投資理財話術技巧范文

前言：我們精心挑選了數篇優質投資理財話術技巧文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

關鍵詞：通脹經濟投資理財理財意識

中圖分類號：F830.59

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914(2011)10-041-02

一、經濟通脹壓力與“財富亞健康”

1　當前中國的主要經濟問題是通脹壓力增大。2011年4月16日，中國人民銀行副行長易綱在國際貨幣基金組織決策機構國際貨幣與金融委員會第23屆部長級會議t指出，當前，中國經濟運行存在的主要問題是通脹上漲壓力增大。無論是今年政府工作報告。還是最近總理到浙江調研，都表示穩定物價水平是2011年國家宏觀調控的重要任務。面對這種經濟狀況，國務院采取了一系列穩定國內物價水平的具體措施，出臺了保證物價水平的16條，控制銀行信貸增長，全面收緊市場流動性。這些政策與措施的實施。對穩定物價起到一定的作用，但毋庸置疑的是，當前國內經濟的通脹壓力還是越來越大。

2　“財富亞健康”讓民眾資產縮水。“財富亞健康”是指人們的財富雖然沒有出現危機，還未顯現入不敷出或資不抵債的狀態，但在理財手段和方法中已經存在一定的危害因子或危險因素。這些危害因子或危險因素。就像埋伏在財富中的定時炸彈。可能會因為市場環境等因素而隨時“點燃爆炸”，這些因素像潛伏在財富中的毒瘤，緩慢地侵害著人們的財富價值，極易導致個人財富危機。

2009年6月，招商銀行聯合相關機構，對北京、上海、廣州、成都、深圳、武漢、沈陽等七個經濟區域的城市大眾理財行為和心理進行調查研究，抽取年齡22～55歲、個人月收人3000元以上的城市居民為調查對象，參加調查者多達4000人。隨后公布的《2009年中國城市居民財富亞健康報告》調查結果顯示，亞健康狀態正在侵蝕五大具有代表性的大眾族群：(1)“窮忙族”：工作繁忙，有空賺錢，沒空理財。理財目標不清晰，或沒有理財目標。(2)“月光族”：每月工資消費殆盡，毫無理財意識；(3)“存錢族”：賺錢存銀行，認為存錢既安全又能理財，理財觀念消極；(4)“好高族”：把理財等同于投資、追求高回報，不顧高風險；(5)“抵觸族”：獲取投資信息渠道狹窄，缺乏理財知識和方法，不信任銀行專業理財師。這五大代表性族群均表現出家庭保障不足、收入來源單一等典型的財富亞健康“癥狀”。許多受訪者表示，在以往的投資行為中都有一定的投機意識。令人擔心的是，有30％的投資者在計算投資收益時往往忽視可能存在的成本支出。個人理財實際風險承受能力與風險喜惡的矛盾，導致“財富亞健康”的形成，加深了理財目標與效果的長期不協調和理財期望的嚴重失落感，使大眾財富頻頻暴露在經濟不確定性的風險之下。產生了財富安全隱患。

3　“中等收入陷阱”的顯現。“中等收入陷阱”是指一個國家的人均收人達到中等水平后，由于不能順利實現經濟發展方式的轉變，導致經濟增長動力不足，最終出現經濟停滯的一種狀態。有關資料統計表明，從1980年人均收入GDP205美元到2010年的4285美元。我國用了30年時問走進了中等收入國家的行列。博鰲亞洲論壇2011年年會論題一“中等收入陷阱的亞洲式規避”研討，讓更多國人意識到：中國已經進入了“中等收入陷阱”的臨界點。人民論壇雜志列出了“中等收入陷阱”國家十個方面的特征，包括經濟增長回落或停滯、民主亂象、貧富分化、腐敗多發、過度城市化、社會公共服務短缺、就業困難、社會動蕩、信仰缺失、金融體系脆弱等。由此可見，“中等收入陷阱”是我國經濟進一步發展面臨的困惑與難題。

二、大眾投資理財現狀

1　財商教育意識的淡漠。財商是一個人認識金錢和駕馭金錢的能力，財商水平包括用財之“道”與理財之“術”兩個層面。一個人，能否具有正確認識、應用金錢及金錢規律的能力，是考驗其財商的主要元素。就目前我國大眾的投資理財素質現狀來看，國人在這兩個層面上或多或少存在著缺失或誤區。產生這種現象的原因。一方面與國人的整體經濟實力和理財市場的發展現狀有關，另一方面也與國人財商教育意識的淡漠分不開。

理論研究表明：一個人良好理財觀念的形成大都得益于童年時代朦朧的理財意識的教化。在我國，孩子智商的發展是父母、師長關注的中心與重點，鮮少有人從小就有機會接受系統、正規的財商教育。近年兒童的情商的教育雖引起了不少教育理論研究者的關注，可是，適應現代經濟社會發展的國民財商教育在現行的教育體系中幾乎還是一片空白。隨著個人理財投資時代的到來，所有對個人財商培養教育的問題會日益變得迫切。如何讓更多的國民擁有高的財商?如何吸納世界其他民族的理財教育觀念?如何讓更多的兒童從小接受正確的財商教育?值得有關金融理論學者探討，更需要全社會的共同關注。

2　投資意識的非理性盲動與收益趨利性意愿。觀察現實，不難發現這樣的事實：由于財商教育的缺失，成千上萬的投資者其實并不知道錢是什么。股市是什么，外匯是什么，投資是什么……就一頭扎進投資的深海，似乎跳下“大海”的都是“游泳健將”。一些“好高族”型的投資者，為了維護自己的投資“形象”與虛無的投資收益期盼，投資時，往往注重隨機的心理參考點，在心理上說服自己，相信希望發生的事物的本能，進行非理性的盲動性投資。投資信息來源的多樣性與盲動性，使得投資心態動蕩加劇，股市牛市時沖動、盲目；股市熊市中低沉糾結。投資意識的非理性盲動，進場時盲目樂觀，離場時輕莽草率，不尊重規律，一味怨天尤人。財富是資本的依托和顯現，資本固有的趨利性特征。現實社會中，大眾使用貨幣的“成本”付出，決定了大眾理財意識的趨利行為。資本固有的趨利屬性往往使投資收益的意愿在投資時自我增大。

投資者出現非理有其客觀的生物學基礎，證券的價值也是理性和非理共同操縱的結果。市場環境的不確定性越大，投資者行為就可能越不理性，投資環境的迷茫，會致使投資者行為保守。明白了非理性在投資理財過程中的影響，就不難理解用傳統經濟學難以解釋的“價格逆轉”、“商品溢價”、市場狂熱和恐慌性投資與購買等現象。大眾投資意識的非理性訴求。使得投資的非理性與集體無意識爆發，在一定程度上推動了價值規律扭曲。購買什么都漲價，投資什么都過剩，資產泡沫橫飛，諸多病態經濟現象的產生必然在所難免。

3　房產投資過熱的泡沫幻想。在國人的傳統中，有一個觀念根深蒂固，那就是“安居樂業”，家的觀念在國人的眼中比其他任何國家都要重，擁有一套屬于自己的房子，是絕大多數國人的生活理想和奮斗目標。因此。青年置業、結婚需求、“丈母娘”購房、為子孫購房，過度的房產投資超

買、炒賣，推動了房價虛高，造成房地產市場的價值規律與市場需求扭曲，讓中低收入的家庭因房產購置降低財產流動，超收入能力的過度負債，讓無數本來可以衣食無憂的普通收入者在“安居樂業”的期望中，變為金融機構不折不扣的“忠誠”的“打工仔”。

國家統計局2011年一季度統計數據顯示：至2010年底，中國城鎮居民家庭自有住房率為89.3％。其中11.2％城鎮居民家庭擁有原有私房，40.1％的家庭擁有房改私房，38.0％的家庭擁有商品房。擁有單棟住宅、四居室、三居室的城鎮居民家庭比例分別為4.5％、4.3％和32.7％。房地產泡沫的膨脹，并未驚醒大眾投資房產幻想的美夢。在大多人眼里看來：政府打壓房價，只是控制房價的漲幅，對房地產的泡沫破滅的嚴重后果認知不足。

三、大眾投資理財意識的培養

1　投資理財要避免正向單一化的思維傾向。目前，金融機構理財產品多樣化，投資種類復雜多樣。從銀行的基金債券，長期、短期理財產品；黃金、白銀投資；郵票市場的跌蕩起伏；藝術品收藏；“瘋狂石頭”――翡翠的炒作……眼花繚亂的投資趨向，都會讓大眾投資者心癢備至，似乎人人都可以扮演一夜暴富的神話，事實并非如此。要成為一個清醒的投資者，首先要在思維結構上成為一個智慧的人。“道聽途說”，“人云亦云”，“亦步亦趨”，是做人的單調模仿，更是投資者單一的正向思維的缺陷。請細數一下，身邊天天發生的理財虧本故事：買股就跌，養“基”失“米”，黃金失“信”，白銀不“給力”等等，究其實質無一不是投資者思維簡單化、單一化造成的后果。所以，在思維結構的層面打造自己的能力，強化智慧投資意識是投資取勝的一個法寶。

2　開發“右腦”功能，防范市場風險。在投資過程中。人的右腦會接受到復雜而微妙的信息，直覺意識有時具有穿透信息不對稱的障礙，使投資者潛意識把握投資機會或規避投資風險。右腦撞長創造性思維，有統管全局、大膽猜測、跳躍前進的特點，可以超越現有的投資情報，預知投資發展趨勢。因此，我國的金融理論研究者，應將大眾理財的理論研究拓展到思維高度，著力開發右腦的理財潛力，幫助投資者懂得科學合理地使用右腦，利用右腦的創造力，將分散、多樣的投資信息重組、綜合，并結合左腦的理性分析，完成理財規劃，有效防范投資市場的潛在風險。

3　投資理財心態的成熟。窮人之所以為“窮”所追，是永遠不變的理財思路，是陳舊落后的理財觀念，是保守的理財心。但是，并非每一項投資都有百分之百的收益性。因此，理財首先要考慮的是投資的風險與安全邊際，不管投資額度是大是小。從理性的角度決定自己投資偏好，制定自己的投資資金運作安全邊際，是投資進行曲的前奏。

即使是最簡單的儲蓄、國債投資，也有一定的心理戰略和戰術；股票投資時一夜暴富，還是一敗涂地，與投資者是否真正把握市場動向，洞察市場變化，是否精通積極心理學有關；投資保險的心態，在于怎樣采取靈活的心理策略選擇最適合自己的保險產品；財富增長迅速時期的黃金珠寶投資，要細心，要保持平和的心態，要具備靈活敏銳的心理策略；隨著投資者年齡的增長，投資理財的方案還要有未雨綢繆的長遠心理。要想成為通脹時代的理財高手，良好的投資心態在投資過程所起的作用十分巨大，只有不斷成熟投資心態，才能在通脹壓力加劇時代保持良好的投資策略，成為睿智的投資者。

4　投資理財知識結構的優化。在通脹壓力下實現資產保值、增值，投資理財前必須做足功課。投資者要真正走進自己要投資的理財產品，了解它們的風險收益如何?有什么投資價值?有哪些投資技巧?面對五花八門的投資理財產品，在個人精力有限的情況下。首先要做到勤奮，要靜下心來，用心去學，結合實戰，不斷反思失敗，注意歸納成功的原因，逐漸讓自己成為一個成熟的投資者，最終從投資市場獲取理想收益，實現財務自由。其次，用心要專。在股票市場低迷期，有些人急著割肉，搏殺出股市，看到黃金價格上漲，就急于從黃金市場獲取超額收益，對影響黃金起碼因素都一無所知，盲目投進資金，或許黃金又走人了下降通道。還有些對藝術品鑒賞的門外漢，看到藝術品價格飛漲，又開始對書畫等藝術品蠢蠢欲動，垂涎三尺，過度分散投資的結果。常常是猴子掰玉米，最終什么也得不到。與其在不同的理財產品市場左沖右突，投資者不如選擇一個與自己知識結構相近，真正感興趣的投資領域。然后一心一意鉆研下去，假以天長日久的修煉，必然能成為某一領域的專家，獲取投資上的收益也就容易得多了。投資理財是場馬拉松長跑，我們不僅要看到別人獲取理財收益。更應該想到別人背后付出的辛勤與汗水。

5　了解政策取向，把握投資理財趨勢。通脹壓力之下，投資市場政策信息不斷，各項調控政策的出臺、準備金率的提高等等，都會造成投資市場趨勢判斷的模糊性，任何利空與利好事件的出現。都是投資市場多種力量綜合的結果。投資分析不能靠簡單的猜測和輕易推斷。個人分析判斷的趨勢，市場未必就會解讀同樣的趨勢，投資市場自身趨勢變化給投資者設置了更加高深莫測的辨別難度。因此。經濟學家郎咸平就坦言相告：百姓投資。收益第二，保本為先。例如，近兩年，隨著存款利率的不斷上調，銀行排隊，存單頻頻轉存的現象屢見不鮮。作為普通的投資者，在投資趨勢難以把控時期，首先應該關注的是此次加息周期何時才到盡頭，要能夠捕捉到加息拐點。將手中的現金統統變成長期存單，然后等待利率進入降息通道。如果定期存款利率能到6％以上，就可以把存款當做固定收益的理財產品來買，因為，這或許比某些基金一年的收益還要更為穩妥和保險。

四、結語

縱觀2006年中國理財時代的到來到2011年的投資市場現狀，可以看到的是國人從理財意識的覺醒到狂熱再慢慢走向理性的回歸。大眾投資從開心、失落到年復一年的期待和等待。是中國投資市場從起飛到逐步規范必須經歷的陣痛與過程。

日前，國家在制定“十二五”規劃中提到國民收入倍增計劃，國民收人要與經濟發展同步增長。這與大眾投資理財的財富增值期望目標一致。因此投資者應摒棄投機和賭搏心理，不斷成熟投資理念，提高自身的理財意識和投資素質；金融市場的管理者，要總結投資理財規律，智慧普通大眾，傳授價值投資理念，創造穩定收益，增加理財收入，提高社會大眾的生活質量，為社會發展貢獻一份力量。

眾多的投資菜鳥。應隨著中國理財市場的規范逐漸走向成熟，學先為我們留下的理財理念，如“量入為出”、“集腋成裘”等思想，總結中華民族的理財智慧，借鑒吸納國外先進的投資理論與投資理念，不斷豐富完善投資策略，從思維與意識的層面探究投資市場，學會在投資失敗中獲得經驗，在投資的成功中擁有快樂和幸福。

參考文獻：

1易綱，當前中國經濟主要問題是通脹壓力增大：新華網，2011.04，17,4.16

第2篇

一、依照客戶職業分類1. 優質客戶群體

“XXX先生/小姐，像您這樣的職業背景是一個很好貸款資質，屬于優質貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快。現在很多人都是通過貸款來購車的，但并不是誰都能申請到好的貸款條件，您有這么好的優勢還等什么呢?”

2. 私營業主

“XXX先生/小姐，現在貸款購車是一種時尚，尤其是對于您這樣自己經營事業的投資者，您有限的現金應該用在可以帶來回報的地方，這樣才能給您帶來事業的發展和利潤的回報。而購車是一種消費行為并不是投資，況且車是一個貶值很快的商品，讓他占用您的寶貴資金值得嗎?”

“我們計算過，結合我們現在的貸款利率產生的相應利息，只要您利用貸款這部分省出的購車款用在一個年回報率大于7%的投資上就等于您既輕松的開上了自己的愛車又利用貸款省出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算啊!這種方式已經得到很多私營業主客戶的認可，記得有一位經商的客戶說過：‘像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬坐在身下看著它貶值的!’您看，選擇貸款購車對您來說才是最聰明的購買方式啊!”

3. 白領、上班族

“XXX先生/小姐，擁有一輛私家車是每個小康之家所向往的，我們中國消費者的傳統觀念都是努力攢夠一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但把我們購車的理想時間延長了，也讓我們在購車后壓力過大，甚至影響現有的生活質量。”

“我們的貸款活動就是讓您輕輕松松，提前擁有您的愛車。這樣您只需要從現有的購車儲備金中拿出一小部分作為首付款，再每個月交納一定的月供就可以立刻開走心儀的車啦。”

“這樣您手中會留有足夠的積蓄作為生活中的應急儲備，手中有糧，心中不慌嘛。我們再根據您的個人資質情況幫您選擇一個合適的月供方案，這樣結合您的收入狀況也不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現有的生活質量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節假日出去旅游等。而且這回您有了車，好玩的地方也就多了，生活質量那是一個質的飛躍啊。”

二、依照客戶性格分類1理智型購買者表現：

(1) 購買決定以對商品和知識為依據;

(2) 喜歡收集有關商品信息，獨立思考，不愿別人介入;

(3) 善于比較、挑選，不急于作決定;

(4) 購買過程中不動聲色。

推薦話術

“其實現如今，貸款購車已經成為一種趨勢，您想想，大品牌一年下來價格浮動區間相對來說很小，但哪家沒幾個貸款活動車型，這其實也是一種變相的優惠，選擇貸款支付前期可以降低一次性支付壓力，中期的小額月供也不影響您生活品質，后期還能幫您省下來一筆不小的流動資金，而最關鍵的利息部分減去廠家貼息優惠，需要您支付的幾乎可以忽略不計，這筆錢做個什么投資理財都比放在一次性支付上合適。俗話說的好，你不理財，財不理你嘛，咱們也要從方方面面增加理財觀念呢!”

2沖動型購買者表現：

(1) 個性心理反應敏捷，易受外部刺激的影響;

(2) 購買目的不明顯，常常即興購買;

(3) 憑直覺和外觀印象選擇商品;

(4) 能夠迅速做出購買決定;

(5) 喜歡購買新產品。

推薦話術

“對了，您知道嗎，這款車子現在還能享受廠家的一項貸款優惠活動，咱們要不要轉成貸款啊，您條件這么好，只需要準備簡單的資料申報上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息基本可以忽略不計，幫您省下一筆活動資金的前提下，還不影響新車的優惠，要不我幫您列個單子計算一下?”

3情感型購買者表現：

(1) 購買行為通常受個人情緒和情感支配，沒有明顯的購買目的;

(2) 想象力豐富;

(3) 購買中情緒波動。

推薦話術

“您看，本來固定的錢盤活使用后能發掘多少可用價值呀，您可以和朋友一起加個海外游啊，買臺新電腦啊，給新裝的房子多添置幾件家電家具啊，而每個月只需要付一小部分月供，這是目前最流行的一種付款方式了。”

“咱們都聯系這么多次這么熟了，貸款全款對于我們來說都是一樣的，我是為您算賬呢，給您推薦的貸款方案，絕對是對您只有好處沒有壞處的。您可以合計合計。”

“咱這車怎么也是買，干什么不趕個新潮做個分期呢，現在廠家有貼息活動，不享受就浪費了，過了活動期恢復常規利率想補辦都晚了。”

4習慣性購買者表現：

(1) 憑以往的習慣和經驗購買;

(2) 不易受廣告宣傳或他人影響;

(3) 通常是有目的地購買，購買過程迅速;

(4) 對新產品反應冷淡。

推薦話術

“我們現在出十臺車，得有六七臺是貸款支付的呢!申報過程相當簡單快捷，您只需要提供手邊現成的資料，無需抵押，兩三天就可以完成審批，和您全款基本沒有差別。”

5疑慮型客戶表現：

(1) 個性內向，行動謹慎，反應遲緩，觀察細微;

(2) 缺乏自信，對售貨員也缺乏信任，購買時疑慮重重;

(3) 選購商品時動作緩慢，反復挑選，費時較多;

(4) 購買中猶豫不定，事后反悔。

推薦話術

“其實選來選去，您買了也就踏實了，回憶一下買房子裝修的時候，比來比去真買回家了也就都一樣了不是?所以您就相信我沒錯的，這個利息比例，這個付款方案，這種快捷的辦理手續，也就在我們這里有，別處根本找不到。”

“現在咱有一年期零利率，兩三年低利率三種選擇，光說還不夠直觀，不如這樣，我幫您拉個單子，把三種都計算出來，這樣您就能直觀的看到不同年限分期條件下，需要支付多少就可以把車開走，各種年限的月供，和分別的利息，也方便選擇最適合您的還款方案。咱們一起算算看，好吧?”

三、依照客戶年齡分類A 20-30歲

特點

該年齡段單身未婚居多，甚至屬于低齡者，剛剛參加工作或沒有工作，無個人名下住房，消費習慣較感性，注重品牌，樂于接受新鮮事物。

(1) 對時尚敏感，喜歡購買新穎時髦的產品;

(2) 消費具有明顯的沖動性;

(3) 消費動機易受外部因素影響，不太考慮價格因素;

(4) 是新產品的第一批購買者。

推薦話術

“分期是現階段最流行的支付方式，現在誰沒有幾張信用卡呀?其實咱們的分期業務和您平時的分期業務一樣，只是由于產品特點，金額稍微大一點點，參加現階段的貸款優惠活動，您既降低了首付壓力，付一小部分錢就可以把車開走，又不用費心還款的問題，每個月只要到日子銀行就從咱們的指定卡里劃走款了。多方便啊~~”

“省下來這些錢在手中，您可以更充分的享受人生，比如安排個海外游啊，或者升級下電腦啊，何必只放在一個項目里呢?”

“另外，貸款還能幫咱們理財。很多年輕人都是月光族，每個月的錢不知道怎么花的就都不見了，更別說儲蓄，但日子要往長里過呀您說是不是，這時候貸款就能幫咱們實現強制儲蓄了，每個月固定的支付金額，并不會影響到生活質量，同時也養成了計劃消費的習慣。我們好幾個同事自己買車就是貸款呢，而事實證明壓力就是動力，他們買車后反倒掙得更多了!您說是不是值得嘗試一下?”

B 30-40歲

特點

多半已有自己的家庭和小孩。有穩定工作和住房，和一定程度的消費能力，對生活有自己的想法和計劃。

(1)多屬于理智型購買，比較自信;

(2) 講究經濟實用;

(3) 喜歡接受被證明實用價值高的優秀產品;

(4) 對能改善家庭經濟條件，節約時間的產品感興趣。

推薦話術

“把現金留在手里好防個不時之需，俗話說的好，手中有糧，心中不慌，拿這點錢買個保險都好過全款買車。”

“使用貸款可幫助您建立可靠的信用記錄，就和使用信用卡一樣，現在的社會是信用社會，有沒有錢還在其次，有信用記錄更重要”。

“貸款是另一種儲蓄方式，有更好的投資機會出現時，馬上就可以出手，誰也不想買個車占用太多固定資金的，再說了，現在股市那么低，您留著抄底多好啊。”

“您平時有沒有固定的投資理財習慣呀?比如購買短期高回報的銀行理財產品，股票，債券，或者信得過的私募公司短期融資?現階段咱們的低息無息貸款活動只需要支付四個點左右的利息，就可以盤活十來萬甚至更多的資金，這些錢隨便投在什么項目上，兩三年的獲利都遠遠超過貸款利息。要不我幫您列個單子咱們詳細算算吧~”

C 40-60歲

特點

工作穩定或已退休，有相對固定的投資理財習慣，購買多屬于增購或提升檔次的換購，有足夠的購買能力，不缺錢，也有一部分屬于為他人如小孩、愛人購買。

(1) 喜歡購買用慣的東西，對新鮮事物常持懷疑態度;

(2) 消費習慣穩定且不易受廣告影響;

(3) 希望消費方便簡單易理解;

(4) 對營業員的態度反應敏感。

第3篇

聽聽女人之間的談話吧，你會立刻有答案。

“你買基金了嗎？”

“你玩股票了嗎？”

“你炒外匯了嗎？”……

沒錯，投資理財已經成為時下女人最流行的話題之一。如果你現在還沒玩過股票、買過基金，你不僅在朋友聚會時沒有談資，而且大大落伍了。越來越多的女人們放棄了“只儲蓄”的理財模式，開始認識“基金”、“股票”、“保險”、“黃金”、“外匯”、“期貨”、“權證”……個人理財市場已顯現了新理財時代的耀眼光芒，女人們的理財熱情也得到空前激發。戰斗在理財投資“錢”線的女人們如何選擇合適的投資組合，賺取最大利益，成了了個人經濟生活中新的時尚風標。

小資料：

有調查顯示：女性理財投資更出色。全美投資者團體協會所做的統計表明，純由女性組成的股票投資俱樂部，年平均收益達21.3％，純由男性組成的股票投資俱樂部，年平均收益率只有15％。這和女性們的耐性、不易激動的性格相關，她們買定某種股票后，即使市值下落，也較不急于脫手。

“新財女”1

迷迷糊糊跟風炒股

張子璇 28歲 公司前臺

先申明，我完全是個“股盲”，對于股市術語，我一竅不通。我炒股完全是跟風，因為我們家親戚都是“股民”，每次聚會，大家的話題不約而同說的都是股票――賺了、賠了、發現了哪個好股……在大家的慫恿下，加上這么強大的“專家后盾”，我迷迷糊糊就跟著他們買起了股票。

可自從買了股票之后，我的心就開始懸著了。前幾天我的股票連續漲了幾個板，我都要樂瘋了，可沒幾天又跌停了，我的嘴還沒合上呢，就僵了。那些賬戶上的數字，起起伏伏，讓你感覺到那只是游戲，而不是實實在在的錢。唉，人生大起大落，實在是太刺激了。

專家提示：

許多置身于金融投資領域的人，對于金融產品并沒有清晰的認識，好多人連基本概念都沒弄懂就匆忙入市，這就為家庭財產安全埋下了隱患，也違背了理財的基本原則。

很多新入市的投資者缺少證券投資經驗，投資理念不成熟，沒有經歷市場的大幅下跌，風險意識淡薄，且風險承受能力較低，自我保護能力不強。其往往只看到炒股賺錢，甚至誤以為投資股市是致富捷徑，缺乏價值投資理念，不懂得或忽視炒股可能賠錢的風險。一旦市場發生大幅波動，很容易出現恐慌性拋售，有可能面臨較大的財產損失。

投資與風險總是相伴而生，一旦遭遇金融危機，股價狂跌、資金被套，而銀行還有房貸、車貸等著你去還，怎么辦？聽聽“股神”巴菲特的名言：投資法則一，盡量避免風險，保住本金；第二，盡量避免風險，保住本金；第三，堅決牢記以上兩條。

紙上富貴是股海最佳名詞，指數上漲別太高興，購物、請吃飯、大肆消費，但一眨眼又是黃粱一夢，已用出去的錢追不回。因此，指數漲別驕傲，指數掉別悲哀，高點賣了才是賺，低點不賣不算虧，別讓虛幻數字擾亂己心。

“新財女”2

歲末理財盤點讓我偷著樂

江明慧導游32歲

歲末，我抽出時間盤點家中的“金庫”，銀行存款、人民幣理財產品、基金、分紅保險……不盤不知道，這一盤還真帶來了驚喜―――我家的金融資產在這一年中竟然升值了將近一半：而人民幣理財產品、分紅保險帶來不錯的收益。

投資讓女人證明自己的價值，也許投資理財的快樂就是這樣的，完全的一種自我陶醉。看著賬戶的數字“噌噌”地長，暗唱著網上那個流行歌――“我賺錢啦，賺錢啦……”

這種投資賺錢，就像在拿別人的“捐款”，花著一點也不心疼。對于那些覬覦已久的名牌香水、包包也都是用私房錢毫不心疼地“招”回來。我還把逢年過節孝敬媽媽的紅包轉入基金賬戶幫她投資，為媽媽打造一個安心無慮的退休人生。

專家提示：

在如今的全民理財時代，理財固然重要，但是投資更應減少盲目性，讓理性投資取機成為理財主流。理財應讓生活更加從容優雅，而不是急功近利、好大喜功。

股市應該體現經濟增長的速度，目前國內的股市也正趨于成熟，人民幣升值，股權分置改革結束等等都是宏觀支持市場看好的因素，好的上市公司開始回歸A股市場正在逐漸地給予投資者更多的回報。基金仍然會是2008年投資理財的重要品種，但是也拉開了機構搏弈的序幕，一些整體實力不足，管理不夠規范，團隊不夠優秀的基金公司會相繼被震蕩出局，因此在購買基金的時候一定考慮兩點：一要做品牌基金，基金公司的整體實力較強；二要做經歷過熊市的基金。沒有經歷熊市和牛市兩個階段的基金公司難以看出其品質，因為牛市中股市的大幅上漲帶給基金的收益率可能掩蓋基金本身選股能力不足的問題。還有一點很關鍵的提示：不要聽小道消息，不要貪便宜，凈值高低不是關鍵，長期穩定的盈利能力才是投資者要重點關注的，只要在自己風險承受能力范圍里，看好一只背景不錯的基金，一路買進長期持有，最終會有不錯的回報的。

“新財女”3

學會理財就相當于為自己加份工資

喬欣欣記者35歲

應該說，老公是我投資理財上的師傅。我“出師”了，就把師傅給甩了。我和先生都炒股，但是我們用不同的賬戶。

我發現炒股就像“雙升”紙牌游戲，如果夫妻是一班兒的，免不了因為意見分歧而吵架。我倆就常常因為選股、什么時機買股、賣股而意見不一致，也因此很影響感情。后來，我倆想出了一個辦法，股票的公共賬戶A賬戶他來管，從A賬戶中轉移10萬再設立一個B賬戶我來管。因為是我的個人賬戶，我不時地把自己的私房錢注入，也不時用這個賬戶來支配自己的消費，享受著理財投資的絕對控制權。

在關注投資理財的日子里，我所收獲的不僅僅是基金收益上帶來的刺激，更多的是它給我帶來的全新知識。我的生活不再是逛街、看電視、閑聊，投資讓我的生活變得充實。

專家提示：

理財更應該是一種生活態度，為自己的生活做長期規劃和保障的態度。不管月入多少都應該有自己個性化的理財計劃，因為理財的真正目的是更加好地打理自己的生活，在財務自由的保障下過自己想要過的生活。

開始理財比如何理財更加重要，而且是越早開始越好。“等待的時間越長，擁有的時間越短。”理財的核心概念就是“時間價值”，投資要選擇適當的市場時機，而理財規劃確要從你有此想法開始。越早進行規劃，離你要實現的目標越近，心理和物質的準備以及技術層面的操作越從容，貨幣的時間價值越凸顯。但這并不等于說在此之前不要做充分的準備，至少你需要：

1.明確并量化你的需求。僅僅想像要“成為一個富有的人”或“過上富裕自由的生活”這種概念化的需求只是理想，不是目標，我們需要將你人生中的短、中、長期目標變成可計算、可衡量的數據，才能使你的規劃具有可執行性。

2. 掌握投資的相關風險及所對應的收益。僅僅關注收益是不夠的，因為有時它不由你來控制，對收益相應的風險一定要客觀地估計，永遠不要期望零風險、高收益，在投資之前先要全面了解自己的風險承受能力。

“新財女”4

第一筆意外之財

宋雨榮教師50歲

基金，這個我不曾有過任何接觸的字眼，在2007年闖入了我的生活。我和丈夫都不是喜歡冒險的人，每個月按時存一筆錢到銀行，雖然利息少得可憐，但從未想過投資理財。

我家的一個親戚在銀行上班，有一次我去存款，她建議我買點基金。當時我很猶豫，也沒有聽從她的建議。沒想到過了大半年，我在銀行又遇到她，她告訴我她上次給我推薦的新基金從起初的1元已經漲到1.9元了。她依然建議我買點基金長期投資，需要錢的時候還可以贖回。于是，在她的建議下，我拉著老公戰戰兢兢地買下了我的第一只基金――中郵核心優選。剛買回來，就遇到大跌，老公和我還暗自后悔，早知道還不如存銀行多少還有一些利息。

再后來，我倆都很少看基金信息了，那天，那個銀行的親戚打來電話，告訴我們的基金分紅了。我倆到了銀行一查詢，果然――我們的基金近期一直在慢慢往上爬，而且還分了3000塊錢的紅利。拿著賺來的意外之財，我非常高興，這可是有生以來的第一筆投資收益啊。 漸漸地，我們對投資理財產生了濃厚的興趣，我已不甘心把贖回的資金放在銀行里賺取那點可憐的利息。我們先后又認購了幾個基金，期待2008能有一個好的“收成”。

專家提示：

由于現在CPI漲幅高過了銀行利率，人們把錢存在銀行是非常不合算的，可能再取出來的時候已經買不到今天能買的東西了。理財的最低目標就是抵消通脹率，至少讓錢不貶值。不懂理財的人永遠也跑不贏懂得理財的人。從這個意義上來說，開啟全民的理財頭腦是非常必要的。

掌握了基本的專業知識后，有效把握資金進退時機和數量非常重要。很多人入市后，就一刻不停地關注所買股票的行情，稍有波動就坐立不安。實際上股票、基金價值回歸是一個漫長的過程，需要投資者有足夠的耐心，當你對所買理財產品有了足夠信心，尤其是一些行業具有廣闊前景、良好業績增長紀錄、處于行業龍頭位置的企業股票，切忌頻繁地進行短線交易，那樣做只會給券商帶來豐厚的手續費。投入資產的比例也同樣重要。“雞蛋不要放在一個籃子里”，在進行基金、股票這些相對風險較高的投資同時，還應將適當比例的資產投入到人民幣理財產品中或黃金投資等收益比較穩定的項目。堅持是最重要的原則。

小提示：

需要提醒的是：那些在一段時間就要將投入資金變現，如用于購房、子女教育等的人最好不要將錢用在高風險的投資項目上，而有人企圖通過信用卡透支來獲得資金炒股的行為更是不可取的，不但容易血本無歸，還很可能債臺高筑。

“新財女”5

精致生活=理財+技巧

趙皖貞 30歲 公司職員

很多人都發現，我現在“出手”很大方，這都是緣于我“投資理財”的功勞。理財是現代女性擁有亮麗人生所必需的技能。

我理財很早，大學畢業就開始了。那時候工資不高，但是也被我有計劃地支配著。我把工資分為三份，一份孝敬父母，一份存入銀行，另一份用于自己的日常花銷。存入銀行的數目不多，但日久天長，也有了一筆不小的收入。我拿著這些錢，投資做了股票和基金。也算我運氣好，去年一年，我的投資回報率一路瘋漲到300%。

我所有的理財投資都強調適度原則，絕對不會因為理財萬一造成的損失而影響自己正常的生活。我的生活資產和投資資金是嚴格分開的，即便銀行提供銀證通等理財業務，我也不把兩種不同用途的資金放在一張銀行卡上。一般一張卡上留足2萬元錢作為家庭應急的備用金；另辦一張專用作“投資”的卡。

理財的目的是為了享受更好的生活，所以沒有必要為了省錢而讓自己過上困苦的生活，否則不是本末倒置了嘛。節約和摳門是有本質區別的，該花的錢不能少花，不該花的錢就應該一毛不拔，不要為了一時的享受或者可悲的虛榮心而花費自己辛苦賺來的錢。

專家提示：

想要成為一個獨立自主的現代女性，不僅要懂得賺錢，還要懂得理財。金錢如同人一樣有“好惡”，你善待它，它就會留下來，好好照顧你。

摒棄保守：據調查，女性最常使用的投資工具是儲蓄和保險。從這樣的投資習性可以看出女性注重資金的安全感，不過通貨膨脹卻可以隨時將你的利息吃掉。

建立信心：女人大多對數字分析缺乏興趣，對理財心存恐懼。其實身為e世紀的女性，只要肯多花一些心思，建立在理財上的信心，你會表現得比男人更好。理財是種“馬拉松式”的投資活動，應看重長期回報。

理性當家：不少女人最鐘情去商場血拼購物，刷卡刷到手軟。回到家，望著那快要擠爆的衣櫥，才發現信用卡早已透支。

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理財對陣減肥

女人對財富的管理和對自己體重的管理有異曲同工之效――如果要成功達成目的，一定要有“持續性”、“紀律性”！減肥的時候，無論是采取“節食”、“運動”等方式，最重要的就是要持續不斷地維持運動或節食的習慣，否則很容易又胖回來；理財投資也需要長期付出，如果只是三天捕魚、兩天曬網，追隨股市漲漲跌跌，殺進殺出，成效恐怕很難彰顯。

結束語：

腦袋決定你的口袋，口袋里的自由，決定你一生的幸福，也決定你臉上的笑容，更決定你的光鮮。

《女人要有錢》的作者茱蒂?瑞斯尼克在書中也一再為女人洗腦：“女人要青春，要美麗，要遇見好男人，更要有錢才會幸福。女人從來不替自己的未來生活做打算是很危險的事！”

其實，邁出理財第一步的困惑和遲疑就是放下對復雜數據的恐懼，越早踏上投資理財的階梯、越在年輕時開始充實這方面的常識，越能更游刃有余地保證自己未來的安全、獨立、價值和夢想，把自己的命運完全掌握于自己的手中。懂得理財和懂得保養一樣，是女人一生都要面對和學習的一門功課。

美麗的女人懂得投資美麗的外在，聰明的女人懂得投資內在，要做到內外兼顧，并非奢望，不妨在新年之初快快來增進一下比EQ、IQ更實際的理財智商吧。但愿每一位女士在新的一年都能找到屬于自己的“富礦”，成為充滿錢途的“高鈔財女”。

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《我愛錢》：讓錢奔向你