市場開發(fā)的重要性范文
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第1篇
關(guān)鍵詞：萜類；天然藥物；抗腫瘤活性；開發(fā)前景
自然界的生物體內(nèi)存在許多種類的可供藥用的有效成份，它們由于各自的來源和結(jié)構(gòu)上的不同而具有不同的化學(xué)性質(zhì)和藥理作用。有資料報道，我國科學(xué)家近30年來從天然生物中發(fā)現(xiàn)了許多對腫瘤細胞有抑制作用的活性物質(zhì)，據(jù)不完全統(tǒng)計，海洋生物提取的活性物有10%以上具有抗腫瘤活性，陸地天然植物提取的活性物中至少有18%以上具有抗病毒活性。其中天然萜類藥物的抗腫瘤活性倍受關(guān)注并具有研究、開發(fā)前景及應(yīng)用的廣闊市場。
一、幾種有代表性的萜類化合物及其抗腫瘤生物活性
（一）倍半萜和單環(huán)二萜類（圖1）
倍半萜T-1、2、3、4是從海南三亞采集的柔荑軟珊瑚Nephthea sp.中分離出的，對人體腫瘤細胞CNE2和Hep-
G2有一定的抑制作用。T-5和T-6分別從軟珊瑚Clavularia sp和Clavularia viridisde 得到，二者在結(jié)構(gòu)上相差不大。它們均顯示有抑制腫瘤細胞活性。
從柳珊瑚中分離得到的這三種二萜中，二萜T-7對腫瘤細胞KB，P388和L1210等顯示出很強的抑制活性，ED50依次為2.80、0.31、0.22μg/ml；二萜T-8、T-9，也有很強的抗腫瘤活性；它對P388和L1210等腫瘤細胞有明顯抑制作用，其ED50值均為6.0μg/ml。
（二）內(nèi)酯類二萜（圖2）
從軟珊瑚Sinularia mayi和柳珊瑚Eunicea pinta分離得到的γ-西松烯內(nèi)酯類二萜T-10、T-11、T-12和T-13也具有細胞毒性；其中T-12能強烈抑制肺癌細胞（NCI-H322M）和腎癌細胞（TK-10）生長，IC50依次為0.90、0.13μg/ml；T-13則對人體淋巴白血細胞MOLT-4和SR的生長有很強抑制作用，IC50依次為0.01、0.07μg/ml。另外，從軟珊瑚Sarcophyton crassocaule中分離到的γ-西松烯內(nèi)酯類二萜T-14、T-15和T-16也顯示對多種腫瘤細胞有相當(dāng)強的抑制活性。二萜T-14是眾多西松烯內(nèi)酯中對其細胞毒性進行過比較廣泛研究的成員之一。藥理試驗結(jié)果表明，它在體外試驗條件下，對KB和L1210腫瘤細胞的ED50值依次為2.0μg/ml和0.2μg/ml，但在體內(nèi)試驗的條件下，對P388腫瘤細胞的抑制僅達到剛好合格的活性；T-15和T-16是首先從澳大利亞軟珊瑚Sinularia flexibilis中得到的，其中T-15對KB和P388腫瘤細胞抑制率ED50均為0.3μg/mL，而T-30的ED50值則分別為16.0μg/mL和1.1μg/ml。
ε-西松烯內(nèi)酯類二萜T－17、T－18、T－19均來自海南軟珊瑚Sinularia Capillosa，生理試驗結(jié)果顯示：它們對P388、L1210腫瘤細胞的ED50值依次分別15.0、8.5、2.5μg/mL和18.5、10.5、5.0μg/ml。T－20、21、22、23這四種從中國西沙群島采集的軟珊瑚Clavularia viridis中分離到的Dolabellane類二萜，都有中等以上強度的細
胞毒性，抑制艾氏腹水瘤細胞（EAC）生長的ED50值依次為8.0、21.0、27.0和11.7μg/ml。
二、市場開發(fā)前景
天然藥物的研究進展，將為研制抗體藥物提供可以和抗體進行“組裝”的生物活性分子，構(gòu)建新的抗體藥物。若與組合化學(xué)、微生物組合生物合成研究相結(jié)合，將可獲得為數(shù)眾多、化學(xué)結(jié)構(gòu)各異的生物活性分子，用于制備新的抗腫瘤抗體藥物。我國未來面臨的課題是進一步擴大天然生物中的活性成分篩選，開發(fā)出更多的高效低毒的天然抗癌藥物，直接用于臨床或作為先導(dǎo)物通過結(jié)構(gòu)改造成新的抗癌成分。
世界上越來越多的人信賴天然藥物，科學(xué)家亦在加緊開發(fā)全新天然藥物。如美國華裔研究人員（默克公司高級技術(shù)人員）在非洲叢林中找到一種真菌“偽黑團殼”，從中分離出一種5環(huán)化合物，其作用類似于胰島素，且可以口服。歐洲科學(xué)家發(fā)現(xiàn)來自雪花蓮的提取物“雪花胺”可治療阿爾茨海默氏癥（老年癡呆癥），大麻提取物可治療多發(fā)性硬皮病，從菲律賓產(chǎn)的“麒麟菜”（一種海藻，又名“角叉菜”）中提取的天然多糖“卡拉膠”可治“杜興氏癥”（進行性肌營養(yǎng)不良癥）等等。香港特別行政區(qū)政府提出：今后10年擬將香港建成“國際中藥港”。臺灣擬投入80億-120億新臺幣（3億-5億美元）在幾年內(nèi)加速開發(fā)新制劑。我國在中藥制劑出口方面邁出可喜的第一步。目前國內(nèi)已有包括上海的“杏靈”、天津的“丹參滴丸”和其它省市的一些中藥制劑經(jīng)美國fda批準(zhǔn)相繼進入臨床試驗，它們將在幾年內(nèi)投放美國市場。
目前，一些有遠見的跨國公司已將目光瞄準(zhǔn)植物資源大國如巴西的熱帶雨林，中國、印度以及拉丁美洲的地理優(yōu)勢，在拉美的秘魯、尼加拉瓜、哥倫比亞等國設(shè)定了植物新資源研究基地。南非與美國合作投資1億美元在南非建立了植物新資源開發(fā)機構(gòu)。尼日利亞也設(shè)立了新植物原料基地。日本也大力開展天然藥物研究，僅津村“順天堂”一年內(nèi)產(chǎn)值就相當(dāng)于我國中藥年出口總額。我國對天然藥物的開發(fā)與應(yīng)用潛力很大，特別是對海洋生物活性物質(zhì)進行了較廣泛、系統(tǒng)和深入的研究，取得了顯著成績。迄今為止，已研究的海洋生物估計約有500多種，申請獲得的發(fā)明專利約50余件，并開發(fā)出一些抗腫瘤海洋新藥物。同時，我國對生長在陸地上的動植物中的天然抗腫瘤活性成份的研究也取得了重大突破。
我國一些科研機構(gòu)與美國一些大公司合作，已從我國上千種植物原料中篩選出近百種具有抗癌、抗病毒的新型藥物成份。如從太平紫杉樹皮中提取的抗癌新藥“紫杉醇”，以植物喜樹為原料的“喜樹堿”系列衍生物被fda正式批準(zhǔn)為抗癌新藥。還有以天然植物銀杏、纈草、鋸葉棕、金絲桃素、卡瓦根、白毛莨、大蒜油、蘆薈、葉黃素等為原料制造的保健品和“綠色化妝品”已相繼問世。美國科學(xué)家對中藥材黃芩、穿心蓮、冬蟲草等很感興趣，這些天然藥物的提取物可望成為美國市場上的新暢銷品種。
當(dāng)人類回歸自然，追求健康的呼聲日高時，天然藥物產(chǎn)業(yè)成了引發(fā)資本市場的新熱點，面對世界天然藥物發(fā)展的趨勢，我國作為植物藥出產(chǎn)大國，在藥物栽培、加工、生產(chǎn)等方面，急待自主研討和引進世界的先進生產(chǎn)技術(shù)、加強中藥產(chǎn)品的深加工、增加產(chǎn)品的附加值和含金量，使我們的國藥能在國際天然藥物市場上占據(jù)較大的空間。
參考文獻：
1、盤永才,曾隴梅.海洋珊瑚中抗腫瘤活性成分及分離提純研究[J].分析測試學(xué)報,2006(1).
2、Duh CY. Wang SK. Chung SG. et al. Cytotoxic cembrenolides and steroids from the Formosan soft coral Sarcophyton crassocaule[J].J. Nat. Prod,2000(63).
第2篇
摘 要 市場開發(fā)是大型體育賽事的一個重要組成部分，市場開發(fā)的收入是大型體育賽事辦賽經(jīng)費的主要來源，市場開發(fā)的成果直接影響到賽事組委會的經(jīng)費運作，因此大型體育賽事的市場開發(fā)工作發(fā)揮著重要的資金保障作用。本文就市場開發(fā)工作是由賽事組織者承擔(dān)還是委托專業(yè)營銷公司來做進行論述。
關(guān)鍵詞 體育賽事 市場開發(fā)
一、大型體育賽事的市場開發(fā)由體育組織來做
（一）缺乏體育賽事市場開發(fā)的意識，對體育資源的價值認識不夠。我國的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國家薪水的，他們和以贏利為目的企業(yè)相比，缺乏對體育產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營性的認識，在觀念上也沒有引起對賽事市場開發(fā)重要性的重視，而且對市場規(guī)律的把握也不足。
（二）對賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對賽事進行精心的策劃和包裝，導(dǎo)致觀眾無法對將要舉行的賽事予以極大的關(guān)注。體育比賽作為一種表演產(chǎn)品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。
（三）在賽事市場開發(fā)上缺乏專業(yè)性。體育組織的人員在體育的專業(yè)性上自然不用說，他們對賽事的體制、賽程的安排、賽事規(guī)則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場開發(fā)上就不那么自信了。
（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進行的一種籌資，它在一定時期內(nèi)可以確保賽事的經(jīng)費來源，但從長遠來看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會形象，難以調(diào)動社會投資的積極性和連續(xù)性，是一種短期行為。
（五）我國的競賽表演市場不夠景氣。首先是由于經(jīng)濟發(fā)展的原因使企業(yè)對于購買體育賽事無形資產(chǎn)的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當(dāng)作是一種可有可無的娛樂，并沒有當(dāng)作是一種享受，本來感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無亮點的話就更不會有競爭力。
二、大型體育賽事的市場開發(fā)委托營銷企業(yè)來做
（一）體育組織的愿景不能達成。由企業(yè)來承擔(dān)賽事的市場開發(fā)，可能會導(dǎo)致過于追求經(jīng)濟利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會功能的發(fā)揮。體育賽事是一種公益性的組織活動，用商業(yè)化的手段確保體育賽事的順利進行是必要的。
（二）沒有一定規(guī)模和較高層次的體育中介市場，雖然營銷企業(yè)比賽事組織者在市場開發(fā)上專業(yè)一些，但是專業(yè)性還有待進一步提高。目前，我國體育賽事的中介市場還非常薄弱，沒有真正發(fā)揮其自身在推銷賽事產(chǎn)品、廣告、保險等營銷活動服務(wù)上的優(yōu)勢，使體育賽事市場開發(fā)力度不大。
（三）傳媒因素。體育賽事市場開發(fā)離不開新聞媒體的配合，電臺、電視臺的傳播對體育賽事市場的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)無法正常經(jīng)營，這嚴重阻礙了體育賽事市場的開發(fā)。
（四）體制因素。目前，我國處于經(jīng)濟體制改革的轉(zhuǎn)型期，市場經(jīng)濟體制還不夠完善，無法完全按照市場規(guī)律運作。政府為了達到某種目的和利益，往往會對體育賽事進行行政干擾，致使體育賽事市場開發(fā)和運作的效果減弱。
三、我國大型體育賽事的市場開發(fā)如何做
體育不僅是一項社會公益事業(yè)，更是重要的朝陽產(chǎn)業(yè)。大型體育賽事的市場開發(fā)單純由政府或者企業(yè)來做都存在多方面的不足，那么就應(yīng)該揚長避短，采取優(yōu)勢集中的辦法，采用由政府支持，市場運作的市場開發(fā)模式。
（一）賽事組織者爭取給予企業(yè)更多的政策支持，做好分內(nèi)的工作，把市場開發(fā)的主要工作都交給合作的企業(yè)來做，政府主要起到一個支持和監(jiān)督的作用，監(jiān)督主要在于防止企業(yè)過于追求經(jīng)濟利益而阻礙了賽事組織者長遠目標(biāo)的實現(xiàn)。
（二）健全體育賽事市場開發(fā)的法規(guī)制度。所有的經(jīng)營開發(fā)，都必須在相關(guān)的法律和政策的規(guī)范內(nèi)運作，參與經(jīng)營開發(fā)的要十分重視相關(guān)法律、法規(guī)和政策的學(xué)習(xí)，還要聘請專門的律師。
（三）發(fā)揮政府作用營造有利的市場環(huán)境。體育市場化的進程是體育市場因素成長的過程，也是政府讓渡權(quán)力的過程，同時又是政府轉(zhuǎn)變職能的過程。目前我國還處在經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的混沌時期，市場經(jīng)濟體制還沒有完全確立，純粹的市場經(jīng)濟運作條件還不成熟，大型體育賽事的市場開發(fā)離不開政府的支持。
（四）體育賽事中介機構(gòu)要加強自身的建設(shè)。專業(yè)的體育賽事中介機構(gòu)必須要具有高素質(zhì)的體育經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)要注重引進人才。企業(yè)能夠擁有自己的人才隊伍，一定可以大大增強自身的競爭力。
（五）發(fā)揮新聞媒體作用，搭建市場開發(fā)平臺。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運營之間存在著緊密的聯(lián)系。賽事運營管理機構(gòu)尤其需要運用媒體宣傳的力量來營造賽事氛圍，為賽事創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟效益和社會效益。體育賽事，作為媒體內(nèi)容的重要來源，是媒體吸引市場關(guān)注、提高收視率非常重要的內(nèi)容支撐。
隨著市場力量的逐漸成長壯大，政府職能開始轉(zhuǎn)變，逐步放權(quán)，結(jié)合型的市場開發(fā)模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢。政府支持、市場運作型市場開發(fā)模式主要指發(fā)揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營銷企業(yè)足夠充分的政府資源，堅持市場化運作賽事資源尤其是無形資產(chǎn)，對可開發(fā)資源進行資源整合及評估，給予必要的政府資源，通過開發(fā)多種營銷渠道，真正實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。
參考文獻：
[1] 姚潔.中國體育賽事市場開發(fā)研究[J].經(jīng)濟師.2006（05）.
[2] 鄒玉玲.體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營銷策略[J].體育學(xué)刊.2001（03）.
第3篇
關(guān)鍵詞：市場創(chuàng)新;市場定位;企業(yè)發(fā)展
1 市場創(chuàng)新的內(nèi)涵
市場創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是企業(yè)始終充滿活力和發(fā)展后勁的動力。企業(yè)只有不斷進行市場創(chuàng)新，并把握市場創(chuàng)新的內(nèi)涵，找準(zhǔn)市場創(chuàng)新的切入點，才能不斷拓展企業(yè)生存和發(fā)展空間。企業(yè)通過市場創(chuàng)新活動滿足了顧客的真實需求，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。
在企業(yè)進入新的21世紀(jì)及現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善的過程中，一個善于創(chuàng)新的企業(yè)都把市場創(chuàng)新戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。市場創(chuàng)新，簡單地講，就是把新的東西或要素融入到市場開發(fā)戰(zhàn)略中，或者把多種市場要素進行綜合考慮而進行的市場開發(fā)活動。
2 市場定位的重要性
市場定位是市場開發(fā)戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容之一。水利水電基建企業(yè)在開發(fā)市場過程一定要根據(jù)自己的技術(shù)特點和優(yōu)勢確定自己的市場定位，也就是說在開發(fā)市場、提供技術(shù)服務(wù)和投標(biāo)活動中，要結(jié)合自已的技術(shù)優(yōu)勢和特點制訂市場開發(fā)戰(zhàn)略，以便企業(yè)在市場開發(fā)中搶占先機。無論從地區(qū)市場、社會市場和國際市場，或是從公司內(nèi)部的經(jīng)營管理和外部環(huán)境來看，水利水電基建企業(yè)不管是同行業(yè)在國內(nèi)進行競爭或參與國際競爭，必須對市場形勢、自己的技術(shù)優(yōu)勢、競爭對手技術(shù)特點等方面有明確的了解，創(chuàng)新市場開發(fā)戰(zhàn)略，界定市場定位，以便于在市場開發(fā)和投標(biāo)過程中，趨利避害，少走彎路，主動出擊，把握市場的主動權(quán)。
3 樹立主動性市場理念是市場創(chuàng)新的核心內(nèi)容
面對日益嚴峻的市場競爭形勢，企業(yè)只有實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，樹立和塑造職工的主動性市場理念，愛護已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。因此，企業(yè)在制訂了經(jīng)營戰(zhàn)略時務(wù)必要重視市場戰(zhàn)略的研究和開發(fā)，必須以市場為中心來安排自己的經(jīng)營活動，尤其要強化企業(yè)全員主動性市場理念的樹立和培養(yǎng)。
那么什么是主動性市場理念？就是指企業(yè)內(nèi)在地有著尊重老市場和爭奪新市場的沖動，主動地去愛護和開拓市場，而不是被動地接受市場的機遇和挑戰(zhàn)。也就是說，在市場問題上，企業(yè)完全是非常主動的，在確定自己的所有經(jīng)營行為的時候，都首先考慮到了市場狀況，把市場看作決定自己所有經(jīng)營活動的最根本性依據(jù)。
那么如何樹立主動性市場理念？樹立主動性市場理念不是空洞的，而是有具體內(nèi)容的。為了贏得市場，企業(yè)加強內(nèi)部管理，進行管理體制、經(jīng)營機制和運行模式等方面的改革，是為爭奪市場而進行的前期工作，也可以認為是企業(yè)主動性市場理念的內(nèi)容之一，而把握爭奪市場的有效方法，使企業(yè)能充分利用各種方法和機制實現(xiàn)對市場的有效爭奪，則是樹立主動性市場理念具體體現(xiàn) 。一般來講，企業(yè)利用市場機制爭奪市場的有效方法包括價格機制、質(zhì)量機制、效用機制、品牌機制、資源機制、服務(wù)機制、客戶機制和技術(shù)機制等。
主動性市場理念的兩個重要內(nèi)容是愛護老市場和開拓新市場。企業(yè)在開發(fā)新市場的同時，要主動地愛護老市場，尊重原來的老客戶。現(xiàn)在有不少企業(yè)都存不注重愛護市場的傾向，尤其在市場狀況良好的情況下，就忽視了市場的愛護，結(jié)果導(dǎo)致了市場的萎縮，而市場萎縮之后，要想重新恢復(fù)、占領(lǐng)和開發(fā)，還需要一定時期，從而造成這些企業(yè)的發(fā)展處于波動狀態(tài)。
現(xiàn)實情況表明，凡是愛護市場的企業(yè)，即使在市場回落的時候，它們也仍然有很大的市場份額，并能保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，在當(dāng)前面對全球經(jīng)濟衰退及實體經(jīng)濟效益下滑的形勢下，石油石化基建行業(yè)一定要樹立主動性市場理念，主動地愛護我們的市場，增強企業(yè)的發(fā)展后勁。
4 全員參與市場開發(fā)體系的建立健全是市場創(chuàng)新的關(guān)鍵
近幾年來，面對水利工程的減少和水利基建隊伍的擴大，競爭日益激烈，很多水利基建企業(yè)把市場創(chuàng)新放到與企業(yè)管理思想創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和文化創(chuàng)新同等重要的地位上。但在實際操作過程中，很多企業(yè)仍然存在著“市場開發(fā)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場開發(fā)部門的事”的傳統(tǒng)思想，企業(yè)內(nèi)部沒有形成全員參與市場的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發(fā)和占領(lǐng)，從而制約了企業(yè)的發(fā)展。
“解決企業(yè)一切問題的根本出路在于發(fā)展，而發(fā)展的重要途徑在于市場開發(fā)。”這是很多水利水電企業(yè)在市場開發(fā)的摸爬滾打過程中領(lǐng)悟到的一條至理名訓(xùn)。企業(yè)上下只有真正以市場為中心，形成有利于開拓市場的激勵機制，才能激發(fā)和保護廣大員工主動找市場、攬項目的積極性。同時，企業(yè)在制度建設(shè)、危機意識教育、市場理念的培育等方面，要注重對企業(yè)職工全員參與市場理念的培養(yǎng)，讓企業(yè)員工充分認識市場的緊迫形勢和奮斗目標(biāo)，認清只有外闖市場才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業(yè)生存靠市場，開拓市場靠大家”， 以實際行動主動研究市場，開拓市場，企業(yè)的生存空間才能越來大，效益才會越來越好。
5 市場激勵機制和人本主義是實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證
在實施市場開發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中，企業(yè)要采取有效措施努力營造“鼓勵創(chuàng)新，敢于嘗試、風(fēng)險共擔(dān)，快樂工作，勿忘原則”的人文環(huán)境，讓從事市場開發(fā)的人員覺得自己是最優(yōu)秀的，是企業(yè)發(fā)展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創(chuàng)造和創(chuàng)新。同時，企業(yè)也要建立“重獎勵，輕罰款”、“重平等，輕等級”、“重團結(jié)，輕形式”的市場激勵管理機制。在福利待遇、晉升提干、職稱評定、評先褒優(yōu)等方面，企業(yè)應(yīng)該把市場開發(fā)人員與企業(yè)生產(chǎn)人員和技術(shù)人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場開發(fā)人員融入到企業(yè)“和諧、溫馨、尊重個性、激勵創(chuàng)造、實現(xiàn)多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場開發(fā)戰(zhàn)略中貫徹以人為本的精神，關(guān)注市場開發(fā)人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創(chuàng)造和諧、安全、激勵及平等的工作環(huán)境，以保證每一個市場開發(fā)人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場開發(fā)工作中。
