美業的認識范文

前言：我們精心挑選了數篇優質美業的認識文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一切從頭組建

在寶潔公司從事銷售工作五年后,張耀東于1995年加入一家化妝品公司。當時,該品牌在中國內地,只有廣州和深圳這兩個城市有銷售。張耀東履新后的首要任務就是拓展中國內地市場。

公司原本只在香港有個辦事處,七八個員工,之前是定期到內地出差了解市場情況。張耀東接手后,帶著這七八個員工,把辦事處從香港搬到了上海,專心拓展除廣州、深圳之外的內地市場。張耀東要做的事情很多:新建立一支銷售團隊,擬定在內地市場的發展規劃,尋找商,擴展銷售渠道,這一切都是開拓性的工作。

張耀東開始動用之前在寶潔工作的人脈關系,他找到做渠道的朋友,詳細地介紹了美寶蓮的情況。幸運的是,盡管知道合作前景仍是一個未知數,但作為朋友,不少人還是愿意和張耀東合作。

張耀東在朋友的幫忙下,逐漸鋪開了內地市場。

初學如何細分市場

1996年,歐萊雅集團收購了張耀東所在的公司,張耀東成為歐萊雅銷售總監。張耀東說:“歐萊雅在市場開發方面,很有自己的一套。走進歐萊雅,是一個明智的選擇。”不久,張耀東就領略到了歐萊雅獨特的市場運作理念。

那是在1996年,歐萊雅集團的掌門人歐文中爵士第一次到中國內地考察,為向中國內地市場推廣彩妝品牌巴黎歐萊雅做調研。

當時,歐萊雅旗下的另一個彩妝品牌在內地已經初具規模,覆蓋了十幾個城市,銷量也在逐年遞增。在這樣的情況下,還要不要再推其他彩妝品牌,集團內部產生了分歧。

包括張耀東在內的一部分人認為,從市場劃分的角度來說,已有的彩妝品牌銷售形勢很不錯,沒有必要再推其他品牌的彩妝,如果再推,從集團內部就形成競爭,會影響市場銷量。

聽完張耀東等人的觀點,歐文中徑直走到立在會議室里的寫字板前,拿起筆,畫了幾條豎線,說:“依據你們的觀點,按品牌分類,市場可以這樣縱向劃分,有沒有想過,它還可以橫向細分?”說話間,歐文中又在幾根豎線的中間位置畫了一根橫線。

歐文中指著寫字板上的線條,接著說:“兩個彩妝品牌,完全可以做不同的細分市場,如果下面這一塊市場已經被占領,我們就應該去發展上面的這塊領域。”這番話之后,與會者沒有人再反對向中國內地市場推廣巴黎歐萊雅的彩妝產品。

這次討論對張耀東啟發很大,讓他深刻地理解了什么叫細分市場。他意識到,市場不是越做越小,而是越做越大。在以后的品牌推廣中,張耀東也沿用這樣的思路。如今,歐萊雅產品在細分市場上精耕細作,收獲豐厚。

市場心得:“采茶”策略

外國人喜歡逛超市,在國外,化妝品的銷售渠道以超市為主。在許多歐美人的眼里,百貨店這種商業形態最終會消失。因此,巴黎歐萊雅在進入中國內地市場時,集團也傾向于走超市。這一次,張耀東不贊成,他飛到巴黎去說服總部的大腦袋們。

張耀東說:“我們應該以消費者為導向選擇經營方式,逛百貨商店是中國消費者熱衷的購物和休閑方式,已經成為一種生活形態,這與歐美的情況完全不同。我們不逛酒吧,也沒有那么多旅行,逛街是很重要的娛樂方式。既然消費者喜歡去百貨商場購物,我們為什么硬要把自己往超市里推呢?”

總部的態度在張耀東的堅持下發生了改變,從最初的質疑,到后來的默許,一直到最后支持張耀東的想法。巴黎歐萊雅彩妝開始鋪攤中國內地市場,市場鋪得很快,許多城市的大小百貨店、超市都能看到這個品牌。市場鋪得太快,張耀東卻開始擔憂了,巴黎歐萊雅是歐萊雅集團的核心品牌,如此下去,品牌很可能做“濫”。張耀東向集團總部提出了自己的擔憂,集團很重視,經過討論研究,決定收縮,從一些相對偏遠的城市撤出來。對一個年擴張速度達百分之二三十的品牌來說,突然采取收縮戰略,的確是下了很大決心。

張耀東說,化妝品與日用品不一樣,不可能滲透到每一個商場。在一個城市,我們只選擇最好的幾家店就足矣。這樣,既保持了形象,又方便消費者購買,這就好比在每一棵茶樹上都采其最精華的部分。他把這種分銷策略稱為“采茶”策略。

第2篇

[關鍵詞]教師的專業化 教師素養 人格魅力

一、教師素養影響教師專業發展

過去,人們對教師是其他職業無法替代的專門職業存在著很大的疑惑。究其實質,是人們往往從一般性標準出發,將學科知識作為教師專業的基點。如此一來,就缺失了教師專業的特殊性和獨特性。將學科知識作為教師專業的基點,蒙蔽了教師專業的特殊性,這正是一些人否定教師專業不可替代性的邏輯基點。換言之,就是認為,教師的專業性是指其所教的課程或所從事的工作的某一學科方面的發展。其實這是對教師專業發展的一種極其狹隘的解釋。教師的專業發展,不僅是指某一學科的發展,更是指能勝任教師這一職業所需的知識、素養和能力的發展。教師教育改革首先要從樹立教師的專業理念開始,著力提升教師的知識結構和專業人員素養。教師職業本身包含著“育人”的任務,具體些說,是把自然的人培養成有知識,有文化,有益于社會的人。由于教師職業的特殊性,人們往往對教師有較高的要求,希望從事教師職業的人比從事其他職業的人具有更高的素養。

二、教師人格魅力及其重要性

人格是指人的性格、氣質、能力等特征的總和,也指個人的道德品質和人的能作為權力、義務的主體的資格。而人格魅力則指一個人在性格、氣質、能力、道德品質等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會里一個人能受到別人的歡迎、容納,他實際上就具備了一定的人格。教師在教學過程中,除具備堅實的基礎知識、精深的專業知識和較高的學術水平外,還應能將這些轉化為一種很強的人格力量,去激勵、鞭策學生。這就在客觀上要求教師時時處處用模范的言行去影響學生、教育學生。中外教育史上的自由教育、博雅教育、人本主義教育、文雅教育、自然教育,以及今天的素質教育、生本教育、生命教育、愉快教育、生態教育、賞識教育、陽光教育等無不要求教師應具備卓越的人格素養。那么,要做一名現代教師、做一名優秀教師、做一個受學生歡迎的教師,教師就一定要努力健全自身人格。

三、人格魅力之養成

巴甫洛夫認為,人是一個能夠進行高度自我調節的系統,他能自行維持,自行恢復,自行修補,甚至自行改善。用研究高級神經活動所得到的最主要的、強烈的、經常保持著的印象,就是這種活動的特殊的可塑性及其巨大的可能性:任何什么東西都是可以隨時達到的、變好的。可見,人格是神經類型和行為塑造的“合金”。行為主義認為人類的個性、性格、正直等特征的行為方式體現出來的這些品質不是由每個個體的內部決定的,而是受環境控制的行為模式的發展過程中形成的。因此,行為主義者主張,我們完全有可能了解行為的規律,并且開始控制行為。教師人格的外在表現,如肢體上的變化、臉部表情、手勢、言語和動機等都是可以根據教師專業的需要而進行改造的。最新的腦科學研究得出結論,人腦具有非凡的可塑性(根據環境的要求作出改變的能力),有證據顯示,人格能夠重塑人的神經組織、使人快樂的工作。我們應該看到,教育事業是公共事業,從教師職業角度出發,要求教師必須在尋求改變的內在驅動力之下,通過環境刺激或者生活經歷遮蔽“不合時宜”的人格,重新生成職業需要的教師職業人格。教師可以按照職業要求設計制造自己的人格,通過文化傳承成就自己。這正如西方一些心理學家的觀點:“文化的最終結果是人格。”教師的人格要求教師的信念是憑本事吃飯,憑良心做人,依托工作能力,教育感知力和從工作中的自我實現塑造出來成就感。正如德國教育學家斯普朗格所說:“教育的最終目的不是傳授已有的東西,而是要把人內在的創造力量誘導出來,將生命感、價值感喚醒。”作為教師,健全的人格比漂亮的容貌更可貴。亞里士多德說過:“工作之快樂催生完美之工作。”優良人格的教師喜歡“與人為樂”,而不僅僅是“獨樂”,即是分享別人的快樂,并帶來快樂的人。瑞安斯調查認為,成功教師是友善的、理解的、溫情的、敏感的。具備了健全的人格,教師能使科學知識打動人心,持久地影響人心,從而成為事關每個人的生命的特質。教師人格魅力具備了,教師的美態盡現,“美”的教師使教育過程呈現出雙向交流、動態的建構、生長的愉悅、發展的快樂,教育成為師生共同擁有的精神家園。“美”的教師帶領學生走進文本、闡釋文本、用心交流、用心感悟、自由地展現自身與文本的情感與理性、直覺與思維、意義與知識,探求精神領域的共識與共在。“美”的教師營造了一幅詩意的“和諧”優美畫卷,引領學生走進一幅和諧的教育場景之中。教師的人格魅力素養還體現在理性上,教師同樣應是講道理、追求高尚精神境界的人。費爾巴哈就說過:“一個完善的人,必定具備思維力、意志力、和心力。思維力是認識之光,意志力是品德之能量,心力是愛。理性,愛,意志力,這就是完善性,這就是最高的力,這就是作為人的絕對本質,就是人生存的目的。”綜上,具有人格魅力的教師一定是“用中庸拒絕極端;用真情發揮影響;用理智操控行為;用自覺端正態度;用勇氣拋棄包袱;用誠心追隨智慧”的人。只有教師主動地、自覺地追求健全的人格,才能找到職業生活的意義和幸福感,教師的生命質量才能提高,教師的專業化才能進一步推進,教育活動才能真正具有人性的光芒。

參考文獻:

第3篇

1.美術的價值

美術教師為學生們描繪出燦爛的人生美景，向學生們展示出人生的美好未來，把真善美經過藝術的加工，呈現在學生們面前。對美好人生帶來渴望，撥動著欣賞著的心弦，撫慰著理解者的情懷，讓人們獲得智慧，帶來美的享受；美術讓世界變得多姿多彩，讓作者和欣賞者產生共鳴，一幅美術作品就是一種傾訴，一幅美術作品就是一種溝通，它能夠跨越國界、感染和振奮精神，對于人生不可或缺。美術學家給美術的價值這樣定義：“在有組織、有步驟地研究如何培養人的美術能力的過程中，謀求主體發展與客體培養之間的關系，從而使主體獲得發展的潛能。客體所具有的價值，是人們實踐活動的動力”。做為美術教師，要讓學生充分的了解美術的價值。在此基礎上，激發對美術的興趣，進行有質量的美術實踐活動，完美的完成美術教育活動。

2.提升對美術的認識

美術如此的重要，可是很多人認為美術沒有考試任務，教得好不好都無所謂，根本不考慮學生對美術的興趣愛好，有沒有美術的天賦都不加重視不予挖掘，上美術課的時候，只是對其中的一些圖畫只做一般性的欣賞，從而忽略了美術的重要性，將學生們引入歧途。這樣的結果扼殺了學生的審美能力，對學生的審美情趣不加培養，其結果是貽害無窮。

3.美術的社會功能

美術老師文君將美術的社會功概括為六個方面：審美教育的功能；陶冶情操的功能；認識社會和自我的功能；交流的功能；發展形象思維和空間智能，開發潛能的功能；提高物質產品的審美價值和文化含量的功能。這種區分方法是從多個角度出發，經過綜合地考慮，而給予的一種評價。從這六個方面來分析，美術學科有非常廣闊的內涵，是一種特殊的文化，具備極高的審美和實用價值。

二、使用多媒體讓學習美術的興趣發揮到極致

美術的教學，歸根結底就是培養觀察的能力，通過想象達到創造美的過程。而觀察是學習美術最重要的開始。美術教學受到的限制很多，課堂教學不具備各種有利的條件，想在短短的幾十分鐘內讓學生們觀察到大千世界，認識各種各樣的新鮮事物，這是不可能做到。美術教學，需要讓學生們暢游名山大川，觀察萬事萬物，在課堂上只有老師的解說，必然空洞枯燥，學生學得也索然無味。所有的學習中，興趣是學習優良的一個條件，也可以說興趣就是專業化的老師，只有提高了學習的興趣，才能夠有好的學習成績，還能夠保持愉快的學習心情，達到學習上的成功。多媒體的使用恰恰完成了這個艱巨的任務，一個視頻就是一個世界，一個多媒體就是一個無限的認識源，課堂的容量無限擴大，信息得到無限的豐富，各種學習素材多種多樣，超越了時空的限制，增加視覺的直觀，激發了學生的求知欲望，課堂上歡聲笑語。

三、教學活動創新商榷

首先，運用對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，通過描繪、拼貼、堆積、組合等手法進行簡單的造型活動，獲得視覺和觸覺經驗。

其次，用平面或半立體的形式，將動物與人物等不同類別的形象組合在一件作品中。制作簡單的彩塑及臉譜。

再次，運用對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，通過植物籽粒、纖維線材、纖維織物等材料的平面拼貼進行造型設計。

第四，用撕、剪、刻、折、卷曲、插接、粘接等基本技法，進行立體、半立體紙工制作。

最后，利用多種媒材，如蛋殼、羽毛、廢包裝盒、秸稈等當地媒材制作作品。

四、學生預期培養目標

首先，學生通過幾年的學習，能夠達到正確的看待人生，規劃發展目標，樹立正確的價值取向，能對事物做出客觀的價值判斷。對美術的理解、欣賞能力與水平有所提高。

其次，能夠達到確立學習目標，學會制訂學習計劃，及時調整學習計劃的能力。具有養成良好學習習慣和思維品質，發現問題、提出問題，自我總結、反思的習慣。

再次，能夠具有合作意識、團隊精神、能與合作伙伴共同制訂合作計劃的合作能力。

第四，讓學生能達到認真上好每節美術課，掌握一定的美術知識，同時熱愛生活，珍愛生命，意志堅定，不怕挫折，正確認識自我，保持和諧的人際關系，有自信心，有較強的意志品質和較好的心理調適能力。

最后，在審美與表現方面，形成珍視自然、文學、藝術和科學之美，熱愛大自然，領略大自然的色彩，具有辨別美與丑的感覺和直覺的審美素養。具有創造美的欲望和思維，具有應用藝術美化生活能力的審美表現。形成鮮明的美術教學風格，提升教學品味，大力推進素質教育發展而奮斗。

五、“想學”“會學”“學會”三者的關系

“想學”+“會學”，那么“學會”必然水到渠成。強硬填塞知識的老師猶如在筑堤防洪，必然引起學生的厭學情緒；激發了學生的熱情，引川歸海，學生必然想學、愛學；課堂上，收放自如，明確責任，設定范圍，讓學生懂得，無志向愧青春壯色，少收成慚皓首荒年，在校學習，安然靜坐，大好年華，辜負青春，學無所成，于心何安？之后只要能夠學懂，只要能夠吃透，怎么個過程可以自由支配，因材施教，分層指導，灑脫自在，各得其樂。教師眼觀六路，學案主導、確定難點重點，不牽制，不生硬，師生如友，放手而為，“無為無不為”，使之動力不竭，其樂融融，讓他們“學會”“會學”更“想學”，還要鼓勵學生青出于藍而勝于藍，不受教師、課堂、教材的限制，不循常習故；美術學習動中寓靜，靜中含動，即可保證美術學習進度、質量，熟能生巧，日久功深。

六、培養學生的開拓創新能力