商務經濟分析范文

前言：我們精心挑選了數篇優質商務經濟分析文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

同志們：

今天召開這次全市經濟分析會議，目的是要對全市今年以來的經濟運行情況進行一次認真盤點，分析存在的問題和面臨的形勢，按照市第九次黨代會確定的總體目標和要求，進一步明確任務，制定措施，集中精力，扎實工作，確保各項工作按計劃有序推進，為圓滿實現全年經濟工作目標打好基礎。剛才，各位副市長和有關部門對農業、工業、財貿、城建和招商引資等工作都作了很好的總結和分析，提出了非常明確的安排意見，我完全同意。會后，大家要認真抓好落實。下面，我講幾點意見：

一、正確認識今年以來的經濟發展形勢，進一步增強加快發展的決心和信心

通過剛才各位副市長對各項工作的通報，可以看出：今年以來，全市上下堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，社會主義新農村和區域性中心城市建設都取得了重大進展，經濟社會發展呈現持續較快增長態勢。

一是主要經濟指標完成情況良好。一季度全市生產總值累計完成9.63億元，同比增長15.8%，高于臨汾市2.7個百分點；5月末，財政總收入1.93億元，完成預期目標5.2億元的37%；規模以上工業增加值累計完成6.04億元，同比增長23.43%，完成全年預期目標18.7億元的32.3%；城鎮居民人均可支配收入達到3900元，同比增長17.2%，完成全年預期目標9880元的39.5%；農民人均現金收入達到2005元，同比增長15.6%。主要經濟指標都達到了預期進度。按臨汾市1—6月20日財政收入情況通報，我市已完成財政收入2.49億元，占到年計劃的50.05%，順利實現“雙過半”。

二是工業經濟持續平穩運行。規模以上工業企業運行質量較高，1—5月實現利稅1.02億元，為上年同期的3.43倍，盈利企業高速增長，盈利額增幅223.7%，虧損企業較快減虧，減幅達19.36%。重大項目建設進展順利，湯榮擴建、魚尾獅創業園、北方輕工城等項目在立項、環評用地等方面取得了突破性進展。

三是糧食生產形勢喜人。全市小麥面積達10.77萬畝，總產達2.79萬噸，同比增長9.6%，畝產單達340公斤，同比增長6.1%，保持了歷史最好年份的水平。

四是第三產業發展較快。商貿市場繁榮穩定，物流中心建設步伐加快，帶動運輸、餐飲等第三服務業發展的效果比較明顯。

這些情況充分說明，全市經濟運行的質量是高的，情況是好的，是鼓舞人心的。在看到成績的同時，我們還應該清醒地看到，我市經濟運行的結構和質量、效益與發展的速度還有不適應的地方，新上項目的達產達效還不完全，經濟增長的內力還不強，機制還不活，后勁還不強。這些問題，都需要我們在今后的工作中，認真加以解決。

在正視全市經濟發展情況的同時，我們還應當看到，目前我市經濟發展面臨著五大戰略機遇：一是國家實施“中部崛起”戰略，政策、資金將向中部傾斜，為我們提供了難得的發展機遇。二是東部沿海地區和中西部地區產業轉移的趨勢日益明顯，我市交通發達、環境優越、承接產業轉移的區位交通優勢地更加顯現。三是我市涉外機構完備，對外開放格局初步形成，發展空間將更加廣闊。四是我市在“十五”期間形成的多元產業基礎和可持續發展基礎，將會形成新的比較優勢，對“十一五”期間的社會經濟發展將起到較強的推進作用。五是業已形成的科學發展思路深入人心，全市上下政通人和，加快發展的愿望日益強烈，將為社會經濟快速發展提供不竭動力。機遇面前，智者勝，勇者強。能否抓住機遇，快速發展，關鍵在自己。所以，我們大家一定要有清醒地認識，既要充分肯定成績，堅定信心，又不能滿足現狀，因循守舊，必須保持清醒的頭腦，樹立“速度無上限、趕超不滿足”的觀念，調動一切可以調動的力量，挖掘一切可以挖掘的潛力，努力推動全市經濟超常規、跨越式發展。

二、真抓實干，確保全年經濟工作目標圓滿完成

按照市第九次黨代會確定的奮斗目標，結合上半年經濟工作總體運行情況和我們當前面臨的形勢，下半年經濟工作的重點是：全力以赴，突出抓好擴大開放、招商引資和項目工作，促進經濟結構優化升級，加快經濟增長方式轉變，確保年初確定的經濟工作目標圓滿完成或超額完成。

1、農業和農村經濟。要以農業產業化“8613”工程、農業基礎設施“六小”工程、農民培訓和科技服務、農村社會發展以及新農村15個試點村、30個治理村建設為重點，加快提升農業產業化、農村工業化、農村城市化水平，全面推進我市社會主義新農村建設。

2、工業經濟。要以裝備制造、精密鑄造、醫藥生化、輕型加工為方向，以湯榮擴建、新加坡魚尾獅創業園、中電投2×20萬千瓦熱電聯產、北方銅業*冶煉廠年產25萬噸電解銅擴建、晉韻5萬噸鑄管等十大工業調產項目為重點，加快工業園區建設，全力推進新型工業化。

3、物流商貿。要以通盛醫藥物流、大運公路*樞紐貨運中心、上海確皓中藥飲片配送中心、*陸港口岸物流中心和北方輕工城等五大中心為重點，加快現有市場的改造升級，大力發展現代商貿物流。

4、城市建設。主要是以城市基礎設施項目和生態園林建設為重點，加快完善城市基礎，提升城市服務功能，加大城市管理力度，在全市開展市容市貌、交通秩序等大整治活動，提高城市文明程度，進一步改善人居環境。

5、高度重視安全生產。安全責任重于泰山。各行各業、各級領導同志都要牢固樹立“安全第一、預防為主”的觀念，始終做到警鐘常鳴、常抓不懈。各企事業單位法人要認真履行安全生產的主體責任，認真抓好安全生產制度和規范的落實。各級、各部門要認真履行職責，認真組織好對非煤礦山、食品藥品、危險化學品、民爆器材、道路交通、公共聚集場所消防等重點行業的安全生產大檢查、大整治。

6、高度重視穩定。要認真貫徹《條例》，建立分級負責、歸口辦理的工作機制，認真落實穩定領導責任制，各級、各部門的主要負責人要主動上手，認真分析解決本部門、本系統存在的問題，切實把問題解決在基層，化解在萌芽階段。

7、高度重視就業再就業和社會保障工作。要千方百計擴大就業，多渠道開發就業崗位。要進一步完善社會保障體系，依法做好各項社會保險的擴面征繳清欠工作，保證保險金的及時支付。特別要解決好困難群眾、弱勢群體的生產生活困難等問題。

三、狠抓擴大開放、招商引資和項目工作，加快推動全市經濟跨越式發展

當前，全省上下正在認真貫徹省委、省政府擴大開放會議精神，各級擴大開放、招商引資的動作都很大，特別是滬洽會的成功舉辦和即將舉行的港洽會，為我市招商引資提供了新的機遇。但就目前我市的情況看，還存在著對外開放力度不夠、招商引資政策不活，各級、各部門招商引資上項目的主動性不強的問題，全市還遠遠沒有形成大招商、招大商的濃厚氛圍，這些都對我市項目工作的快速推進造成較大制約。目前我市雖招引了一些項目，但還存在總量少、規模小、后勁不足、效益不明顯的問題，嚴重制約著我市經濟的快速發展。這里，雖有土地、資金等客觀影響，但主觀上暴露出來的是我們的思想還不夠解放，膽子不夠大，優惠政策不夠明顯，發展環境不夠寬松，吸引力還不夠強等問題。要實現經濟的跨越式發展，就必須進一步擴大對外開放，加大招商引資力度，盡快掀起一個項目建設的新。

一是要進一步解放思想、加快招商引資。實踐證明，要實現區域性經濟的快速發展，靠政府投資太少，靠原始積累太慢，靠銀行貸款太難，必須靠開放和引進打開局面，激活全局，實現項目工作和經濟發展的新突破。要在“滬洽會”基礎上，全力做好“港洽會”的各項準備工作。要牢固樹立“項目至上，客商至尊”的親商理念、“鼓勵干事，支持成事”的安商理念和“外商發財，自己發展”的富商理念；要繼續按照“投資一批，建設一批，開工一批，儲備一批”的工作思路來發展；各職能部門要做到在建項目抓服務，在談項目抓跟蹤，并積極采取措施，努力爭取一些具有發展潛力的項目在我市早日落地。重點引進大的戰略投資者和合作伙伴，以項目帶動產能擴張，集中力量培育我市產值百億元以上、50億以上和30億元以上的企業集團，提升工業整體水平和競爭力。

二是要注意做好產業布局。*屬新型多元產業結構，裝備制造、精密鑄造、醫藥生化、輕型加工、商貿物流、文化休閑等都符合國家產業政策，符合*發展的實際，而且已形成一定的比較優勢，必將會有更加廣闊的發展空間。所以，我們大家必須緊緊圍繞這幾大主導產業，重點把握好以下幾個問題：一是工業項目必須進園區。要加快侯北工業園區、澮南機加工園區、醫藥生化園區、新加坡魚尾獅創業園區和北方輕工城等建設，確保項目落地的區域集中和集團發展；二是鼓勵發展高新科技新型產業和環保產業發展，重點支持循環經濟項目；三是嚴格控制城市規劃，確保城市有足夠的發展空間。不允許上工業項目的地方，就堅決不能上，要搞好項目發展的引導和規范、布局工作。

三是要切實推動新建項目落地和達產達效。當前，新建項目的落地慢是我市突出問題。引來項目不容易，項目不能落地，就等于沒有項目。雖有客觀原因，但主觀原因上分析主要還是我們對項目立項、環評、土地等宏觀政策學得不深，用得不活，還存在工作思路沒有轉過來的問題。對此，我們大家要高度重視，下功夫解決。在建和建成項目的達產達效問題。是影響全市經濟增長速度、質量和效益的主要因素。各經濟主管部門要切實加強對工業經濟運行的監測，通過協調服務，幫助企業解決在電力、運輸和流資等方面遇到的困難，幫助企業解決技術、管理、營銷等方面的薄弱環節，努力實現各工業企業達產達效的目標。

第2篇

關鍵詞 網絡經濟 B2B商業模式 雙邊市場理論 外部規模經濟

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

一、B2B電子商務模式

B2B電子商務是企業通過內部信息系統平臺和外部網站，將上游供應商的采購業務和下游商的銷售業務有機的聯系起來，也就是指一系列發生在企業與企業之間的交易，包括產品、服務、資源、固定設備等。在我國的電子商務中，較之面向個人用戶的B2C和C2C模式，面向企業用戶的B2B模式無疑更具市場潛力，占據著絕對的主導地位。

Zootetal.（2000）研究了30家歐洲的電子商務企業后發現：提升效率（如培育品牌信譽降低消費者心理成本、節約消費者購買時間）與保持粘性（即吸引、保留顧客）是電子商務企業價值創造的兩種基本手段。

二、B2B電子商務平臺的雙邊市場性質

Rochet和Tirole對雙邊市場的定義為：“當平臺向需求雙方索取的價格總水平P=PB+PS不變時（PB為用戶B的價格，PS為用戶S的價格），任何用戶方價格的變化都會對平臺的總需求和交易量產生直接的影響，這個平臺市場被稱之為雙邊市場。”

仔細分析B2B平臺的特征可以發現，絕大多數的B2B平臺都具有雙邊市場的特征，譬如，每一個B2B平臺都相當于一個服務平臺；這個平臺同時服務于具有兩種不同需求的企業，即平臺的兩邊市場；平臺兩邊的企業存在著密切的聯系，平臺向它們提品或服務主要是為他們之間的聯系提供便利等。筆者認為，雙邊市場理論的產生及其發展得意義在于：社會分工的明細、服務技術的提高和網絡技術的發展，對平臺企業產生的需求。

三、B2B電子商務環境下的外部規模經濟

（一）網絡經濟與外部規模經濟。

關于外部規模經濟性，馬歇爾闡述了為什么集中在一起的廠商比單個孤立的廠商更有效率的三個主要原因：廠商集中能促進專業化供應商隊伍的形成；廠商的地理集中分布有利于勞動力市場共享；廠商的地理集中有助于知識外溢。

網絡經濟形成于20世紀90年代中期，以因特網的迅速普及為基本特征。從經濟學角度分析，網絡經濟產生的根本原因是交易費用的差異和網絡效應的存在，即網絡經濟的發展降低交易費用和節約交易成本，以費用較低的網絡交易代替費用較高的市場經濟。同時，網絡經濟的到來，改變了企業追求規模經濟的外部環境與條件，使得企業實現規模經濟的方式發生了新變化，呈現出不同于工業經濟時代的新特點。

在網絡經濟條件下，由于經濟的知識化、信息化和網絡化發展，使得需求方規模經濟日益凸現。企業通過擴張網絡進行競爭，網絡可以通過與網絡連接起來大幅度地增加價值，從而形成一種需求方的規模經濟。這種規模經濟是一種根本不同于工業經濟時代的，由于產量增加導致成本降低而形成的規模經濟，它產生于網絡技術的外部經濟性。

（二）B2B電子市場的外部規模經濟。

Bailey和Bakos（1997）通過研究認為B2B電子市場具備聚集――使買方有更多了解賣方產品和價格的機會，使賣方有向更多買方展示產品的機會；匹配――使買賣雙方均能找到適合自己的交易伙伴；便利――提供更多的快捷電子服務，如網上商務、網上支付等；信用――通過對交易雙方資質的審查和交易后的監管，防止交易前后的道德危險和逆向選擇等機會主義行為。

電子商務是網絡經濟的主要形式，電子商務縮短了生產廠家與最終用戶之間供應鏈上的距離，同時也改變了傳統市場的結構，減少了中間環節，降低了交易成本。同時，電子商務使企業規模影響競爭力的基礎發生改變，中小企業可與某個大型企業結盟，建立高效的“無縫”供應鏈，形成戰略聯盟，也可利用網絡，組成虛擬企業，從而取得規模經濟效益。從這方面來看，在網絡經濟下企業規模影響將弱化。

四、總結

在經濟全球化加速與信息技術迅猛發展的今天，企業的外部經營環境正在發生重大的變化。由于電子商務具有開放性、全球性、低成本、高效率等特點，越來越多的企業意識到通過設計以電子商務為基礎的商業模式來獲取競爭優勢的重要性。電子商務作為互聯網經濟時代的重要競爭手段，正以其所特有的競爭優勢在不斷地改變各行業原有的競爭格局。同時，它的興起為我國企業突破原有的市場邊界限制和進一步提升競爭優勢提供了契機。

（作者：河南大學經濟學院2010級經濟學實驗班本科生）

參考文獻：

[1]Zott C， Amit R， Donlevy J. Strategies for Value Creation in E-Commerce：Best Practice in Europe[J].European Management Journal.2000， 18（5）.

[2] Bailey J.P， Bakos Y. An Exploratory Study of the Emerging Role of Electronic Intermediaries. International Journal of Electronic Commerce .1997（3）

第3篇

關鍵詞：經紀業務轉型 證券投資顧問 財富管理 差異化適當性管理

目前券商經紀業務面臨的市場壓力

證券市場競爭不斷加劇，傭金費率持續下滑。隨著證券公司之間競爭的日益白熱化，“價格戰”這一惡性競爭模式已嚴重影響了整個行業的健康發展。2006年至今，行業整體傭金已下降了60%，估計目前行業平均傭金率已低于1%。并且未來下降的速度還將加速。

證券營業部數量不斷增加。2009年以來，監管層放開證券營業網點的批設，營業部數量不斷增加，行業競爭壓力日益激烈。據《上證統計月報》數據顯示，截至2010年7月份，全國共設有營業部4326家，僅北京地區就有217家。其中，今年以來共新增營業部493家，同往期數據2009年509家、2008年258家已是顯著增長，將進一步加大經紀業務領域的競爭壓力。

客戶對證券服務質量要求逐漸增強。隨著證券市場的逐漸成熟，客戶對于資訊及券商客服的要求愈來愈多樣化，客戶已不滿足于傳統溫和式的服務模式，而希望獲得更具個性的特色化服務。 券商客服水平及資訊產品質量正逐漸成為比拼券商實力的重要參考。

券商經紀業務轉型深層次原因分析

（一）短期行業傭金費率下降趨勢難以改變

2009年以來，由于行業營業部數量的增多，各券商均調低了經紀業務傭金率以搶占市場份額。數據統計，在13家上市券商中，除國金和華泰證券外，其余券商傭金水平均不同程度有所下降，平均降幅為10.66%，其中以國元、光大和東北證券降幅最大（見表1）。目前在增值服務對于客戶拓展作用不明顯的情況下，各家券商只能通過價格戰以爭取更大的經紀業務市場份額。2010年一季度，上市券商平均凈手續費率下降了11.6%，而同期成交額僅增長6.97%。如果市場繼續維持低迷態勢，那么券商整體經紀業務收入將會受到直接影響。由圖1可以看出行業傭金費率下降趨勢短期難以改變，并且應經對券商整體經紀業務收入及核心競爭力產生較為顯著的影響。

（二）經紀業務的“中介”本質決定了同質化“通道服務”的價值將越來越低

我國券商經紀業務模式目前總的來說是一種營業部模式，學術上也把它叫做通道模式，是一種粗放式的經營策略。目前券商從事的經紀業務主要是低層次的買賣業務，即券商為客戶提供買賣通道而進行的業務。經營模式基本相同，缺乏獨特的經營特色。目前，我國130多家券商不管是綜合券商還是經紀券商，其業務結構、經營內容、盈利來源、盈利方式都基本相同。券商的經營模式“千店一面”， 能為客戶提供高質量的投資咨詢業務和投資理財服務的很少，而能為客戶提供個性化、滿足客戶多元化需求的高附加值服務的更少，因而券商之間低層次的惡性競爭、違規競爭不可避免。過去由于嚴格的行業準入制度，這種通道是一種壟斷資源，券商僅靠這種壟斷資源就能獲高額利潤。而隨著市場的放開，同質化的“通道服務”決定了這種粗放式的經營模式價值將越來越低。

（三）傳統經紀業務客戶服務模式難以落實“投資者適當性管理”的監管要求

適當性管理是海外成熟市場對金融服務機構的一項普遍性監管原則，我國相關的證券法規也對投資者適當性管理提出了明確要求，要求把適當的產品或服務以適當的方式和程序提供給適當的人。這建立在對客戶的知識與經驗、財務狀況以及投資需求等信息詳盡了解的基礎上。在當前，券商對于投資者的適當性管理和服務基本上是依靠人工或客戶服務技術平臺提供的，這就需要大量的人力資源。以廣發證券北京分公司為例，截止至2010年7月份，有效客戶共計9.3萬，而營業部從事客戶服務的工作人員僅為79名，其中專職客服人員38名，如果按照傳統的經紀業務客戶服務模式來開展，則根本無法落實投資者適當的監管要求。并且根據對投資者服務現狀調查的數據顯示：大約有78%的投資者表示在最近幾年內從未得到證券公司的主動，能獲得個性化服務的更少。缺乏得到投資者認同的客戶服務也成為近一階段營業部客戶流失的主要原因。

目前所面對的環境是一方面證券市場高速的發展及證券投資者專業化需求的不斷增強，另一方面則是證券公司經紀業務單一趨同的經營模式。所有公司都擠在同一層次上競爭，大小券商之間缺乏明確的業務分別，相互間的惡性競爭屢見不鮮，低層次的同業競爭不斷降低服務的含金量，同時也加劇了經紀業務的經營風險，迫切需要變革。

加快券商經紀業務全面轉型的措施

（一）建立投資顧問業務制度，建立以財富管理為中心的核心業務模式

隨著券商逐漸走向競爭日趨激烈的微利時代，原先“坐商”式等客上門的服務方式已不適應證券經紀業務發展的需要，券商必須進行服務方式的轉型與創新，大力推行投資顧問業務制度，探索服務收費模式。在《證券投資顧問業務暫行規定》中就正式提到“證券公司可接受客戶委托，按照約定向客戶提供證券及證券相關產品投資建議，并直接或間接獲取經濟利益”。

其實，投資顧問、財富管理等業務的相關探索早已悄然升溫。興業證券探索投資顧問經紀業務模式已經進行了數年；華泰證券提出了以理財服務為目標的經紀業務全面轉型方略；中信建投證券則將為80%的不合格投資者挑選最佳資產管理人，作為經紀業務重點工作之一；有的券商開始對部分高端客戶進行資產配置式財富管理的嘗試；有的券商則喊出做高端投資者“一生的伙伴”的口號。這些都是券商在相關領域的全新轉型經紀業務模式的探索，同時也將帶動證券公司對經紀業務管理結構、管理制度、資產整合、客戶研究模式以及未來工作重心的變革。

公司早在2008年底就將經紀業務劃分為客戶服務、市場營銷、綜合管理三個部門，這也是為經紀業務走上投資顧問、財富管理的專業化之路而準備的。此次《證券投資顧問業務暫行規定》就為我們的發展指明了方向。今后營業部將設立專業的投資顧問崗，在原有客戶經理服務的基礎上提供更專業的咨詢服務。針對客戶需求及經紀業務所提品和服務的特點，正確定位投資研究及咨詢服務。基于能為客戶提升對市場盈利機會的把握和風險的規避的目的，整合各種合規渠道的報告、資料和資訊，為客戶提供“簡單、快捷、實用”的產品服務，以實現資訊產品收益化。

（二）形成專業化的客戶服務模式，有效促進營業部差異化、適當性的客戶管理

證券市場越是成熟，產品、服務以及客戶群體越是高度細分。目前，不管是綜合性的大券商，還是區域性的經紀類小券商，產品和服務在本質上基本雷同，服務質量和風險管理能力也沒有大的區別。這也就導致了投資者對于低傭金的片面追求。客戶分級分類是券商經紀業務從交易通道向服務轉型的關鍵所在：通過客戶分級明晰細分市場，增進細分競爭能力，精準資源投放，優化成本結構；通過客戶分類實現精準營銷，強化營銷標準化動作與流程，打造適應零售市場競爭的核心機制。所以通過客戶分級分類，由券商差異化、適當性的客戶管理體系創立品牌是經紀業務發展的客觀要求。具體操作策略有：

1.客戶群體的差異化，根據我們自身的特點和營業部所在區域特征確定客戶群體分類，找出主要的客戶群體類型，從而有的放矢的進行市場開拓并按照群體特征提供相應的服務。針對客戶的價值評估分層分級結果，為不同群體的客戶提供不同層級的咨詢、親情、增值服務內容，并通過對服務資源的統籌調配，實現客戶價值與公司提供服務價值的匹配（見圖2）。

2.服務產品的差異化，根據客戶關系管理的需求，按照不同客戶對于風險厭惡程度，風險承受能力以及交易特征提供個性化的服務產品。建立客戶風險分類模型，通過對客戶風險識別、承受力、控制力的主觀特性及財務承受力的客觀特性的綜合分析，確定客戶所屬風險類別，為客戶提供對應風險類別的產品及服務（見圖3）。

3.成本差異化，設置不同程度的傭金標準，配以差異化的服務，滿足不同需求投資者要求。

（三）把IT、電信和互聯網等行業的先進技術和經驗，大量運用到經紀業務服務中

調查發現，交易技術手段近年來已受到越來越多的國內投資者的重視。隨著多種投資交易品種的豐富，以及各證券交易所的系統升級，交易技術系統的競爭成為日后券商決戰的一大戰場。

同時，CRM客戶管理系統也成為經紀業務服務的一大助力。它通過對客戶詳細資料的深入分析，挖掘和發現客戶需求，以此為客戶提供專業化、有針對性的服務，進而提高客戶滿意程度，增強企業競爭力。美林證券早在十幾年前就借助于其理財顧問平臺（TGA）建立了理財顧問（FC）和后臺研究部門的溝通與聯系機制，成功運作了FC模式，一度成為業內效仿的榜樣。近段時間大力推廣的金管家手機證券業務以及即將上線的金管家綜合服務系統就是將經紀業務的發展平臺搭建在更高技術水平支持的基礎上，以便迎接新形勢的考驗。

（四）重視融資融券、股指期貨、權證等創新業務，以及其帶來的經營領域拓展

客戶需求多元變化的挑戰隨著投資者收入的提高和金融意識、風險意識的增強以及證券市場投資品種的增加、市場情況的變化，投資者的需求也隨之變化。為應對多元化的投資需求以及激烈的競爭需要，券商必須千方百計拓展業務范圍、開拓股票傭金以外的經紀業務收益來源。

首先，利用證券市場的深度，積極開展與證券經紀高度相關的資產管理、咨詢服務、權證創設和融資融券等二級市場業務。從海外成熟市場來看券商融資融券，期權市場獲得豐厚的收獲，利潤貢獻占比往往能夠達到30%以上。我國目前融資融券，咨詢服務等業務近幾年來才剛剛興起，業務領域基本尚屬空白，需好好把握機遇，搶占市場份額。其次，充分利用金融市場的寬度，積極介入其它金融業務領域、為客戶提供全方位的金融服務，發揮財富管理的優勢。開展財富管理業務就相當于成為投資者的大管家，為客戶做綜合的理財規劃。雖然，我國屬于不同于西方國家的分業經營體制，但對于基金、理財產品的重點銷售將會成為經紀業務增長的一大助力。