旅游局營銷戰略計劃范文
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編者按：隨著旅游業的發展，旅游營銷戰略顯得越來越重要，商場如戰場，旅游市場營銷就如同一場沒有硝煙的戰爭。在營銷過程中，要想獲得一場競爭的勝利，達到戰略目標，就必須對局勢有敏銳的分析判斷，進行合理選擇。不可能到游泳池釣魚，也不可能企圖釣完所有的魚；要充分學習田忌賽馬以小博大，集中優勢兵力打殲滅戰。因此，在制定戰略規劃時，一定先要找到像“關鍵戰役”一樣的“營銷關鍵戰略點”。找到關鍵點，解決關鍵點。解決問題的過程，實際就是一個不斷選擇的過程。
品牌要做第一，還是做第二？做全國品牌還是做區域品牌？做一級市場還是
二、三級市場？作單一品牌還作作多品牌？打技術牌，還是打服務牌？價格戰還是形象戰？一次次的選擇，構成了一次次的戰略布局，并決定最終的營銷結果。
在競爭激烈的液態奶行業，伊利、蒙牛、光明三大巨頭長期獨占全國乳品市場。大手筆，大運作，造就企業產品及品牌的快速增長，讓中小品牌望塵莫及。那么地方性的區域品牌是不是就不再有致勝的機會，是不是就要在三巨頭的攻勢下俯首稱臣，等待兼并與收購？曾經很多人都認為乳品行業將面臨大整合，區域品牌將不斷走向衰敗。
但是，事實結果并非如此。很多區域性乳品品牌發展非常出色，譬如河南的花花牛、河北的三鹿、四川的恒康、吉林的廣澤、四川的菊樂、湖南的亞華。都在各自的領地上獨放異彩，盤踞一方。甚至在一些地區，區域品牌在市場上打的全國巨頭們節節敗退。到底是什么導致這樣的現象？正是選擇的力量。分析區域液態奶品牌的成功，大致可以規為下述兩點：
其一，產品核心功能訴求的有效選擇。
伊利、蒙牛和光明的主要產品訴求點在天然和科技，這是其品牌的優勢，但也是其品牌發展的短板。消費者經過多年的教育與認知，對液態奶認識相對成熟與理性，牛奶最重要的價值是新鮮，新鮮的牛奶，也是最營養、最健康的牛奶。而這一點卻是全國性品牌無法做到的。幾乎所有成功的區域性液態奶品牌，都緊密圍繞“新鮮”在與消費者作溝通與延伸。三大乳品巨頭也在早在幾年前意識到自己的短板，進而在各地紛紛投資建場，展開大規模的奶源爭奪。曾經一些區域品牌也打出技術新概念等訴求試圖去沖擊全國市場，結果以失敗告終。因此，區域品牌緊密圍繞“新鮮”是品牌訴求的關鍵點，營銷的關鍵點。
其二，營銷模式的有效選擇新晨
大型乳品牌進攻市場展開的是瘋狂的廣告戰、公關戰、商超戰、促銷戰.、人員戰，可謂“海、陸、空”樣樣俱全的進攻戰。如果區域乳品品牌也采用同樣手段抗衡，那無異于以卵擊石。所以必須選擇新的營銷手段和新的渠道模式進行突圍，打好防守戰。在這一過程中，渠道的選擇是的關鍵，良好的渠道，實際就像一條堅固的壁壘。區域液態奶品牌在防守過程中，具有三大優勢。第一，人緣優勢。很多人都是喝著本地的牛奶長大的，多少會有難解的情節。第二，地緣優勢。區域品牌更熟悉當地的風土人情、市場環境、渠道環境，便于展開渠道工作。第三，就是產品本身的新鮮優勢。在三大優勢的基礎上，區域液態奶品牌，應該合理的調配自身銷售渠道，有效避開競爭白熱化的傳統商場。大力發展直營店、加盟店、形象店，并使渠道盡量扁平化，并在此渠道基礎上以點為中心，覆蓋四周，深入的展開定奶、送奶直銷業務，將營銷的觸角延伸到大品牌無法顧及的地方。
避開主戰場，選擇自主渠道，深入開展定奶業務，使整個營銷形態首尾呼應，形成堅固的區域壁壘，造就了區域液態奶品牌的成功。每次選擇，就是一個不斷細分的過程。隨著問題點和關鍵點的化繁為簡與不斷清晰，距離營銷戰略的勝利也會越發接近。
有效的資源集中，制造最大的營銷功效
找到關鍵戰略點之后，接下來就是面對問題進行有效的資源配置。這是一個優化集中的問題，包括資金的集中、產品的集中、人員的集中、渠道的集中、訴求的集中、傳播的集中以及競爭對象的集中。“傷其五指不如斷其一指”，營銷能量的發揮，不再于投入的規模和投入的力度，而取決于關鍵環節作用力與作用點的差值效能，這就是集中的力量。
一次差旅中，經朋友推薦，筆者住進了一家名為“如家”的酒店。此前曾聽說這家酒店別有特色。經過親身體驗后，果然不同凡響。該酒店的經營與推廣，正是充分體現著“集中”的思想。
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一、目標人群集中。傳統酒店顧客群體較為多樣化，一般依照消費能力拉開層次與差距，而該酒店則主要鎖定常出差的商務人士，定位緊密確立在“快捷酒店”，形成了有效差異化。
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二、產品與價格集中。傳統酒店的房間規格也較為多樣，從單人間到總統套樣樣俱全。產品線較寬泛，價格也從百元到千元甚至萬元不等。而如家快捷商務酒店的房間從主要以單人間、標間、三人間等房間模式為主，價格也控制在幾百元之間，集中滿足了目標人群的主流需求，即是以商務辦事為目的，而非追求排場和享受。
第三：形象的集中。首先要從它的名字說起，“如家”，如同家一樣的感覺。商旅人士，習慣了機械式的跑來跑去，自然少不了奔波之苦。一個“如家”，讓人聽起來就十分親切。據了解其最初的名字并非如此，后來才改過來。
但僅有一個好名字是遠遠不夠的。為了把商務理念作透，把快捷酒店概念作透。“如家”在VI運用上了選取暖色調的橙黃色為主，努力做到“家庭化”。樓體是黃色的、墻壁是橙黃色的、床單是橙黃色的、地板也是橙黃色的，并在全國所有連鎖店保持一致。客服人員的著裝也拋棄了傳統的職業裝，采用中國旗袍式的民俗裝。
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四、配套服務的集中。為了更加集中強化“商務”以及“快捷”的經營思想，如家在服務細節上也精心雕琢。比如面對商務人士，開通電話、網絡、人工等全方位的預定、查詢服務；在每個房間配置寬帶上網，并擺放一些商務經營、管理類的雜志供客戶翻閱；主動為客戶辦卡，并實施全國統一的的積分打折、對獎服務；甚至在極其不起眼的毛巾和洗淑用具上，也采用了黃、白兩種顏色加以區分，以方便客人因為匆忙中而使用混亂。新晨
從內到位，如家都在集中精力營造一種輕松的、溫暖的、家的氛圍。所有的營銷理念和執行也都緊密圍繞著“商務”與“快捷”集中展開，是一個值得人學習和研究的典型。正是它的專業與集中，使它在短短不到4年之間發展到全國近百家連鎖，而且每家店都門庭若市的原因。
市場洪流中，因選擇與集中而成功的案例不勝枚舉。選擇與集中體現的即是一種思維方法，也是一種行為態度。面對龐大的決策系統和接踵而至的各類問題，只要找出關鍵部位，合理集中資源，逐個擊破，并不斷復制，及此來應對市場全局，必定勢如破竹。