制造型企業成本控制范文
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第1篇
關鍵詞：企業；采購成本；管理
目前，我國制造型企業在采購中缺乏有效的成本控制管理，對采購成本的控制不夠重視。控制好采購成本，有助于企業競爭力的增強，降低企業的成本是一項非常重要的工作。
1制造型企業采購成本控制的必要性
制造型企業與其他的企業不同點就在于其面向的客戶或者廠家，它的生產是大批量大規模，成本的細微變動就會對企業產生非常大的影響。制造型企業的生產流程包括產品的設計開發，所需物資的采購，制造生產、銷售。采購雖然只是眾多環節中的一部分，但卻無比重要，因為它和各個環節緊密聯系，物資的合理采購關系到生產的順利進行。而一旦生產有中斷，就會大大增加制造成本。因為原料的供應以及產品品質的保障都與采購質量密切相關，這都關乎一個企業的利潤來源。制造型企業的采購成本在總成本中占有相當大的比重，可以說控制企業成本，采購成本的控制是重中之重。如果通過提高售價來增加利潤，則會影響銷售數量。市場競爭激烈，沒有產品優勢，要用提高售價的方式，增加利潤幾乎就是不可能。何況通過提升售價方式的空間有限。為什么說采購成本控制對制造型企業提升利潤來說顯得卓有成效呢？從制造型企業采購成本占比均值60%來看，如果控制銷售量保持不變，采購成本降低5%，能帶來凈利潤20%左右的增長。相比之下對于制造費用，營銷費用等的控制就顯得微不足道了。依托大眾創新，萬眾創業的政策以及簡政放權帶來的福利，越來越多的企業興起，不乏制造型企業。產品不斷更新換代，顧客的消費觀念也發生了改變，相比過往有了很大的提高，倘若不能采取有效的措施來提高企業的核心競爭力，放縱企業生產成本的不斷上升，就會大大縮小自身的市場份額。所以說，企業必須要不斷改進創新，降低成本。產品創新，管理觀念更要創新，采購成本控制作為制造型企業提績增效的重要環節亟需引起企業的重視。合理改善采購環節，控制采購成本是增強企業競爭力最為簡單又最有效的方法，尤其是當銷售成本中采購成本所占的比例高達60%以上時，制定科學采購計劃，將有益于采購的順利完成，有效控制成本，為企業增效提利。
2制造型企業采購成本控制存在的問題
2.1采購人員對采購成本的控制存在缺陷
一是采購人員專業知識欠缺。很多制造型企業不重視采購管理，不注重培養采購人員綜合素質，認為采購崗位沒什么技術要求，采購人員按采購清單跑腿就好。由于采購人員缺乏專業的物資管理知識和采購技能，導致本可以避免的成本增多。二是采購人員成本控制意識不強，可能會由于利益驅動選擇購買給自己帶來好處，卻不是對企業最大利益的物資，出現采購物資質量存在隱患、產品性價比低的現象。
2.2缺乏中長期采購策略方案
大部分制造型企業對成本控制采取一味地求低模式，單純注重加強與供應商的談判能力，壓低采購成本節約企業成本，這種做法的確見效快也確實做到了降低采購成本的作用，但并非長遠之計。這樣的舉措顯得稍顯膚淺。對供應商成本的壓低不利于建立友好長期合作的關系，且以壓價為方法極可能造成質量不達標的潛在威脅。互利共贏，長遠發展才是上策。
2.3缺乏完善的供應商管理策略
供應商的數量多，類型也多，合理甄別篩選也是重要的一環，但是即便篩選出最優供應商且與之合作，而沒有完善的管理策略，也不能發揮出應有的效果。目前大部分制造型企業就面臨著這樣的窘迫，對供應商沒有清晰準確的定位，盲目追求眼前的利益，忽視長久效益。采購企業與供應商之間消息不透明、信息不對稱、在價格與質量方面雙方不能達成最優方案、交貨時間以及需求供應不及時等問題使得企業采購成本增加，影響企業的長遠發展。
3解決制造型企業采購成本控制問題的策略
3.1對于采購人員方面
企業要根據自己的實際情況聘用專業技術的采購人員，建立合理嚴格的選拔標準，同時提高采購人員的綜合素質。定時對其進行培訓，提升專業技能，順應發展的需要；不定期的抽查審核，提高員工的危機意識。抽查質量不達標物資時，不是采購員專業能力不達標就是違規欺騙，理應受到懲罰，用嚴格的管控加強采購人員成本控制意識。
3.2對于采購部門方面
（一）構建完善的采購成本控制體系分析市場環境，制定適宜企業發展需求的采購成本控制制度，規范企業采購，使得與采購相關信息能夠準確及時的把握，利于決策。嚴格按照規章制度申請、提交、批準，控制采購數量，合理調整采購計劃，避免存貨積壓，增加閑置成本占用流動資金。公開所有運作流程，即時調整采購質量、價格，有效控制采購資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。（二）規范各個部門成本控制流程采購程序中應該明確分工，將職責具體到各個崗位，落實到人，保障管理機制高效率運行。從采購內容到規劃采購數量，運輸到生產銷售各個環節都要體系出成本方面的控制。首先合理控制采購請購環節。采購材料必須由生產部門提供生產需要的材料計劃，根據生產需求，計劃數量規劃采購數量，保障原料物資供應，做到不閑置不浪費，從而控制采購成本。采購模式要多樣化。時代在發展，現在有更多高效便捷的通道，采購管理的理念也要不斷更新與時俱進，如：電子商務采購、第三方采購等。在滿足制造型企業生產所需原材料和零部件供應的同時，要采取多種多樣的采購方法，將采購成本控制在合理范圍之內。（三）采購策略和供應管理方面（1）建立完善的采購策略和采購計劃采購的合理規劃策略是制造型企業成本控制的關鍵。采購工作開始之前要有詳細的規劃。為了增加員工的參與程度以及對成本控制的積極性，可以采取有效的獎勵機制。采購人員要嚴格遵守企業的采購制度。采購前需提交計劃書，交由采購部門負責人審批通過后，采購任務才能予以執行。對采購工作完成出色的員工以獎勵，增強企業向好的源源動力。采購計劃要與相關部門溝通聯系，通過市場預測以及過往數據，加之生產部門進度，銷售情況，做到采購有目的，合理高效運轉。（2）加強供應商管理策略的制定和實施為降低供貨風險，應該避免單一供應商的選擇。如果供應商單一，可能出現質量問題不能及時解決、產品不容易切換的情況，因而要選擇供應商替補策略。比如對于某部件來說，可以選擇多個供應商規避風險。這樣能保證產品的及時供應，可以避免被供應商控制。有意識地引入競爭機制，可以促使供應商之間在服務質量、產品品質和價格方面不斷優化。對供應商的選擇因素涉及到方方面面，需要統計要素，分析利弊，掌握最利己信息。應將有意向供應商存檔儲存，關注其動態，采購選擇從中進行，將供應商管理工作落實到人，專人負責，及時更新供應商動態，挖掘更多優質合作商。成本控制是制造型企業提升效益所必需的觀念。要讓企業獲得更大效益，就要有效控制采購成本，合理地規劃采購流程，避免不必要的浪費支出。目前，我國制造型企業對采購成本控制能力不高，需要相關學者對其成本的控制和完善做進一步的探討和研究，幫助我國制造型企業在競爭激烈的市場中立足。
參考文獻：
［1］葉秋蘭.制造業成本管理的問題分析［J］.經營管理者，2013（08）.
第2篇
【關鍵詞】制造型企業；倉儲物流；成本控制
1.選題背景
在經濟全球化日益加劇的今天，現代企業面臨著全球市場的競爭和挑戰，企業物流管理的目的就是要尋求降低物流總成本，增強企業競爭優勢。
我國是一個制造業大國，物流成本是除原材料成本之外最大的費用支出項目，一般占總成本的30%一40%，有效的物流管理可以節約15%一30%的物流成本。在制造型企業中，倉儲物流占據著突出的地位。倉儲能夠對貨物進入下一個環節前的質量起到保障作用，是加快商品流通、節約流通費用的重要手段，能夠保證整個社會再生產過程的順利進行。因此，有效降低倉儲物流成本，充分挖掘第三利潤源泉，對倉儲物流成本實行有效的分析和控制，是增強此類企業核心競爭力和實現企業經濟效益的有力手段。
2.倉儲物流的含義
現代“倉儲”不是傳統意義上的“倉庫”、“倉庫管理”，而是在經濟全球化與供應鏈一體化背景下的倉儲，是現代物流系統中的倉儲。它表示一項活動或一個過程，是以滿足供應鏈上下游的需求為目的，在特定的有形或無形的場所、運用現代技術對物品的進出、庫存、分揀、包裝、配送及其信息進行有效的計劃、執行和控制的物流活動。倉儲物流的基本功能包括了物品的進出、庫存、分揀、包裝、配送及其信息處理等六個方面。根據貨物在保管過程中的支出，可以將倉儲成本分為以下幾類：
（1）倉庫保管費。即為存儲貨物所開支的貨物保管費用，包括貨架貨柜的費用開支、倉庫場地的房地產稅等。
（2）倉庫管理人員的工資和福利費。一般包括固定工資、獎金和各種生活補貼等。福利費涉及到住房基金、醫療以及退休養老支出等。
（3）折舊費（或租賃費）。折舊費或租賃費是倉儲企業的一項重要的固定成本，主要包括庫房、堆場等基礎設施的折舊和機械設備的折舊等。
（4）修理費。主要用于設備、設施和運輸工具的定期大修理，每年可以按設備、設施和運輸工具投資額的一定比率提取。
（5）搬運裝卸費用，是指貨物入庫、堆碼和出庫等環節發生的費用，包括設備運行費用和人工成本。
（6）倉庫管理費用，是指企業為管理倉儲活動或開展倉儲業務而發生的各種間接費用，主要包括倉庫設備的保險費、辦公費、人員培訓費、差旅費、水電費等。
（7）其他費用。是指保管過程中由于貨物損壞而需要倉儲環節承擔責任的費用，分為自然原因和人為原因。實際中，應根據具體情況，按照企業的制度標準，分清責任承擔，合理計入成本。
3.我國制造型企業倉儲物流成本控制存在的問題及原因分析
盡管我國制造型企業倉儲及其管理有了長足的發展，但還是在很多方面暴露了其存在的問題。
（1）供應鏈環節的銜接工作不到位。對于制造型企業來講，供應鏈的各個環節是緊密銜接的，某一個環節的周期發生變化，將直接導致相關環節受到影響，而倉儲物流作為最重要的銜接部分，不管是采購方面還是配送方面發生問題，都將導致倉儲物流活動發生變化，可能產生庫存浪費或者凝滯現象，從而提高了倉儲物流方面的成本。
（2）倉儲技術發展不平衡，企業之間對于現代倉儲管理設備的應用差異較大。一些大型企業的現代化倉庫擁有較為先進的倉儲設備，包括各種先進的裝卸搬運設備、高層貨架倉庫以及條碼射頻技術的應用等。而很多企業的倉庫作業仍舊停留在人工操作。這種倉儲技術方面發展的不平衡狀態，嚴重地影響著我國整體倉儲物流的運作效率。企業對提高倉庫作業現代化、高新技術化的思想認識不足，思想觀念仍停留在人工作業的基礎上，并沒有把先進的倉儲技術放在一個重要的地位上。
（3）倉儲缺乏高素質的現代管理型人才。發展倉儲行業，既需要掌握一定專業技術的人才，也需要善于操作的運用型人才，更需要倉儲管理型人才，倉庫工作人員的素質和能力直接關系到倉儲的工作效率，較高的人員素質能夠明顯的提高倉儲的工作效率，降低物流成本，而人員素質較低會導致工作效率低下，影響企業的經濟效益；而我國目前這幾方面的人才都很匱乏。據有關統計數據顯示，2010年我國的物流人才缺口50萬，倉儲人才尤其是倉儲管理型人才缺乏嚴重。
（4）倉儲管理方面的相關法律法規尚不健全。我國已經建立的倉儲方面的法律法規制度，隨著現代生產力的發展和科學技術水平的提高，部分條文已經不適合實際情況。倉儲管理人員的法制觀念普遍不強，企業內部的依法管理水平也比較低下，如若發生倉儲方面的意外或人為事故，企業很難運用法律手段來維護自身利益。
4.對制造型企業倉儲物流成本控制的建議
倉儲物流成本涉及到人力、物力、財力等方面的因素，并且在企業物流成本中占據較大比重，如何控制倉儲物流成本對于提高企業經濟效益，充分挖掘第三利潤源，有著重要意義。
（1）制定完備的生產計劃，合理安排生產周期。制造型企業應設立計劃部門，主要根據訂單制定生產計劃、安排生產周期。訂單是公司制定采購計劃的依據，也是做好倉儲作業的前提條件。但是，在生產計劃的制定環節，有時候會忽略實際的生產能力，而是盲目的根據訂單數量來下達生產任務，這就導致生產線受限，不能按時完成工作指標；同時，過量的采購，也會增加倉儲物流的工作壓力，承擔庫存風險。因此，根據企業的生產能力，合理安排生產周期，對于提高企業經濟效益、降低倉儲物流成本具有實質意義。
（2）監督供應商技術環節，確保所供應產品質量合格。制造型企業應設有專門的部門負責確定產品的設計和技術要求。在與供應商確定合作關系后，應該及時委派技術人員赴供應商處，對其生產過程進行指導，確保產品質量符合公司技術要求。
（3）提前倉庫的驗收環節，減少不必要的倉儲物流成本。在供應商大批量供貨時，應預先派質檢人員赴供應商處，對產品進行抽檢，而不是等到產品配送到公司之后再進行入庫檢驗。采取這樣提前驗收的方式，能夠確保公司內部倉儲物流環節的簡化，減少了退換貨的程序，并且一定程度上也降低了供應商的物流成本。
（4）引進先進的倉儲設備，建立自動化倉庫。現代倉儲物流的發展已經日益成熟，尤其是自動化倉庫的發展，使人看到了現代倉儲模式的巨大改變，從傳統的依靠人力的模式，改為通過計算機信息系統、條碼技術等，建立自動化倉庫。這將極大的降低人力和物力的消耗，從長期來看，有利于企業物流成本的降低。
（5）將靜態儲存變為動態儲存。周轉速度一快，會帶來一系列的好處：資金周轉快，資本效益高，貨損貨差小、倉庫吞吐能力增加、成本下降等等。具體做法諸如采用單元集裝存儲，建立快速分揀系統，都有利于實現快進快出，大進大出。
（6）研究保管的貨物種類和數量是否適當。高價商品長期留在倉庫中，就會積壓資金，造成流動資金短缺。若是銀行貸款，還要負擔利息支出。而過分地減少儲存量，雖對減少利息負擔有利，但對顧客的訂貨來說又有脫銷的危險，這也會失去盈利的機會。采用ABC庫存管理法，可以實現對物資進行分類管理，根據庫存物資的不同價值而采取不同的管理方法。對于那些年耗用金額大的庫存品，由于其占壓企業的資金較大，對企業經營的影響也較大，因此需要進行特別的重視和管理。
（7）加強員工技能培訓，引進高素質人才，培植企業文化。可以采取“走出去，請進來”的辦法去發達國家或地區考察學習，請專業人士或高校教師介紹經驗，傳授知識，辦學習班等，積極引進高素質倉儲管理人才，并不斷提高員工技能和文化素質，培植企業文化，增強員工的集體責任感和凝聚力，能夠增強員工對于工作的執行力和積極性，提高工作效率，從而降低了企業的整體成本，提高企業的經濟效益。
參考文獻：
[1]丁俊發.中國物流業首先從制造業突破[J].中國物流與采購，2008（08）：14-18.
[2]愈琚.中國工程機械行業的國際化[J].今日工程機械，2006（09）：57-59.
[3]姜超峰.我國倉儲業的現狀、問題及發展趨勢[J].中國流通經濟，2010（03）：25.
第3篇
關鍵詞：銷售合同；稅務成本；混合銷售；結算方式
企業在訂立銷售合同時，銷售方不僅要注意從法律角度對合同條款進行設置，以防止在合同中出現一些不必要的風險和損失，也要注意到合同與稅收的關系，結合稅收進行成本分析，不要因為合同的原因墊付或多繳稅款的事情發生，給企業帶來資金占用和損失增加的風險，即造成企業稅務成本的增加。否則銷售合同一旦簽訂，其后履行過程中產生的納稅義務、納稅義務發生時間就已經確定，無法改變，將可能給公司帶來重大損失。
生產制造型企業在訂立銷售合同時可能面臨混合銷售與兼營業務的區分、價外費用處理、結算方式的選擇、銷售折扣、委托代銷等涉稅業務。正確分析并處理這些涉稅行為有助于生產制造型企業稅務成本控制。
一、混合銷售、兼營業務和收取的價外費用等涉稅行為對稅務成本影響
正確區分混合銷售與兼營業務，合理剝離一些價外費用，可以幫助企業從降低稅率方面來降低稅務成本。
1.兼營業務
增值稅暫行條例第三條規定：納稅人兼營不同稅率的貨物或者應稅勞務，應當分別核算不同稅率貨物或者應稅勞務的銷售額；未分別核算銷售額的，從高適用稅率。第十六條規定：
納稅人兼營免稅、減稅項目的，應當分別核算免稅、減稅項目的銷售額；未分別核算銷售額的，不得免稅、減稅。增值稅稅率有17%、13%、6%等幾檔，企業如果涉及不同稅率業務或減免稅業務，在訂立銷售合同時必須區分開來，混在一起打包結算從高適用稅率，將會造成多交稅款損失。
2.混合銷售、價外費用
增值稅實施細則第五條規定：一項銷售行為如果既涉及貨物又涉及非增值稅應稅勞務，為混合銷售行為。除本細則第六條的規定外，從事貨物的生產、批發或者零售的企業、企業性單位和個體工商戶的混合銷售行為，視為銷售貨物，應當繳納增值稅；其他單位和個人的混合銷售行為，視為銷售非增值稅應稅勞務，不繳納增值稅。
增值稅暫行條例第六條規定： 銷售額為納稅人銷售貨物或者應稅勞務向購買方收取的全部價款和價外費用。條例規定，價外費用包括價外向購買方收取的手續費、補貼、基金、集資費、返還利潤、獎勵費、違約金、滯納金、延期付款利息、賠償金、代收款項、代墊款項、包裝費、包裝物租金、儲備費、優質費、運輸裝卸費以及其他各種性質的價外收費。
一般納稅人在銷售貨物的同時可能提供運輸裝卸、技術服務、倉儲服務等非應稅勞務，如果不在合同中約定好單獨開票結算，將視同增值稅混合銷售或者視同價外費用處理，按照17%全額征稅，抵扣項很少甚至沒有。運輸、技術服務、倉儲服務如果不發生在營改增試點地區，則按照營業稅征收，適用稅率為3%-5%，如果發生在營改增試點地區，則按增值稅征收，適用稅率為6%。不論是否發生在試點地區，如果在合同中約定好獨立開票，比17%稅率自然降低很多。在執行過程中，如果營業執照中的營業范圍沒有包含這些涉及價外費用的項目，稅務機關在執法時仍然會按視同銷售處理，這樣會增加涉稅風險。建議企業如遇到上述涉及價外費用的項目應按照稅務部門要求增加營業范圍，這很容易做到。
二、選擇不同的結算方式對稅務成本影響
在銷售合同中約定好適當的結算方式可減少因未收到貨款而提前墊付稅款的情況發生，甚至可以推遲確認收入獲取一定的延期納稅利益，從資金成本角度降低企業稅務成本。
增值稅條例將增值稅納稅義務發生時間規定為：收訖銷售款項或者取得索取銷售款項憑據的當天；先開具發票的，為開具發票的當天。增值稅暫行條例實施細則按銷售結算方式的不同，將增值稅納稅義務發生時間具體規定為：
（1）采取直接收款方式銷售貨物，不論貨物是否發出，均為收到銷售款或者取得索取銷售款憑據的當天；（2）采取托收承付和委托銀行收款方式銷售貨物，為發出貨物并辦妥托收手續的當天；（3）采取賒銷和分期收款方式銷售貨物，為書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的或者書面合同沒有約定收款日期的，為貨物發出的當天；（4）采取預收貨款方式銷售貨物，為貨物發出的當天，但生產銷售生產工期超過12個月的大型機械設備、船舶、飛機等貨物，為收到預收款或者書面合同約定的收款日期的當天；（5）委托其他納稅人代銷貨物，為收到代銷單位的代銷清單或者收到全部或者部分貨款的當天。未收到代銷清單及貨款的，為發出代銷貨物滿180天的當天；（6）銷售應稅勞務，為提供勞務同時收訖銷售款或者取得索取銷售款的憑據的當天；（7）納稅人發生本細則第四條第（三）項至第（八）項所列視同銷售貨物行為，為貨物移送的當天。
根據條例及實施細則關于結算方式對于納稅義務發生時間規定，企業不要一發出貨物立即就開出發票，更不要提前開票；先收款如果貨物不能及時發出應在合同中約定結算方式為預收款方式銷售，不要采取直接收款方式銷售；盡量不采用托收承付和委托銀行收款方式銷售，避免稅先交而貨款不能保證及時收回的情況發生；不能及時收到貨款的可以采用賒銷和分期收款方式，在合同中約定好收款日期，盡可能讓納稅時間不早于收到貨款時間；不能及時收到貨款的也可以采用委托代銷，等實際銷售后收到代銷清單再開票確認收入繳稅。
三、銷售折扣、代銷行為對稅務成本影響
正確處理銷售折扣方式、方法和合理選擇委托代銷方式可以降低企業增值稅繳納基數，從而降低稅務成本。
1.銷售折扣
銷售折扣一般分為商業折扣和現金折扣兩種。所謂商業折扣，也叫“價格折扣”。它是銷售方銷售貨物或應稅勞務時，因購貨數量較大而給予購買方的一種價格優惠；現金折扣是銷售單位采用賒銷的方式銷售貨物或應稅勞務后，為了及時收回貨款而給予購貨方的一種折扣的辦法。因現金折扣不能扣減銷售額，需要按照原銷售額計算繳納增值稅，所以建議企業簽訂銷售合同時多采用“價格折扣”的銷售折扣方式。
《國家稅務總局關于增值稅若干具體問題的規定》（國稅發（1993）154號）第二條規定：“納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。”
許多企業在采用價格折扣銷售方式銷售時，往往是以每一家經銷商的年銷售量來確定應給予該商享受的銷售折扣率。在年中，由于生產企業不知道也不可能知道每家商到年底究竟能銷售多少，也就不能確定每家商應享受的折扣率。所以，只好到年底或第二年的年初，一次性地結算應給商的折扣總金額，單獨開具紅字發票。按規定這紅字金額是不能從銷售額中減除的。企業可以在采用價格折扣銷售方式銷售時采取預估折扣率的辦法來解決這一問題。即在年初銷售合同中按照上年該商銷售量以及本年預計趨勢預估本年可享受折扣率確定價格，如果你擔心有的經銷商會發生比上年銷售量銳減而提前多享受折扣的情況，你完全可以在銷售合同中約定另外預收一定量保證金、押金等辦法來加以預防。年度結束，達到條件的退回保證金；達不到條件的不退保證金或押金，再視同價外費用開票繳稅不遲。
例：某生產企業W銷售渠道是通過各地經銷商銷售，銷售政策是先統一市場價格，每單件100元，然后根據每年實際銷售額給予折扣返還。其中有規定，年銷售100萬以下無折扣，年銷售100-199萬折扣2%，年銷售200-299萬折扣3%，300萬以上折扣4%。商Y過去的的一年銷售額為200萬。原來操作方式是：平時每次發貨開票均按照單件100元結算，年底開出紅字發票6萬元沖抵貨款。6萬元紅字發票不能沖抵銷售，因為不在同一張發票上，W多交1.02萬元增值稅稅款。該生產企業如果采用預收保證金或押金方式，假如預估商Y新的一年銷售額繼續是200萬元，不會達到300萬元，在簽訂合同時約定好預收6萬元保證金，平時就可以按照97元每單件開票結算。到年底匯算如果只有90萬元，不退保證金，繳納1.02萬元增值稅稅款；如果只有150萬，退回Y商3萬元保證金，繳納0.51萬元增值稅稅款；如果超過200萬，退回全部保證金，不需補交稅款，這樣避免了折扣不在一張發票上不能抵減銷售額，也防止了銷售額銳減而提前多享受折扣的情況。
2.委托代銷
委托代銷一般有兩種方式：
其一，收取手續費的代銷方式。即中間商按照生產企業制定的市場價格代銷其產品，根據實現銷售的商品數量，按照一定的比例向生產企業收取手續費。這種手續費收入對中間商而言是一種勞務收入，應繳納營業稅。
其二，視同買斷的代銷方式。即中間商和生產企業約定一個協議價，如果產品可以銷售出去、雙方按照此協議價結算，實際售價可由中間商自定，實際售價與協議價之間的差額歸受托方中間商所有。
不管是收取手續費還是視同買斷，委托方確認收入實現的時間，都是以收到受托方代銷清單為準。但視同買斷代銷方式，中間商的報酬會從銷售額中扣除，從而降低增值稅繳納基數。生產性企業簽訂銷售合同選擇代銷方式時從降低納稅成本角度應選擇視同買斷方式。
綜上所述，只有加強銷售合同訂立過程的涉稅管理，正確區分混合銷售與兼營業務，合理劃分價外費用，正確選擇結算方式，正確處理銷售折扣與委托代銷方式，以及規范好其他一些涉稅業務，才能真正規避納稅風險，既不偷稅漏稅，也避免多納稅；既不會因遲延納稅而繳滯納金，也避免提前墊付稅款提高資金占用成本。
參考文獻：
[1]中華人民共和國增值稅暫行條例[S].2008.
[2]中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則[S].2008.
