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目前，項目雖多，可是，都說真正實際賺錢的項目難找，但你是否想過，現代人重視健康、生活講究營養！成都智星把握機遇，挖掘開發健康小吃，推出居民長期可消費的鮮榨麥片豆漿、蔥酥玉米薄方餅、三黑包子饅頭、玉米蔬果松糕、姜脆香米蘿卜餅、新麥香奶茶、水果奶豆花、香果糕等創新改良營養餐上市即成功。
去年10月，本刊封面報道了成都智星合作商李雪琴靠正宗糕創收10萬,今年2月，本刊封面又報道了羅海華等加盟商的創業故事，近一年了，這些加盟商到底經營得怎樣？是否像有的項目學員創業就失敗呢？口味能適合各地市場嗎？帶著讀者的很多問題，筆者對新老學員與加盟商進行了深入的調查及追蹤采訪。
潘慧萍：項目選對賺錢不累！她原來做粥，辛苦勞累，加盟鮮榨麥片豆漿與姜脆香米蘿卜餅，三個多月以來持續輕松賺錢。
湖南婁底市冷水江的潘慧萍是個湘妹子，中專畢業后，在長沙一美容養生院工作，月薪達6000元，是個不折不扣的白領。
一次偶然的機會，她聽養生專家說，其實五谷果蔬的食療功效比單純的美容養生好得多，潘慧萍一直想在養生方面做出成績來，這可是個機會。她天生就有一股要自己創業的勁，于是想辭掉工作，自己開家五谷果蔬養生會所，但這個想法馬上遭到家人的集體反對，但她不顧家人反對，毅然辭掉月薪6000元的舒適工作。
潘慧萍天資聰明，有著自主創業做大做強的理想，由于自己沒有創業經驗，為實現心中的夢想——開家五谷養生會所，她決定先開一家粥店，以小博大，憑借小吃項目，積累經驗后再投資開家養生會所。
年輕女孩都愛美，小潘也不例外，做粥早上兩點就要起來熬粥，還要隨時在鍋邊觀察，以免出現溢鍋，生意雖好，可一個年輕女孩起早貪黑，對面容不是很好。小潘賣粥錢能賺到，但長期休息不好，導致黑眼圈加深、皮膚黯淡無光。潘慧萍想自己才二十幾歲呀，要是這樣下去，身體也吃不消啊。
2012年4月，她在《創業》雜志看到成都智星推出的項目，覺得健康營養項目很有發展前途，于是電話咨詢了成都智星王老師，她很關心項目制作是否復雜，是否像做粥麻煩。
王老師得知小潘經歷后，很負責任地給她介紹了鮮榨麥片豆漿等項目，這些項目是用五谷合理搭配，早上7點左右營業就可，不需深夜兩點起床，比做粥輕松也好賺錢。
于是，小潘踏上了開往成都的火車，她要親自考察并拜訪王老師。到成都后，王老師熱情接待了她，當場給她做了鮮麥片豆漿，小潘品嘗后連聲說好，王老師還帶她去加盟商羅海華那里參觀，見羅海華生意好，回到總部，潘慧萍經過慎重考慮加盟了鮮榨麥片豆漿與姜脆香米蘿卜餅，并免費獲得了健康油條制作方法，不到一天她就熟練掌握了全套技術。
在返回湖南時，王老師把準備好的機器、技術資料、招牌畫、實習材料等裝了一箱，親自送小潘到公交車站，并叮囑她路上小心。
潘慧萍到家后，利用原小店試營業，沒想到開業當天就引來了不少顧客。如今，潘慧萍已正式營業三個多月了，每天獲利300多元，真是項目選對賺錢不累。最讓她高興的是自己黑眼圈也沒了！采訪結束時，潘慧萍對筆者說，照這樣的賺錢速度，自己開五谷養生會所的心愿，不久就能實現了！
羅海華：早做鮮榨麥片豆漿，至今經營一年半，生意一直好，天天回頭客就達100多人，他已買了價值四十幾萬的房子。
傳統豆漿與現磨豆漿到處都有，但四川羅海華，一擺鮮麥片豆漿小柜臺，就吸引了過往行人。消費者親眼見羅海華把營養麥片、花生、紅棗、番茄、綠豆、玉米、紅豆、核桃、黑豆、芝麻等擺在面前，原料不用泡不用煮、不用出豆渣幾十秒就做出營養又濃又香鮮榨麥片豆漿。麥片營養好、超市有賣，但價格高，購買的人少。而鮮麥片豆漿，1元至2元，實惠價廉，消費者一吃，就再也不想別的豆漿了。
一些人看到羅海華生意好眼紅了，也在同一條街，模仿賣相似的豆漿，想搶他生意，可顧客一嘗，味道差遠了，這家模仿店虧本經營堅持不住，就做現磨豆漿，雖然把現磨豆漿價格定得低，但口味與營養不如鮮麥片豆漿，顧客不買賬，還是生意不好。怎么辦呢？店主就做包子饅頭才生存下來。由此看出同類豆漿，口味與營養很關鍵，羅海華就做到了：口味好營養好，生意別人搶不了。
之后，羅海華又增加了鮮榨花生豆奶黑芝麻糊、鮮榨營養米糊玉米汁、新麥香奶茶、水果奶豆花等。天天回頭的老顧客就達100多人。羅海華經營一年半多了，已賺了近20萬元。一個不起眼的項目，一個別人沒看起的項目，可是，羅海華依靠該項目，真正賺到了錢，很多人就是沒有想到。
目前，羅海華已在成都郊區團結鎮買下一套價值40多萬的房子，他用自己一年賺到的近20萬，再向親友借了20多萬，總共40多萬的房款，一次性付清。
以前，在大城市近郊買房，羅海華想都不敢想，因他打工月薪才兩千多元，除了生活與家庭開支沒有存款。過去，羅海華住偏遠山村窮怕了，他想安家在城市，也曾向親友借過幾百上千元，可提出借上萬元就借不到了，那時他沒多少收入，人家擔心他錢借多了還不起。
羅海華這次買房，為啥人家愿借那么多錢給他？因為他把親友請到店里，讓他們親眼觀察他的生意好不好，親友見他確實能穩定賺錢，天天有收入，百分百有償還能力，就愿意把錢借給他了。
羅海華終于圓了在靠近大城市安家的購房夢想。
關鍵詞：社交網絡；互聯網；市場營銷
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）003-000-01
隨著科學技術的發展，互聯網技術和信息技術的進步，也使得互聯網應用平臺產生了重大變化，許多社交網絡平臺不斷涌現，社交網絡應用的用戶較多，并且點擊率較高，社交網絡在市場上占有的較大份額，也受到了企業市場營銷的關注。基于社交網絡北京下的市場影響，以互聯網的先進技術為基礎，從而構建新型的營銷模式，能夠充分體現出現代網絡客戶的使用特點和實際需求。隨著社會經濟的不斷發展，市場競爭也將更為激烈，企業的市場營銷環節直接影響著企業的生存和發展，基于社交網絡背景下的市場營銷模式，充分體現了企業與時代潮流的結合，并有效地降低企業營銷成本，根據客戶的實際要求，開展不同的營銷方針，從而增強企業的知名度和品牌影響力，提高企業市場營銷的整體水平。
一、社交網絡簡述
社交網絡也被稱為社會性網絡，主要是指多人及社會組織共同組織稱的社會結構形式，人們能夠通過應用社交網絡，實現聯系和溝通，并加強彼此之間的關系。通過互聯網技術，在不同的個體之間，建立相關聯的聯系結構網絡。在社交網絡結構形式中，不同的個體相互獨立，卻又相互依存，會受到其他人價值觀念、認知態度和感情思想的影響，形成多樣復雜的社會網絡關系。社交網絡的起源是電子郵件的使用和推廣，較高的收發效率和便捷的使用方式，受到了廣大網民的接受及使用。但隨著互聯網技術的不斷發展，社交網絡新型工具迅速興起，并引發了社交網絡的深刻變革。不同的社交網絡工具也有著獨特的側重點，但都為人們建立聯系、交流信息和溝通情感提供平臺，成為了人們在日常生活中的重要組成部分。
二、基于社交網絡背景下的市場營銷優勢
（一）市場營銷的精準性
通過對社交網絡工具的使用，企業的市場營銷部門能將目標客戶進行范圍鎖定，從而對目標客戶提供重點服務，及時準確的對客戶需求進行了解，在提升服務質量的同時，達成相應服務效果，讓客戶群體在社交網絡的宣傳力，擴大企業的品牌效應。社交網絡工具能為企業的市場營銷提供精準的客戶群體，質量較高的產品也會受到網民的宣傳推廣，這也在一定程度上監督了企業生產的產品質量，企業與消費者之間形成了相互影響、共同發展的局面。
（二）降低企業經營成本
基于社交網絡背景下的市場營銷模式有著收益快，成本小的特點，與傳統的市場營銷模式相比，通過對社交網絡工具的運用，能夠減少企業市場營銷的前期資金投入，增強了企業資金的流動性，降低了企業的運營風險。由于社交網絡擁有者較多的客戶數量，還具有較強的分享性和互動性，企業并不需要在廣告宣傳方面投入大量資金，將名人代言的費用節省下來，降低了企業價格，有利于企業占據更多市場份額，并通過利用社交網絡工具，擴大企業的宣傳力度，增強企業的知名度和品牌效應，擴大企業經濟效益。
（三）有利于掌握市場信息
隨著我國經濟的不斷發展，市場經濟環境也更為復雜多變，掌握市場信息，便能對市場經濟的發展趨勢進行了解，從而針對性的調整企業發展策略，提高企業競爭力。利用社交網絡的企業營銷模式，能夠讓企業直接與消費者進行交流和溝通。能對消費者的反饋信息進行準確的掌握，有利于企業及時的進行產品改進和完善。并以消費者的反饋意見為基礎，調整企業營銷過程中出現的問題，優化產業結構，合理調動企業資源，提高產品質量，促進企業的長期穩定發展。
三、分析社交網絡背景下的市場營銷模式
（一）構建社交網絡營銷渠道
我國的社交網絡應用的發展歷程較短，而企業根據社交網絡的營銷渠道也存在許多問題，缺乏相應的規定制度，導致了企業營銷秩序混亂，對企業在網絡營銷過程中的產品銷售造成重要影響。企業實現營銷利潤的最大化，需要具備合理、完整和規范的社交網絡營銷渠道。應當及時制定相應的規章制度，構建社交網絡營銷渠道，改善我國網絡市場的混亂，并提升企業的產品宣傳力度，增強企業占據的市場份額，有利于企業獲取最大產值，提高經濟效益。
（二）產品植入
社交網絡的市場營銷模式需要明確的認識到社交網絡應用的價值所在，社交網絡的本質是信息的傳遞，而人們在進行使用社交網絡中，也會通過網上的虛擬禮品，來表達自身情感。企業應當利用虛擬禮品的優勢，將產品投放到虛擬禮品中，實現企業網絡市場營銷的利益最大化。讓網民在對虛擬禮物進行贈送和回贈的過程中，強化了企業的宣傳力度，產生巨大的廣告效應，讓企業產品能植入進社交網絡之中，有利于企業獲得更好的產品利潤。
（三）建立信息系統
企業開展社交網絡市場營銷模式，除了進行產品宣傳之外，也在關注著客戶信息的反饋。企業在激烈的市場競爭中，想要保證長期穩定的發展，需要具備一個完善的客戶信息系統，從而能及時了解客戶需求，對產品進行改進調整。而社交網絡市場營銷模式的客戶群體較為精準，能夠通過互聯網技術建立顧客信息系統，對客戶的消費心理進行分析，從而更好的了解客戶需求，推送客戶需要的產品，并對潛在客戶進行挖掘，也能讓客戶通過信息系統進行個性化的定制服務，拓展企業市場營銷的渠道。
四、結語
基于社交網絡背景下的市場營銷模式受到了許多企業的廣泛關注，隨著網絡用戶數量的不斷增加，社交網絡市場營銷模式將在企業營銷環節中更加重要，市場營銷的渠道和平臺更為廣泛，并能通過直接與客戶信息的溝通和交流，保證產品的改進方向，有效的提高產品質量，實現企業的可持續發展。
參考文獻：
[1]劉偉.論社交網絡環境下的市場營銷模式[J].現代營銷（下旬刊），2014（08）：48.
關鍵詞:市場營銷;網絡營銷;經營環境
中圖分類號:F490.6 文獻標識碼:A 文章編號:1003-4161(2012)04-0153-04
互聯網科技的出現,使一些具有發現性眼光的實業家首先看到了其中所存在的巨大商機,1994年4月12日美國亞利桑那州,兩位從事移民簽證咨詢服務的律師坎特和西格爾,利用互聯網,把“綠卡抽獎”廣告發到多個新聞組,他們僅用20美元的上網通信費用,吸引來了25 000個客戶,賺到了10萬美元。這奠定了世界網絡營銷史的開端。本文所要研究的就是自此興起以后而風靡全球的網絡營銷目前在中國的存在現狀以及其未來的發展趨向。在這里網絡營銷所指稱的就是基于互聯網,包含網絡推廣與電子商務兩大要素在內,而以網絡推廣為“攻心”手段,實現銷售的新興營銷模式。其中網絡推廣主要就是基于互聯網的營銷推廣,而電子商務則是指基于網絡的銷售。
在中國,網絡營銷自1997年誕生之后,短短數十年間逐步走向正規化的發展道路。理論方面來看,目前,無論是關于網絡營銷的書籍還是各類網站都已經很多了。從實踐方面來看,網絡營銷的商品已經從日常生活用品到各類大件物器,從各類實物到虛擬物品,中國的網絡營銷正在逐步充塞各類市場。但是,作為一新生事物,從理論到實踐,它也不可避免地存在一些缺陷,有待于進一步的完善與發展。
一、界定網絡營銷概念及其內涵
關于市場營銷的定義,西方市場營銷學者從不同角度及發展的觀點進行了不同的定義,其中具有代表性的是美國市場營銷協會于1985年所做的定義:市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換。在這一定義中,可以明顯看出,市場營銷就是賣方在識別、分析、評價、選擇和利用市場機會的基礎上,從滿足目標市場顧客的需求出發,有計劃地組織企業的經濟活動,完成銷售的過程。
在賣方按買方的需要供給產品或勞務,使買方得到滿足,同時買方則付出相應的貨幣,使賣方也得到滿足的這一過程中,依據賣方營銷手段的不同,可以將營銷分成不同的類別,最基本的分類就是傳統營銷與網絡營銷。所謂傳統營銷,就是在變化的市場環境中,企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品存儲和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業經營活動。在這一營銷模式中,一般都是制造商生產出成品后通過制造商批發商零售商消費者的營銷渠道對外銷售產品,產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中,這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性,而且增加了產品的成本。
網絡營銷它來源于傳統營銷,但與傳統營銷有有著巨大的區別。網絡營銷突出特點是利用互聯網作為手段,從而達到營銷的目的。關于其概念的界定,因時代的發展也在發生著迅速地變化。但是作為一種營銷手段,其實質內涵是相對穩定的。廣義地說,凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定的營銷目的的營銷活動,都可稱之為網絡營銷。這就是說網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程,從信息、信息收集、到開展以網上交易為主的電子商務階段,網絡營銷一直都是一項重要的內容。而從“營銷”的角度來說,網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,它是以互聯網為基本手段營造網上經營環境,為實現企業總體經營目標所進行的各種活動。這個定義說明網絡營銷與傳統營銷的本質是相同的,都是為了了解顧客的需要并滿足他們;同時,它也不再是促銷這么簡單,而是貫徹于整個營銷過程的事情:從產品推出前的市場調研,到產品設計制造過程,再到營銷傳播,再到售后服務,網絡營銷貫穿營銷的整個過程。
因此,網絡營銷是以互聯網為傳播手段,通過對市場的循環營銷傳播,達到滿足消費者和商家訴求的過程。簡單的講,網絡營銷就是指通過互聯網,利用電子信息手段進行的營銷活動。
二、我國網絡營銷的發展演進軌跡及其現狀剖析
無論是傳統營銷還是網絡營銷,其根本目的就是要實現銷售,對于任何一個的企業來說,其經營活動開展的基礎就是與外部各種環境建立關系。基于互聯網的推廣與營銷而興起的網絡營銷,其實質也就是營造網上經營環境。這也就是說,無論是傳統的營銷還是新興的網絡營銷,他們都遵循著一條永恒不變的規律:推廣與銷售的無限循環。網絡營銷資深專家馮英健指出:“所謂網上經營環境,是指企業內部和外部與開展網上經營活動相關的環境,包括企業網站本身、顧客、網絡服務商、合作伙伴、供應商、銷售商、相關行業的網絡環境等。”因此,互聯網的出現,它所改變的也僅僅是企業的經營環境,這種環境的改變,也就改變了傳統的推廣與銷售方式。
(一)網絡營銷的興起