商貿(mào)英語論文范文

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第1篇

（一）商務(wù)英語的概念。所謂商務(wù)英語指的是在職場(chǎng)生活當(dāng)中所使用的英語，其內(nèi)容主要是涉及商務(wù)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容。從字面上看“商務(wù)英語”是由“商務(wù)”和“英語”兩個(gè)詞組成的，其中“英語”在其中僅占到了4成，可見“商務(wù)”在整個(gè)概念當(dāng)中的重要性。商務(wù)英語首先應(yīng)該是以英語基本功作為基礎(chǔ)的，在提高英語基本知識(shí)的前提下再去強(qiáng)調(diào)商務(wù)。學(xué)者戴爾將學(xué)習(xí)英語分成了兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是背誦階段，第二階段是習(xí)慣階段，而商務(wù)英語正是處于習(xí)慣階段之后才可以進(jìn)行商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。

（二）對(duì)外貿(mào)易的概念。所謂對(duì)外貿(mào)易指的是將我國(guó)做為主體，和各個(gè)國(guó)家之間開展的各種形式的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。對(duì)外貿(mào)易從本質(zhì)上來說也具有交易的本質(zhì)特點(diǎn)，而商務(wù)英語的交易過程當(dāng)中主要涉及到的商品的宣傳、商品議價(jià)、相互信任的建立等等過程。對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)是不同國(guó)家和商人之間開展經(jīng)濟(jì)交流的活動(dòng)，而在此活動(dòng)當(dāng)中最為重要的是交流過程當(dāng)中所使用的語言，如果語言沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用就沒有辦法保證交易的正常進(jìn)行，對(duì)外貿(mào)易也就沒有辦法持續(xù)進(jìn)行下去。英語在大多數(shù)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中是使用最為廣泛的，所以商務(wù)英語的重要性也就不容置疑了，商務(wù)英語以其職業(yè)化、專業(yè)化在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中充當(dāng)著基本的交流和媒介的關(guān)鍵作用。

二、商務(wù)英語的特點(diǎn)分析

（一）商務(wù)英語具有職業(yè)化和專業(yè)化的特點(diǎn)，主要是因?yàn)槠湔Z法的形式、所具有的背景知識(shí)、商務(wù)詞匯、商務(wù)內(nèi)涵。

（二）在英語的應(yīng)用當(dāng)中是具有非常明顯的實(shí)用性的，主要體現(xiàn)在了用詞的簡(jiǎn)潔、規(guī)范、容易理解上，在商務(wù)英語當(dāng)中常用詞是商務(wù)英語首先選擇的內(nèi)容，它是保證語言通用性實(shí)現(xiàn)的重要途徑，同時(shí)也是各個(gè)國(guó)家能夠達(dá)成共識(shí)的關(guān)鍵工具。

（三）商務(wù)英語不管是在結(jié)構(gòu)上，還是在文體上都是非常的復(fù)雜和規(guī)范的，這點(diǎn)在商務(wù)合同上體現(xiàn)的是最為明顯的。

（四）商務(wù)英語是以陳述事物做為根本的，所以在表達(dá)上更加的傾斜于明確和具體的表達(dá)方式，詞語和句子的使用上更為注重直接的表達(dá)，做到了盡量的規(guī)避含糊語句的出現(xiàn)。

三、對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中商務(wù)英語發(fā)揮的作用

（一）在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中使用商務(wù)英語利于新技術(shù)成果的獲取和交流。現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了知識(shí)引來時(shí)代的時(shí)期，那么知識(shí)意味著什么呢？我們舉個(gè)例子來進(jìn)行分析。假如在某一商品當(dāng)中有著一定的科技精華及知識(shí)的凝聚，那么這些科技精華和知識(shí)凝聚在對(duì)外貿(mào)易的過程當(dāng)中就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的主要?jiǎng)恿ΑＴ趯?duì)外貿(mào)易的實(shí)施當(dāng)中，貿(mào)易交流的雙方一直在進(jìn)行著信息、思想、語言的交流和傳遞，在這一過程當(dāng)中就會(huì)獲得更多的知識(shí)和更新的技能。作為科技人員在對(duì)外貿(mào)易的過程當(dāng)中可以通過自己所熟知的商務(wù)英語將我國(guó)的技術(shù)和科技精準(zhǔn)的翻譯給對(duì)方。同時(shí)產(chǎn)品在進(jìn)行翻譯之后，再經(jīng)過不斷的加工和完善之后，商務(wù)英語是能夠及時(shí)的將完善后的信息進(jìn)行表達(dá)的，這對(duì)于更好的了解市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品的發(fā)展情況是非常有利的。這些對(duì)于各個(gè)國(guó)家之間進(jìn)行信息和技術(shù)的交流和合作，通過互相對(duì)新技術(shù)的推廣和學(xué)習(xí)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)和借鑒，同時(shí)還能夠在借鑒的基礎(chǔ)上將本國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，最后創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)。

（二）在對(duì)外交流當(dāng)中，商務(wù)英語搭建起了各國(guó)之間交流的橋梁。英語作為全球性的通用語言，在各國(guó)的交流過程當(dāng)中已經(jīng)得到了很高程度的認(rèn)可，并且其重要性已經(jīng)被各國(guó)所認(rèn)同。根據(jù)知名語言學(xué)家所進(jìn)行的初略估計(jì)，在全球的范圍內(nèi)，除去以英語作為母語的國(guó)家之外，世界上還與超過十億的人能夠能熟練的進(jìn)行英語的使用。再有，在各種商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中、全球性的貿(mào)易活動(dòng)當(dāng)中有超過七成是利用英語來進(jìn)行洽談、溝通的。我們知道在我國(guó)加入WTO之后，經(jīng)濟(jì)一體化成為未來發(fā)展的必然，同時(shí)我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易數(shù)量也在不斷的增加著，這就使得商務(wù)英語在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中所具有的作用表現(xiàn)的更加明顯，而普通英語因?yàn)槠鋵?shí)用性不強(qiáng)的特點(diǎn)已經(jīng)沒有辦法和現(xiàn)在多元化的經(jīng)濟(jì)社會(huì)相適應(yīng)，這時(shí)候兼具了創(chuàng)新和實(shí)用的商務(wù)英語的重要性就更為凸顯了。在以商務(wù)知識(shí)、商務(wù)背景作為基礎(chǔ)的時(shí)候，當(dāng)中的交際技能、文化背景、知識(shí)等方面，商務(wù)英語是具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)的，所以商務(wù)英語在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中既充當(dāng)著交流和溝通的工具，還充當(dāng)著交流和溝通的橋梁，其正確的使用可以有效的規(guī)避在交易的過程當(dāng)中可能出現(xiàn)的誤解，能夠有效的維系貿(mào)易雙方的關(guān)系。

（三）使用商務(wù)英語可以有效的減少在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中出現(xiàn)的摩擦，保證經(jīng)濟(jì)更好、更穩(wěn)定的發(fā)展。企業(yè)對(duì)國(guó)家市場(chǎng)的了解及對(duì)商品的了解都是商務(wù)英語的一個(gè)重要功能，同時(shí)商務(wù)英語也在對(duì)外營(yíng)銷當(dāng)中發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。在世界市場(chǎng)上，基本上多數(shù)的商務(wù)活動(dòng)和外貿(mào)洽談所使用的語言都是英語，同時(shí)英語也在電傳、信件當(dāng)中是主要的語言方式。在對(duì)外貿(mào)易的電傳當(dāng)中商務(wù)英語的正確使用要做到在所有的環(huán)節(jié)上用詞的精確、要保證語句的嚴(yán)謹(jǐn)，商務(wù)英語的使用當(dāng)中要盡量的保證術(shù)語的專業(yè)性和行話的專業(yè)性，要避免因?yàn)橛谜Z問題出現(xiàn)理解上的偏差。所以說正確的使用商務(wù)英語是能夠有效的減少對(duì)外貿(mào)易雙方之間的摩擦的，同時(shí)還能夠?qū)献髦械膯栴}做到有效的處理，促進(jìn)合作關(guān)系的達(dá)成。再有當(dāng)在對(duì)外貿(mào)易的過程當(dāng)中，雙方出現(xiàn)摩擦的時(shí)候，處理問題的律師就需要使用商務(wù)英語來解決問題，在處理問題的過程當(dāng)中，律師為了對(duì)雙方國(guó)家的法律用詞格式及習(xí)慣做到了解，是需要對(duì)各個(gè)國(guó)家的有關(guān)法律文件進(jìn)行查閱的，只有做到這點(diǎn)才能夠讓本國(guó)在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中的利益做到很好的保護(hù)，最后一點(diǎn)，商務(wù)英語還能夠在國(guó)家談判當(dāng)中、合同簽訂的過程當(dāng)中起到關(guān)鍵的作用。從上面的分析中我們可以看出商務(wù)英語是能夠促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)生的，那么也就是說其是可以有效促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。

四、總結(jié)

第2篇

    1.1專業(yè)且實(shí)用

    前文我們?cè)岬?商務(wù)英語的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛,由于其涵蓋到有國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易以及各種國(guó)際法律和當(dāng)?shù)胤傻确矫?由此,商務(wù)英語在使用時(shí)必須注意到這些領(lǐng)域的專業(yè)性,通過運(yùn)用該領(lǐng)域的專業(yè)詞匯和專業(yè)術(shù)語來表現(xiàn)。如“CIF”一詞于我們大多數(shù)人是陌生的,但在商業(yè)領(lǐng)域卻是十分常見的,它是“Cost,InsuranceandFreight”的縮寫,作為一個(gè)價(jià)格術(shù)語,不僅有“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”的意思,據(jù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,它還有其他特定的含義與規(guī)定“,CIF”對(duì)對(duì)外貿(mào)易中交易雙方各自的責(zé)任和義務(wù)有一個(gè)規(guī)定,包括交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸和保險(xiǎn)及其相應(yīng)費(fèi)用、進(jìn)出口許可證申領(lǐng)和進(jìn)出口關(guān)稅的繳等方面。由此我們知道,商業(yè)英語不能只做簡(jiǎn)單的字面翻譯,還要考慮到其代表的專業(yè)領(lǐng)域的含義。為了保證商務(wù)英語在應(yīng)用時(shí)體現(xiàn)出專業(yè)性,我們需要對(duì)商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、商務(wù)英語涉及的領(lǐng)域做出相應(yīng)了解,才能在國(guó)際商務(wù)中實(shí)現(xiàn)有效交流的基礎(chǔ)上避免自身利益被損害,進(jìn)而促進(jìn)交易的達(dá)成。商務(wù)英語最大的特點(diǎn)體現(xiàn)在它的實(shí)用性上,商務(wù)英語是一種職業(yè)英語,它必須在英語的基礎(chǔ)上再突出商務(wù)的特性,在應(yīng)用于洽談、簽約和信函等商務(wù)活動(dòng)時(shí)必須注意對(duì)英語溝通技巧的發(fā)揮,這使得商務(wù)英語將英語與商務(wù)密切聯(lián)系,從而展現(xiàn)出實(shí)用性的特點(diǎn)。

    1.2文化差異顯著

    商務(wù)英語的本質(zhì)仍是英語,其出生成長(zhǎng)時(shí)被滋養(yǎng)與熏染的文化與我國(guó)并不相同,區(qū)別于根植我國(guó)文化土壤的漢語,因此,文化差異也會(huì)在其語言的使用中體現(xiàn)出來。中華民族自古崇尚“龍”,并以之為民族圖騰,象征著民族的優(yōu)秀精神,將自己稱之為龍的傳人。西方文化卻認(rèn)為龍(dragon)是貶義的惡魔、邪惡的象征,在兩種文化中不同的意義也表現(xiàn)于漢語和英語之中。如中國(guó)人以“亞洲四小龍”來稱呼時(shí),英語的表達(dá)并非“thefourAsiandragons”,而是“thefourAsiantigers”。因此,在商務(wù)活動(dòng)中,業(yè)務(wù)人員需要了解到語言的交流亦是文化的交流,各國(guó)文化差異需要被尊重亦需要被重視,避免由于文化差異而出現(xiàn)的交流誤會(huì)。

    1.3語言簡(jiǎn)潔且規(guī)范

    商務(wù)英語慣用簡(jiǎn)潔的表達(dá),較多使用縮略語。這一點(diǎn)符合發(fā)過言語學(xué)家A.Martinet的言語經(jīng)濟(jì)原則:人的惰性使人們?cè)谘哉Z活動(dòng)中盡量減少力量的損耗,采用熟悉的、省力的、多功能的表達(dá)形式。這一理論又符合當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的高效工作理念。由此,我們常能看到類似于“B/L”表示“海運(yùn)提單”“、forex”表示“外匯”的現(xiàn)象,這種縮略短語的使用可以提高日常生活的效率,減少投放于溝通方面的而精力。規(guī)范且正式的語言要求在商務(wù)英語的書面用語中表現(xiàn)得最為明顯。由于商務(wù)英語專業(yè)性強(qiáng),涉及到的領(lǐng)域往往又牽連到法律問題,所以,商務(wù)英語的使用又必須添加規(guī)范正式的特點(diǎn),以防止誤解或歧義的產(chǎn)生。如商務(wù)英語在表述購(gòu)買的意思時(shí)通常選用“purchase”而非“buy”的原因便在于為了滿足這一特點(diǎn),商務(wù)英語多選用正式用語而非口語。在書寫文件時(shí),為了使其看上去更加莊重,撰寫人也往往使用古詞匯或拉丁語。

    1.4固定句型與套語使用

    商務(wù)英語正式、專業(yè),在撰寫文件時(shí)會(huì)有一些特定表述,這是在長(zhǎng)期的外貿(mào)業(yè)務(wù)交流中逐漸形成的固定的句式和套語。例如,如果我們用“sir”作為外貿(mào)函電的稱呼語,那么“Yoursfully”或“Respectfullyyours”則被作為結(jié)束語使用。當(dāng)然,套語的使用并不局限于此,也有一些成文的套語和句式被使用在合同和外貿(mào)英語函電之中。

    2、商務(wù)英語在對(duì)外貿(mào)易中的應(yīng)用

    商務(wù)英語作為對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的基本交流工具,在多個(gè)方面都有運(yùn)用,在此,我們針對(duì)以下幾個(gè)方面展開敘述。

    2.1在國(guó)際談判中的應(yīng)用

    在實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易合作的過程中,必然會(huì)有定期或不定期的雙方會(huì)面,就一些事務(wù)進(jìn)行磋商與交流,達(dá)成共識(shí)或簽訂合同。在談判時(shí),雙方進(jìn)行交流的語言是商務(wù)英語,簽訂合同等書面文件時(shí)依舊采用的是商務(wù)英語,由此可見商務(wù)英語在對(duì)外貿(mào)易合作中占有十分重要的地位,我們?cè)谑褂蒙虅?wù)英語時(shí)必須達(dá)到準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)的詞匯運(yùn)用,以促進(jìn)合作雙方談判目的的達(dá)成。

    2.2在商務(wù)貿(mào)易廣告中的應(yīng)用

    現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)在發(fā)展的過程中,必然會(huì)涉及到廣告的運(yùn)用。在對(duì)外貿(mào)易廣告中的商務(wù)英語的運(yùn)用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,分別是通過廣告宣傳向外界更好的展示自身和推介自身產(chǎn)品,并在這兩個(gè)過程中注重對(duì)商務(wù)英語的策劃。在產(chǎn)品廣告中使用的是一種應(yīng)用語言,文案人員要使用優(yōu)美、標(biāo)準(zhǔn)、能夠準(zhǔn)確的表達(dá)自身的風(fēng)格特征的語言以激發(fā)目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望,這與普通語言風(fēng)格并不相同。為了將商務(wù)英語的知識(shí)、欣賞和商業(yè)價(jià)值充分展現(xiàn)出來,我們要勇于打破傳統(tǒng)思維方式,注重推陳出新,以表達(dá)出廣告的深層次含義。

    2.3在商務(wù)函電中的應(yīng)用

    全球一體化的步伐在不斷推進(jìn),由此我們可以做出未來國(guó)際間越來越頻繁的商務(wù)合作的推測(cè),在這一演進(jìn)中,商務(wù)函電的使用范圍越來越大,商務(wù)英語在其中起到的作用也愈加明顯。商務(wù)函電的最終目的在于促進(jìn)雙方進(jìn)行有效交流,進(jìn)而促進(jìn)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),它包括紙質(zhì)函電、電子函件和商務(wù)電話三大類。通過使用商務(wù)英語,在函電中交換雙方意見,表達(dá)己方合作意愿與自身特點(diǎn),促進(jìn)雙方的互相了解,最終達(dá)成雙方意見,實(shí)現(xiàn)雙贏。

    2.4在對(duì)外貿(mào)易翻譯中的應(yīng)用

    對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,商務(wù)英語已經(jīng)成為這一商務(wù)活動(dòng)不可缺少的語言工具,由于其在翻譯環(huán)節(jié)(包括書面翻譯和口語翻譯)的高要求,使得商務(wù)人員正不斷加強(qiáng)這一方面的學(xué)習(xí),通過提高自身綜合素質(zhì)和商務(wù)英語水平來完成對(duì)外貿(mào)易翻譯。書面翻譯要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、用詞準(zhǔn)確、清晰,使函件中的信息能夠被正確,完整的表達(dá)。口語翻譯,一般說來,難度要大于書面翻譯,因其是實(shí)時(shí)翻譯,需要在考慮到交流雙方當(dāng)時(shí)的語境、了解對(duì)方用語風(fēng)格與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣之后進(jìn)行準(zhǔn)確、及時(shí)的翻譯。我們相信,在企業(yè)不斷重視員工商業(yè)英語專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)的過程中,對(duì)外貿(mào)易的一系列活動(dòng)一定可以發(fā)展的更加完善,企業(yè)在對(duì)外發(fā)展中會(huì)更加順利。

    3、影響商務(wù)英語應(yīng)用于對(duì)外貿(mào)易的因素

    3.1商務(wù)英語的背景知識(shí)

    商務(wù)英語的背景知識(shí)對(duì)商務(wù)英語在對(duì)外貿(mào)易中的應(yīng)用占據(jù)一定影響,貿(mào)易背景的了解是使用商務(wù)英語的前提。在開展國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的過程中,從業(yè)人員如果對(duì)關(guān)系到貿(mào)易交流的相連環(huán)境知識(shí)(包括是時(shí)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、報(bào)以業(yè)務(wù)發(fā)展歷程和未來貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)等)有了一定的掌握,則在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中能夠?qū)ι虅?wù)英語的使用做到更好的運(yùn)用。在針對(duì)不同文化、地理背景的人們交流時(shí)做到有的放矢,尤其注意不要觸碰放低敏感話題。

    3.2商務(wù)英語的語言決策和交際技巧

    商務(wù)英語的語言決策和交際技巧之處雖主要都是語言運(yùn)用方面的策略,但語言決策更注重于在商務(wù)活動(dòng)過程中對(duì)于語言方式的決策。其中的語言方式包括語句、詞匯應(yīng)用、語音、語氣和表達(dá)方式的選擇。科學(xué)合理的選擇商務(wù)英語語言,無疑可以促進(jìn)雙方更好的交流合作,推動(dòng)貿(mào)易的完成。良好的商務(wù)英語的交際技巧在對(duì)外貿(mào)易中的主要作用在于:通過對(duì)商務(wù)英語靈活而藝術(shù)的使用避免或化解雙方在交流過程中出現(xiàn)的尷尬局面,最終達(dá)成雙方合作貿(mào)易。商務(wù)人員交際技巧的高低影響著雙方交流與合作是否能順利、圓滿的進(jìn)行,出于更好完成工作的考慮,我們要求商務(wù)人員能夠做到依據(jù)不同的場(chǎng)合選擇不同的交流技能、準(zhǔn)確把握商務(wù)英語的使用尺度、增加交流經(jīng)驗(yàn)。

第3篇

    (1)以英語為外貿(mào)交流媒介。商務(wù)英語函電是以英語為交流媒介進(jìn)行外貿(mào)信息傳遞一種商務(wù)信函。在外貿(mào)活動(dòng)中所使用的英語語言表達(dá)既正式又言簡(jiǎn)意賅,既專業(yè)又得體。

    (2)與國(guó)際貿(mào)易息息相關(guān)。商務(wù)英語函電與國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程等緊密相聯(lián),而且在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的詢盤、報(bào)盤、還盤、下單、簽訂合同、貨物運(yùn)輸?shù)缺粡V泛地運(yùn)用。所以一個(gè)合格的國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員應(yīng)該系統(tǒng)扎實(shí)地掌握國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)。

    商務(wù)英語函電在外貿(mào)活動(dòng)中的問題和解決方法

    近年來,隨著我國(guó)與世界各國(guó)貿(mào)易活動(dòng)日漸頻繁和復(fù)雜,外經(jīng)貿(mào)人才實(shí)現(xiàn)有效業(yè)務(wù)溝通的實(shí)際能力已成為許多外貿(mào)企業(yè)考查職員和招聘新人的標(biāo)準(zhǔn)之一。以下筆者結(jié)合自身的外貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中常出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)方法作了如下歸納:

    (1)外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中常存在的問題

    1)預(yù)算與實(shí)際相差較大。做貿(mào)易前一定要計(jì)算好一切費(fèi)用,選好貿(mào)易術(shù)語,最后再簽定合同。但如果是剛接觸外貿(mào)行業(yè),很容易在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下,就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算,草草就簽訂了合同,那么可能出口商和工廠都會(huì)虧損。2)填單信息錯(cuò)誤。對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)新手,剛開始由于沒有接觸過各種單據(jù),所以在填單據(jù)的時(shí)候會(huì)感覺很麻煩。再加上好多單據(jù)也有相同的部分,如果沒有掌握各種單據(jù)的填寫方法,容易在制單中出現(xiàn)疏漏。等得到訂單之后,才發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)單與客戶感興趣的產(chǎn)品訂單有出入,達(dá)不到客戶的要求,量小的話,客戶會(huì)直接扣款。量大的話,客戶會(huì)全部將貨物退回來。最終由于制單引起的問題,所有的一切費(fèi)用和損失都將由賣方自己承擔(dān)。3)產(chǎn)品的驗(yàn)貨與出貨問題。在大貨快要完成的時(shí)候,有些客戶需要驗(yàn)貨。有的是驗(yàn)尾期,有的是中期和尾期都要驗(yàn)。驗(yàn)貨人員都會(huì)很仔細(xì)、很專業(yè),任何一個(gè)小問題都會(huì)挑出來,很多都是大貨的時(shí)候外貿(mào)業(yè)務(wù)員說的問題他們都還會(huì)再犯,以致驗(yàn)貨不通過,然后拿回去返工,再申請(qǐng)驗(yàn)貨,直到驗(yàn)貨通過為止才能出貨,但是這期間的時(shí)間絕對(duì)不能超過出貨的時(shí)間,所以說有些時(shí)候碰到很多在驗(yàn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)問題,驗(yàn)貨一直不通過的話也會(huì)很棘手,因?yàn)榈綍r(shí)出貨都是問題,出不了貨的話,就要被扣款。

    (2)解決方法