市場營銷創意范文

前言：我們精心挑選了數篇優質市場營銷創意文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

關鍵詞：藝術創意；市場營銷；客戶價值

一、藝術創意與體驗營銷：創造審美感性關聯

在消費社會中，“平凡與日常的消費品，與奢侈、奇異、美、浪漫日益聯系在一起，而它們原來的用途或功能則越來越難以解碼出來”，藝術創意、視覺識別（VI，VisualI-dentity）和美學被看作是整合營銷傳播的一部分。傳統營銷過于理性化和規范化，市場上的商品反映的是生產商的利益而非消費者的需要。而現階段的營銷主要強調營銷環節中的審美體驗，注重消費者的喜好以及消費氛圍營造。世界著名的美泰（MATTEL）玩具公司自20世紀40年代成立以來，一直奉行創新的經營理念，在玩具行業創造了一個又一個奇跡。他們最具創新精神的產品是推出了“芭比娃娃”（Barbie）。“芭比”是伴隨著美國20世紀60年代嬰兒潮一代兒童成長起來的，她的形象千變萬化，是一位智慧、獨立、積極進取的時代女性。她曾穿過行政套裝、挎著公文包，也曾用過名片、報紙、信用卡、計算器，還曾當過“宇航員”、形象代言人、親善大使等。這些層出不窮的創新設計，使“芭比”最終以完美的體型、燦爛的笑容和“豐富的工作經歷”征服了許多人的心。總部設在紐約的SladeArchitecture事務所為上海芭比娃娃旗艦店做了一個漂亮的設計詮釋。Slade的設計包括芭比的過去、現在和未來，以及產品的包裝、藝術飾品、時裝及建筑意象。Slade為商店建立了一個現代化的身份，表達芭比新潮的時尚感。空間的整個氛圍都是粉紅色調的，有效彰顯了女性浪漫的特征，一個3層的螺旋式樓梯，內附1600個芭比娃娃產品。樓梯連接三個零售樓層：女性的樓層。經營與女性時尚有關的時裝、化妝品及配飾。娃娃樓層。銷售各種各樣的芭比娃娃及相關配件和書籍等。芭比娃娃設計中心也設在這個樓層，女孩可以設計自己喜愛的芭比娃娃。女孩樓層。銷售女孩時裝、鞋子和配件等。當女孩們踏進芭比夢幻接待大廳，來到芭比上海旗艦店的這一刻，她們正走向夢想成真的天堂，開始體驗童話般的浪漫，實現她們最唯美的夢。也就是說消費者可能經常做出理性決策，但他們同樣受感情驅使，消費體驗常常是傾向于追求夢幻、感覺和樂趣，因此體驗營銷主要關注顧客體驗、消費場景氛圍的營造。

二、從體驗到參與：藝術創意、游戲與商業娛樂秀

伽達默爾在《詮釋學：藝術與真理》一書的第一部分就論述了游戲。在他看來，游戲者的行為是與主體性的其他行為方式相關聯的，游戲具有一種獨特的本質，它獨立于那些從事游戲活動的人的意識，游戲的真正主體并不是游戲者，而是游戲本身。因此，游戲對于游戲者來說才不是某種嚴肅的事情。而且正由于此，人們才進行游戲。另一方面，藝術的特性即在于，藝術是一種游戲，而游戲即藝術作品本身的存在方式。伽達默爾將游戲視為通向從自然到文化的轉變之門，當人們游戲時，文化便形成了。快速成長起來的小米科技公司非常注重用戶的參與感，劇場式會是小米最顯著的標志之一，也是每年小米品牌建設中最關鍵的環節。盡管小米會的核心是產品，但會場的重中之重是雷軍的演示文稿。這一核心要素會在前期準備時經過千錘百煉反復修改。演講過程中會爆發多少次掌聲，有多少尖叫點，這些都需要預先做出合理安排。小米要求最好保證5分鐘就會出現一個尖叫點，這樣貫穿全場才能做到參與者沒有厭倦感。為了吸引觀眾眼球，小米還將演示文稿的視覺效果發揮到了極致，每一張PPT的藝術設計都達到了海報級的視覺沖擊力。與此同時，小米還將會時間控制在90分鐘內，因為這是聽眾疲勞感的閾值。小米聯合創始人黎萬強認為，會上新產品是唯一的明星，產品有料才能獲得大量的傳播。有些會搞一堆不是產品的點，比如請某明星登場，請一些“高大上”的模特、抽獎，這些都是不合適的。

三、藝術創意與客戶價值

第2篇

一、創意經濟的特點

1　創新的核心形式是創意。創意經濟的創新，主要是在創意產品的生產和營銷過程中以獨有的文化創意貫穿始終。創意產品的生產是獲取自主知識產權的原創性研究和發明的過程，每一項產品，通過創意，都能使它沒有雷同，具有不可重復性、不可替代性和不可再生性。同時，創意產品的營銷過程中，貫穿著藝術創意、經營創意、推廣創意、銷售創意等系列創意，才能把信息、情感、品味、觀念、技術、資金和營銷網絡結合起來，形成強大的創意產業。因此，創意為王、創意制勝是創意產業的特點。

2　經濟增長的主導驅動要素是文化。從世界范圍看經濟發展的主導驅動要素，正由“知識”向“文化”演進。創意產品的生產離不開科技，但科技是全球相通的，并無本民族獨特的優勢。而文化具有民族性，即有自我的獨特性。產品的創意，更多的不是來自科技，而是來自文化，用科技手段與文化內容整合，產生創意產品。產品間的競爭，是比誰更了解和滿足客戶的文化習慣和心理需要。因此，促使經濟增長的主導驅動要素從側重知識向側重文化資源轉移。這種以文化資源與技術整合產生文化創意，進而生產創意產品的創新形式，是創意產業的本質特征，它在一定程度上打破了經濟格局中的所謂傳統的技術壟斷，為具有一定科學技術水平又擁有一定獨特、深厚的文化底蘊的國家、地區、城市和企業提供了文化圖強，創意圖新的機遇。

3　觀念價值的高增值性。創意產品具有高增值性，原因是創意為產品賦予了觀念價值。觀念價值是指商品或服務所包含的能與一些社會群體的精神追求或文化崇尚，產生“共鳴”的無形附加物，譬如品位、意味、情趣等。商品的市場價值分使用價值和觀念價值，從經濟發展狀況看，商品的市場價值正在由觀念價值決定。隨著經濟的發展，物質生活的豐裕，消費需求出現個性化、高級化的趨勢，人們購買商品已不再單純追求其使用功能，而是日益注重商品與服務背后的觀念價值。使用價值由創造而成，是商品的物質基礎；體現為具有一定使用功能的商品特性。觀念價值是人們對商品主觀上可以體會和感受的無形附加物。在經濟水平低、技術落后的物質較短缺時代，人們重視的是商品的使用價值，商品市場價值主要取決于使用價值。人們走出短缺經濟就會越來越重視商品的觀念價值，商品的市場價值便越來越取決于觀念價值。

4　創意產業向傳統產業滲透。創意產業具有滲透性，不僅表現在創意產業各部門之間相互滲透、創意產業與傳統文化產業相互滲透，還表現在創意產業對傳統產業滲透，這昭示著創意經濟時代的來臨。創意產業繁衍于知識經濟部門，是開放性與兼容性的共同體，原是現代服務業的重要部分，隨著工業化、信息化、全球化進程加速，演化為獨立的主導產業。從產業上看，創意產業是以創意產品為主體，如設計創意、題材構思、選題策劃、導演形式、生產工藝、標準以及銷售模式等等，但它自身的價值實現卻更多是以相關產業的產品為基礎，如工業品，甚至也包括農產品。從產業組織看，創意產業的發展是以眾多的相關企業為基礎，把藝術家、經紀人、生產商、銷售商等不同的參與者連接起來的產業鏈條。由此可知，創意產業的發展能迅速帶動相關產業的發展，通過將創意產品融合到其他產品的方式有效地延長產品生命周期，也因此改變相關產業的生命周期。

5　推進知識經濟的深化、泛化。創意經濟屬知識經濟，知識經濟的特點在創意經濟中得到充分彰顯，并在創意經濟的崛起中將這些特點向其他產業滲透。如在創意經濟中，將高科技含量、知識化、信息化、多媒體化、網絡化、個性化等知識經濟的特點得以充分發揮。創意經濟是在對傳統經濟缺乏創意的批判基礎上產生的，創意經濟的特點是知識經濟發展的必然結果，這些特點正在被各種產業經濟所吸收，從而推進了知識經濟的深化與泛化。

二、創意經濟下企業市場營銷變革途徑

1　培育發掘創意能力。創意經濟下，創意是各行業企業立身之本，培養發揮創意能力是各行業企業營銷變革的核心內容和關鍵能力。(1)建立制度機制。企業應通過制度，營建創造創新的文化氛圍，建立激勵員工積極學習和實踐創意能力，在市場營銷的各環節、各崗位上建立起利于員工個人創意能力發揮的機制。(2)開展創意能力培訓。組織員工開展有助于創意能力提高的學習訓練活動，主要有創意思維、水平思考等能力訓練、實踐內容。創意不是少數人的事情，要樹立每位員工都需要創意，都能產生創意的觀念，堅持組織開展創意能力學習、實踐活動。(3)打破企業“圍墻”，開展創意廣泛互動。要運用靈活多樣的方式方法，開展大規模廣泛協作來產生、完成創意：不同崗位的創意互動、不同行業的創意互動、企業之間的創意互動、企業與消費者的創意互動等，以此著力實現創意價值。

2　堅持文化資源和文化資源轉化能力建設。企業是通過文化創意將文化資源轉化為創意產品和創意服務的，因此，企業變革市場營銷，必須搞好文化資源與文化資源轉化能力建設。(1)促進企業資源和資源轉化能力的相轉互生。資源和資源轉化能力可以相互轉化：一方面，通過搜集、梳理、發掘、利用文化資源來提高企業營銷人員的文化資源轉化能力；另一方面，企業的營銷人員通過學習、培訓、創意設計、推出新的營銷模式、推廣方法，生成、擴展和放大了文化資源而建立了企業的新文化資源。二者相比，資源轉化能力更為重要。企業要賦予產品和服務以更好更多的文化內涵創意，就要從制度和方法上著手，堅持抓好文化資源和文化資源轉化能力建設。(2)借用社會的文化資源轉化能力。受創意經濟影響，消費者呈現個性化、知識化特征，個性化導致市場“碎片化”，知識化導致創意的大眾性和豐富性，為企業產品提供了文化創意資源。客戶企業對產品的商業價值有了更深的認識，也成為產品與服務創意的資源提供者。

3　以精神消費為主導運作市場。創意經濟下企業市場營銷的核心是滿足人們的精神消費需求，但不是被動地適應市場需求，而是要圍繞如何滿足市場精神消費來主動運作市場，通過創意為市場提供更好的服務。(1)提供消費者精神需求價值。對企業產品和市場營銷的設計要從社會化，人性化，個性化的文化、情感、精神、時空等無形價值需求因素入手，搞好市場調研，把握市場精神需求趨勢，挖掘潛在精神需求，使企業產品與服務凝入精神價值。(2)從尋找消費者轉向制造消費者。傳統營銷大都在尋找消費資源，尋找消費是有限的，只有制造消費才是無限的，制造消費者是現代企業營銷的重要變革。企業要通過文化創意來準確發掘潛在消費需求，再通過創意引導需求，直至培育出新的消費群體來。(3)培育開發忠誠顧客。創意經濟使市場更加細分，消費者更加理性消費，因而企業市場營銷戰略、策略、戰術趨于精確營銷，培養顧客對產品的忠誠度也成為目前企業營銷的重要變革。通過營銷創意，促使消費者從對產品認知度轉向對產品的忠誠度，通過創意快速滿足客戶精神與物質需求。(4)市場營銷要從大眾化價值轉向個性化價值。消費市場越分越細，從消費廣普人群向針對性人群轉變，個性化消費又向時尚、健康、綠色、環保、美觀等需求轉變。企業創意產品與服務時應使消費者感受獨特性，榮譽性，親情性，為此要創設能提供量身定做的系列個性化服務、系列精確化營銷手段。企業要施行特色精準營銷管理策略，使營銷的服務內容更豐富、更生動，能使消費者享受多樣化獨特消費與實惠服務等。

第3篇

關鍵詞:文化創意產業;SWOT分析;市場營銷策略

0引言

隨著社會經濟的不斷發展以及人們生活水平的不斷提高，人們越來越重視精神文化方面的消費。在現代市場營銷理論下，文化創意產業的發展需要不斷進行營銷策略的創新才能為其發展打開新的市場，使其在不斷發展的過程中能夠借助于有效的營銷手段順利進行市場，吸引更多的消費者和投資者，進而不斷提高文化創意產業的發展。福建省作為東部沿海地區經濟社會發展水平較強的省份，其在2006年以來出臺了“十一五”文化發展規劃，將文化產業的發展正式確立為經濟社會發展的支柱性產業，對福建省文化產業、旅游產業等相關產業的帶動作用不斷增強。但是，隨著各地區文化創意產業的不斷發展，文化創意產業的市場競爭不斷加劇，福建省文化創意產業在市場營銷方面并沒有實現進一步創新，使其文化創意產業的發展不斷碰壁。本文主要通過SWOT分析法對福建省文化創意產業的營銷環境進行分析，并從4P理論出發提出相應的營銷策略以促進福建省文化創意產業的發展。

1福建省文化創意產業發展的現狀

1.1文化創意產業的含義

創意產業的概念最早出現在英國，在英國1998年頒布的《英國創意產業路徑文件》中指出，創意產業就是以個人創造力、天賦和技能中獲得動力的企業，包括開發和保護知識產權以創造財富及就業機會的一系列活動。創意產業的核心就是文化創意產業。各國對文化創意產業的定義有所不同，主要是指在經濟全球化背景下產生的以創造力為核心的一種新興產業，主要強調主體文化或者文化因素依賴于個人或者團隊，通過創意、技術、產業化等的開放方式和營銷及知識產權而發展起來的一種行業。主要有廣播影視、音像、表演藝術、動漫、雕塑、工藝設計、廣告裝潢、軟件等方面的創意群體。

1.2福建省發展文化創意產業的意義

1)有助于帶動相關產業的發展。文化創意產業在發展過程中涉及到多個產業，現階段國家政策不斷鼓勵文化創意產業的發展，使其對上下游產業的帶動作用進一步加大，能夠進一步刺激福建省低迷產業的發展，為其實現產業升級創造更多的機會，不斷增強產業間的協同效應，在福建省形成強有力的產業鏈，進而有助于福建省各產業的順利發展。2)有助于提升福建省的綜合發展水平。福建省位于東部沿海地區，其面臨的來自國際市場的競爭不斷加劇，文化創意產業的發展能夠為其帶來新的競爭力，使其在國際文化創意產業的競爭中保持自身的優勢，進而有助于提升整個福建省的綜合發展水平，使其向國家化文化創意產業大省不斷前進。3)能夠帶動更多的就業和增加收入。文化創意產業涵蓋的部門不斷增多，其涉及到的行業和企業越來越多，能夠創造更多的就業機會，提高福建省的就業率。同時，文化創意產業能夠使得從業者的收入不斷增加，進而增強其購買力，對福建省的整體經濟具有重要的推動作用。

1.3福建省文化創意產業面臨的問題

福建省文化創意產業經過多年的發展取得的成就十分可觀，但是由于各方面原因，其文化創業產業在發展的過程中同樣面臨著很大的問題，主要有以下幾個重要的方面。1)知識產權不清晰。福建省文化創意產業呈現出多元化發展趨勢，這也是其取得重大成就的重要因素，但是由于知識產權管理和保護存在一定的缺失，使得文化創意產業的發展面臨諸多的困難，在一定程度上阻礙了文化創意產業的發展。2)系統性的改造不足。福建省很多文化創意產業園區在進行改造和重建的過程中受到地方政策方面的約束，相應的改造力度不足，難以與北京、上海、廣州等地區相比，使得福建省文化創意的發展受到很大的約束。3)營銷戰略較為模糊。福建省文化創意產業的發展僅靠政府行政手段的推廣和宣傳進行營銷，沒有充分發揮市場的作用，使得相關企業之間的合作力度較小，營銷定位不明確、各文化創意品牌存在較大的差異，營銷戰略的思路不清晰。4)營銷策略過于單一化。自2008年以來，福建省僅依靠公益性活動等來開展文化創意產業的營銷，并沒有充分市場營銷策略來最大程度上擴大產業園區的市場知名度，使其在市場競爭中缺乏進一步的競爭優勢。5)營銷活動缺乏必要的支撐。福建省文化創意產業的營銷并沒有充分引進專業機構進行規劃與設計，其實施和監督較為缺失，難以達到營銷的效果。

2福建省文化創意產業營銷環境SWOT分析

2.1優勢分析

1)技術和人才優勢。福建省作為東部地區經濟社會發展的強省，其在科技創新和人才等方面具有絕對的優勢，根據2013年福建省文化產業的統計報告顯示，其在科技創新成果與2012年同比增長23%，高學歷從業者數量提高31%，這些都是福建省發展文化創意產業的重要優勢，需要不斷對其進行強化，以實現文化創意產業的更好發展。2)品牌和渠道優勢。福建省文化創意產業與15個地方電視臺進行密切合作，與中央電視臺及各省級衛視均有大量合作，不斷參與國家文化創意產業的發展，使得品牌知名度明顯得到提升。在發展渠道方面，福建省文化創意產業不僅與傳統媒體進行合作，而且還創建了專門的網站，利用現代化的信息渠道進行宣傳，其動漫產業與各種產業的發展速度不斷加快，同時為福建省文化和旅游產業的發展帶來了更好的契機。3)文化創意產業的發展基礎十分雄厚。福建省經濟社會較為發達，人們在物質生活方面的質量不斷提高，進而開始追求精神文化方面的享受，福建省文化創意產業由此產生并不斷取得高速發展，福建省通過國際貿易及與國內各省市的貿易，使其文化創意產業的發展渠道不斷拓展，能夠借助于經濟社會的發展得以高速發展，基礎雄厚也是福建省文化創意產業發展的重要因素。

2.2劣勢分析

1)盈利渠道單一化。目前，福建省文化創意產業的發展主要借助于電視臺及人員進行營銷，網絡營銷的力度明顯不足，電視臺和人力營銷的成本占文化創意產業發展總成本的10%以上，使其傳播成本不斷上升，這就在很大程度上加大了福建省文化創意產業的盈利壓力，其盈利的渠道受到很大的限制，文化創意產業的發展沒有充分借助于省內的優秀文化與豐富的旅游資源，成為福建省文化創意產業發展面臨的重要劣勢。2)產品單一化，營銷定位不足。文化創意產業的發展需要以豐富的產品為基礎，但是福建省文化創意產業的產品顯得十分單一，服裝、配飾等產品相對豐富，但是動漫等高層次的產品相對缺乏。同時，福建省文化創意產業的營銷定位缺失現象十分嚴重。就目前的情況來看，其主要是針對青少年及國內市場進行營銷，沒有針對更多的人群進行產品的營銷，并且沒有借助于改革開放的優勢促使文化創意產業走出國門。3)營銷力度不足。目前，福建省文化創意產業管理各部門及企業并沒有充分重視營銷工作，缺乏必要的營銷意識，在文化創意產業方面的營銷投入較小，2014年福建省文化創意產業的營銷投入力度不足總收入的8%，與發達國家16%的比例相差甚遠。這就在很大程度上使得福建省文化創意產業的發展受到很大的限制，這也是其在發展過程中面臨的重要劣勢之一。

2.3機遇分析

1)符合世界發展潮流。文化創意產業是全球經濟發展到較高階段之后出現的高端產業形態。從世界范圍來看，人均GDP超過8000美元之后就會出現文化創意產業。發達國家的文化創意產業每天創造的產值超過220億美元，并呈現出高速增長趨勢。因此，福建省文化創意產業的發展符合世界文化創意產業發展的潮流，這是其在未來發展過程中所具有重要機遇，在這種大趨勢下，福建省文化創意產業并將迎來更好的發展。2)政策支持利好。在北京、上海、深圳等城市紛紛強化文化創意產業發展的同時，福建省也從2008年開始逐漸出臺文化創意產業發展的相關政策，并不斷強化相應的財政支持力度，2011年出臺的《福建省關于加強文化創意產業發展的實施辦法》中更是進一步強調要著力發展文化創意產業，使其成為推動福建省經濟社會發展的重要支柱性產業。政策方面的支持利好是福建省文化創意產業發展的重要機遇。3)行業和市場發展狀況良好。近些年來，我國文化創意產業充分結合各地區經濟社會發展實際，以文化和旅游以及各種高新技術產業為基礎，不斷取得高效的發展，整個行業正處于高速上升期，因此福建省文化創意產業的市場發展狀況良好，為其帶來的發展前景不斷廣闊。隨著市場經濟改革步伐的不斷加快，文化創意產業作為新興的產業其在市場經濟不斷完善的背景下不斷取得高速發展，市場需求前景巨大，福建省文化創意產業在未來市場中的發展將越來越廣闊。

2.4威脅分析

1)國外文化創意產業優勢明顯，市場競爭不斷加劇。與我國文化創意產業相比，國外文化創意產業發展較早，目前已形成了完善的發展體系，在技術創新、產業發展規模、人才結構、營銷策略等方面具有諸多的優勢，并且國外文化創意產業不斷進入我國市場，使得文化創意產業的市場競爭不斷加劇，因此福建省文化創意產業面臨的市場競爭將會進一步加劇，這在很大程度上為其帶來了巨大的壓力，其未來發展過程中需要解決的問題不斷增大，發展的壓力較大。2)行業內企業之間的市場競爭不完善。為了贏得更多的利益，福建省文化創意產業內各企業之間不斷強化自身的競爭實力，很多企業為了眼前利益不斷過度開發現有的資源，使得文化創意產業的市場競爭出現嚴重的混亂，行業內大型企業具有絕對的壟斷權，而新興的企業難以在市場中立足，使得福建省文化創意產業的市場處于嚴重失衡發展狀態。這使得福建省文化創意產業面臨的挑戰和壓力不斷增大。3)市場需求者的要求不斷提高。文化創意產業能夠給人帶來更大的身心享受，隨著文化創意產業的發展，消費者對其要求也不斷提高。福建省作為文化創意產業發展大省，其在技術創新、產業發展戰略、市場營銷手段等方面未能及時跟進市場需求的變化，相關的產品也難以及時跟上時展的步伐，因此要想滿足市場需求者的要求必須要進一步加速文化創意產業的創新，以謀求更高的發展。

3福建省文化創意產業的營銷策略

3.1產品策略

福建省文化創意產業在產品策略方面要營造良好的形象、提升品牌形象和增強體驗感受。首先，要以營造完善的消費環境。①要以舒適購物環境吸引銷售者，提升消費者的消費欲望，增加文化創意產業的盈利能力。要增強產業關聯，使得文化創意產業的發展具備更強大的根基，增強福建省文化創意產業對相關產業的帶動作用，增強整個福建省各產業的發展實力。②要不斷強化對生態環境的保護力度。在現有基礎上，更加重視自然環境與文化創意產業的充分結合，以優美的自然風景為依托打造更加優良的生態環境，增強整個福建省的藝術氣息，堅持可持續發展理念，在促進文化創意產業發展的同時不斷增強對生態環境的保護，以此實現更為健康的發展。其次，要不斷提升自身的品牌形象，福建省應該以借助于自身的美譽度和知名度提升文化創意產業的品牌形象，同時要不斷重點開發優秀的文化創意產業相關產品，完善相關的基礎配套設施，充分體現福建省文化創意產業的品牌形象，迎合不同階層消費者的青睞，使得福建省文化創意產業不僅能夠在國內市場中取得競爭優勢，同時也要積極走出國門，以完善的品牌形象提升文化創意產業的國際市場競爭實力。最后，要通過物質感受、精神感受、習慣感受等增強福建省文化創意產業的體驗感受，使其充分體現出顧客價值，將其視為文化創意產業發展過程中的重要營銷產品，提高文化創意產業的經營效益，使其價值得以充分傳播。

3.2價格策略

從市場營銷學角度來看，可供福建省文化創意產業采取的價格策略主要有滲透定價、折扣定價以及滿意定價策略。首先，對于一些新的創意產品要采取滲透定價策略，將產品和服務的價格設定在較低水平，吸引市場中的眾多客戶，在前期不斷提高產品的市場占有率以擴大文化創意產業的知名度，為其進一步發展奠定基礎。其次，福建省相關部門要根據文化創意產業的發展現狀，制定出企業發展規劃，對行業內產品進行統一的定價，在政府財政補貼的范圍內實施折扣定價方法，采取季節折扣、現金折扣以及數量折扣等定價方法，不斷優化文化創意園區的經營和發展環境，塑造良好的形象，使其在獲得經營利潤的同時能夠最大程度上促進整個文化創意園區的發展。最后，在福建省文化創意產業發展進入成熟期之后，必須要采取滿意定價策略，企業在發展的過程中不僅要考慮到成本與利潤，還要充分考慮客戶的滿意度，因此要制定出令客戶滿意的價格，同時也能保證企業獲取相應的利潤，這樣一來就能使得福建省文化創意產業長期處于成熟期內，延長行業生命周期。

3.3渠道策略

福建省文化創意產業可以采取的渠道策略主要是直接渠道、商業渠道和公眾渠道。首先，相關部門要直接向消費者提供文化創意產業的產品及服務的整體形象，制定出統一的宣傳方案，利用各種有效的宣傳方式進行最大程度上的營銷宣傳，提高福建省文化創意產業的市場知名度。其次，文化創意產業內的企業將自身的產品和服務傳遞給消費者，對上下游產業內的企業進行分銷，增強產業關聯度，與知名企業進行充分合作，實現雙方的共贏發展，同時也可以與商業機構進行合作營銷，比如與旅行社和各大旅游網站等進行密切合作，增強文化創意產業的知名度與盈利空間。最后，福建省文化創意產業要使得消費者在獲得良好的體驗和滿足之后，對其形成良好的口碑，并能夠主動為文化創意產業進行宣傳。

3.4促銷策略

首先，要進行必要的人員推銷，通過與投資者和上下游企業進行談判的方式，為福建省文化創意產業爭取更多的投資，同時加強與上下游企業之間的聯系，以形成強大的產業聯盟。其次，要通過傳統媒體以及網絡新興媒體等進行宣傳和促銷，通過引入著名企業和名人進行促銷，以此來提高文化創意產業的知名度。最后，要舉辦多種活動進行促銷，一般有主題活動、名人活動、紀念日活動等，通過各種活動促銷能夠增強文化創意產業的市場知名度，增強相關產品的銷售率，以提高盈利能力，實現福建省文化創意產業的長期發展。

4結語

文化創意產業的發展離不開有效的市場營銷策略作為支撐，目前福建省文化創意產業的發展取得了一定的成就，但是其在市場策略方面顯得相對不足，嚴重制約了其進一步發展。本文在此基礎上通過對福建省文化創意產業發展的SWOT分析，指出其目前發展面臨的市場環境，通過4P理論制定出相關的營銷策略，以完善現階段福建省文化創意產業的營銷策略，使其在未來的發展過程中借助于有效的市場營銷策略實現更好的發展，促進整個福建省經濟社會的發展。

參考文獻:

［1］菲利普•科特勒．營銷管理［M］．梅汝和，梅清豪，周安柱，譯．北京:中國人民大學出版社，2001．

［2］李代紅．論產品市場營銷的目標成本分析及管理［J］．中國商貿，2010(25)．

［3］高秀艷，邵晨曦．區域文化創意產業競爭力評價與對策分析———以遼寧省為例［J］．企業經濟，2013(1)．