智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。
第1篇
近幾年來(lái)，我們不斷學(xué)習(xí)、不斷摸索智能家居的營(yíng)銷策略及銷售方法。從與品牌裝飾公司的結(jié)盟，到與設(shè)計(jì)師的合作；從設(shè)計(jì)院到發(fā)展商；從工程項(xiàng)目的跟進(jìn)到渠道建設(shè)；從集成商到終端客戶；我們不斷嘗試，不斷從失敗中獲得教訓(xùn)，從成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。直到今天，在智能家居行業(yè)即將起飛的時(shí)機(jī)，面對(duì)日益增強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境我們更加充滿信心。非常感謝《數(shù)字社區(qū)&智能家居》雜志能給我這樣一個(gè)與廣大業(yè)內(nèi)朋友交流經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
我們關(guān)注到，近些年來(lái)一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始加大智能化特別是家庭智能化方面的投入，新裝修的業(yè)主也開(kāi)始選擇體驗(yàn)這個(gè)時(shí)尚且極具誘惑力的全新智能家居生活。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入在5、6萬(wàn)元以上，人口約4460萬(wàn)人，1400多萬(wàn)戶，占城市人口的10％，總?cè)丝诘?.5％，占全社會(huì)消費(fèi)購(gòu)買力總和(6萬(wàn)億元)的17％左右，因此主要針對(duì)這部分人的智能家居系統(tǒng)其市場(chǎng)總量為1400萬(wàn)套。我們相信，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步改善，特別是房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，股市攀升帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，已經(jīng)為智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的發(fā)展良機(jī)，創(chuàng)業(yè)者多年的積累必將在未來(lái)兩年內(nèi)產(chǎn)生巨大的回報(bào)，智能家居行業(yè)的第一輪紅日也即將升起。
智能家居與其它熱門行業(yè)一樣，只有銷售量上升，才能吸引更多的資金投入，才會(huì)有更多的從業(yè)人員投身到這個(gè)新興行業(yè)。而目前多數(shù)智能家居的生產(chǎn)商都屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，資金實(shí)力薄弱，市場(chǎng)推廣投入小，研發(fā)投入不足。生產(chǎn)規(guī)模小都是制約企業(yè)發(fā)展的諸多因素。事實(shí)上，許多智能家居產(chǎn)品的生產(chǎn)商確實(shí)面臨進(jìn)退兩難的境地。市場(chǎng)推動(dòng)力不足，“內(nèi)熱外冷”，令一些廠家舉步維艱。如何度過(guò)這段困難的時(shí)期迎來(lái)智能家居的春天，如何迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有效開(kāi)展與品牌房地產(chǎn)商的合作，以及建立完善的經(jīng)銷渠道是目前眾多廠家面臨的挑戰(zhàn)。
很顯然，對(duì)于目前眾多智能家居的中小型生產(chǎn)商、商來(lái)說(shuō)，通過(guò)各地經(jīng)銷渠道開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷似乎是必由之路。當(dāng)然，技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可靠保證。如果產(chǎn)品質(zhì)量上不去，性價(jià)比低，最好的營(yíng)銷策略也難以奏效的。而另一方面，一個(gè)成功的品牌推廣，一個(gè)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)都需要從廠家到銷售渠道、集成商、服務(wù)商以及從業(yè)人員的通力合作。下面，我就從渠道策略與區(qū)域市場(chǎng)推廣兩個(gè)方面來(lái)談?wù)剛€(gè)人的從業(yè)感受。
從渠道商的角度制定營(yíng)銷策略
經(jīng)銷商、商與廠家之間唇齒相依，利益休戚相關(guān)，但有時(shí)又會(huì)由于各種利益沖突而變得貌合神離。任何的合作都需要合理的商業(yè)利潤(rùn)作為保障。對(duì)于占主導(dǎo)地位的生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，這就需要一個(gè)具有凝聚力的合作伙伴發(fā)展計(jì)劃。銷售渠道是由眾多的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，渠道如何建設(shè)、如何尋找經(jīng)銷商？采用何種策略尋找渠道合作伙伴是廠家首要考慮的問(wèn)題。有人認(rèn)為，只要有好的產(chǎn)品和營(yíng)銷政策，就可以找到合適的加盟商或商？事實(shí)證明，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品和政策是硬件，是必須的，如何服務(wù)及做好后續(xù)支持才是最關(guān)鍵的。
渠道商看重的是企業(yè)如何使他們能賺錢，他們會(huì)通過(guò)自己的邏輯思維來(lái)判斷某個(gè)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，某家企業(yè)、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤(rùn)。對(duì)于智能家居產(chǎn)品的渠道商來(lái)說(shuō)，他們主要關(guān)注的方面有以下幾點(diǎn)：
1．產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。包括產(chǎn)品的技術(shù)路線、外觀風(fēng)格、質(zhì)量、系統(tǒng)可靠性、安裝的方便性、使用方便性、品牌知名度以及產(chǎn)品定價(jià)等；
2．技術(shù)支持能力。在產(chǎn)品導(dǎo)入階段廠家是否能提供系統(tǒng)詳細(xì)的技術(shù)培訓(xùn)，在業(yè)務(wù)開(kāi)展的初期，是否能協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品應(yīng)用的方案設(shè)計(jì)，提供系統(tǒng)布線及設(shè)備安裝調(diào)試等方面的技術(shù)咨詢服務(wù)等；
3．產(chǎn)品服務(wù)支持。包括產(chǎn)品的退換率、供貨周期、付款條件以及促銷政策等；
4．市場(chǎng)銷售培訓(xùn)支持。經(jīng)銷商往往還需要得到及時(shí)有效的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，這對(duì)經(jīng)銷商快速建立一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將非常有利；
5．廣告支持。這包括企業(yè)品牌塑造計(jì)劃、區(qū)域性廣告支持、公關(guān)活動(dòng)支持等；
6．經(jīng)銷權(quán)益保護(hù)。這是經(jīng)銷商非常關(guān)注的一點(diǎn)，廠家需要有明確清晰的市場(chǎng)保護(hù)政策以確保渠道伙伴的利益市場(chǎng)效益不受損害。
就上述渠道伙伴非常關(guān)心的問(wèn)題，廠家必須提出有針對(duì)性的營(yíng)銷政策，以吸引有志從事智能家居行業(yè)的有實(shí)力、有市場(chǎng)資源的優(yōu)秀合作伙伴。 找到優(yōu)質(zhì)的渠道合作伙伴是智能家居廠家邁向成功的第一步。與經(jīng)銷商共同打造企業(yè)及產(chǎn)品品牌，共同經(jīng)營(yíng)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷量，做好終端用戶的售后服務(wù)，使經(jīng)銷商能賺到錢，才是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。所以，企業(yè)只有不斷的修煉內(nèi)功、加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大品牌知名度，貫徹執(zhí)行企業(yè)理念、促進(jìn)品牌文化的建設(shè)及傳播才能提高企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如何做好區(qū)域市場(chǎng)推廣
在渠道建設(shè)與區(qū)域市場(chǎng)推廣方面，廠商應(yīng)堅(jiān)持以品牌為依托，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以合理的利潤(rùn)空間，以細(xì)致周到的服務(wù)開(kāi)展與區(qū)域經(jīng)銷商的合作。一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域伙伴分為三級(jí)，即省級(jí)總，市級(jí)總以及區(qū)域經(jīng)銷商。
商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞，直接影響到公司在當(dāng)?shù)氐匿N售。為協(xié)助商做好區(qū)域市場(chǎng)銷售，我們主要采取以下措施：首先，前期市場(chǎng)準(zhǔn)備工作，包括市場(chǎng)調(diào)查，客戶群體定位，業(yè)態(tài)分析、商人員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列與演示廳、服務(wù)意識(shí)等。其次，市場(chǎng)管理工作，包括協(xié)助建立“進(jìn)、銷、存報(bào)表”，營(yíng)銷管理政策及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，定期溝通與巡視，企業(yè)理念磨合等。
市場(chǎng)前期準(zhǔn)備工作主要是對(duì)商所在區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，掌握此區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)、樓盤檔次、其它同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)基本情況等基本資料，以便為以后的市場(chǎng)開(kāi)拓做好基礎(chǔ)性的工作。
一、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查
主要包括：
1.所在區(qū)域的地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀、售樓定價(jià)、購(gòu)買階層等基本信息，以便對(duì)所管轄區(qū)域客戶形成一個(gè)初步的定位。以上調(diào)查以表格的形式進(jìn)行體現(xiàn)，便于分析整理，為商的客戶選擇做好準(zhǔn)確的信息搜集、判斷，同時(shí)也方便查閱和更新。
2.業(yè)態(tài)調(diào)查：掌握當(dāng)?shù)刂髁鳂I(yè)態(tài)，包括建材市場(chǎng)、裝飾公司、安防渠道及當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)渠道。以此來(lái)了解渠道銷售大致占比和各競(jìng)爭(zhēng)品牌業(yè)態(tài)分布情況及渠道關(guān)系，同時(shí)注意各個(gè)品牌業(yè)務(wù)員精神面貌和終端形象，確定本地區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且必須及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、性能，市場(chǎng)渠道，各個(gè)商的變化情況，對(duì)市場(chǎng)做出正確的判斷和調(diào)整。
二、商人員培訓(xùn)
對(duì)商的關(guān)鍵人物，如領(lǐng)導(dǎo)層、終端銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，一般要先讓商對(duì)產(chǎn)品所在的行業(yè)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)感興趣。必須讓其對(duì)涉及到整個(gè)營(yíng)銷流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都保持高度的敏感和關(guān)注;幫助其分析消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為特點(diǎn)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況(營(yíng)銷政策、費(fèi)用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)。并對(duì)商做好品牌意識(shí)、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等有利于銷售促進(jìn)的培訓(xùn)，增加商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和銷售信心。
三、產(chǎn)品陳列與演示
家居智能系列產(chǎn)品，我們通常的叫法是“智能家居系統(tǒng)”，并非傳統(tǒng)家用產(chǎn)品，直觀的產(chǎn)品陳列或是演示廳在所必要，良好的陳列布置與演示廳能更好的展現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用功能，才能對(duì)消費(fèi)者形成較好的說(shuō)服力，通過(guò)演示使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的體驗(yàn)欲望，刺激產(chǎn)品的銷售。
四、服務(wù)意識(shí)
商直面消費(fèi)者，對(duì)于產(chǎn)品信譽(yù)和品牌的建立與成長(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的環(huán)境下，服務(wù)口碑好的企業(yè)和產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者歡迎，因此作為廠家與消費(fèi)者之間橋梁的商應(yīng)具備良好的服務(wù)意識(shí)。
商的服務(wù)意識(shí)不僅體現(xiàn)在與消費(fèi)者的關(guān)系，同時(shí)還應(yīng)兼顧廠家與分銷商。作為廠家與分銷商的中間環(huán)節(jié)，兼有二者的角色職能：對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是其全國(guó)不同區(qū)域的分銷，對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)是其具體的廠家，最了解二者的的服務(wù)需求，應(yīng)具備對(duì)上游廠家的信息互動(dòng)、產(chǎn)品推廣、通路管理以及解決市場(chǎng)突發(fā)事件與問(wèn)題的服務(wù)。對(duì)下游分銷商，應(yīng)具備經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)，培訓(xùn)輔導(dǎo)以及良好的物流配送服務(wù)等功能。
五、市場(chǎng)管理工作
商管理是市場(chǎng)工作中非常重要的環(huán)節(jié)，公司的市場(chǎng)政策包括促銷、廣告宣傳、培訓(xùn)等最終都是要有商來(lái)?yè)?dān)當(dāng)落實(shí)的，及時(shí)準(zhǔn)確了解商的市場(chǎng)政策執(zhí)行、人員變化等情況，做好公司政策落實(shí)的溝通；同重點(diǎn)銷售人員與技術(shù)人員保持良好的溝通，及時(shí)掌握較為真實(shí)的市場(chǎng)信息；協(xié)助商建立相關(guān)制度，以便保證商良性運(yùn)作。例如可以協(xié)助經(jīng)銷商建立“進(jìn)、銷、存報(bào)表”及安全庫(kù)存數(shù)，從而幫助其做好庫(kù)存管理工作。“進(jìn)、銷、存報(bào)表”的建立可以讓商了解其某一周期實(shí)際的銷貨數(shù)量和利潤(rùn)。此外，幫客戶建立“先進(jìn)先出”的庫(kù)存管理原則，也可以讓客戶減少損失。
六、定制合理的營(yíng)銷管理政策
廠商要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格水平，制訂一套針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的銷售政策。必要時(shí)還應(yīng)該制訂激勵(lì)政策。著重向商推介專業(yè)支持、推廣支持、管理支持，還包括能為商提供的助銷措施、公關(guān)運(yùn)作等等。增加專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣。此外還應(yīng)該給商作專業(yè)培訓(xùn)，作詳細(xì)的助銷計(jì)劃。同時(shí)，也要運(yùn)用價(jià)格、返利、促銷、推廣費(fèi)等相關(guān)資源直接對(duì)商進(jìn)行支持。
為規(guī)范市場(chǎng)，確保各地商之權(quán)益。我建議采取區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)制度。經(jīng)銷協(xié)議應(yīng)規(guī)定，在不與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的情況下，授權(quán)經(jīng)銷可在授權(quán)區(qū)域之外其它地區(qū)發(fā)展房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但須知會(huì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商并征得此地區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商或商的認(rèn)可，并按產(chǎn)品銷售額之一定比例向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商交納市場(chǎng)推廣費(fèi)。
第2篇
博覽會(huì)期間，《數(shù)字社區(qū)&智能家居》雜志社、數(shù)智網(wǎng)承辦了以“共享、分享、影響”為主題的“2008智能建筑及家居智能化華東論壇”。“華東論壇”力邀多位廠商及專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)代表前來(lái)，為期兩日的論壇吸引了眾多智能建筑領(lǐng)域的專業(yè)觀眾到場(chǎng)。
建筑節(jié)能技術(shù)廣受關(guān)注
在全球能源價(jià)格上漲，環(huán)境保護(hù)備受關(guān)注的今天，建筑節(jié)能自然也成為了智能建筑行業(yè)所聚焦的熱點(diǎn)。來(lái)自清華同方旗下同方泰德國(guó)際科技（北京）有限公司技術(shù)總監(jiān)于國(guó)棟在4日上午的論壇上，結(jié)合實(shí)例為大家介紹了《TECHCON樓宇自控系統(tǒng)在建筑節(jié)能領(lǐng)域應(yīng)用》；次日，美國(guó)埃施朗高級(jí)應(yīng)用工程師來(lái)貝俊以《下一代的智能樓宇與家庭》為題，介紹了Lonworks技術(shù)在智能樓宇及家庭智能化中的應(yīng)用，特別以Echelon新總部大樓為例，論述了Lonworks技術(shù)在架構(gòu)節(jié)能理念，促進(jìn)節(jié)能行為上的功用。
智能家居產(chǎn)品、技術(shù)多樣化
現(xiàn)階段的智能家居市場(chǎng)上，各類技術(shù)紛繁復(fù)雜。智能家居產(chǎn)品和技術(shù)也都朝著多樣化的方向發(fā)展，本屆論壇上各界廠商代表為在場(chǎng)的專業(yè)觀眾帶來(lái)了專業(yè)的技術(shù)解讀。9月4日下午，北京中訊威易科技總經(jīng)理莫宇峰、深圳聲表電子總經(jīng)理趙士民從技術(shù)角度分別作了題為《Zigbee無(wú)線高頻技術(shù)筑就新一代智能家居》與《單線制無(wú)線數(shù)碼遙控開(kāi)關(guān)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)》的精彩演講。與專業(yè)觀眾一同分享了引自國(guó)外的智能家居Zigbee無(wú)線高頻技術(shù)，以及致力于燈光控制的單線制開(kāi)關(guān)無(wú)線遙控技術(shù)的技術(shù)特點(diǎn)。
針對(duì)國(guó)內(nèi)外智能家居市場(chǎng)發(fā)展中的差異，次日下午，上海索博電子副總經(jīng)理?xiàng)钊A通過(guò)生動(dòng)、形象的視頻資料播放，帶領(lǐng)在場(chǎng)觀眾了解國(guó)外的智能家居發(fā)展現(xiàn)狀，并與在場(chǎng)觀眾一同分析、探討“國(guó)內(nèi)智能家居發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)”；深受歐美市場(chǎng)青睞的智能影音產(chǎn)品在論壇上也為大家所進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，來(lái)自AMX華東區(qū)的銷售經(jīng)理于琪瑞從廣泛應(yīng)用于歐美市場(chǎng)的影音產(chǎn)品入手，為大家?guī)?lái)了《智能影音系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)》的專題演講。
智能家居市場(chǎng)日趨白熱化
目前的國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始加入到智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。廣州聚暉電子華東區(qū)域總監(jiān)陶大圣結(jié)合聚暉產(chǎn)品在華南地區(qū)多個(gè)智能化樓盤的應(yīng)用實(shí)例，為到場(chǎng)觀眾做了《科技成就品質(zhì)生活》的精彩演講，并為大家詳細(xì)解讀了聚暉在智能家居行業(yè)的發(fā)展方向。 傳統(tǒng)智能家居企業(yè)在多年植根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，也探尋出多條與周邊行業(yè)的合作發(fā)展道路。作為從事智能家居行業(yè)多年的專業(yè)人士，上海瑞訊數(shù)字住宅部銷售總監(jiān)嚴(yán)建新結(jié)合豐富的智能家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以幽默、詼諧的方式與到場(chǎng)觀眾一同進(jìn)行了智能家居市場(chǎng)模式探討。
值得注意的是，伴隨可視對(duì)講、智能照明、傳統(tǒng)家電等周邊廠商的不斷融入，智能家居的市場(chǎng)關(guān)注度史無(wú)前例的得到提升，攜手做大市場(chǎng)的呼聲也將日益強(qiáng)烈。以此為契機(jī)，智能家居也將掀起新一輪的發(fā)展浪潮。
與房產(chǎn)商合作備受關(guān)注
針對(duì)廣大智能家居廠商所關(guān)心的“近來(lái)樓市的降溫對(duì)于智能家居行業(yè)發(fā)展的影響”這一話題，我刊特邀來(lái)自上海易居房地產(chǎn)研究院的產(chǎn)品工作室的何明主任前來(lái)解讀《地產(chǎn)低潮下智能家居應(yīng)用前景》。何主任首先以產(chǎn)品的總價(jià)和客戶接受度入手從喜憂兩方面分析了智能家居在終端消費(fèi)市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題，以及住宅全裝修政策的發(fā)展前景，從而反映了開(kāi)發(fā)商對(duì)智能家居行業(yè)看法。此外，何主任通過(guò)對(duì)目前房地產(chǎn)整體處于調(diào)整期的樓市進(jìn)行了深入分析，從樓盤成本壓縮、樓盤創(chuàng)新、業(yè)主需求三方面闡述了地產(chǎn)現(xiàn)狀對(duì)智能家居廠商的啟發(fā)，并為智能家居廠商總結(jié)了來(lái)自開(kāi)發(fā)商的建議。
至此本屆華東論壇在掌聲中圓滿落幕。作為繼今年三月北京IBE CHINA2008“智能建筑及家居智能化論壇”后的又一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)，本屆華東論壇吸引了眾多上海及周邊地區(qū)的智能家居領(lǐng)域集成商、商、經(jīng)銷商、以及裝飾裝修公司、房產(chǎn)商。成為2008上海智能建筑博覽會(huì)一大亮點(diǎn)。
《TECHCON 樓宇自控系統(tǒng)在智能建筑領(lǐng)域應(yīng)用》
在建筑節(jié)能被越來(lái)越重視的今天，同方提出了“控制節(jié)能”的理念。隨著建筑物規(guī)模增大、標(biāo)準(zhǔn)提高，大廈機(jī)電設(shè)備的數(shù)量也急劇增加，分散在大廈的各個(gè)樓層和角落，若采用分散管理，就地監(jiān)測(cè)和操作將占用大量人力資源。如果采用了BAS系統(tǒng)，利用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有機(jī)電設(shè)備的集中管理和控制，以確保樓內(nèi)所有設(shè)備的安全動(dòng)行，實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。
擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自控系統(tǒng)――泰康（Techcon）系統(tǒng)可以非常輕松地構(gòu)建大廈的樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)BAS。控制節(jié)能理念并不是單純對(duì)能耗和控制，而且還在于提供一個(gè)高效的管理平臺(tái)，通過(guò)控制節(jié)能的手段，提供更為精確的數(shù)據(jù)，科學(xué)的分析，以便更好地分配資源，提高管理水平。
節(jié)能是國(guó)家的一項(xiàng)基本國(guó)策，也是建筑電氣設(shè)計(jì)中需要考慮的重要組成部分。節(jié)能不僅僅是對(duì)能耗的控制，還要能提供一個(gè)高效的管理平臺(tái)，不僅要提供節(jié)能的手段，更要提供精確的數(shù)據(jù)和科學(xué)的分析，以便更好的分配資源，提高管理水平。同方泰康作為建筑機(jī)電設(shè)備節(jié)能管理的倡導(dǎo)者，針對(duì)智能行業(yè)存在的問(wèn)題，提出了一攬子節(jié)能管理解決方案。在建筑機(jī)電設(shè)備上，將采用遠(yuǎn)程訪問(wèn)技術(shù)，建立集中管理平臺(tái)，利用遠(yuǎn)程監(jiān)控與維護(hù)，共同保證客戶的正常應(yīng)用；同時(shí)豐富的產(chǎn)品線和公司資源也在一定程度上全面地維護(hù)了客戶的利益；在服務(wù)上引入定期的機(jī)電設(shè)備運(yùn)營(yíng)報(bào)告和第三方評(píng)價(jià)，有效地延長(zhǎng)了客戶生命周期。這一切不僅最大限度地實(shí)現(xiàn)了用戶利益，也順應(yīng)了全球建筑節(jié)能的呼聲，促進(jìn)了節(jié)能工作的普及。隨著科技的不斷發(fā)展，建筑控制節(jié)能系統(tǒng)將在智能建筑中發(fā)揮更大的作用。
《Zigbee無(wú)線高頻技術(shù)筑就新一代智能家居》
中訊威易莫宇峰總經(jīng)理在演講中，簡(jiǎn)要介紹了ZigBee這種應(yīng)用于短距離范圍內(nèi)，中速傳輸速率下各種電子設(shè)備之間的無(wú)線高頻技術(shù)，并分享了Zig Bee在節(jié)能低功耗、免布線、全雙工通信、海量地址空間、抗干擾能力強(qiáng)等方面的優(yōu)勢(shì)。
在智能家居客戶類型選取的問(wèn)題上莫總提出，推廣初期客戶群定位在高檔住宅區(qū)住戶、寫(xiě)字樓商業(yè)用戶及準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)高檔住宅、高檔寫(xiě)字樓和商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商；智能家居推廣的中期，當(dāng)用戶逐漸接受智能家居理念的時(shí)候，所有使用網(wǎng)絡(luò)的用戶都可以發(fā)展成智能家居用戶；而智能家居達(dá)到成熟期，用戶將會(huì)如同需求家電那樣接收智能家居產(chǎn)品。
對(duì)于消費(fèi)者所關(guān)心的資費(fèi)政策，莫總認(rèn)為對(duì)于初期的高端用戶，可以把軟件和硬件賣給用戶，價(jià)格可以根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整。這種方式當(dāng)期就能收回成本并盈利；針對(duì)后期的低端用戶，將有兩種可能：第一是受富有階層的影響，像購(gòu)買名牌奢侈品那樣，出現(xiàn)跟風(fēng)購(gòu)買；第二是將軟件和硬件優(yōu)惠價(jià)賣（或者租用）給用戶，只收取月租費(fèi)，爭(zhēng)取1至2年內(nèi)收回成本，開(kāi)始盈利。
《單線制無(wú)線數(shù)碼遙控開(kāi)關(guān)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)》
自97年成立至今，聲表一直植根于無(wú)線產(chǎn)品的生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)，最近幾年更是專注于單線制數(shù)碼無(wú)線遙控開(kāi)關(guān)。如今，無(wú)線遙控產(chǎn)品已經(jīng)遍布我們的家居生活之中，電視、空調(diào)、汽車鎖，遙控已經(jīng)無(wú)處不在，但大家對(duì)于遙控開(kāi)關(guān)的接觸和了解并不多。
趙士民總經(jīng)理表示：無(wú)線遙控開(kāi)關(guān)在推廣過(guò)程中也很吃力，主要的原因在于：終端消費(fèi)者對(duì)無(wú)線遙控開(kāi)關(guān)的認(rèn)識(shí)不夠，眾所周知電視、空調(diào)實(shí)現(xiàn)遙控用了近20年的時(shí)間；過(guò)去我們用的都是拉線開(kāi)關(guān)，而今已經(jīng)被墻壁開(kāi)關(guān)所取代。對(duì)于已經(jīng)固定了的墻壁改裝成遙控開(kāi)關(guān)，如果需要重新布線自然很不方便。開(kāi)關(guān)從傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)是通過(guò)一根火線，斷開(kāi)關(guān)燈、連接開(kāi)燈。通過(guò)遙控的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這一功能，存在很大的技術(shù)難度。聲表在這一問(wèn)題上所用的單線控制技術(shù)，解決了傳統(tǒng)單火只能接火線，接錯(cuò)則燒毀電器的問(wèn)題；無(wú)需另增電容識(shí)別器；遙控沒(méi)有延時(shí)；負(fù)載功率大，可達(dá)400W；另外在開(kāi)關(guān)中添加了保險(xiǎn)管防雷擊、防電壓過(guò)高。此外，在產(chǎn)品定價(jià)上，產(chǎn)品中檔價(jià)格的定位，也將更適于對(duì)更廣泛面向終端用戶進(jìn)行推廣。
《下一代的智能樓宇與家庭》
演講中，來(lái)貝俊高級(jí)應(yīng)用工程師以Echelon新總部大樓為例從需求目標(biāo)、設(shè)計(jì)過(guò)程、Lonworks子系統(tǒng)、選擇產(chǎn)品要素、設(shè)計(jì)特色、能源管理特性等方面進(jìn)行分析，提出架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)共享的能源節(jié)省理念。并在能源管理中通過(guò)現(xiàn)有節(jié)能統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)在員工中評(píng)選“能源之星”的思路。
同時(shí)介紹了完全開(kāi)發(fā)、可互操作的Lonworks控制網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給來(lái)自不同廠家的設(shè)備、傳感器、執(zhí)行器、控制器提供了互操作平臺(tái)，為霍尼韋爾、西門子、施耐德、富士通等世界級(jí)公司所應(yīng)用，并指出多廠商、經(jīng)濟(jì)的服務(wù)和系統(tǒng)擴(kuò)展、分系統(tǒng)和設(shè)備級(jí)隨時(shí)更新、服務(wù)商的廣泛選擇、與其他廠商系統(tǒng)的互操作性、寬廣的選擇性及靈活易擴(kuò)展的自動(dòng)化系統(tǒng)是Longworks協(xié)議打造開(kāi)放系統(tǒng)的關(guān)鍵所在。
《科技成就品質(zhì)生活》
陶大圣總監(jiān)回顧了聚暉電子自2005年1月，成功開(kāi)發(fā)了“基于CDMA 網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)遠(yuǎn)程無(wú)線智能家居控制系統(tǒng)”被中國(guó)聯(lián)通評(píng)為科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)以來(lái)，在廣東省數(shù)字家居協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)制定、參與“數(shù)字家居與數(shù)字電視技術(shù)應(yīng)用與示范”項(xiàng)目方案編制等工作中取得的一連串佳績(jī)。
對(duì)于目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)，陶總監(jiān)認(rèn)為針對(duì)目前市場(chǎng)還處在沒(méi)領(lǐng)導(dǎo)性品牌、產(chǎn)品品質(zhì)低下、渠道未完全成體系、服務(wù)體系未健全的原始競(jìng)爭(zhēng)模式，聚暉電子在市場(chǎng)計(jì)劃方面將以提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻、占領(lǐng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制高點(diǎn)、樹(shù)立品牌形象、完善“渠道建設(shè)+標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)+網(wǎng)絡(luò)化管理”模式、建立行業(yè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為基本思路。
在市場(chǎng)推廣方面聚暉將采取電視廣告、平面廣告、旗艦店展示、廣泛的軟文傳播、各種展覽活動(dòng)、裝修公司設(shè)計(jì)師推薦、體驗(yàn)店等多層次的推廣活動(dòng)。將建設(shè)高效的渠道體系和高激勵(lì)性的價(jià)格政策作為市場(chǎng)策略的核心。
此外，聚暉在東莞地區(qū)錦繡山河、景湖春曉、景湖灣畔、天驕峰景等多個(gè)集成可視對(duì)講、家居安防、綜合控制、視頻監(jiān)控、信息通訊、背景音樂(lè)系統(tǒng)的智能化樓盤展示為在場(chǎng)觀眾所矚目。
《智能家居市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及趨勢(shì)探討》
楊華副總經(jīng)理從智能家居概念、智能家居系統(tǒng)、智能家居產(chǎn)品、智能家居方案、智能家居宣傳、智能家居渠道、智能家居培訓(xùn)七大方面對(duì)目前的國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。同時(shí)結(jié)合國(guó)外智能家居場(chǎng)景視頻，為大家?guī)?lái)了基本遙控、場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)、從低級(jí)到高級(jí)的智能等入手生動(dòng)而形象的帶領(lǐng)專業(yè)關(guān)注領(lǐng)略國(guó)外智能家居生活。
對(duì)于大家所關(guān)注的智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)群與價(jià)值定位，楊總結(jié)合相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)從性別、年齡、職業(yè)等因素對(duì)國(guó)外智能家居消費(fèi)群分布做了詳盡的分析。并且結(jié)合國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，以100平米住宅為例，指出目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)：高端產(chǎn)品和服務(wù)將定位在10000元以上，中端則集中在2000元至10000元之間，2000元以下同樣可以享受到相對(duì)低端的智能化體驗(yàn)。索博也將根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀將產(chǎn)品和服務(wù)定位為以高端為主、低端為輔。
楊總最后結(jié)合了索博在澳大利亞、中東地區(qū)的等智能家居國(guó)外混轉(zhuǎn)應(yīng)用實(shí)例，以及以蘇州金雞湖畔頂級(jí)智能化豪宅為代表的國(guó)內(nèi)應(yīng)用案例介紹了索博智能家居產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的使用情況。
《AMX中控在智能家居中的應(yīng)用》
來(lái)自AMX公司的于琪瑞經(jīng)理首先從宏觀角度介紹了AMX控制系統(tǒng)包括人機(jī)界面、以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)與控制主機(jī)構(gòu)成的控制核心、功能實(shí)行在內(nèi)的基本構(gòu)成，展示了中控產(chǎn)品的智能集成控制所涵蓋的燈光、娛樂(lè)、環(huán)境、安全、網(wǎng)絡(luò)及家電系統(tǒng)。以AMX核心產(chǎn)品――NI-X100系列控制主機(jī)為例詳細(xì)介紹了AMX產(chǎn)品在不同戶型中的配置方案，為使用者提供輻射客廳、廚房、臥室、餐廳、書(shū)房、衛(wèi)生間、家庭影院在內(nèi)的全方位控制。
此外，針對(duì)餐廳、臥室等常用區(qū)域的燈光、安全、環(huán)境、娛樂(lè)系統(tǒng)的控制功能于經(jīng)理也做了詳盡的解讀。由無(wú)線遙控、場(chǎng)景控制、電動(dòng)窗簾的燈光系統(tǒng)；包含緊急按鈕、監(jiān)控?cái)z像、可視對(duì)講、防災(zāi)探頭的安全系統(tǒng)；提供通風(fēng)控溫及除塵除濕的環(huán)境系統(tǒng)；以及集成了背景音樂(lè)、影視功能、網(wǎng)絡(luò)功能的娛樂(lè)系統(tǒng)。并在在功能如此豐富的系統(tǒng)中對(duì)接奇勝、DAIKIN、Ipod的產(chǎn)品。最后展示了基于局域網(wǎng)、以太網(wǎng)及WiFi狀態(tài)下的內(nèi)部通訊場(chǎng)景，為大家對(duì)風(fēng)靡歐美市場(chǎng)的中控產(chǎn)品做了全方位、立體化的詮釋。
《智能家居市場(chǎng)模式探討》
瑞訊科技嚴(yán)建新總監(jiān)結(jié)合多年的智能家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷的四大核心渠道房產(chǎn)合作、裝修合作、系統(tǒng)集成商合作和體驗(yàn)店?duì)I銷。
第3篇
“智能家居聚焦區(qū)域系列專題”在結(jié)束了對(duì)長(zhǎng)三角滬、蘇、浙三省市的采訪與調(diào)查后，我們北上來(lái)到散發(fā)著濃郁文化氣息的齊魯大地＿山東，通過(guò)與當(dāng)?shù)刂悄芗揖咏?jīng)銷商的深入溝通來(lái)為讀者們勾勒出山東智能家居市場(chǎng)的發(fā)展圖景。
東部山東半島伸入黃海，北隔渤海海峽與遼東半島相對(duì)，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，決定了山東省在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的十足活力，有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2008年山東省實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值31072.1億元，一躍成為僅次于廣東省的全國(guó)第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP更是達(dá)到33083元，山東已經(jīng)逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一。
經(jīng)銷商規(guī)橫較小
發(fā)晨模式遇瓶頸
我們首先將聚焦目光投向這座東部經(jīng)濟(jì)大省的省會(huì)――“泉城”濟(jì)南。“濟(jì)南市場(chǎng)目前處于概念宣傳階段，用戶對(duì)智能家居的了解還比較少，對(duì)家居智能有需求的用戶集中在高檔社區(qū)和別墅區(qū)。濟(jì)南作為一個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)的省會(huì)城市較其他地區(qū)發(fā)展遲緩，但是目前市場(chǎng)狀況已經(jīng)逐漸好轉(zhuǎn)，一些成功人士對(duì)智能家居表現(xiàn)出濃厚的興趣，并已經(jīng)進(jìn)行購(gòu)買及安裝，相信濟(jì)南的家庭智能化市場(chǎng)一定會(huì)厚積薄發(fā)”，濟(jì)南眾志潤(rùn)暉科技總經(jīng)理岳煒華在采訪中告訴記者。濟(jì)南本地的智能家居國(guó)內(nèi)外品牌主要有市場(chǎng)常見(jiàn)的ABB、霍尼韋爾、波創(chuàng)、索博、尼科、瑞訊等，背景音樂(lè)方面則云集了NuVo、泊聲、澳斯迪、音麗士、向往等品牌。
對(duì)于當(dāng)?shù)刂悄芗揖邮袌?chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，濟(jì)南另一家智能家居經(jīng)銷商索博福達(dá)智能崔經(jīng)理指出： “有部分用戶通過(guò)一些經(jīng)銷商的宣傳對(duì)此已經(jīng)有了一定的認(rèn)可，但大部分用戶還是對(duì)智能家居缺乏了解，市場(chǎng)還處于萌芽狀態(tài)”。據(jù)了解，目前索博福達(dá)智能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要業(yè)務(wù)渠道一是依靠自身業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)拓展，本地市場(chǎng)同類公司雖然也陸續(xù)有四、五家在經(jīng)營(yíng)，但普遍發(fā)展水平并不高。去年之前很多裝修公司并不是很了解智能家居，但今年以來(lái)有一個(gè)很好的趨勢(shì)，就是很多裝飾公司為了凸顯其在高端裝修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始對(duì)智能家居產(chǎn)生興趣，因此，與本地大的裝修公司合作，對(duì)接他們中高端的別墅項(xiàng)目客戶也日益成為索博福達(dá)智能在濟(jì)南市場(chǎng)的重要業(yè)務(wù)渠道之一。
大眾市場(chǎng)平淡
高端樓盤專注國(guó)際品牌
隨后，我們將關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向黃海之濱的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)青島，銳意智能總經(jīng)理李斌對(duì)青島智能家居市場(chǎng)沒(méi)有推動(dòng)起來(lái)的原因也進(jìn)行了一些總結(jié)，主要還是集中在本地市場(chǎng)宣傳、本地消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)能力等方面，其中最主要還是認(rèn)知程度和消費(fèi)能力問(wèn)題。以銳意智能為例，公司主要是開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)，對(duì)此李經(jīng)理強(qiáng)調(diào)， “高端市場(chǎng)與中低端市場(chǎng)不太一樣，高端市場(chǎng)畢竟容量有限，主要是比拼誰(shuí)家的商務(wù)能力強(qiáng)，我們的精力不能太分散，如公司的整體形象、整體服務(wù)以及技術(shù)和產(chǎn)品都需要具備競(jìng)爭(zhēng)力”。對(duì)于來(lái)自本地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，李經(jīng)理表示： “整個(gè)青島的大眾消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)階段并沒(méi)有大的起色，智能家居工程公司普遍規(guī)模較小，各自切入領(lǐng)域不一樣。小公司主要是以掃樓為主，但整體市場(chǎng)給人感覺(jué)混亂，串貨、炒貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重”。
在與裝飾公司在合作過(guò)程中，銳意智能目前也同樣沒(méi)有感受到大眾市場(chǎng)的熱烈程度。因此，其對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)涉足不多，雖然公司在本地市場(chǎng)投入了一定力度的宣傳，可大眾消費(fèi)者層面對(duì)智能家居了解程度并不強(qiáng)，主動(dòng)上門參觀及接到的咨詢電話都并不多。李經(jīng)理進(jìn)一步分析： “智能家居在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展還是需要地產(chǎn)商的介入，但目前地產(chǎn)商均比較謹(jǐn)慎，在尋求相關(guān)智能化合作的過(guò)程中，大多會(huì)選擇國(guó)際化大公司，因此青島市場(chǎng)也給人以高端樓盤越來(lái)越多，大眾智能家居消費(fèi)市場(chǎng)卻沒(méi)有起色的感覺(jué)”。
無(wú)獨(dú)有偶，青島廣潤(rùn)光電科技孫建經(jīng)理同樣表示：“青島近兩年借助舉辦奧運(yùn)會(huì)帆船賽之勢(shì)，掀起了一輪又一輪的地產(chǎn)熱。相應(yīng)而言也帶動(dòng)了數(shù)字家居產(chǎn)業(yè)繁盛。在地產(chǎn)業(yè)基本上出現(xiàn)了一個(gè)格局，就是以數(shù)字家居做為賣點(diǎn)的企業(yè)越來(lái)越多。在青島的地產(chǎn)市場(chǎng)不少開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目里面多多少少有用到智能家居產(chǎn)品。但突出的問(wèn)題是高端進(jìn)口品牌占有量較多，理由是國(guó)產(chǎn)智能家居產(chǎn)品還是處在初期階段，產(chǎn)品成熟度需要考驗(yàn)”。
悉心察市場(chǎng)窒白
積極引導(dǎo)本地市場(chǎng)
除去省會(huì)濟(jì)南與省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的海濱城市青島外，智能家居工程商在泰山腳下的泰安市以及石油工業(yè)發(fā)達(dá)東營(yíng)市也均勻分布，多年來(lái)以電氣安裝及土建工程為主業(yè)的泰安功成電力王經(jīng)理在接受本刊記者采訪時(shí)表示。他所經(jīng)銷的智能家居產(chǎn)品在泰安當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷量很低，市場(chǎng)總量自然也不大，這主要是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)。
本地市場(chǎng)面向終端用戶的宣傳，一直以來(lái)都是令不少經(jīng)銷商頭痛的問(wèn)題，泰安市場(chǎng)同樣也不例外。2005年接觸智能家居的王經(jīng)理告訴記者： “頭幾年在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)也做過(guò)宣傳，效果很不理想。之后在泰安市內(nèi)開(kāi)設(shè)的體驗(yàn)店投資了八、九萬(wàn)元進(jìn)行裝修，也吸引了不少終端消費(fèi)者前來(lái)參觀、體驗(yàn)，但一般在了解產(chǎn)品價(jià)格后，不少消費(fèi)者都還是望而卻步，也正是如此，公司在本地市場(chǎng)與裝修公司及開(kāi)發(fā)商的合作也遲遲未能成型”。對(duì)于本地市場(chǎng)的宣傳還是收效依然甚微。王經(jīng)理進(jìn)一步指出： “這或許還是泰安當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平難以和發(fā)達(dá)地區(qū)相比，盡管公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)的是智能燈控產(chǎn)品中相對(duì)價(jià)格較低的遙控開(kāi)關(guān)，但消費(fèi)者還是普遍認(rèn)為價(jià)格偏高”。
針對(duì)于此，泰安功成電力將注意力集中到遙控開(kāi)關(guān)產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的突破上來(lái)，并且令人欣喜的收到了一定的效果。公司目前承接的較大項(xiàng)目并非一般智能家居產(chǎn)品應(yīng)用較多的別墅、復(fù)式住宅，而是一個(gè)以老年住戶為主的回遷房小區(qū)。據(jù)王經(jīng)理介紹，由于該小區(qū)住宅在建造設(shè)計(jì)之初，開(kāi)關(guān)均安裝在門口。對(duì)于老人晚上起床來(lái)說(shuō)及其不便，一般都要多設(shè)一個(gè)臺(tái)燈，而采用遙控開(kāi)關(guān)產(chǎn)品便可以很方便的解決這一問(wèn)題。
但市場(chǎng)的發(fā)掘也并非一帆風(fēng)順，在發(fā)現(xiàn)這個(gè)老年用戶的空白市場(chǎng)之初，公司為了消除用戶對(duì)產(chǎn)品性能的疑慮和對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸，并未采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，而是先通過(guò)在小區(qū)內(nèi)對(duì)幾家用戶開(kāi)展免費(fèi)試用，在小區(qū)內(nèi)的口碑營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)交流，很快便在小區(qū)內(nèi)取得了很好的市場(chǎng)反響。但與此同時(shí)，王經(jīng)理也坦言，免費(fèi)安裝試用對(duì)經(jīng)銷商而言也承擔(dān)了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。
在問(wèn)及對(duì)智能家居市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的展望時(shí)，王經(jīng)理回顧了自己自1983年參加電力安裝工作以來(lái)，經(jīng)歷的由拉線開(kāi)關(guān)向機(jī)械開(kāi)關(guān)再到智能開(kāi)關(guān)的電氣開(kāi)關(guān)演變歷程，對(duì)智能化的發(fā)展趨勢(shì)充滿信心，但按照目前的市場(chǎng)狀況，智能家居讓普通老百姓接受還需時(shí)間。
把握本地消費(fèi)心理
尋找市場(chǎng)賓破點(diǎn)
作為一名土生土長(zhǎng)的濟(jì)南人，濟(jì)南索博福達(dá)智能崔經(jīng)理認(rèn)為，山東消費(fèi)者相對(duì)一線市場(chǎng)而言，思想較為保守，市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵在于解開(kāi)消費(fèi)者的心結(jié)，以濟(jì)南市場(chǎng)為例，如果十位消費(fèi)者中能有一位認(rèn)可智能家居產(chǎn)品，那么其他九個(gè)人也不會(huì)多加考慮便會(huì)選擇智能家居，但如何讓第一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可，成為第一個(gè)吃螃蟹的人卻相當(dāng)之難，
此外，針對(duì)“跟風(fēng)、攀比”此類本地消費(fèi)市場(chǎng)的特色，如何在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中適當(dāng)把握，因勢(shì)利導(dǎo)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)智能家居的興趣也成為突破本地市場(chǎng)的關(guān)鍵。
“智能家居目前的價(jià)格普通老百姓還不能接受，而價(jià)格便宜的產(chǎn)品在功能、性能方面都不能滿足實(shí)際需求，因此盡快的完善產(chǎn)品、將價(jià)格降下來(lái)是智能化普及的唯一方向”，濟(jì)南眾志潤(rùn)暉科技岳經(jīng)理則從消費(fèi)者角度進(jìn)行了分析，岳經(jīng)理接著指出，對(duì)于裝修公司和地產(chǎn)商推廣的難度在于成本，增加智能家居設(shè)備自然會(huì)增加開(kāi)發(fā)成本，并且專業(yè)知識(shí)不足，對(duì)用戶的推廣不能做到有的放矢。不過(guò)在濟(jì)南也已經(jīng)有部分裝修公司開(kāi)始與智能家居公司進(jìn)行接觸，相信智能家居會(huì)慢慢融入到其業(yè)務(wù)之中。
渠道商期待
廠商明確思路
再被問(wèn)及本地市場(chǎng)，廠家與商、經(jīng)銷商如何開(kāi)展有效合作的問(wèn)題時(shí)，青島銳意智能李經(jīng)理指出： “目前不少?gòu)S家在選擇商和經(jīng)銷商的時(shí)候，缺乏鑒別能力，造成這種現(xiàn)象的原因可能是市場(chǎng)壓力以及營(yíng)銷人員功利的問(wèn)題，導(dǎo)致了廠商市場(chǎng)政策的不完善。對(duì)此，廠家應(yīng)該明確產(chǎn)品、市場(chǎng)、政策的定位，作為市場(chǎng)下游的商則根據(jù)自己的實(shí)際，跟著廠家思路進(jìn)行很好的對(duì)接，如果廠家思路不明確，那么商很多方面只能觀望狀態(tài)”。 對(duì)于這一問(wèn)題，濟(jì)南索博福達(dá)智能崔經(jīng)理則從品牌建設(shè)的角度指出： “經(jīng)銷商迫切需要的是廠商在本地宣傳方面的支持，而現(xiàn)在不少?gòu)S商過(guò)于看重出貨量，忽視了對(duì)自身品牌的打造，對(duì)品牌的樹(shù)立單純依靠經(jīng)銷商這無(wú)疑也是勢(shì)單力薄”。
