農產品網絡營銷論文范文

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第1篇

當前我省農村農民文化水平偏低，整體素質較低，地區發展不平衡。由于文化水平有限，我省農民勞動力的思想往往都受到傳統思維模式的禁錮，不僅造成對現代先進農業技術知識的不理解，更是缺乏市場競爭觀念，最終導致農產品在產量和質量上達不到市場標準化的要求。除此之外，農產品網絡營銷對人才的需求量是非常大的。可是我省雖是一個人口大省，但是人才流失率也比較高，甚至達到30%左右，因此人才缺失問題將是制約我省農產品網絡營銷順利開展的主要因素。

二、河北省開展農產品網絡營銷面臨的機遇分析(O)

首先，政府的政策支持。今年我國為深入貫徹落實黨的十精神下發了《國務院關于大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見》(國發〔2012〕23號)，為加快推進農業信息化，提出具體要求、目標和意見。“十二五”時期，河北省將實現人均國民生產總值由4000美元向6000美元的跨越，處于協調推進工業化、城鎮化和農業現代化的黃金時期。當前，我省針對我國提出的加快推進農業信息化的相關意見，提出以促進農業經營網絡化為目標，大力發展電子商務，創新農產品流通方式，促進農產品產銷銜接。其次，巨大的潛力市場。從我省及我國逐年擴大的網民規模分析，我省及國內存在眾多的潛在客戶。當前我省進行網絡購物的群體的年齡段在20到40歲之間，目標群體主要是學校師生、機關行政人員、媒體和金融的從業人員等。這些目標人群(除去在校學生)月收入在2500以上的比例達到60%左右，他們對于日常生活中的瓜果蔬菜等綠色農產品的需求量是很大的，因此可以預見我省的農產品網絡營銷具有巨大的市場潛力。

三、河北省開展農產品網絡營銷面臨的挑戰分析(T)

我省開展農產品網絡營銷所面臨的挑戰主要來自于物流配送方面。我省物流配送發展緩慢，省內乃至國內未形成一個系統，未能達到農產品網絡營銷對物流的基本要求。一般產品的網絡營銷的流通主要分為兩部分：一部分就是商流，既網上的查詢、購物、支付等；另一部分就是物流，既訂貨成功之后的送貨的環節，既物流配送。網絡營銷的順利進行需要的是兩者之間的協調與合作。當前我省農產品網絡營銷的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送貨量過小及用戶過于分散等問題將造成物流配送企業成本過高，不利于企業的長期生存與發展。伴隨著農產品網絡營銷的發展，河北省的物流配送行業已經不能跟上網絡營銷的發展步伐。

四、結論

第2篇

湖南省農產品網絡營銷的發展取得了一定的進展，但仍處于初級階段，當前存在諸多問題。主要表現在以下幾個方面。

1.1網絡基礎設施建設不足截止到2013年底，雖然湖南省互聯網普及率和網站建設取得了一定程度的進步，但是和國內發達城市相比還有一定的差距。湖南省互聯網普及率為32.2%，在全國31個省（市、自治區）中排名21位，低于全國水平的42.1%，遠低于北京的74.3%和上海的69.6%；網站數目只占全國網站總數的3.1%，遠低于北京、上海的14.9%和10.1%。因而，當前湖南省網絡基礎設施建設還有很大的發展空間。

1.2農產品網絡營銷的人才供應不足電子商務行業近年來迅速發展，正處于開拓階段，對技術、網絡營銷、運營人才的需求最為迫切，急需的電子商務運營人才占19.22%；技術人才（如IT技術）占21.24%，網絡營銷的企業占15.46%，供應鏈管理人才的企業占4.79%，而其他各類人才都很缺的占39.11%。可見，在湖南省電子商務行業對各類人才的缺口都很大，特別是既精通網絡技術又熟悉農業經濟運行規律的復合型人才較少，使得湖南省農產品網絡營銷發展速度緩慢。

1.3農產品網絡營銷的物流配送體系不完善

⑴產地農產品運輸成本過高。當前，湖南省的農村公路是影響農產品流通的重要環節，雖然農村地區興建了柏油路，但也只是供低重量貨車或者小車輛通行，還有部分村未通車，鄉村公路流通問題未完全解決。農產品種類繁多，生產規模小且分散，在農村農產品運輸以分散的自營運輸為主，運輸成本較高，而且損耗較大。由于農產品生產的季節性、區域性特點，豐收季節農產品物流設施缺乏，淡季農產品物流配送設施閑置的現象明顯。

⑵農產品流通環節損耗嚴重。一方面，雖然湖南省冷鏈物流有了一定的發展，但現有的冷藏設備普遍陳舊，農產品物流以自然形態或常溫物流形式為主，缺乏必要的冷藏、保鮮、防潮、防蟲等技術和設備。另一方面，由于流通環節要經過“生產者—產地集貨批發市場—運銷批發商—銷地專業批發—零售商——消費者”等諸多環節，不僅增加了流通成本、時間，使得農產品損耗增加，嚴重阻礙著本省農產品網絡營銷的發展。

2湖南省農產品網絡營銷的幾點對策

2.1鼓勵企業、中介組織建立農產品網絡營銷網站積極鼓勵涉農企業以及農產品中介組織建立專業的網絡營銷網站。可以建立網絡營銷服務公司和市場，比如建立大宗的農產品電子交易市場、大型農產品網站平臺，為涉農企業或者農戶提供生產資料采購、產品促銷以及大宗交易等服；二是在鄉鎮建立一級的信息服務中心，主要作為網絡營銷服務公司的基層機構，將農民的農產品信息直接上傳到網絡營銷服務公司網站上，并且將網絡營銷服務公司的涉農信息傳達給農民，起到良好的中介作用。2.2培養農產品網絡營銷的專業人才加大培養從事農產品網絡營銷的技術人才。一是建立多種農村職業教育的方式，培養從事農產品網絡營銷的技術人才，如農業類職業技術學校(院)、農民夜校等；二是建立多層次的完善的農村職業教育體系，開展各種知識的培訓班，培訓具有中等技術以上的專業技術人才；三是加強農村教育師資隊伍建設，政府可以制定相應原優惠措施加強農村師資隊伍的建設,也可以聘請專業技術人員作教師,增強農村職業教育的師資水平。

第3篇

（一）加強網絡基礎設施建設，鼓勵建立農產品網絡營銷平臺

加強網絡基礎設施建設是進行農村產品網絡營銷的基礎，對此首先要改善農村網民的上網設備，降低上網成本，加大對農村公共上網場所建設的投入力度，改善上網條件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生態的農產品產出地理位置偏僻，但其通信條件極為不發達，這使得再好的農產品無法在最短的時間找到市場。政府應通過公共設施投入的方式為這些地區建立“信息高速公路”。其次，政府要提高網絡信息化營銷平臺的技術水平及使用效率，使農村的網絡信息化工程更好地服務于民。農村網絡信息化不僅僅是農民了解世界的窗口，也是世界了解他們的窗口，但所有的這些窗口應僅僅圍繞“信息”本身服務，不斷宣傳、發動群眾來使用信息化營銷平臺，讓農民真正地從這個平臺上獲得好處，反過來又大大促進農民對網絡信息平臺的信任度與用戶粘度。另外需要積極鼓勵農民、農產品企業以及銷售組織建立專業的網絡營銷平臺。比如建立網絡營銷服務公司，農產品電子交易市場、大型農產品網站，為農產品企業或者農戶提供生產資料采購、產品促銷以及大宗交易等服務。另外可成立農產品機構，將農民的農產品信息到網絡營銷服務公司的網站平臺上，并且反饋信息，起到中介的作用。農產品種類繁多，具有較強的地域特色，單個農民、企業的力量無法幫助他們在專業的網絡營銷市場找到自身定位。通過分工明確的方式建立有效的網絡營銷平臺，可以讓生產、營銷、物流等各自的專業屬性發揮出來，從而建立地域品牌，提高知名度。

（二）加強農產品網絡營銷人才的培養

農產品網絡營銷已經不簡單的是建立一個網站，買點農產品進行包裝然后再銷售出去，因為整個銷售流程涉及生產、包裝、運輸、財務管理、網絡營銷策略、市場定位、與專業搜索網站、網絡平臺（如阿里巴巴）等多個環節。如果讓農民個體自身來完成上述環節，并不現實，從實踐來看，成功的網絡銷售企業必定是分工明確的專業化公司。這就需要在各個方面囤積人才。而農產品網絡營銷主題的文化素質相對偏低，特別是農產品營銷人才相對較少。因此地方各級政府要在農村義務教育階段就引入網絡教育，普及網絡知識，使農民變為真正的現代化農民，并使之意識到網絡不僅僅是一個工具，更是一個平臺和一種營銷的思維方式。另外要建立多層次的完善的農村職業教育體系，開展各種知識培訓班，如網絡技術、商務技術、營銷管理技術和現代農業知識為主題的培訓班，逐步培養起一支適應信息時代農業產業化經營的專業隊伍。

（三）加快建立農產品物流配送體系

現代農產品物流配送體系的建立首先要有良好的物流基礎設施，它包括農村公路、鐵路、運輸設施、產地冷庫設施、貯藏設施和市場流通冷藏設備等。其次要加快建立農產品物流配送中心，及時、準確、全面地了解全國農產品市場信息，實現農產品配送的專業化，信息化。另外，部分農產品涉及檢驗、檢疫以及食品安全問題，這要求政府相關監督部門改變現有服務模式，變為集中服務，如在農產品交易市場建立檢測中心，保證通過網絡銷售的農產品具有“綠色”特征，防止農產品假貨在網絡上盛行。考慮到農產品運輸的時效性，在物流配送體系中應效仿快遞企業的運輸方式，讓買家可以實時監控產品的運輸信息。

（四）建立適應農村農產品網絡營銷的金融體系

金融產品已經網絡化，而符合農產品營銷從業人員的金融產品并不多，如支付、融資、保險等。對此需要從以下幾方面入手：（1）建立適應農產品安全的支付體系。由于農產品網絡營銷環節中，產品的所有者可能是農民本身，而進行網絡操作的可能是當地農產品交易市場或企業，如何讓農民獲得真實的交易與支付信息，是進行農產品網絡營銷的第一個環節。這種交易體系下，應該是產品所有者掌握產品所有權、資金所有權，而網絡交易者只擁有交易成功的傭金收入或一定的比率提成。復雜的問題是同一產品可能存在不同定價，這有兩種交易模式，其一為農民以一定保底價格交給交易中心，農民可以在網上搜尋到其產品的交易信息并得到相應回報，但若交易不成功則無任何回報。其二為交易中心提供平臺，農民自行定價后交給交易中心進行網絡銷售，達成交易則指定產品所有者發貨。所有這些與當前的電子商務模式均有一定的區別。（2）探索農產品運輸保險市場。如何保證農產品貨真價實，產品本身的特質、運輸的時效性都非常重要，但對于購買方而言都有一定的不確定性，因此購買保險成為轉移風險的一種方式。當前電子商務中有退貨保險，但針對農產品的運輸保險還未成型，還需進一步完善中國農業保險體系。

二、總結