品名開業(yè)特價原價
小米315991999
三星916812991699
華為G62011991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
紅米1S8991199
酷派87057991199
華為Y516699899
三星7898499799
華為Y325299499
騰信T1899299
3、購機有禮、抽獎贏大禮。
開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎，中獎。現(xiàn)場置一抽獎箱。
名額與獎品設(shè)置如下:
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調(diào)扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50名紙巾一條
4、手機知識能值錢:
開業(yè)活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。
5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿
1、移動現(xiàn)有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。
2、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
五、物料需求
名稱數(shù)量用途單價總價
單頁50000張宣傳物料
吊旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內(nèi)布置
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
紙巾500進店禮品0.5250
鞭炮2開業(yè)
煙花4開業(yè)
怎么策劃手機營銷方案模板1
一.企業(yè)介紹
二.市場分析
(一)整個智能手機行業(yè)分析
(二)本地市場分析
(三)市場調(diào)研結(jié)果分析
三.競爭分析
(一)競爭對手分析
(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100
怎么策劃手機營銷方案模板
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、_公司簡介
_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時_也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);_將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計代價達到目標(biāo)。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、_手機簡介
就本身而言_具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，_在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,543
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優(yōu)勢
國際市場份額大，價格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。
(二)_的劣勢
1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢
_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
_的知名度不高，相對于手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認(rèn)可度不高
(三)_面臨的機會
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應(yīng)該趁此機會大力開拓，占領(lǐng)市場。
(四)_面臨的威脅
1國內(nèi)競爭對手多
(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手
(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實力強勁
(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費
(3)手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終
目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為_手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn)：
1、2013年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳_手機的同時，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場
四、營銷策略
(一)、定位與價格策略：
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。_手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了_手機的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點
網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
_手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開會利用_手機高配低價吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
(四)、廣告策略
第2篇
手機營銷策劃方案怎么做?企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟組織。下面就是小編給大家?guī)淼氖謾C店營銷轉(zhuǎn)推策劃方案，希望大家喜歡!
手機店營銷轉(zhuǎn)推策劃方案
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送_的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機店營銷轉(zhuǎn)推策劃方案
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、_公司簡介
_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時_也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);_將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計代價達到目標(biāo)。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、_手機簡介
就本身而言_具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，_在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,543
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優(yōu)勢
國際市場份額大，價格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。
(二)_的劣勢
1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢
_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
_的知名度不高，相對于手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認(rèn)可度不高
(三)_面臨的機會
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應(yīng)該趁此機會大力開拓，占領(lǐng)市場。
(四)_面臨的威脅
1國內(nèi)競爭對手多
(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手
(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實力強勁
(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費
(3)手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終
目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為_手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn)：
1、2013年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳_手機的同時，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場
四、營銷策略
(一)、定位與價格策略：
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。_手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了_手機的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點
網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
_手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開會利用_手機高配低價吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
(四)、廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上標(biāo)志廣告，通過一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。
手機店營銷轉(zhuǎn)推策劃方案
一.企業(yè)介紹
二.市場分析
(一)整個智能手機行業(yè)分析
(二)本地市場分析
(三)市場調(diào)研結(jié)果分析
三.競爭分析
第3篇
客觀事實表明,廣西的經(jīng)濟快速發(fā)展,IT產(chǎn)業(yè)的同步是至關(guān)重要的.國家實行利民的提高工民的消費者水平政策,使消費者有了更大的消費能力,這樣更有利于IT業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間.據(jù)有關(guān)資料預(yù)測,到2015年將是我國IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展的階段.由此可見,IT業(yè)目前在我國,特別是在廣西巨有強大的市場開發(fā)潛力.
本方案就是針對夏新手機各種不同的經(jīng)營狀況進行診斷,策劃,對新項目的開發(fā)提出可行性的措施.夏新手機今后的發(fā)展研究一條較科學(xué)有效的思路.
背景分析
影響夏新市場營銷的幾點宏觀因素:
國家加大了對國產(chǎn)手機的扶持力度
國家新近推出了如《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》,《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等方針政策,目的就是為規(guī)范現(xiàn)有的混亂的手機市場,再者就是為了加大對國產(chǎn)手機的扶持力度,一方面國家提高了手機行業(yè)進入門檻,同時也增加了許多新進企業(yè),這對夏新來說,既是機遇更是挑戰(zhàn),夏新應(yīng)以積極的姿態(tài)積極面對.
手機消費者的消費心理日趨成熟
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,收入的提高,手機已不再是昨日的奢侈品,今后手機將更趨于大眾化,平民化.而消費者對手機知識的了解也會越來越多,而消費者的消費心理也日趨成熟,今后手機消費會更趨向與理性化.
洋品牌大舉入侵
以諾基亞,三星,摩托羅拉等國外手機巨頭為主的海外品牌軍團,在經(jīng)過20__年的低谷以后,改變了對中國手機的進攻戰(zhàn)略,表現(xiàn)為"高端要利潤,低端要市場"的基本知道方針,價格,渠道等夕日國產(chǎn)手機的制勝法寶,現(xiàn)在優(yōu)勢已當(dāng)然無存,所以夏新今后將遭遇洋品牌更為強勁的沖擊.
消費者消費能力大幅提高
經(jīng)過20多年的改革開放,國家經(jīng)濟綜合實力有了很大提高,消費者收入提高,可支配經(jīng)濟大幅增長,這無疑為手機市場提供了一個難得的契機.調(diào)查顯示,個人月收入在1000元以下的用戶占35,1001—20__元者占42,兩者合計達77.平均收入在20__元以下,可見大多數(shù)消費者有消費能力.
產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀與背景
手機市場規(guī)模擴大
現(xiàn)在手機市場無論是在質(zhì)上還是在量上都比以前有了一個很大的飛躍,從以前的黑白手機發(fā)展到現(xiàn)在的彩手機,高像素拍照手機,智能手機,音樂手機,電視手機和3G手機等系列手機,另外,目前國內(nèi)移動用戶達到了32503.4萬戶,而預(yù)計20__年將新增新機用戶6000萬左右,可以預(yù)見,手機市場容量還將有較大的擴展.
品牌競爭集中度越來越高
品牌的競爭的高度集中化,體現(xiàn)在洋品牌與國產(chǎn)品牌之間的競爭,以及其中各個品牌的競爭,而我國的手機生產(chǎn)制造起步于1999年.當(dāng)年國產(chǎn)品牌手機銷量只占全國市場的2左右,20__年達到8,20__年達到15,20__年突破30,20__年前10個月就已創(chuàng)紀(jì)錄地超過60.但之后由于洋品牌改變了營銷策略與重點,從而使得國產(chǎn)手機的市場份額一度下降,而國產(chǎn)品牌中以波導(dǎo),TCL,康佳,夏新,南方高科等為主要競爭潮流.在如今手機消費品牌忠誠度很高的情況下,如何打造自己的品牌,成為夏新手機的當(dāng)務(wù)之急.
市場競爭越來越激烈
有市場就有競爭,手機市場同樣如此,可以說競爭更為激烈,趨于白日化.先是洋品牌壟斷國內(nèi)市場,后到國產(chǎn)品牌的異軍突起,其競爭的激烈程度不言而喻.初步統(tǒng)計,擬新上手機生產(chǎn)項目的企業(yè)超過40家,各大品牌間正在圍繞著市場與利潤展開新一輪的激戰(zhàn).
手機市場秩序有待規(guī)范
現(xiàn)有的手機市場還是相當(dāng)不成熟的,秩序混亂,存在極大的不穩(wěn)定性.而國家也相應(yīng)的在近期推出相關(guān)的政策法規(guī),如《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》,《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等,對于眾多圖謀手機市場高利潤率的廠商來說,能否獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的手機牌照,是取得手機市場準(zhǔn)入的先決條件.可以說,手機行業(yè)正朝著規(guī)范化的方向發(fā)展.
手機發(fā)展的大致方向與趨勢
按照手機行業(yè)的發(fā)展趨勢來說,手機功能智能化,拍照手機的像素越來越高,更加注重外觀設(shè)計,定制手機全面鋪開,雙模手機將進入市場.
微觀因素
企業(yè)本身實力
夏新電子是一家股份制上市公司(股票代碼600057),目前主營手機,小靈通,家庭影院,傳真機,MP3,筆記本電腦,汽車電子等消費類通訊,數(shù)字視聽及IT等3C融合的產(chǎn)品.20__年,公司已實現(xiàn)銷售收入68.17億元,比去年同期增長了51.94;凈利潤6.14億元,比去年同期增長8.56.公司是全國企業(yè)500強,中國電子百強,中國科技100強榜首,20__年深滬兩市1243家上市公司競爭力第二.
品牌知名度,美譽度
夏新品牌手機,對于國內(nèi)市場而言,有一定的知名度,但不是很高.相對于國外品牌而言,起知名度,美譽度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及諾基亞,三星,摩托羅拉等國外手機巨頭,但相對于國內(nèi)品牌而言,夏新還是有相當(dāng)知名度的,能與國內(nèi)一流品牌如波導(dǎo),TCL等相媲美,但由于夏新手機相對還是一個較為新興的品牌,在消費者心目中還沒建立較高的美譽度,從而影響到品牌的親和力和凝聚力.
本省(區(qū))手機消費形勢
消費能力
資料顯示:20__年廣西城市居民人均消費 支出5763.5元,比去年同期增長6.5.比全國平均水平的6510.9元少747.4元,低11.5.在全國31個省,市,區(qū)中排第15位,在西部12省區(qū)中列第三.20__年廣西城市居民人均可支配收入為7785.0元,比上年同期年增長6.4,與全國平均水平8472.2元相比,少687.2元,低8.1.在全國三十一個省(區(qū),市)中排第11位.可以看出,廣西經(jīng)濟水平較低于全國水平,消費能力較低,但隨著中國--東盟博覽會的舉辦已帶跑廣西經(jīng)濟全面提速,消費能力將有所提高,為手機消費提供了一個良好的基礎(chǔ).
2,消費偏好
基于廣西的經(jīng)濟水平較低,所以在手機消費上,實用性成為消費者考慮的首要因素,多數(shù)消費者要求能打接電話就可以了,也就是較為低端的產(chǎn)品,當(dāng)然這是三四級市場的情況,一二級市場需求仍是以中高端產(chǎn)品為主.
3,國產(chǎn)品牌構(gòu)成
我國的手機生產(chǎn)制造起步于1999年.當(dāng)年國產(chǎn)品牌手機銷量只占全國市場的2左右,20__年達到8,20__年達到15,20__年突破30,20__年前10個月就已創(chuàng)記錄地超過60.其中波導(dǎo)手機的銷量占國產(chǎn)品牌手機整體銷量的近四分之一,成為國產(chǎn)品牌手機整體超越國際品牌的主力.但《手機監(jiān)測報告》顯示,今年第一季度中國國產(chǎn)手機的市場份額從去年第一季度的41滑落至34,幾乎只有20__年最高峰時的一半.第一季度市場占有率位列前10名的手機廠商中,國產(chǎn)手機陣營里除了夏新和迪比特的市場份額略有攀升外,波導(dǎo),TCL以及康佳均出現(xiàn)了不同程度的下滑.盡管如此,波導(dǎo),TCL,夏新,康佳,迪比特等還是占據(jù)了國內(nèi)品牌的主要市場份額.
夏新手機優(yōu)劣勢分析
夏新手機就目前的發(fā)展趨勢來看,并不令人樂觀,夏新的銷售行情在廈門的銷售就一直不錯,特別是該品牌在20__年推出的新機,廈門人特別喜歡.但在其它地區(qū)的銷售情況一直呈下滑狀態(tài),再偉大的真理也要翻譯成市場通用的語言,特別是在大中城市區(qū)域,要想在銷售并不景氣的國產(chǎn)手機品牌中提高市場占有率,特別是像廣西南寧這種經(jīng)濟比較落后的城市來說,其相應(yīng)的價格,品牌度,質(zhì)量等是否讓南寧人所接受,是當(dāng)今夏新手機南寧市分公司所要面臨的挑戰(zhàn).
一,優(yōu)勢分析:
品牌具有一定的知名度,美譽度
面對名牌手機,中國人的地域意識也會進行抗拒,廈門人愛廈門"機",他們對夏新手機的鐘愛與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的自豪感,品牌的本身有關(guān),正是這樣,它以廈門為依托,不斷的向周邊區(qū)域擴展,落入全國各地的專賣店,這無疑給廈門人帶來陣陣自豪與驚喜.眼下,夏新開始集中力量向中高端手機沖刺.據(jù)廈門當(dāng)?shù)孛襟w稱,夏新在國產(chǎn)手機中的營銷實力僅次于TCL和波導(dǎo)名列第三.因此,夏新廠商只有充分利用其特有的知名度和美譽度在廣告媒體宣傳上下功夫,以達到促銷的目標(biāo).
外形時尚,經(jīng)典的設(shè)計
夏新手機的獨特外觀設(shè)計,是夏新人不斷創(chuàng)新的縮影,現(xiàn)代手機用戶對其外形美觀感的追求也是購買手機所要考慮的一個重要因素,精美的外觀設(shè)計也是對消費者的一大誘導(dǎo)
產(chǎn)品糸列組合比較全面
夏新手機不管在直板還是在翻蓋設(shè)計,外置弧型于線式,雙屏雙彩,整體外觀采用時尚跑車流線設(shè)計.時尚,經(jīng)典的外形加以較為齊全的功能配置,上網(wǎng),下載,多媒體短信服務(wù),處處彰顯手機的高貴時尚,
廣告支持力度較強
為了配合這些系列產(chǎn)品的推廣和銷售,夏新手機在全國范圍內(nèi)推出以"迎奧運夏新手機暑期送好禮","夏新百萬手機攝影大賽","五一樂翻天""時尚行頭輕松配套了"等主題活動.夏新手機是國產(chǎn)手機中技術(shù)掌控能力最強,加工深度最深的廠商之一,而具備了相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力和加工深度才能以糸列化的產(chǎn)品布局和科學(xué)有效的廣告宣傳去盈和,告知各個細(xì)分市場的不同消費者.
擁有工序完整,加工深度最深的生產(chǎn)線
夏新電子城占地40萬平方米,擁有中國3C電子企業(yè)流程最長,工序最完整,加工深度最深的生產(chǎn)線,包括29條貼片生產(chǎn)線和95臺注塑設(shè)備.目前,夏新已經(jīng)擁有手機1000萬部和其它產(chǎn)品200萬臺的年生產(chǎn)能力.
可靠的系統(tǒng),完善的裝置,尊貴的外形,豪華的配置(娛樂與溝通相結(jié)合)
夏新是國內(nèi)手機廠商中技術(shù)實力最為突出的企業(yè)之一,一直將技術(shù)能力作為企業(yè)的核心競爭力來打造.在可靠的綜合糸統(tǒng)環(huán)境下,完善的裝配條件下,不斷的創(chuàng)新成了夏新人追求的目標(biāo).支持藍(lán)牙,T卡的擴展支持與UOTG數(shù)據(jù)傳輸功能的運用無不證明了夏新品牌意識的強烈追求.
超前鎖定3C產(chǎn)業(yè),拓展海外市場
夏新以成國內(nèi)同行的主流,攜旗下包括3G手機,高端數(shù)字電視,采用最新迅馳技術(shù)的自主研發(fā)筆記本等在同的全線產(chǎn)品,夏新公司在此3C領(lǐng)域的全程布局和深度研發(fā)能力以及精致,時尚,動感的產(chǎn)品風(fēng)格是其它同行所不能及的.
8,價格相對較低,性價比較高
與洋品牌相比,夏新品牌手機在價格方面要比對手低很多,如夏新的一款百萬像素手機D86以1680元的超低價格直接把國產(chǎn)百萬像素手機的平均價格拉低了500元以上,相對于洋品牌而言其價格空間更是在千元以上,所以低價位高性價比是夏新的一大優(yōu)勢.
9,相對國產(chǎn)品牌手機技術(shù)比較先進
夏新?lián)碛袊鴥?nèi)較先進的藍(lán)牙技術(shù)手機,百萬像素高清晰手機等,相對于國內(nèi)品牌手機而言,技術(shù)還是較之先進的.在國內(nèi)品牌中還是具有相當(dāng)競爭力的.
10手機市場增長迅猛
20__-20__年手機市場研究年度報告,報告顯示,20__年中國手機市場實現(xiàn)銷售量7378.6萬部,比20__年增長18.1;市場銷售額為1189.3億元,比20__年增長10.4.據(jù)調(diào)查預(yù)測20__年國內(nèi)手機市場將增新手機用戶6000到7000萬戶,增長速度迅猛.因此,夏新的工作重點應(yīng)放在如何把握市場,做好營銷工作上.
11,行業(yè)規(guī)范化
國家出臺了一系列有關(guān)規(guī)范手機行業(yè)的法規(guī)條文,如《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》,《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等等,這些法規(guī)的出臺將有利于手機行業(yè)走向規(guī)范化,合理化,加快手機行業(yè)的發(fā)展,避免不良競爭,對夏新而言亦是一個發(fā)展的機遇.
12,渠道優(yōu)勢
*渠道扁平化
扁平化的渠道將是未來手機渠道的發(fā)展方向,其好處不言而喻,比如節(jié)省了渠道費用,波導(dǎo)近期出現(xiàn)的下滑,渠道過于龐大是一個重要原因.另外扁平化的渠道還有利于減少產(chǎn)品流通時間等,夏新扁平化的渠道符合手機渠道發(fā)展的趨勢.
*渠道寬度寬
夏新既有傳統(tǒng)的渠道終端,又注重跟新興的國美,蘇寧等全國連鎖大賣場合作,這保證了夏新產(chǎn)品能最大化地覆蓋市場,占領(lǐng)市場和提高銷售.
*加強與經(jīng)銷商合作
夏新注重與經(jīng)銷商之間的互利合作,廠商之間本來就是一種互利合作的關(guān)系,表明了夏新有著較客觀與長遠(yuǎn)的目光.具體表現(xiàn)在于商家的聯(lián)合促銷,較高返利,指導(dǎo)商家銷售工作等等.
13,差異化的定位
夏新將產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品,這與國內(nèi)眾多品牌包括波導(dǎo),TCL等的中低端產(chǎn)品定位相背,有效地避免了與之直接的競爭與沖撞,也填補了本土品牌這一檔次的空白,相對的減少了競爭風(fēng)險.
14,多元化的發(fā)展戰(zhàn)略
20__年,夏新確定以3C(Communication通訊,CoumerElectronics消費電子,Computer計算機)產(chǎn)業(yè)融合為核心的相關(guān)多元化戰(zhàn)略,并初步完成了3C產(chǎn)業(yè)布局,已形成夏新移動,通信,家用系統(tǒng),便攜系統(tǒng),IT,電子裝備等六大事業(yè)部體系.多元化的發(fā)展戰(zhàn)略,有利于企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險,形成品牌優(yōu)勢,這方面較成功的當(dāng)屬海爾,其品牌化——多元化——國際化的發(fā)展道路值得夏新學(xué)習(xí).
15,服務(wù)意識強
夏新在各大城市分布有不同等級的服務(wù)站點,有1級,1.5級,2級,2.5級的服務(wù)站點根據(jù)具體情況設(shè)置,如 南寧市東葛路就設(shè)有2.5級的服務(wù)站.另外夏新還為夏新手機拍攝的相片進行免費打印,及購機電話跟蹤服務(wù)等等,無不體現(xiàn)以人為本的服務(wù)理念.
二,劣勢分析
1,消費者購買國產(chǎn)手機有一定心理障礙
前期的國產(chǎn)手機因為處于起步階段,其質(zhì)量,技術(shù),價格,款式等都存在較大缺陷,給消費者予不好,不專業(yè)的印象.夏新品牌亦受到同樣的影響,消費者對購買夏新手機仍存在戒心,在一定程度上影響了銷售.要解決這個心理障礙,首先就要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品作保證,其次是做好宣傳工作,加強服務(wù),打造品牌等.
2,沒有掌握核心技術(shù)
這也是國產(chǎn)品牌手機存在的一個通病,比如芯片和操作系統(tǒng)等都是夏新等國內(nèi)手機生產(chǎn)商所沒有或不成熟的,而又是當(dāng)前所不能及時解決的,如"土地?fù)Q技術(shù)","資金換技術(shù)","市場換技術(shù)"以及"政府資源換技術(shù)"等都是解決問題的辦法,像"西波聯(lián)盟"就是典型的市場換技術(shù).
3,產(chǎn)品組合不全面
由于夏新的定位為中高端,所以產(chǎn)品多為中高端的產(chǎn)品,因而忽略了較為低端的市場,而中國市場有將近70的市場份額為中低端產(chǎn)品市場,這對夏新而言的確是一個損失,適當(dāng)發(fā)展一些低端機型以搶占市場,也不失為一個提高市場占有率的方法.
4,市場競爭過于激烈
洋品牌對市場強有力的沖擊是競爭的的主要因素,其中以諾基亞,三星,摩托羅拉等為代表的國外一線品牌有強大的競爭力,他們在消費者心中具有很高的認(rèn)知度與品牌忠誠度,很大程度上弱化了國產(chǎn)品牌的競爭力.再者就是國產(chǎn)品牌間的競爭,隨著核準(zhǔn)制實行,如奧克斯,長虹等廠家將加入手機行業(yè)的競爭行列,近60家的手機生產(chǎn)商將競爭演化為最白熱化.
5,新產(chǎn)品推出時間慢
由于整體實力與洋品牌還有較大差距以及沒有掌握核心技術(shù),所以在新產(chǎn)品的研發(fā)上會較對手慢,相應(yīng)的新產(chǎn)品推出與更新速度會較慢,這是根本性的問題,解決問題時要治標(biāo)更要治本,如何解決核心技術(shù)問題成為夏新及眾多國產(chǎn)手機面臨的首要問題.
6,廣告宣傳相對單一
雖然夏新每年在廣告宣傳方面投入的資金并不少,并奪得央視手機標(biāo)王,但廣告?zhèn)鞑?nèi)容相對單一,注重于品牌建設(shè)及提高知名度,美譽度等方面的宣傳,重在整體,而對單一具體產(chǎn)品宣傳較少,這樣使消費者對夏新的具體產(chǎn)品其功能,印象等了解較少,且宣傳途徑相對單一,除央視外,很難找到夏新的廣告,建議使用全方位的組合媒體策略.
7,促銷手段單一,落后
夏新的促銷,基本集中于節(jié)假日的促銷,而且手段較為單一,基本是就是與商家一起的降價聯(lián)合促銷,送禮等,手段相對單一,落后,所以促銷效果不盡如人意.
8,消費者購機趨于理性化
消費者購機的理性化,集中體現(xiàn)于對質(zhì)量,功能的要求重于對其他方面的要求,穩(wěn)定與實用性成為消費者追求的方向.再者,手機已不再是時尚的風(fēng)向標(biāo),這告訴我們,國產(chǎn)手機及夏新手機不能再單靠賣外型來爭奪市場,質(zhì)量與功能和更為人性化的服務(wù)是消費者更關(guān)注的問題,所以在消費者消費更趨理性的今天,更應(yīng)該強調(diào)質(zhì)量,功能與服務(wù).
9,市場品牌集中度高
由于國外品牌進入市場較早,加上果硬的質(zhì)量,豐富的功能和良好的服務(wù),在消費者心中建立了良好的品脾形象,品牌忠誠度集中于諾基亞,三星,摩托羅拉等國外品牌手機.而國內(nèi)一線品牌也擁有一定的品牌忠誠度,如波導(dǎo),TCL等,而夏新要在如此環(huán)境下大獲成功的確難度不小.
10,手機市場秩序有待規(guī)范
現(xiàn)階段手機市場還處于較原始水平,還有許多不規(guī)范的地方,比如貼牌手機的大肆橫行,大量的走私水貨機等都直接地沖擊到夏新的市場地位,另一個問題就是手機業(yè)的競爭有可能演化為當(dāng)年中國彩電的價格戰(zhàn),這樣,無論是對夏新還是其他國產(chǎn)品牌來說都將是一場災(zāi)難.
11,規(guī)模小,沒有規(guī)模優(yōu)勢
夏新20__年預(yù)計產(chǎn)量為600萬部,相對于波導(dǎo),TCL等國內(nèi)一線品牌來說規(guī)模比較小,難以形成規(guī)模優(yōu)勢及難以取得規(guī)模利潤.
12,定位過于狹隘
夏新的定位為中高端,雖然與其它競爭對手有差異性,避免了直接的競爭,但卻忽略了低端的市場,如此定位也決定了夏新的重點只能放在一二級市場,而對三四級市場,偏遠(yuǎn)山區(qū),鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場重視不夠.
13,品牌認(rèn)知度不高
夏新雖然是國內(nèi)的一線品牌,但由于起步較晚,在消費者心中還未形成很明確的品牌形象,相應(yīng)的消費者對其品牌認(rèn)知度不高,影響到銷售量,品牌忠誠度不高.
14,廣西經(jīng)濟相對落后,消費能力不高
資料顯示:20__年廣西城市居民人均消費支出比全國平均水平的6510.9元少747.4低11.5.在全國31個省,市,區(qū)中排第15位,在西部12省區(qū)中列第三.可以看出,廣西經(jīng)濟水平較低于全國水平,消費能力較低,消費觀念較為落后,這為夏新手機的銷售起到了一定了阻礙作用.
15,小靈通等通訊產(chǎn)品沖擊手機市場
隨著小靈通網(wǎng)絡(luò)的不段完善,在資費標(biāo)準(zhǔn)普遍比手機低的情況下,小靈通用戶將有較大的增加,這將直接沖擊到夏新手機的市場,增大競爭難度.
四,消費群體分析
1,現(xiàn)有消費者分析
調(diào)查結(jié)果顯示,有59.6的消費者首要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,這一指標(biāo)比20__年年中的調(diào)查高了近7個百分點;價格因素已經(jīng)變得不再像以前那么重要,由去年年中的41.8下降到目前的32.5,回落了近10個百分點.
目前夏新的消費者主要以年輕群體為主,這一群人具有較高的學(xué)歷,有一定的品味,收入偏向中等階層,女性消費群體有上升趨勢,占到了45強,可以說女性手機市場將是未來各大廠商爭奪的一個焦點.
2,現(xiàn)有消費者的消費行為
*消費動機
有需求才有消費,酷愛音樂的人對音樂手機就有需求,時尚的女性對美麗手機有需求,所以,在開發(fā)產(chǎn)品時,要根據(jù)消費者需求制定開發(fā)方向,努力滿足消費者的不同需求,占領(lǐng)不同的細(xì)分市場.
*消費者購買手機所關(guān)心的因素
在消費者購買手機日趨理性的今天,價格已不再成為影響消費者購機的最重要因素,消費者考慮更多的是品牌,質(zhì)量和獨特的功能以及更為人性化的服務(wù),除此之外,款式,價格,待機時間等等都是消費者較為關(guān)心的因素.
*購買場所
夏新由于渠道建設(shè)比較完善,所以消費者在購機時比較方便,在傳統(tǒng)的商,各大連鎖大賣場等都可以方便購買到,而從趨勢是說,國美,蘇寧等全國連鎖大賣場更符合今后的手機渠道模式,因為其價格較低,質(zhì)量有保證,所以多數(shù)消費者都是通過此途徑購買手機的.
*現(xiàn)有消費態(tài)度
現(xiàn)有消費者由于對洋品牌忠誠度較高,對其有較強的品牌偏好,而且對不同的品牌的認(rèn)知度不同,對應(yīng)的品牌偏好也不同.而對于夏新,消費者又一定的認(rèn)知度,但并不高,不如洋品牌.
3,潛在消費者
手機平民化,大眾化將是以后的發(fā)展趨勢,國外現(xiàn)在流行兒童手機,可以預(yù)見,兒童市場也是一個未來的發(fā)展趨勢,又需求就有市場,潛在消費者無處不在,比如在校學(xué)生,老年人市場等.
五,產(chǎn)品分析
1,產(chǎn)品特征分析
夏新手機,傳承了A6,A8的經(jīng)典設(shè)計元素,消費者普遍反映其外形時尚,經(jīng)典,鈴聲較大,通話質(zhì)量較佳.雖然如此,但這些都不是十分突出,要么就是比應(yīng)的宣傳工作做得不夠到位,使之沒有在消費者心中形成一個鮮明的特色特點,這也是消費者不能記住夏新品牌的原因之一.這點應(yīng)該向波導(dǎo)學(xué)習(xí),波導(dǎo)從開始就提煉并強調(diào)其超強的信號,并以"手機中的戰(zhàn)斗機"作鮮明的比喻,在消費者心中強化其信號好的特點,很多消費者就為這點選購了波導(dǎo)手機.所以,夏新必須對產(chǎn)品進行提煉兩點,并作具體的強化宣傳.
2,產(chǎn)品生命周期分析
手機屬于更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品,產(chǎn)品技術(shù)更新也較快,比如彩屏技術(shù),彩屏技術(shù)從應(yīng)用到普及,前后不過兩三年時間,現(xiàn)在市場的黑白屏手機基本處于面臨淘汰狀態(tài).由此可見,現(xiàn)在的百萬像素手機,藍(lán)牙技術(shù),多媒體手機,智能化手機等技術(shù)將很快得到普及應(yīng)用,并成為引領(lǐng)潮流的應(yīng)用技術(shù).
3,產(chǎn)品定位分析
*企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位
夏新對產(chǎn)品的預(yù)期定位為中高端產(chǎn)品,避免了與國內(nèi)品牌低端的主流定位,從而避免了與國內(nèi)品牌的直接沖突.
*消費者對產(chǎn)品定位的看法
據(jù)實地調(diào)查反映,消費者對夏新品牌手機的定位并沒有很清楚的概念,大概印象是比較上檔次,除此之外沒有別的清晰的觀點.說明了夏新在廣告宣傳中還沒有較強的針對性,沒有促使消費者形成較明確的定位概念.
*產(chǎn)品定位效果
中高端的定位有得亦有失,避免了直接跟國內(nèi)品牌的直接競爭,減少了競爭風(fēng)險,也能不必追求較高的銷量而又較高的利潤空間;另一方面,定位于中高端市場,等于放棄了一個容量巨大的低端市場,減少了市場占有率,產(chǎn)品線較短.
4,產(chǎn)品定位總結(jié)
產(chǎn)品定位于中高端,但沒有明確化,導(dǎo)致消費者不能不能清晰識別夏新產(chǎn)品定位,從而沒有給消費者予明確的產(chǎn)品特點概念,減少了銷售力度,建議使產(chǎn)品定位明確化.
六,競爭對手分析
1,主要競爭對手名單
*洋品牌
諾基亞,摩托羅拉,三星電子,西門子,索尼愛立信等;
*國產(chǎn)品牌
波導(dǎo),TCL,科健,聯(lián)想,南方高科,康佳,迪比特等.
2,主要競爭對手比較優(yōu)勢
相對于洋品牌來說,夏新在還是在于傳統(tǒng)的價格與渠道.同類產(chǎn)品比洋品牌的同檔次產(chǎn)品價格相差1000元左右,對消費者而言的確是個不小的誘惑,另外,作為國產(chǎn)品牌,夏新在渠道上還是有一定優(yōu)勢的,在一二級市場普遍飽和,競爭趨于同質(zhì)化的情況下,關(guān)鍵在于如何加強三四級市場的渠道覆蓋.
而對于國內(nèi)品牌而言,由于差異化的定位避免了直接競爭,加上夏新加強了技術(shù)研發(fā)能力,在百萬像素手機等較高端產(chǎn)品上,具有相當(dāng)競爭力,如夏新精銳F90的推出在攝影手機中成為國產(chǎn)手機的佼佼者,在成都的訂貨會上,高達8000臺成交額近20__萬元,充分顯示出了夏新的強大競爭力.
3,主要競爭對手比較劣勢
國內(nèi)品牌手機普遍定位于低端產(chǎn)品,這不僅使這些品牌間形成直接的沖突,而且跟洋品牌的"高端要利潤,低端要市場"的競爭策略相沖突.
4,主要競爭對手競爭實力
波導(dǎo)——作為國產(chǎn)手機第一品牌,無論在總體競爭實力,或是其"中華第一網(wǎng)"的網(wǎng)絡(luò)渠道,或是其國內(nèi)第一的出口量,無不顯示出國內(nèi)霸主的強悍地位,更是在20__年度預(yù)期全球十大手機廠商排名中首次躋身10強.
(1),TCL——成功與阿爾卡特的合作使雙方的合資公司"TTE"已經(jīng)高調(diào)登場,通過資本運作TCL公司已經(jīng)募集到大量資金用于"TTE"的業(yè)務(wù)拓展,對于新產(chǎn)品的推出和3G的實施都采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法,給人于耳目一新的感覺.
(2),科健——主動的開辟國外市場,先是在港澳地區(qū)獲得成功,后到成功打入印度市場,這很值得國產(chǎn)手機和夏新學(xué)習(xí).
(3),南方高科——南方高科的專家和研發(fā)人員曾成功研制出我國第一臺具自主知識產(chǎn)權(quán)的GSM手機,并在國內(nèi)首次攜自主開發(fā)的手機前往國際權(quán)威機構(gòu)獨立完成FTA測試.隨后,在進軍2.5G和3G領(lǐng)域核心技術(shù)上又取得新的突破,充分展現(xiàn)了其深厚的研發(fā)實力和技術(shù)優(yōu)勢.這是國產(chǎn)手機解決核心技術(shù)問題的另一辦法或根本辦法.
(4),康佳——重金邀請國際影星張曼玉出任形象代言人,與大多數(shù)國產(chǎn)手機返修率在6以上相比,康佳手機返修率一直控制在2以下,在大多數(shù)國產(chǎn)手機返修率在6以上相比,康佳手機返修率一直控制在2以下,在消費者心中奠定了良好的口碑.
主要競爭對手競爭態(tài)勢總結(jié)
國內(nèi)廠商在面對國外產(chǎn)品咄咄逼人的競爭壓力下,各出奇謀,紛紛從概念,功能,外觀等硬件設(shè)施上努力縮短與國外產(chǎn)品的差距,尤其,各大國內(nèi)廠商紛紛祭出的價格殺手,成為國內(nèi)品牌手機面對國外競爭對手共同武器,一方面面對國外對手的技術(shù)壓力和設(shè)計壓力,另外還得應(yīng)對國內(nèi)廠商之間的你爭我奪,20__年應(yīng)該說還是國產(chǎn)手機的寒冬.如何突現(xiàn)自己的品牌個性將是品牌之爭的制勝法寶.
市場策略
(1),需要鞏固的現(xiàn)有市場
根據(jù)有關(guān)資料顯示購買高端手機的用戶主要是技術(shù)領(lǐng)先型,商務(wù)應(yīng)用型,追求品味型,標(biāo)新立異型.其中有,大中專生,成功人士,生活完美者,也有一些實惠型和潛在購買人群.標(biāo)新立異型的大學(xué)生是目前的主要鞏固的市場,因此做學(xué)生市場的宣傳以及滿足大眾需求,是當(dāng)前面夏新的客源市場鞏固的首要任務(wù).
理由:這類新人類具有更高的審美觀,各綜合素質(zhì)較高,消費也相對其它消費群市場較高.
建議:針對學(xué)生市場,夏新手機商可以聯(lián)糸南寧市的院校學(xué)生會各相關(guān)部門,主要是外聯(lián)部,宣傳部.
聯(lián)糸重點:IT相關(guān)專業(yè)的院校
合作方法:夏新為合作院校無償提供各類資料宣傳及模擬機型,從中讓參與者一定的經(jīng)濟利益,讓學(xué)生在社會實踐中學(xué)知識,以達到互動.
目的:通過夏新手機商與各院校的互動,讓學(xué)生來當(dāng)手機的宣傳人,讓學(xué)生參與到IT業(yè)的營銷活動中來.從中學(xué)生增長了知識,夏手商家方對自己的產(chǎn)品也得到了宣傳.
二,促游活動安排:
開展促銷活動是手機商在一個時期內(nèi)吸引旅客,發(fā)展市場的重要策略,夏新手機商也可以通過促銷活動,增加自己的知名度,以達到掀起市場競爭力的目的.
舉辦"首屆夏新手機知識競賽"
時間:20__年10月1日—10月7日
活動主要內(nèi)容:以各大專院校學(xué)生為主要參與對象,以收集學(xué)生對國產(chǎn)手機各方面的建議及可行性方案為主要題材,以圖片展的形式向游客展出,也有以實物的形式展出.各種圖片的展示可以起到宣傳的作用,各種實物展覽可以在宣傳的同時激發(fā)游客的購買欲望.以達到促銷的目的.
活動評委:各大專院校IT專業(yè)老師各一名,以及有資歷的學(xué)者
活動獎項:一等獎20__元一名
二等獎1000元三名
三等獎500元五名
四等獎200元六名
鼓勵獎100元十名
以上獎項要求由各評委經(jīng)商討后再決定
三,媒體實施綱要
品牌形象一直是產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵,只要有競爭,它就一直是籠絡(luò)及鞏固目標(biāo)消費群的最佳方法.就以往的調(diào)查統(tǒng)計總結(jié)可以知道,能夠穩(wěn)住及吸引消費者的是市場的"品牌"地位及企業(yè)形象,讓消費者覺得市場不僅僅是在銷售商品,而且還有別的市場,商家不可比擬的特點.據(jù)市場規(guī)律及以往的經(jīng)驗而言,各類型的廣告及公關(guān)活動是樹立企業(yè)品牌形象的最有效的方式,也是普遍有效的,市場內(nèi)各業(yè)主及許多消費者都反映比以往好多了,來購物的人也明顯增多.
時間:20__年10月——20__年11月
重點:各節(jié)假日的銷售旺節(jié)
目的:樹立夏新市場品牌及企業(yè)形象
策略:
1,報紙
(1),廣告:主要以明確市場為南寧地區(qū)最大目標(biāo)市場為根本,延續(xù)"走百家不如逛一家","多,快,好,省"的廣告訴求點.主要是向南寧市及周邊縣城宣傳夏新手機不但款式齊,品牌多,質(zhì)量好,形式新穎而且市場的規(guī)范管理等多方面的條件,保證出售產(chǎn)品質(zhì)量,是消費者信得過的市場.
(2),軟文:主要策略上配合報紙廣告,廣告炒作訴求點也應(yīng)以"走百家不如逛一家","多,快,好,省","大而全,品牌齊"為主,主要版塊應(yīng)設(shè)于主要目標(biāo)消費群較感興趣的及集中的居民住宅區(qū).
2,電臺廣告:
電臺廣告"質(zhì)優(yōu)價廉".并且受眾面 廣,波及面大,司機聽,乘客聽,目標(biāo)消費群聽,潛在消費者聽,城市聽,農(nóng)村也聽得到.持續(xù)時間及頻率多,擁有不可估量效果.主要的廣告訴求點也應(yīng)以"走百家不如逛一家","多,快,好,"等,主要的目的是在把握目標(biāo)消費群的基礎(chǔ)上挖掘潛在潛費者.就目前而言主要是針對南寧市區(qū)的各大中專院校及各商業(yè)界成功人士為主要訴求對象.
四,重點時期策略:
該階段處于整個年度的銷售旺季,由于手機市場具有一定的季節(jié)性及市場規(guī)律,又是企業(yè)樹立形象和品牌的時期.主要針對樹立市場的品牌及形象,這一階段主要是普及并進一步推廣,爭取在原來基礎(chǔ)上擴大范圍及提升.而階段后期接近銷售旺季,廣告也應(yīng)跟進,這樣對于旺季的銷售拉動及激活市場,刺激購買有較大的決定因素.
時間:4月20日——5月初
目的:擴大市場品牌及形象的知名度和忠誠度,提升美譽度.
策略:
1,報紙
(1),廣告:形式相同于前一階段,廣告訴求也應(yīng)以"走百家不如逛一家","多,快,好,省","大而全,品牌齊"為主,插入一定量的市場公益,形象廣告,提升親和力及美譽度.消費者產(chǎn)生抵制情緒和反感.
五,《我與夏新有個約會》增設(shè)新的內(nèi)容.
目的:辦成南寧市唯一的以手機產(chǎn)品為主題的雜志,每月一期.
策略建議:
①內(nèi)容應(yīng)以主推市場品牌為主,主要開支為廣告經(jīng)費,為贈閱雜志,派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費群體;
②主要新增內(nèi)容為設(shè)立會員卡.
A,即每位曾經(jīng)購買過夏新手機各類款式手機的消費者限200名免費發(fā)放,即可成為"我與夏新有個約會"雜志俱樂部會員,《如果每位會員再交納郵資(12元/年),每月將收到最新刊物關(guān)于手機市場信息》的資料.
B,會員可享受每月在冊子上刊登交友信息,以及發(fā)表夏新手機方面的文章,
C,負(fù)責(zé)為會員推薦最新款式的手機產(chǎn)品各公司公司,并有每年的免費維修服務(wù);
D,其他會員待遇等.
分析:
①由于此階段是銷售旺季,設(shè)立會員卡,一方面刺激消費者的購買欲望,另一方面更加廣泛的宣傳了夏新手機產(chǎn)品及企業(yè)形象.
②有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會員待遇,不是每一個消費者都可以得到的,購買機遇遇少不了,定期發(fā)放會員證,讓激發(fā)游客的積極性.
③擁有一部分的會員,就擁有一定數(shù)量的消費群及市場紐帶,而這部分會員的親戚和朋友肯定也會受之影響,從而擴大了市場的消費群體,市場活了,夏新手機的經(jīng)營狀況也得到了改觀.
預(yù)測:
會員卡的設(shè)制,相信對于市場,目標(biāo)消費人群,手機愛好者更有效的聯(lián)糸.市場活了,銷售量上來,買得放心,更加會讓有愛好,如果辦得好,也會為公司增加不少的收入.
六,公關(guān)活動及主題活動
1,首屆"廣西藥用標(biāo)本展覽會"
時間:20__年10月1日—7日
地點:南寧市各大商場
參加此次會展,會上大幅的市場宣傳條幅,以吸引眾多手機購買者的注目及市場的注意,提高夏新手機產(chǎn)品及企業(yè)的知名度;大幅的條幅將可在新聞媒體的轉(zhuǎn)播上出現(xiàn),增大市場的曝光率,又節(jié)省了廣告經(jīng)費.發(fā)放印刷精美的市場宣傳資料,必定有眾多潛在消費者前來索取,而廣告禮品的發(fā)放,也將提高市場的知名度及美譽度.
策略:
①宣傳條幅
②宣傳冊,宣傳單
③廣告禮品(大陽帽,文化衫,圓珠筆,手機殼等)[要印有夏新手機字樣]
④會展義務(wù)清潔隊
分析:
會展大型活動,與會手機購買欲望的人群必多,條幅宣傳,宣傳冊及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意,擴大宣傳力度.就以往的會展,各印刷品丟棄物,垃圾也多,極大影響會展形象,而且參與的媒體也多,應(yīng)當(dāng)身著廣告衫,頭戴太陽帽的市場義務(wù)清潔工出現(xiàn)于會場時,必定引起全場的關(guān)注,潛在與現(xiàn)有消費者及媒體的注意.而且媒體的報道也提高了市場知名度及美譽度,樹立了企業(yè)形象.
七,文案創(chuàng)意:
心,如蝶飛舞/如風(fēng)飄逸
旋轉(zhuǎn)自我的姿態(tài)
璀璨/絢麗/繽紛的世界
另類/自在的天空
另類/快樂的理由
自信的肯定
醞釀屬于自己的美麗夢想
二,
在一個寂靜的夜里的地下鐵車站,幾個朝氣另類的年輕人在跳舞,他們舞藝高超,音樂動感,引來許多人觀看,更有許多同樣的愛好者跳舞的朋友加入了他們的行列.正在他們跳得盡興的時候,錄音機里傳來走調(diào)的聲音,因為電池在不知不覺中用完了,正當(dāng)人們覺得掃興要離開的時候,忽然一首動感的的音樂又響起來了,回頭一看,原來是剛剛的那幾個年輕小伙子拿出了夏新手機具有MP3功能的手機,不用語言大家不約而同的舞動起來…………最后一個年輕人拿著這款手機說到:"夏新手機舞動你我的精彩".
消費者調(diào)查問卷
性別________年齡_________職業(yè)___________
收入_________家庭(工作)地址_______聯(lián)糸電話_________
親愛的旅客:
您好!
非常感謝您能來光顧廣西夏新手機志賣店!為了能夠為您提供更周到,快捷,舒適的服務(wù),我們專設(shè)此調(diào)查問卷.希望能得到您的配合與支持,請您詳細(xì)認(rèn)真如實的填寫以下資料.如有涉及到個人的隱私,我們將保證您的切身利益.
(1),請問您購買手的主要的目的是()
A,接聽電話B,聽音樂C,玩游戲
D,商務(wù)必要E,追求時尚F,其它
(2),您認(rèn)為你認(rèn)為夏新手機在質(zhì)量方面()
A,高質(zhì)量保障B,合格C,差D,非常差
(3),您是怎么樣了解到夏新手機這個品牌產(chǎn)品的()
A,朋友介紹B,報紙廣播上C,宣傳手冊D,其它
(4),您覺得目前夏新手機最需要改進的方面()
A,質(zhì)量B,外觀設(shè)計C,功能D,售后服務(wù)
E,其它方面
(5),你覺得夏新手機品牌知名度需要進行哪方面的調(diào)整
(6),你認(rèn)為夏新手機的潛在消費群宣傳方面應(yīng)得到哪些優(yōu)惠()
A,三包方面B,打折優(yōu)惠C,獲贈禮品D,有資格參加夏新手機公司組織的各種活動
(7),你在夏新手機的待機時間最好是()分鐘
A,一天B,三天C,一個星期D,更多
(8),您購買手機一般要求價格是()
A,1000元以下B,1000—1500元
C,1500元—20__元D,20__元以上
(9),你認(rèn)為夏新手機在今后的發(fā)展中得要市場及廣大消費者的肯定還需做哪些方面的改進的
非常感謝您對我們工作的支持,我們將以最大的努力改進我們的各方面不足.最后.祝您健康快樂,早日買到自己喜愛的手機!
廣西夏新手機產(chǎn)品市場服務(wù)部