模擬實踐教學論文范文

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第1篇

市場營銷學的實訓大致可分為校內和校外兩方面。傳統的營銷實訓模式存在理論與實踐難以結合，學生所學知識僅限于書本，缺乏實際操作經驗的問題。校內實訓以案例討論、角色扮演為主，校外實訓則以與實習單位建立實訓基地的形式，由學校為實習單位提供人力資源，實習單位提供工作崗位的互利方式開展合作。但傳統的案例討論和角色扮演實訓方式存在很大的局限性。一方面案例討論和角色扮演存在演練性，有其固定模式，與瞬息萬變的市場真實狀況存在差距；另一方面學生的討論分析結果不能在市場中得到驗證，只能停留在書面討論層面，學生未能有真實體驗感，對市場真實狀況不能有全面深入的了解。而一直被眾多學校追捧的校外實訓基地合作中，實習單位考慮到企業自身利益及學生的能力和素質，較少能接受無償的參觀、考察或短時間的見習，即使是針對學生較長時間的頂崗實習，由于涉及到企業的相關商業機密，學生在企業里也不可能完全接觸到該行業的方方面面的實際問題，又會牽涉到學生的安全和經費問題，未必能夠提供全面的鍛煉學生能力的崗位給學生，大多為初級的基礎工作。不存在利益考慮的合作，較為便利的類似我校的附屬醫院等實訓基地，也只能提供醫院藥學服務等實習崗位，類型單一。再加之學校方與實習單位的合作中常疏于公關，學校層面與實習單位關系的維護工作較少，導致實訓基地的合作往往流于形式，難以維持長期穩定的合作共建關系，使得本應為學生實踐提供極大施展空間的校外實訓工作開展不暢。

二、營銷模擬軟件的特點

基于傳統市場營銷實訓模式的不足，我校在《市場營銷學》實訓模式建設和摸索過程中，在全國范圍內比較考察后，參考其他兄弟院校的建設經驗，經學校招標等公示程序，于2011年底引入市場營銷模擬軟件，在校內建立起營銷模擬軟件實訓室，于2012年起投入使用，目前已連續使用三年，正在逐步建立起一個能與課堂理論教學相配套、能讓學生有更多互動性和參與感的實訓教學環境。營銷模擬軟件可以通過在平臺上通過預先的數據設計，創造出企業在市場中遇到的真實環境，模擬企業營銷決策的各個過程,從而達到驗證營銷理論知識的目的。模擬軟件涵蓋企業市場調查、目標市場細分、市場SWOT分析、競爭戰略決策分析、產品研發、生產、包裝策略、促銷策略、定價策略及渠道策略等市場營銷決策模式中的常用方法和手段。將全國市場劃分為七大區域，在七大區域中進行營銷策略模擬和演練，量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性，靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發設計，真正實現營銷的各種組合模擬。參與實驗的每個學生經營一家公司，扮演公司營銷總經理角色，并創建自己的品牌，可以極大地發揮學生的主觀能動性。軟件構造虛擬的營銷競爭環境，讓學生從不同角度了解和執行營銷決策；通過優化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的結果計算學生營銷策略差距。它能真實地計算出學生的實際經營效果，將實訓成績量化呈現。豐富的教學手段，給學生的實訓過程帶來更多的真實體驗，而不僅是簡單的討論，在現實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾天甚至于幾節課來完成，學生們通過模擬過程提高自主意識，幫助學生實踐和體驗競爭的環境。

三、營銷模擬軟件使用效果

第2篇

伴隨著普通高校經管類專業的實踐教學改革，模擬教學軟件越來越多地在高校中使用，未來研究模擬教學軟件在經管類課程中應用的也會越來越多。目前，大多數高等院校都設置有經濟管理類課程，并且已經注意到了教學中存在的問題，開始逐步引進現代教學理念，建設情景模擬軟件教學實訓基地，探索更加適合經管類課程要求的教學方法，為學生搭建理論與實踐結合的平臺。雖然我國許多高校近幾年經管類模擬軟件教學有了很大進步，但仍然與社會需求相比有很多不足之處，面臨著很多問題。例如，部分模擬軟件應用不足、使用頻率不高，或者缺乏對新軟件內容熟悉的師資力量。而且現有已有軟件也存在或多或少的缺陷，功能不全、適用性不強等。如何選擇軟件，規定模擬軟件教學的有效實施形式和考核方式，從而確保購買高質量的教學軟件，通過合理利用教學軟件，保證教學軟件充分發揮其在教學中的作用，提高教學質量，已經成為各大高校共同關心的問題。

2模擬教學軟件在應用于市場營銷課程中所存在的問題

2.1模擬軟件教學與理論教學結合程度低

目前，許多院校開設經管類情景模擬實訓室，如會計模擬實訓室、國際貿易模擬室和營銷沙盤實驗室等，這不僅需要占用大面積的土地用于建設，也需要購買大量的教學設施和軟件系統，以確保實訓室的正常使用和軟件硬件運行。而一些院校無力或者不愿意承擔這些成本，從而使課程改革難以進行。其次，目前的實驗，大多是預先給定內容，固定的實驗步驟，學生只需要一步步來就能得到最終結果。學生做完以后，他們只是知其然而不知其所以然，一旦外部條件改變，則根本不能隨機應變。此外，實驗的作用也局限在了實驗課程的內容設計和知識的綜合上，在溝通技巧、團隊精神等方面嚴重不足，這樣是很難適應現代社會發展的需要[1]。

2.2師生對模擬教學軟件課程不適應

市場營銷學是一門實踐性很強的專業，教師的實踐管理經驗的多少會直接影響到教學質量。大部分教師缺乏企業的企業管理實踐經驗，都是直接從大學校門進入到另外一個大學任教，關于營銷的知識都是停留在理論上，和企業接觸缺乏主動性，在教學過程中缺乏積極性，這樣導致老師傳授的營銷理論是枯燥的，不能非常深刻和生動的講解，從而不能引起學生的積極性和學習興趣，在一定程度上限制了市場營銷專業學生職業能力的培養。

2.3軟件的管理和后期維護升級缺乏

由于經費短缺或者對模擬軟件認識不足，許多學校，除了購置一小部分，大部分來自互聯網試用版、公司贈送版、盜版等，導致教師與學生不斷調試系統，重新進入等，嚴重浪費教學時間，結果模擬軟件對教師教學的輔助作用有限，導致師生失去使用模擬教學軟件的興趣和動力[2]。另外實訓室模擬教學軟件的平時管理和升級需要專業人員，而許多學校沒有這方面的人才，教師缺少計算機的高級實用知識，一般的網絡管理人員又對市場營銷缺少了解，學校只好委托任課教師注意清理。因此許多軟件升級困難、功能不全、穩定性差等問題長期不能得到解決。

2.4模擬教學軟件仿真度低

真實的市場營銷是全面的、系統的、復雜的，需要企業不同的部門、人員的銜接與配合，由于人為或非人為的因素，會出現各種各樣的沖突或矛盾，這就需要有效地管理與溝通。模擬軟件則全部按照事先設定的程序與路徑去運行，不存在任何突況，沒有任何的可變因素，所有業務流程的設計與運行全部都是理想化的最佳狀態。所以模擬軟件無法真實地模擬和反映市場的瞬息萬變，因此和市場營銷的真實應用還有一段距離。

3模擬教學軟件應用于市場營銷課程中的建議

3.1完善模擬軟件教學課程

首先應該明確培養學生分析解決問題的能力是軟件模擬教學的主旨。在教學中，更多的是讓學生自己去做決策，使學生自己在決策過程中體會、總結和感悟；軟件模擬決策的過程以小組形式進行，首先需要對小組成員進行分工，然后根據自己的任務分析出相關的環境因素。需要注意的是，在軟件模擬決策的過程中，各成員應該最大程度的發揮集體的作用，通過整合大家的思維，集思廣益，而不是各成員之間自顧自的進行決策。其次，對于軟件模擬教學來說，教學的質量和學生是否得到真實、客觀、公正的評價有著直接的關系。一般來說，由于軟件模擬系統能夠自動計算出各小組的成績，教師就想當然的認為這樣一定是公平的，但是該系統計算的并不是學生的最終成績，學生的最終成績應該在此基礎上加上學生的過程表現，如學生提供的小組分析報告和成績等。

3.2師生課堂角色的重新定位

在軟件模擬教學中，教師要讓學生自己去探索和發現。市場營銷課程教學強調學校的人才培養與社會需求，崗位需求直接對接，強調培養動手能力強、具有操作能力的技術和使用人才，具有一定理論基礎，具有持續學習能力的復合型人才。為了實現這一目標，高校應該創新教學模式，實施教學理論與實踐教學相結合模式。這樣的安排從形式上體現了市場營銷課程的實踐性特點，促使教師必須轉變教學理念，以學生為主體，通過實踐教學提高學生學習的主動性和積極性，同時提高學生動手動腦能力。

3.3建立軟件管理及后期維護升級制度

管理模擬軟件的使用和教學實訓對教師的要求較高，教師既精通各個流程的管理，又精通計算機操作和數據庫操作，最好也有在企業實踐的經驗。要想促進高校經濟管理電子模擬的發展，高校應該努力創造一個重視模擬軟件教學的氛圍，這其中最關鍵的因素是教師參與的積極性。雖然創新探索模擬軟件的過程是艱難的，但是尊重教師的勞動是基本原則，高校應該從各個角度出發制定相應的制度和辦法，使相關教師能夠得到應有的報酬和榮譽。此外，教師還要經常聯系軟件公司，面對在軟件的使用過程中可能出現的技術問題，比如軟件升級，部分模塊不能操作，不能進入系統等，需要技術人員給予適當的指導。

3.4模擬教學軟件選購及校企聯合開發

目前各大學選擇獲取軟件的方式有：由軟件供應商提供、自主研發、聯合研究和開發。對于多數院校來說，如果考慮花費精力和時間的多少的話，那么第一個應該是更有效的，無論是產品的質量還是售后服務都有一定的保證，同時也能滿足教學的需求。而校企聯合開發模擬軟件，是實驗室建設的最佳途徑和模式。由于經濟管理類專業的模擬實驗或實習，是由相關專業的模擬教學軟件在計算機上完成的。管理軟件開發公司希望將其最成熟的、最新版本的管理軟件通過課堂引入到實驗教學當中，為其商品化軟件起到了宣傳廣告的作用。另一方面又為公司本身和他的客戶群培養了開發維護和操作應用的人才，同時又為經濟管理類院校解決了昂貴的教學軟件的問題，拓寬了畢業生的就業渠道，可謂一舉多得[4]。

4結論

第3篇

1.1研究對象

隨機抽取我校全日制二年級護理本科生為研究對象，共58名，均為女性。

1.2方法

（1）教學設計：課前根據模擬實訓內容設計案例，按照時間順序，將病史資料以敘事的方式編寫成故事。故事分為開幕和事件推進兩個階段，通過情節轉折將兩個階段聯系起來。故事的開幕階段中除了病史信息外，必須包含下列要素：①實施健康評估場所的基本信息。②評估對象的社會醫療保險信息及相關衛生政策。③評估對象重要的社會和家庭關系，實施家庭照護者對醫療服務的期望和態度。情節轉折內容可為下列任何一項事件：①評估對象病情發生變化。②評估對象有生理需求，如飲水、如廁、變化、吸氧等。③評估對象家人對評估提出異議或詢問醫療服務相關問題。④其他醫療護理合作者因工作問題干擾評估過程。⑤其他病人及其家屬干擾評估過程。（2）實施步驟：學生訓練前，教師展示案例的開幕階段，接著在沒有任何情節轉折的情況下演示整體健康評估的操作流程、方法。然后讓學生分組進行訓練。最后，任意選擇1名學生在整個事件發生、發展過程中完成整體的健康評估，同時要處理事件發展過程中出現的一系列問題。情節轉折內容中的非病人角色由臨床教師扮演，標準化病人由學生扮演。教師針對標準化病人的表現提出問題，引導學生展開討論，同時和學生分享自己的工作經驗或經歷。（3）結果評價：課程結束后向58位學生發放“江南大學無錫醫學院課堂教學質量測評表”，收回有效測評表58份，有效測評表回收率為100%。學期結束前進行模擬案例的實踐性考核。

1.3統計學分析

采用SPSS13.0軟件進行數據分析，考核項目間的比較采用t檢驗，率的比較采用χ2檢驗，以P<0.05為有顯著性差異。

2結果

2.1課堂教學質量評價分析

選擇課堂教學質量評價中的教學內容、教學方法、教學效果分項評價結果。計算各個分項分值，統計滿意率。在課堂教學質量滿意度評價中，教學內容得分高于教學方法、教學效果得分（P<0.05）。

2.2模擬實訓課考核成績分析

選擇考核項目中整體健康評估能力、護患溝通能力、醫護溝通能力、臨床應變能力進行統計分析。醫護溝通能力、整體健康評估能力、護患溝通能力優于臨床應變能力（P<0.05）。

3討論

3.1情景結合案例教學可豐富課程內涵、提高學生能力

本次研究根據學生的基礎知識和接受課外信息的能力設計案例中的情節轉折，情節轉折除了包含上述要素外，還具有趣味性、戲劇性，可提高學生對健康評估課程的學習興趣，引導學生思考未來工作時面臨的挑戰，正確認識自身在健康服務體系中的角色和功能。本研究以病史為基礎，通過穿插不可預見的事件，使課堂場景類似于真實的臨床工作環境、工作過程，將衛生政策、倫理、社會家庭、工作關系等因素融入案例中，更能真實地反映現代護理實踐的復雜性，利于學生認識臨床工作的多樣性。這種包含了多元素的案例和情景教學的設計，促進了課程的內涵建設。通過訓練，學生的能力得到了全面提升，雖然各項能力培養的結果間比較，存在顯著性差異（P＜0.05），但總體均分高于75分。66%及以上的學生醫護溝通能力、整體健康評估能力達到優良（≥80分），55%的學生護患溝通能力達到優良，47%的學生臨床應變能力達到優良，學生的不及格率也很低。

3.2情景結合案例教學可以彌補現有教學方式存在的不足

交互式的人機互動體格檢查教學系統在我國健康評估實訓教學中已被廣泛應用，但該系統不能提供學生與病人的溝通機會，也沒有社會、心理評估訓練模塊，故達不到培養學生整體護理評估能力的教學目標。另外，非醫學專業人員扮演的標準化病人由于其培訓困難、使用成本高等原因，目前在健康評估的日常模擬實訓教學中普及推廣困難，而情景結合案例教學可以彌補現有教學方式存在的不足。

3.3情景結合案例教學中的角色可由學生、臨床教師共同扮演

本研究中的標準化病人由學生扮演，情節轉折中的非病人角色則由臨床教師扮演。筆者認為，臨床教師有豐富的臨床工作經歷，對各種不可預見的事件均有一定的處理經驗，而且可明確教學目標、訓練內容，因此，能夠非常好地掌控事件的發展。

3.4情景結合案例教學符合當代醫療衛生和諧環境建設及法制化的發展趨勢