經營戰(zhàn)略規(guī)劃范文

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第1篇

關鍵詞：經營環(huán)境；中小企業(yè)；戰(zhàn)略規(guī)劃

中小企業(yè)對所有國家來說都是國民經濟的重要組成部分，在國家經濟生活中占據重要的地位，是國家經濟發(fā)展的主體力量，是國家財政收入的重要來源，是經濟增長和社會進步的不竭動力，在我國，中小企業(yè)占國家注冊企業(yè)總數的99%左右，然而根據統計結果顯示，中小企業(yè)的壽命平均為2―3年，中小企業(yè)之所以如此短命，除了受中小企業(yè)自身局限性和市場競爭等影響因素外，與企業(yè)自身制定的發(fā)展戰(zhàn)略也有著必然的聯系。

中小企業(yè)的發(fā)展受自身企業(yè)性質、企業(yè)所處經營環(huán)境、企業(yè)自身經營狀況、企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等因素的影響，這些因素之間同樣互相影響，共同決定著企業(yè)的發(fā)展。本文僅研究經營環(huán)境因素如何影響著企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略。

經營環(huán)境，即中小企業(yè)發(fā)展所處的政治政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、法律環(huán)境、地理環(huán)境等方面的匯總，這些環(huán)境綜合組成了中小企業(yè)經營所需要的發(fā)展環(huán)境空間，中小企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時必須考慮環(huán)境因素。

1.政治政策環(huán)境

所謂政治政策環(huán)境即企業(yè)所在地區(qū)享受的國家以及地方的各種中小企業(yè)扶助政策集合。以往，由于中小企業(yè)的“多、少、散、亂”的不穩(wěn)定性，導致國家和地方政府對中小企業(yè)在國民經濟中的作用認識不夠，致使很多政策傾斜向大型企業(yè)。經過近十幾年來，各種經濟危機沖擊下，政府對中小企業(yè)的重要程度有了清醒的認識，不斷出臺各種政策扶持中小企業(yè)發(fā)展，地方政府更是根據地區(qū)特點對中小企業(yè)制定更加細化的扶助和優(yōu)惠政策。而中小企業(yè)在制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時，應對國家政策趨向和地方政策有著準確地把握和預測，使本企業(yè)的發(fā)展在國家和地方政策的護航下，順利發(fā)展。而不是逆著國家和地方政策或者偏離政策，為企業(yè)后期發(fā)展增加瓶頸。

2.經濟環(huán)境

有這樣一種現象，越是經濟發(fā)達的地區(qū)，中小企業(yè)越多，而且競爭越激烈，市場經濟充滿活力，人、財、物資源流通空前活躍。而在經濟不發(fā)達的地區(qū)，中小企業(yè)相對較少，競爭相對激烈，市場經濟缺乏足夠活力。但這并不是說，在經濟不發(fā)達的地區(qū)中小企業(yè)沒有存在的必要，正相反，在這些地區(qū)，中小企業(yè)受到的競爭沖擊較小，企業(yè)根據地區(qū)經濟環(huán)境和自身特點制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，積極合作實力企業(yè)，運用先進管理理念，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，完全可以使企業(yè)做大做強。而經濟發(fā)達地區(qū)的中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應充分利用地區(qū)優(yōu)勢，制定中小企業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略，合作大型企業(yè)，保證企業(yè)上游和下游產業(yè)鏈完整，在保持企業(yè)優(yōu)勢的情況下，圖謀更高級別的發(fā)展。

3.社會文化環(huán)境

一個地區(qū)的社會文化環(huán)境是由該地區(qū)地方文化、習俗、生活習慣、消費觀以及外來人口長久的文化沖擊等綜合形成的社會文化底蘊。例如，的烏海市是一座典型的移民城市，是個多民族聚居的城市，烏海地區(qū)的社會文化是伴隨著煤炭資源和城市的建立而發(fā)展起來的，因此，烏海的社會文化具有濃厚的企業(yè)文化、移民文化和新興的城市文化相結合的色彩。烏海盡管沒有自己歷史悠久的傳統文化積淀，沒有固有的地域性傳統習俗，但文化融合能力卻非常強大、不保守、不排外、不墨守成規(guī)；任何新生事物都可以在這里生根開花、任何新觀念都可以在這里被接受。由此帶來文化上的兼容并蓄，形成了自己沒有地域局限、不受傳統束縛的文化特征――勇于創(chuàng)新，善于吸收，多元并存。

烏海地區(qū)最具特點的文化是企業(yè)文化。經濟中占絕對比重的工業(yè)，遍布全市的大中小型企業(yè)以及從業(yè)者一半以上的企業(yè)職工，使得當地的文化構成上，企業(yè)文化占有重要的地位。圍繞著企業(yè)生產、經營管理，以及改革開放以來的企業(yè)承包、轉制、兼并、破產、重組形成的企業(yè)文化，內容豐富，影響廣泛，特色鮮明，并且逐漸形成不同類型的企業(yè)共有的一種企業(yè)精神：創(chuàng)業(yè)、爭先、奉獻。

因此中小企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，要根據當地的社會文化環(huán)境，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化，例如，該地區(qū)的員工普遍追求自我價值的肯定和榮譽，則企業(yè)應多設置各種榮譽稱號，多種表揚途徑，讓員工成就自我價值的實現。如該地區(qū)員工以追逐高待遇為主，則企業(yè)應注重提高員工待遇和福利水平等等。利用文化背景把員工緊緊地團結在企業(yè)周圍，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務。

4.技術環(huán)境

與實力雄厚的大型企業(yè)相比，勢單力薄的中小企業(yè)往往處于競爭的不利地位，沒有足夠的資金引進先進的技術，則不能擴大規(guī)模，降低成本，不能贏得更多的市場份額，而大型企業(yè)則可以通過引進技術降低成本，增強市場競爭力，更加使中小企業(yè)處于不利地位，甚至導致中小企業(yè)的關閉破產。中小企業(yè)在技術方面主要存在著創(chuàng)新人才的缺乏、中小企業(yè)生存壽命短、技術創(chuàng)新低的發(fā)展機制還有待加強、自主開發(fā)能力不強等問題。

特別是科技型中小企業(yè)，如果沒有先進的技術就等于缺失了最基本的企業(yè)核心競爭力，必將被市場淘汰。因此，中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時，必須站在自身科學技術水平上為企業(yè)謀求長久的發(fā)展。如果企業(yè)缺乏先進的科學技術，則企業(yè)應當采用與其他企業(yè)聯合發(fā)展的戰(zhàn)略，在利用其他企業(yè)先進技術的水平上，謀求創(chuàng)新，以支撐本企業(yè)更強勁地發(fā)展。

5.地理環(huán)境

地理環(huán)境是一個企業(yè)所在的地區(qū)具有的地理優(yōu)勢，例如我國的長三角地區(qū)、環(huán)渤海經濟圈、珠三角經濟區(qū)、呼包鄂經濟圈等等，這些地區(qū)有著大量的各行各業(yè)的大中小型企業(yè)，人財物資源極其豐富，市場流動性強，競爭激烈，企業(yè)新陳代謝速度快，融資相對容易等一系列優(yōu)勢。在此類地區(qū)，雖然同樣伴隨著競爭殘酷等缺點，但同樣伴隨著大量的機遇，在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時，不但要充分研究本行業(yè)的所有企業(yè)，同樣也應關注其他行業(yè)的企業(yè)，關注企業(yè)上下游有業(yè)務聯系的企業(yè)，尋求更多合作的可能，為企業(yè)多元化尋求盡量多的盟友，增強企業(yè)抵抗市場競爭的能力。同時企業(yè)的戰(zhàn)略眼光也可以放在經濟不發(fā)達地區(qū)的企業(yè)，利用自身所在地區(qū)的優(yōu)勢，以己之長，補己之短，建立長久可靠的業(yè)務聯系，增加企業(yè)資源流通能力，總之，企業(yè)應充分利用其地理優(yōu)勢，為企業(yè)謀求更多的機會。

6.法律環(huán)境

完善的法律體系是中小企業(yè)良好快速發(fā)展的保證。一般來說中小企業(yè)法律主要包括兩個方面：一是關于中小企業(yè)競爭方面的法律，包括中小企業(yè)的市場準入制度、中小企業(yè)的市場競爭制度等。二是關于促進中小企業(yè)發(fā)展方面的法律，如中小企業(yè)金融支持法、中小企業(yè)技術促進法、中小企業(yè)信用擔保法等。

但是中小企業(yè)發(fā)展的法律環(huán)境仍然存在著很多問題，比如，中小企業(yè)發(fā)展的法律體系還不完備，缺乏平等、透明的法律環(huán)境，融資法律環(huán)境不利于中小企業(yè)融資等。因此中小企業(yè)的健康發(fā)展需要一個完善的金融、財政稅收、技術和社會服務的法律環(huán)境。

因此，企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時，應當充分考慮地區(qū)司法機構在國家中小企業(yè)方面法律背景下制定的有關中小企業(yè)的法律，充分利用地區(qū)法律所帶來的便利，為企業(yè)保駕護航，盡量不要涉及法律灰色地帶，鉆法律的空子，不能因為短期的利益而忽視企業(yè)長期的發(fā)展，為企業(yè)埋下不良隱患。

本文僅從經營環(huán)境因素研究對戰(zhàn)略規(guī)劃的影響，然而企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是個復雜而系統的活動，必須綜合考量與企業(yè)有關的多方面因素，為企業(yè)確定發(fā)展方向，增強企業(yè)自身競爭力。中小企業(yè)更是因為其自身的獨特性，在戰(zhàn)略規(guī)劃中，更考驗戰(zhàn)略規(guī)劃者非凡的眼光和魄力，在競爭激烈的生存環(huán)境中，為中小企業(yè)謀求一條脫離中小企業(yè)普遍規(guī)律，壯大自身中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略之路。

第2篇

著重需要闡述的是擺在我們面前的事情，07年將作為體驗經濟高速發(fā)展的年份，營銷領域在如此迅速增長的經濟浪潮下，有什么樣的特色營銷與處于什么樣的營銷環(huán)境，都將是非常關鍵的一個鏈接點，剛剛過去的一年，我們身邊的許多營銷模式正在與體驗接軌，服務經濟與服務理念的多年積累與發(fā)展，整個市場已經形成相當的共識，體驗的最終需要有整體意識與思想結構的調整，好在06年的初步試驗，體驗經濟與體驗營銷正式走向我們的身邊，平常的消費、交易、行為、思想均有了體驗的思想，為我們的市場培育了大量的體驗消費經濟圈，而體驗的營銷模式正起著引領的作用。

體驗經濟催生行業(yè)思想轉化，銷售成為轉化的首要環(huán)節(jié)

當我們以為行業(yè)需要以服務為先導至少再可以延續(xù)3年、5年、10年的時候，行業(yè)已經在發(fā)生悄然變化，很多行業(yè)在服務的基礎上，正走向以體驗為先導的理念進行設計、生產、加工、、服務、教育等等，體驗兩個字正逐步在這兩年迅速被市場所接受，也逐步滲透到了各個行業(yè)，在以不同行業(yè)為標準的體驗項目正在興起，尤其是制造、銷售行業(yè)，正在大規(guī)模的向體驗靠攏，體驗所涉及到的行業(yè)正把整個經濟帶向體驗，然后體驗經濟所具有的龐大魅力，催生著行業(yè)向更高的體驗消費、體驗銷售、體驗創(chuàng)新、體驗服務遞進，體驗經濟總的規(guī)模與要求非常有著誘惑力，僅僅依靠產品的先進、服務的質量、使用的便捷等已經不能滿足市場的需要，也就是達不到體驗經濟所具有的核心競爭力，體驗經濟所要表述的是以意識為先導的經濟形態(tài)，存在在廣闊的市場當中，具有無限大的蛋糕機會，因此，靠技術與生產已經將要被市場所丟棄，為此，體驗以思想轉化為前提，在經濟體系里面，銷售成為轉化的首要環(huán)節(jié)。

所有的交割平臺與體驗均需要圍繞銷售來進行運行，在商品化的時代里面，與市場接軌的就是買賣關系，所以銷售成為體驗領域的首要環(huán)節(jié)，也就是體驗銷售成為銷售的主要手段與戰(zhàn)術保證，無論你需要什么樣的商品均可以在得到之前有所體驗，更加符合實際的需求，個性化的商品將逐步代替大規(guī)模統一標準商品，讓商品帶有體驗的特性，因此，銷售將更加自信，產品更加具有說服力，也同樣說明我們的商品正走向另外一個軌道，就是商品的知識權利、個性特點、真實演示有更高的要求，假冒偽劣的商品將很快被擠出市場，也符合我們倡導的誠信銷售原則，因此，銷售成為體驗的首要任務，勢必導致我們的設計、生產、加工、交易更加科學、符合人的心理轉化，把體驗銷售放到最前沿的位置上來。

體驗營銷的市場基本成熟，消費趨向也處于健康

體驗銷售有了眉目，銷售的體驗方式就是市場營銷工作，歸結到體驗營銷，如何來甄別市場是否成熟，將是我們對體驗銷售的一個新的考驗，如果體驗市場沒有成熟，企業(yè)依靠教育與掀起體驗浪潮將要花費巨大財力，并不完全可取，如果已經成熟，那么如何演變成為營銷的模式化也是非常關鍵的環(huán)節(jié)，在判斷市場的時候我們主要看的是消費環(huán)節(jié)，也就是真正的市場環(huán)節(jié)，只有市場的認可，營銷的體系才可以建立，那么市場處于什么階段呢？

根據對行業(yè)市場統計，利用體驗方式作為敲開市場門檻的行業(yè)已經占據大多數，也就是市場準入首先需要以體驗的方式進入市場，以體驗為列舉，比如商品的適應性體驗、使用原理性體驗、效果承諾型體驗、服務效益型體驗、科技含量體驗等等，有了體驗為前提，商品的交換頻率在在增加，交易面積在擴大，成交率在上升，效益回報質量明顯轉變，企業(yè)利潤有保證，所以，市場目前在迅速向體驗的方向靠攏。在消費方面，根據市場規(guī)律，最終是依靠消費的能動來拉動銷售，然后，越來越多的消費需求表明，消費更加愿意在提供高質量服務的基礎上，接受體驗消費，體驗消費成為一種時尚的標志，也是消費心理依賴的重要途徑，在不斷受到商品擠壓的年代，消費心理趨向穩(wěn)定，盲目消費與跟風消費已經不再重演，體驗式個性消費真是這個當口的真實反應。

體驗銷售模式在成長，營銷需要進行調整思路

體驗銷售的意識在消費者心目中已經逐步適應，更多人文的關懷體驗應用在各種營銷模式的設計上，由于市場處于高速發(fā)展時期，體驗營銷模式也出現五花八門的狀態(tài)，真正屬于體驗價值的營銷模式正在醞釀與成熟當中。根據對市場的觀察，不難發(fā)現，許多營銷模式在利用或者應用體驗銷售環(huán)節(jié)中比較粗糙，有些甚至利用體驗來拉攏客戶，也利用體驗的顧客好奇心欺騙消費，甚至把體驗當作一種道具，來執(zhí)行對消費的迷惑，這樣的體驗消費最終將傷害到我們整體的營銷體驗模式與體驗發(fā)展規(guī)律，體驗營銷模式正在成長的過程中，對于新生事物的發(fā)展，總具有一定的風險系數，體驗營銷的規(guī)范在于體驗所必須具備的各種條件，我們把體驗當中一種營銷模式，就必須在模式的整體框架下進行運行，因此，體驗初步的規(guī)律在于細節(jié)的規(guī)范化運行。

體驗營銷的各個環(huán)節(jié)表現以下幾點：

1、體驗的戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)或者行業(yè)/產業(yè)采用體驗銷售，必須有一定的高度來認識這個問題，如何進行體驗的戰(zhàn)略布局非常關鍵，其中包括：經營發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)愿景目標、經營理念、企業(yè)口號、企業(yè)價值觀、企業(yè)團隊精神、企業(yè)責任使命，還包括體驗形式、體驗范圍、體驗目標等。體驗經營CIS品牌戰(zhàn)略：產品品牌定位：⑴　產品品牌市場定位；⑵　產品消費人群描述；⑶　產品品牌核心價值開發(fā)；⑷　產品品牌核心功能訴求；⑸　產品品牌訴求廣告語；品牌策劃：⑴　品牌定位；⑵　品牌核心價值提煉；⑶　品牌文化提煉；⑷　品牌標識；需要有正確的體驗VI視覺形象系統設計建設；體驗BI理念形象系統設計建設；體驗MI行為形象系統設計建設；體驗HI聽覺形象系統設計建設等等，體驗的戰(zhàn)略規(guī)劃決定體驗整體推進是否成功，決定了戰(zhàn)術執(zhí)行的是否有效，決定了目標方向是否連續(xù)一致。

2、體驗的經營模式規(guī)劃：需要有詳實的體驗項目背景分析，包括企業(yè)背景、資源背景、平臺背景，需要有行業(yè)與市場現狀分析、市場與產品策略分析，其中產品策略包括：⑴　產品名稱⑵　產品運輸與包裝⑶　產品線組合（4）產品賣點設計5）營銷理念設計；價格策略包括： ⑴　價格分析⑵　價格政策⑶　價格組合；渠道策略包括：⑴　渠道設計⑵　渠道組合⑶　渠道創(chuàng)新；終端策略包括：⑴　終端話術問答⑵　終端VI設計⑶　終端展示陳列生動化設計；促銷策略包括：⑴ 階段性促銷規(guī)劃及主題 ⑵ 促銷活動設計⑶ 促銷時機⑷ 促銷區(qū)域⑸ 促銷終端設計。在做好體驗經營模式規(guī)劃的過程中，需要針對性的解決體驗當中企業(yè)自身的一些常規(guī)問題，比如：優(yōu)勢與核心競爭力分析、市場前景預測分析、投資規(guī)模與銷售差距分析、經營場地現狀情況分析、管理建設與技術現狀情況分析、管理人力資源配備狀況、經營模式機構設置等，強化對整體模式的穩(wěn)定性與連續(xù)性。

3、體驗要有程序化的管理模式：包括：機構設置與機構職能；職責與權限；管理模式與管理流程；管理制度建設；執(zhí)行機制；管理機制；監(jiān)督機制；風險規(guī)避機制等，尤其是風險規(guī)避機制的設立將是對體驗營銷模式的一種再生能力的考驗，因此，非常需要有前瞻的思考。

4、體驗的市場運作模式：包括：市場化戰(zhàn)略定位；服務(消費者或者、加盟商)對象定位；市場運作模式定位；市場終端模式定位；市場盈利模式與盈利點定位；市場服務體系定位；市場運作投資風險規(guī)避體系等的建設，將完善與補充體驗整體運行的實踐與考核，成為體驗銷售模式的完整補充。

5、另外體驗營銷模式的整體推出，仍然需要對企業(yè)的核心做出正確的判斷，比如市場運作盈利點分析（自身盈利點分析、市場商業(yè)化運作盈利點分析）；品牌建設與市場運作投資預算分析；品牌建設及市場運作投資與經濟效益分析；品牌建設與市場運作的基本必要條件；品牌建設與投資回報周期預算分析；品牌建設與市場運作投資風險規(guī)避；效益保障體系設置等等，所以它是一個系統工程，并不是單純的體驗一個部分，而大部分企業(yè)在執(zhí)行體驗銷售模式的時候，往往考慮的是體驗的終端部分，而忽略了對全局的思考，因此，大部分在執(zhí)行做體驗模式的時候，是不完整的，也是不健康的，將是要失敗的。

未來對體驗銷售的核心趨向將以主題體驗為依歸

未來對于體驗經濟潮流下，體驗營銷的核心趨勢將以主題營銷、主題體驗為依歸，如何把握體驗的核心問題，是我們對未來體驗營銷的關鍵環(huán)節(jié)，上述我們看出，體驗是一種經濟趨勢，它包括的學科與門類非常龐雜，包括的行業(yè)與產業(yè)也非常之多，同樣里面所涉及的體驗項目也是非常之多的，因此，我們要牢牢把握對體驗整體性與環(huán)境協調發(fā)展以外，需要審視對體驗項目的篩選，體驗的項目包括終端體驗、產品體驗、服務體驗、價格體驗、行為視角體驗、差異化體驗等，體驗的規(guī)范與運作將是體驗核心效益的保證。

第3篇

【關鍵詞】煙草產品；精準營銷；戰(zhàn)略規(guī)劃

精準營銷相對于以往營銷模式，表現為精準營銷關心客戶的長久利益和終身價值，將傳統定性的營銷轉變成定量營銷，遵循個性溝通及新型顧客增值理論。精準營銷是當前和今后一個時期煙草行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務，品牌發(fā)展是集中體現，市場營銷是重要支撐。精準營銷以客戶為中心，強調精確和準確，在恰當的地點和時間，以恰當價格，通過恰當渠道，運用恰當方式，向恰當顧客提供恰當產品。精準營銷具有溝通行為的經濟性、溝通策略的有效性、目標對象的選擇性、溝通結果的可衡量性等四個特征，其通過市場定量分析手段，借助現代信息技術手段，利用個性化溝通技術實現個性營銷活動，實現企業(yè)效益最大化。

1.飼料行業(yè)的發(fā)展狀況

“飼料”一詞是指在合理飼喂條件下能對家畜、家禽、水產動物提供營養(yǎng)物質、調控生理機制、改善動物產品品質，且不發(fā)生有毒、有害作用的物質．從來源分可分為植物性、動物性、礦物質和人工合成或提純的產品；從形態(tài)分可分成固體、液體、膠體、粉狀、顆粒及塊狀等類型；從飼用價值分又可分成粗飼料，青飼料、青貯飼料、能量飼料、蛋白質飼料、礦物質飼料、維生素飼料、營養(yǎng)性添加劑及非營養(yǎng)性添加劑等。

飼料業(yè)本身屬于食品業(yè)，飼料安全問題突出。飼料本身的安全是生產綠色肉食品的基礎，飼料安全不僅關系到被飼的動物的安全和生產效率，更直接影響到人的安全和健康。飼料業(yè)受種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的制約。飼料業(yè)的發(fā)展除了養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)等基礎性條件之外，還需要物流、營銷等作為產業(yè)發(fā)展的外部支持條件。人口的增長仍是(而不是動物產品人均消費量的增加，但雞肉除外)推動飼料產量增加的主要因素。即使在國內需求疲軟的情況下，肉品出口量增加仍有助于保持飼料的產量水平。飼料產品是微利產品，企業(yè)的發(fā)展要靠規(guī)模求效益。行業(yè)產品具有同質性，價格競爭和品牌競爭是市場競爭的主要手段。行業(yè)技術和資金壁壘較低，生產要素易于獲得，進出市場比較容易。

目前飼料產業(yè)已成為我國國民經濟中不可或缺的重要行業(yè)，它一頭牽著種植業(yè)，每年轉化約1億噸國產玉米和幾千萬噸豆粕、棉粕、菜粕等飼料原料；另一頭連著養(yǎng)殖業(yè)，促進我國肉、蛋、奶和水產品產量增長，對提高人民生活水平發(fā)揮了不可替代的作用。2007年，我國飼料行業(yè)經受了禽流感、豬高致病性藍耳病等重大動物疫情沖擊；克服了生豬存欄下降、原料價格高漲及食品安全事件等因素的制約，在國家一系列扶持政策引導和畜產品高價位拉動下，生豬生產逐漸恢復，飼料工業(yè)及畜牧生產穩(wěn)步發(fā)展。2010年，全國飼料工業(yè)總產值4009億，占畜牧業(yè)總產值近28%，占農業(yè)總產值近10%。其中工業(yè)飼料總產值3335億元，同比2006年增長14.70%，飼料添加劑199億元，動物源性飼料45億元，飼料機械設備430億元。工業(yè)飼料產量連續(xù)三年突破億噸大關，達到1.23億噸，占世界總產量近五分之一，連續(xù)17年穩(wěn)居世界第二。2008年是飼料行業(yè)克服重重困難、取得較大成績的一年。飼料行業(yè)經受了南方冰雪災害和四川地震等自然災害的考驗，克服了飼料原料價格大幅波動和生產成本上漲的困難，積極應對、妥善處置畜產品和飼料質量安全突發(fā)事件，各級畜牧飼料主管部門以保證畜產品和飼料質量安全為目標，統籌發(fā)展和安全兩大核心工作，促進了飼料行業(yè)又快又好發(fā)展。2009年我國飼料行業(yè)發(fā)展呈現出鮮明的特點：飼料總產量增加但增速放緩，產品結構變化出現新趨勢，在豬料大幅增長的同時禽料卻有下滑，飼料生產區(qū)域集中度進一步提高，產業(yè)集中度也進一步提高。2010年一季度我國飼料總產量達3030萬噸，比2009年同期增加了5.6%。2010年全國飼料總產量有望達到一億四千萬噸，比2009年提高6個百分點。在我國農業(yè)經濟結構轉型過程中，飼料產業(yè)發(fā)展所帶動的畜牧水產業(yè)產業(yè)化是最具有產業(yè)化特征的一個產業(yè)。作為國民經濟的重要基礎產業(yè)，我國飼料工業(yè)在促進養(yǎng)殖業(yè)和農業(yè)農村經濟持續(xù)健康發(fā)展，推進農業(yè)產業(yè)化經營，增加農民收入等方面發(fā)揮了重要作用。飼料企業(yè)是實施工業(yè)反哺農業(yè)的重要載體，是構建新農村支柱產業(yè)的重要組成部分。為使我國飼料產業(yè)在新的時期、新的形勢下，能夠健康持續(xù)地發(fā)展，國家在新農村建設政策框架下，對飼料行業(yè)給予了特別的關照，新農村建設下飼料制造產業(yè)勢必迎來新的發(fā)展機遇期。

但是，金融危機以來，受經濟增速放緩和原料價格大幅波動影響，飼料行業(yè)整合速度有所加快。根據中國飼料信息中心跟蹤的數據顯示上半年國內飼料生產的情況，大型企業(yè)的生產情況要好于小規(guī)模企業(yè)：月產量在10萬以上的規(guī)模企業(yè)，前5個月的平均增幅達到49%；月產2-10萬噸的企業(yè)平均增幅27%；月產1-2萬噸的企業(yè)平均增幅6%；月產5000-10000噸的企業(yè)平均增長13.4%；月產理在5000噸以下的企業(yè)，平均增長幅度10.5%。而在6月份，很多月產1000噸以下企業(yè)面臨著嚴重的危機，近三分之一的月產量幾百噸的企業(yè)不得不關門停業(yè)。實施精準營銷已經是迫在眉睫。

2.飼料行業(yè)實施精準營銷的人力資源管理