紡織服裝市場(chǎng)調(diào)研范文

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第1篇

關(guān)鍵詞：環(huán)保服裝；天然纖維；回收；品質(zhì)

1.服裝環(huán)保與品質(zhì)的始源與發(fā)展

1.1 提倡服裝環(huán)保與品質(zhì)的必要性

之前，國(guó)家大力倡導(dǎo)建設(shè)“兩型社會(huì)”的時(shí)期。即資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)。提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，將可持續(xù)發(fā)展路線作為當(dāng)前發(fā)展的重要方向，將環(huán)境保護(hù)與自然資源的統(tǒng)籌作為發(fā)展的基本步調(diào)，是一種更高層次、更高質(zhì)量、健康型的發(fā)展。我國(guó)是紡織品行業(yè)的大國(guó)，每年都有不少的紡織品被廢棄。我們以提倡服裝環(huán)保與品質(zhì)作為研究對(duì)象，將其納入到循環(huán)再設(shè)計(jì)中去。這對(duì)促進(jìn)我國(guó)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是非常有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的，對(duì)保護(hù)全球服裝類資源具有潛在的巨大價(jià)值。

1.2 環(huán)保類服裝的定義

眾所周知，環(huán)保服裝是指原料采用天然纖維而制成的衣服，選擇環(huán)保服飾，已成為消費(fèi)者的理性需求，服裝品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的服裝不僅耐看而且更有便于經(jīng)久耐穿，同時(shí)好的服裝品質(zhì)，不僅質(zhì)感很好，時(shí)尚度又不過時(shí)，總能在品質(zhì)與流行中保持平衡，同時(shí)服裝的品質(zhì)對(duì)于我們?nèi)祟惿娴沫h(huán)境也是有著很重要的關(guān)系的，比如：傳統(tǒng)的棉毛料服裝設(shè)計(jì)出來的衣服也不缺乏時(shí)尚審美觀，同時(shí)，這種服裝被丟棄兩三年后，會(huì)自動(dòng)分解腐爛，能夠減少對(duì)環(huán)境的污染。

1.3 環(huán)保類服裝的作用

環(huán)保服裝的作用也表現(xiàn)在很多方面，比如其面料的生產(chǎn)過程可以避免向環(huán)境排放含硫的有毒氣體、廢液；在紡絲生產(chǎn)中使用的溶劑可以百分之百回收再利用；合理、科學(xué)地選用無害于人類健康的化學(xué)劑、色素，并且控制有害物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自然與人類、技術(shù)的良性循環(huán)等等。這些都關(guān)乎與對(duì)人類生存環(huán)境的一個(gè)重要的因素。

2.廢舊環(huán)保服裝的回收意義

對(duì)紡織服裝廢舊物而言，如何最大限度地發(fā)揮其效率，延長(zhǎng)廢舊紡織服裝的生命力，是非常值得我們思考的問題，因此我們應(yīng)當(dāng)使其變成一項(xiàng)公益事業(yè)去推廣，讓更多的人參與到我們的行動(dòng)來，我們需要把這樣的慈善事業(yè)讓它廣泛傳播，讓它遍地開花，這不僅是一件功德無量的好事。同時(shí)，也為解決現(xiàn)實(shí)的或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,對(duì)節(jié)約能源、節(jié)約原材料、提供就業(yè)崗位等提供積極而有效的幫助。由于，環(huán)境問題日益嚴(yán)重，所以，環(huán)境保護(hù)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

3.普通類服裝的對(duì)比性

基于環(huán)保類課題研究調(diào)研時(shí)候，搜尋到很多小店里，沒有自己的品牌，但這些衣服即樸素也時(shí)尚，給人有品質(zhì)的感覺，當(dāng)準(zhǔn)備選擇合適的服裝時(shí)，老板解釋這件衣服質(zhì)量很好且是出口的產(chǎn)品，首先，第一印象不錯(cuò)，老板繼續(xù)解釋他們店的服裝因?yàn)槟承┰蚨晕⒂悬c(diǎn)瑕疵所以不能對(duì)外出口，所以就變?yōu)榭梢院鼙阋司湍苜I到的所謂大牌質(zhì)量，很多時(shí)候，當(dāng)我們?nèi)ミx擇衣服的時(shí)候，未必需要說是品牌就一定是最好的，衣服有瑕疵適當(dāng)遮掩也是可以穿的很到位的，很重要的是這也是一種間接環(huán)保形式，因?yàn)?，這樣的一種選購(gòu)方式比那些花幾千甚至幾萬在商場(chǎng)里所謂正品，然后回來穿一兩回就不穿的衣服要更有價(jià)值，從而避免過度浪費(fèi)。這是在江蘇市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)值得關(guān)注最深的地方，江蘇省內(nèi)的衣服普遍比武漢服裝市場(chǎng)質(zhì)量都好，武漢服裝市場(chǎng)給人的感覺是時(shí)尚的衣服很多，但是質(zhì)量卻大多數(shù)不合格，這在一定意義上就等于是在間接浪費(fèi)資源了，不難想象，當(dāng)消費(fèi)者把衣服選購(gòu)回去，穿過一回，等洗了一次之后發(fā)現(xiàn)，顏色怎么變淡了或者衣服怎么沒型了，這些都是很普遍的現(xiàn)象，但質(zhì)量太差的衣服，可以用一次性來概括它們了，這無疑是很大的浪費(fèi)，這也是非常嚴(yán)峻的一個(gè)問題所在，來到廣州白馬市場(chǎng)調(diào)研，這里都是成品批發(fā)，質(zhì)量從好到差，但整體卻超過了江蘇部分服裝市場(chǎng)，選擇購(gòu)買普通纖維制成的服裝產(chǎn)品，無論從款式、品質(zhì)還是可穿性，我們都需要考慮清楚，因?yàn)檫@是一種可持續(xù)發(fā)展觀念，只有這樣持之以恒才能把握好環(huán)保與品質(zhì)之間的平衡。

第2篇

市場(chǎng)調(diào)研是目前服裝專業(yè)院校普遍開設(shè)的一門實(shí)踐課程，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的服裝市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)消費(fèi)者心理或需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及銷售環(huán)境的了解是服裝企業(yè)開拓品牌、提高效益的必經(jīng)之路，而當(dāng)前把握服裝市場(chǎng)的有效手段便是市場(chǎng)調(diào)研。由于每年每季的流行趨勢(shì)不同，所以服裝市場(chǎng)首先具有更新快的特點(diǎn)。另外，由于每個(gè)地區(qū)、每個(gè)商圈的不同，導(dǎo)致不同的消費(fèi)習(xí)慣等，因此服裝市場(chǎng)還具有很強(qiáng)的地區(qū)性特點(diǎn)。再者，服裝種類日益增多，劃分越來越細(xì)，市場(chǎng)調(diào)研涉及的具體內(nèi)容也有很多，因此服裝市場(chǎng)調(diào)研又具有很強(qiáng)的目的性。

2調(diào)研的組織

2.1帶著目的去調(diào)研組織市場(chǎng)調(diào)研之前，一般需要進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的講解。服裝市場(chǎng)調(diào)研的最終目的是實(shí)現(xiàn)服裝在服裝市場(chǎng)上占有大幅的銷售額，所以市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的一切信息和因素，主要包括：消費(fèi)者需求調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研及合作環(huán)境調(diào)研。調(diào)研之前一定要明確調(diào)研目標(biāo)，根據(jù)具體調(diào)研時(shí)間的長(zhǎng)短，確定一個(gè)可行的目標(biāo)，不要盲目確定過大的目標(biāo)。一般為了能在短時(shí)間內(nèi)獲得較為全面的資料，要求學(xué)生幾個(gè)人組成一個(gè)小組，以小組的形式進(jìn)行，對(duì)于服裝市場(chǎng)的調(diào)研，一般建議人數(shù)在2-4人左右。因?yàn)樵谛袠I(yè)當(dāng)中會(huì)有“同行相斥”的現(xiàn)象存在，適當(dāng)?shù)娜藬?shù)是為了“隱蔽”調(diào)研活動(dòng)，人數(shù)太多容易被銷售人員懷疑目的；另外，適當(dāng)?shù)娜藬?shù)也可以進(jìn)行較為細(xì)致的分工，這樣才能使調(diào)研過程更加有序、效果更佳，如有同學(xué)主要調(diào)研服裝款式細(xì)節(jié)，有同學(xué)主要調(diào)研店面，還有同學(xué)專門針對(duì)服務(wù)等。對(duì)于學(xué)生來說，市場(chǎng)調(diào)研的最終目的除了掌握基礎(chǔ)的調(diào)研方法之外，最主要的還是為將來的就業(yè)培養(yǎng)能力。目前，有一種獲得大家普遍認(rèn)可的教學(xué)方法——項(xiàng)目教學(xué)法，該方法認(rèn)為純粹的知識(shí)不是職業(yè)能力，純粹的工作任務(wù)也不是職業(yè)能力，只有當(dāng)知識(shí)與工作任務(wù)相結(jié)合，個(gè)體能富有智慧地完成工作任務(wù)時(shí)，才能說他具備了職業(yè)能。因此要想把市場(chǎng)調(diào)研作為提高學(xué)生職業(yè)能力的一個(gè)平臺(tái)，就必須要培養(yǎng)他們利用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。對(duì)此建議是，可以把市場(chǎng)調(diào)研作為一個(gè)切入點(diǎn)，給出一個(gè)任務(wù)，讓學(xué)生在此任務(wù)下，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，通過市場(chǎng)調(diào)研完成任務(wù)。最簡(jiǎn)單、實(shí)用的方法是讓學(xué)生通過市場(chǎng)調(diào)研參加一個(gè)服裝設(shè)計(jì)大賽，目前，國(guó)內(nèi)有很多不同級(jí)別的設(shè)計(jì)賽事，參加賽事可以鍛煉學(xué)生的綜合能力，還可以通過賽事為將來的就業(yè)提供機(jī)會(huì)。為學(xué)生選擇一個(gè)合適的賽事，特別是一些具有一定影響力的賽事，學(xué)生在調(diào)研過程中目的就會(huì)更加明確，積極性也會(huì)有所提高，在調(diào)研并完成參賽的整個(gè)過程中既可以熟悉市場(chǎng)調(diào)研的主要方法，又可以了解常見賽事的主要流程和要求，可謂一舉兩得，而那些脫穎而出獲獎(jiǎng)的同學(xué)還可以為今后的就業(yè)做一個(gè)鋪墊。

2.2常用的調(diào)研方法市場(chǎng)調(diào)研方法有很多，如詢問法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、實(shí)驗(yàn)法、問卷調(diào)查法等等，由于服裝市場(chǎng)本身的特點(diǎn)和學(xué)生在實(shí)際調(diào)研過程中的局限性，比較適合的方法主要有觀察法，可以用于人流量等的調(diào)研，一般建議學(xué)生選擇一些比較具有典型性的店面進(jìn)行觀察，可以分不同的時(shí)間段進(jìn)行，如上午、下午、晚間、周末、節(jié)假日等，進(jìn)而綜合了解品牌的銷售情況。當(dāng)然觀察法比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，非常磨練學(xué)生的耐心。在觀察過程中，學(xué)生難免會(huì)虎頭蛇尾，開始熱情度高，等一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)后就完全失去興趣，對(duì)此建議是可以根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短變換組內(nèi)成員的分工，如觀察客流量的學(xué)生可以在一個(gè)小時(shí)后和觀察店面情況的學(xué)生互換，當(dāng)然前提是這些都要在調(diào)研之前進(jìn)行合理的計(jì)劃安排，否則就容易出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。因此，根據(jù)實(shí)際調(diào)研情況每天甚至每半天調(diào)整調(diào)研計(jì)劃對(duì)于學(xué)生而言是非常有必要。面談詢問法也是服裝行業(yè)比較實(shí)用的方法，如詢問消費(fèi)者、銷售人員等，一般建議學(xué)生在購(gòu)買、試衣過程中和這些人員進(jìn)行溝通，可以是很隨意的形式，太過正式的形式一般會(huì)被拒絕。這就需要不斷增強(qiáng)學(xué)生與人溝通的能力，怎樣在看似隨意的交談中獲得重要的信息，這是需要不斷磨練的一個(gè)過程。

因此，從某種意義上，市場(chǎng)調(diào)研其實(shí)不應(yīng)該作為一門單獨(dú)的課程去開設(shè)，因?yàn)樽鳛橐婚T課程，時(shí)間上必定會(huì)有所限制，而要培養(yǎng)學(xué)生與人溝通的能力則需要長(zhǎng)期的不斷加強(qiáng)，因此可以考慮將市場(chǎng)調(diào)研課程拆分為不同的階段，穿插至其它課程中進(jìn)行，如在上設(shè)計(jì)課程中可以主要調(diào)研服裝的外觀設(shè)計(jì)（款式、色彩等）；在結(jié)構(gòu)、工藝課程階段，可以重點(diǎn)調(diào)研服裝的結(jié)構(gòu)線條、工藝特點(diǎn)等等。問卷調(diào)查也是較為適合的方式，一般問卷要盡量簡(jiǎn)短，一頁(yè)紙最好，讓參與者能快速做完。問卷調(diào)查的難點(diǎn)就在于被調(diào)查者的配合度，現(xiàn)代人出于對(duì)隱私的保護(hù)一般不太愿意配合。另外，還有一部分人可能只是“懶”得配合，但從問卷中一般可以獲得很大的信息量。因此，如何說服別人參與問卷的填寫，這是難點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)生做調(diào)研不像企業(yè)，企業(yè)一般會(huì)有“獎(jiǎng)品”或“小禮品”贈(zèng)送，學(xué)生在這方面普遍難以達(dá)到。如何提高與人溝通的能力，讓別人放下戒備，主動(dòng)參與調(diào)研，這是在調(diào)研中必須要培養(yǎng)的學(xué)生能力。另外，不同類型的服裝市場(chǎng)應(yīng)該從不同的側(cè)重方向進(jìn)行調(diào)研，如調(diào)研大商場(chǎng)、大型批發(fā)市場(chǎng)、專賣店或夜市等，由于每一種市場(chǎng)針對(duì)的顧客類型不同，銷售的側(cè)重點(diǎn)也不同，因此調(diào)研一定要抓住該類銷售類型的特色進(jìn)行。大型批發(fā)市場(chǎng)一般貨品較多，擺放多較為雜亂，一般以大量批發(fā)為主，偶爾做零售，貨品質(zhì)量不會(huì)太高，一般不會(huì)有特殊的促銷活動(dòng)，因此調(diào)研的重點(diǎn)可以是產(chǎn)品的款式、色彩方面或銷售情況等。另外，對(duì)于那些檔次價(jià)位較高的批發(fā)市場(chǎng)，還可以對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝方面進(jìn)行調(diào)研，這類批發(fā)市場(chǎng)基本都會(huì)做零售，甚至和大商場(chǎng)的陳列、服務(wù)等類似，只是兼做批發(fā)，對(duì)于這類市場(chǎng)可以進(jìn)行全方位的調(diào)研。大的商場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量一般較高，服務(wù)也比較全面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，大商場(chǎng)的促銷活動(dòng)也是豐富多彩，各種節(jié)假日，商場(chǎng)的周年慶、傳統(tǒng)節(jié)日，甚至是國(guó)外的一些節(jié)日都會(huì)有各種名目的促銷活動(dòng)，因此對(duì)于這類市場(chǎng)，除了可以對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量、面料、色彩、款式、服務(wù)等進(jìn)行調(diào)研，還可以做不同品牌之間的對(duì)比，尤其可以著重調(diào)研其促銷模式以及服務(wù)方面。專賣店和商場(chǎng)類似，但一般主要以單一品牌為主，因此要對(duì)某一品牌有較為全面的了解，可以著重調(diào)研專賣店，因?yàn)閷Ｙu店一般貨品比較全面，從男裝、女裝、童裝，甚至配飾方面都可以進(jìn)行調(diào)研，特別是一些大型的專賣店。普通零售市場(chǎng)，可以位于城市的任意位置，有集中的，如常見的地下商場(chǎng)，也有分散在各條街道或小巷中的，這部分服裝一般檔次普通，銷售環(huán)境差別較大，可以著重調(diào)研起銷售模式，或者服裝的款式、色彩等方面。夜市也是服裝市場(chǎng)較為特殊的一個(gè)分支，雖然夜市的服裝一般品質(zhì)較差，但其種類豐富，款式一般較為新穎，價(jià)格便宜，這些都可以作為調(diào)研的內(nèi)容，另外，夜市特有的環(huán)境氛圍和吸引顧客的模式也是值得研究。

2.3調(diào)研技巧在調(diào)研之前，除了基本方法的掌握，一般還需介紹一些調(diào)研的技巧，出于保護(hù)自身產(chǎn)品的目的，一般服裝店鋪都不允許拍照，調(diào)研過程中主要是進(jìn)行偷拍，因?yàn)閷?shí)地照片可以體現(xiàn)很多產(chǎn)品的信息，這是在網(wǎng)絡(luò)等渠道絕對(duì)獲取不到。目前隨著智能數(shù)碼產(chǎn)品的普及，偷拍相對(duì)比較容易，此外現(xiàn)在智能產(chǎn)品的像素也較高，照片效果好。第二個(gè)技巧就是性別搭配，一般建議男女搭配，這樣各類服裝都可以調(diào)研，都可以試穿。第三點(diǎn)是穿著要正式，不要太過隨意，目前，國(guó)內(nèi)大商場(chǎng)和專賣店的服務(wù)比其他銷售模式全面，銷售服務(wù)到位，不管是什么檔次的購(gòu)買者只要進(jìn)入店面就會(huì)被熱情的招待，可以隨意試衣，因此調(diào)研人員可以在試衣間進(jìn)行拍照等，有的品牌甚至可以隨意在店鋪內(nèi)部拍照，但大部分的拍照還是要隱蔽進(jìn)行，一旦被發(fā)現(xiàn)都會(huì)勸阻，其中也不乏一些素質(zhì)不太高的銷售人員，可能會(huì)因此起一些正面的沖突，或者覺得調(diào)研人員不太像該品牌的消費(fèi)人群，就不會(huì)熱情接待，甚至被趕出店面，為避免此類事件的發(fā)生，一般建議根據(jù)商場(chǎng)的品牌檔次，盡量穿著適合的服裝。批發(fā)市場(chǎng)的銷售服務(wù)一般較少，因此調(diào)研要進(jìn)行的更隱蔽，尤其是拍照一定要注意方式，有學(xué)生在調(diào)研過程中因?yàn)榕恼毡还芾砣藛T發(fā)現(xiàn)而被尾隨的情況也時(shí)有發(fā)生，這時(shí)非常重要的一點(diǎn)就是學(xué)生本身的基本素質(zhì)要提高，不輕易和銷售或相關(guān)人員起沖突。

2.4調(diào)研實(shí)地的組織由于服裝市場(chǎng)調(diào)研的特殊性，一般指導(dǎo)老師不能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)，所以需要學(xué)生發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，想方設(shè)法了解更多的內(nèi)容。每一個(gè)調(diào)研任務(wù)結(jié)束后都要進(jìn)行總結(jié)，看調(diào)研方法是否得當(dāng)，在教學(xué)中一般是建議“一天一總結(jié)”，因?yàn)閷W(xué)生的經(jīng)驗(yàn)一般較少，事先的調(diào)研計(jì)劃可能會(huì)有很多不合理的地方，經(jīng)過每一天的調(diào)研都會(huì)發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的地方：如人員的安排不合適；或者調(diào)研的目的不明確；甚至由于各種原因，事先的調(diào)研計(jì)劃完全無法進(jìn)行的情況都會(huì)發(fā)生。因此，每次調(diào)研后的總結(jié)是必須要進(jìn)行，如何快速有效地發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)生在調(diào)研過程中出現(xiàn)的問題，這需要指導(dǎo)老師本身能力的不斷提高。

3資料匯總

3.1數(shù)據(jù)處理調(diào)研結(jié)束后必須要進(jìn)行資料匯總和分析，資料分析的方法有很多，比較常用的是用專業(yè)的數(shù)據(jù)處理軟件進(jìn)行分析，如SPSS等，但對(duì)于非專業(yè)人士，特別是偏藝術(shù)類的學(xué)生來說，SPSS略微顯難，所以建議可以先用EXCEL進(jìn)行處理，但該軟件只能進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的處理，作為初學(xué)者是可以使用的。如果要進(jìn)行非常專業(yè)的數(shù)據(jù)處理分析，專業(yè)軟件是非常必要的，所以對(duì)于那些將來致力于從事相關(guān)行業(yè)的學(xué)生一定要嚴(yán)格要求，學(xué)會(huì)使用專業(yè)處理軟件。

3.2考核方式實(shí)踐課程的考核難度大是非常普遍的現(xiàn)象，常見的方法是以平時(shí)表現(xiàn)加最終作業(yè)的模式。平時(shí)成績(jī)一般較難把握，因?yàn)閷?shí)地的調(diào)研往往指導(dǎo)老師不能在現(xiàn)場(chǎng)，就只能通過同學(xué)的評(píng)價(jià)以及當(dāng)天工作量的檢查來綜合評(píng)定，難免有失偏頗，但目前沒有更好的辦法，只能是盡量綜合多方面因素進(jìn)行評(píng)價(jià)。另外，在考核當(dāng)中可以讓學(xué)生參與，如在調(diào)研結(jié)束后，可以讓每個(gè)小組針對(duì)調(diào)研做一個(gè)全方位的匯報(bào)總結(jié)，全班同學(xué)都要參與，可以就匯報(bào)情況同學(xué)之間相互打分，既吸取好的經(jīng)驗(yàn)，也可以指出需要改進(jìn)的方面，這部分成績(jī)可以納入學(xué)生的最終成績(jī)，這樣做還可以從一定程度上提高學(xué)生的積極性，因?yàn)閷W(xué)生之間或多或少都會(huì)有一些攀比心理，因?yàn)橐嗷ゴ蚍?，自然?huì)在調(diào)研中更加努力。

4總結(jié)

第3篇

一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的來源與產(chǎn)生

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，它是從一般的市場(chǎng)營(yíng)銷的概念派生出來的。那么，要了解什么是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷，首先，必須了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷是通過市場(chǎng)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論概括。市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞早在19世紀(jì)就出現(xiàn)，到目前為止，仍有多種解釋。早在1931年，美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)定義委員會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或使用者手中的一切企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”。在這以后，美國(guó)不少市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者都闡述了不同的理論觀點(diǎn)。到了1985年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)又下了新的定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是（個(gè)人和組織）對(duì)思想（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，從而創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人或組織的目標(biāo)的交換。市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為中心，提供滿足這些需求的商品，并使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)。整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是以調(diào)查研究消費(fèi)者需求開始，到滿足消費(fèi)者需求為止的全過程”。從以上的諸多解釋可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷的特定內(nèi)涵，都有其歷史的局限性。我們?cè)谘芯俊笆袌?chǎng)營(yíng)銷”的含義時(shí)，可以理解為市場(chǎng)營(yíng)銷是較廣的一個(gè)概念，它將隨著企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)和管理實(shí)踐的發(fā)展而發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在多變的大市場(chǎng)環(huán)境中去滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)商品的銷售目的。由此，我們從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的諸多理論中，可以概括出服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，“服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝消費(fèi)者的衣著生活方式的構(gòu)想和研究，并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、銷售，從而滿足消費(fèi)者的衣著需求和服務(wù)的整個(gè)過程及所有活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，謀求最大利潤(rùn)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷同樣要以消費(fèi)者需求為中心，從研究服裝消費(fèi)者需求開始，到實(shí)現(xiàn)和滿足服裝消費(fèi)者需求結(jié)束”。只有這樣，才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題，達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。

二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性及在服裝業(yè)的地位

1.服裝行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。其加工和生產(chǎn)組織過程比較簡(jiǎn)單，開辦一家服裝加工廠，使用較少的資本就能運(yùn)行。加上學(xué)習(xí)制作服裝的技術(shù)簡(jiǎn)便易學(xué)，因此，相對(duì)勞動(dòng)力比較密集。2.缺乏明顯的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)。由于開始建廠時(shí)，投入固定資產(chǎn)少，加上相對(duì)低廉的勞動(dòng)力和賺取低廉的服裝加工費(fèi)，使得服裝行業(yè)的效益并不明顯。3.服裝運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)多，流程長(zhǎng)。盡管服裝本身的加工流程不長(zhǎng)，但每當(dāng)一件服裝新款式的推出，往往涉及很多環(huán)節(jié)（如：紡紗、織造、印染甚至開發(fā)新型纖維生產(chǎn)等多種環(huán)節(jié)），從服裝的設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)、銷售再到消費(fèi)者手中所要消耗的時(shí)間與時(shí)裝流行的短周期產(chǎn)生了尖銳的矛盾。4.服裝市場(chǎng)流行周期短?？萍嫉倪M(jìn)步和生活水平的提高，加之服裝企業(yè)不斷推陳出新的新型服裝面料，使服裝的流行季節(jié)呈縮短趨勢(shì)。5.服裝市場(chǎng)需求的高彈性。為了滿足不同消費(fèi)者的不同需求，企業(yè)必須從款式、面料、輔料、色彩等方面去設(shè)計(jì)出多品種、個(gè)性化的時(shí)裝投放市場(chǎng)，這種差異化經(jīng)營(yíng)也是企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇和份額的重要手段之一。6.服裝產(chǎn)品的附加值。服裝的商品屬性與文化屬性使得其價(jià)格與價(jià)值常常發(fā)生背離，這就是人們常常所不能理解的“品牌服裝”和“普通服裝”的價(jià)格差異。一些大的服裝企業(yè)，為了做大做強(qiáng)，聘用名設(shè)計(jì)師，投入大量資金進(jìn)行新型面料研制、開發(fā)，找明星代言，在電視臺(tái)播廣告等等。使得一件服裝投放市場(chǎng)后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它的實(shí)際價(jià)值。7.相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。服裝行業(yè)的特殊性，決定了服裝業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。一件服裝從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出，它連帶了許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如：紡織制造、服飾配件、信息廣告、加工制作、零售服務(wù)等。以上這些服裝業(yè)的特殊性與市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)的結(jié)合，決定了服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在服裝業(yè)中的地位。

三、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的作用