工程營銷中的費用管理范文

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1作業成本法的具體應用分析

（一）對營銷作業進行劃分和確定營銷管理是一個較為復雜的過程，主要涉及到市場和產品兩大方面，一般包括分析、規劃、執行、控制四個方面。從工程企業的日常運作來看，營銷部門和物流部門的工作人員日常的業務活動主要包括：聯系、訪問、接待來訪、內外部會議的參加、裝卸、運輸、修理等一些列內容。因此，從營銷過程的角度來講，可以把作業中心進線大體劃分：（1）產品的促銷方面，它包括廣告的宣傳、人員的促銷和公共關系。（2）產品的運輸方面，涉及到的有對產品進行生產后的包裝、存儲以及相關票據的簽發等。（3）客戶服務方面，主要是以客戶對產品體驗后為主，并為其提供產品售后服務和技術支持內容。

（二）對于作業中心成本進行集中和分配（1）具體的集中方面作業中心成本所涉及的部分較為廣泛，包括廣告費、員工工資、折舊費、修理費、運輸費、辦公費等，這些數據信息可以在工程的原有成本信息系統中得到，然后經過加工處理后進行利用。（2）確定最后的成本動因確定成本動因是作業成本法核算體系中較為關鍵的環節，需要對成本的各個因素進行正確的選擇，這樣可以保證作業成本中心的順利發生。從營銷過程的作業中心角度出發來考慮的話，就需要首先確保它的成本動因選擇的合理性和正確性，為各個不同的作業中心在分配產品費用時創造良好的條件。（3）如何進行營銷費用的合理劃分從企業的總體產品角度來看，它的營銷費用如果進行合理分配就需要考慮到諸多的影響因素，因為它所涉及到的分配對象十分的眾多，有的是基于整個企業來進行的營銷活動服務，有的是側重于某一產品的營銷活動服務。①最基礎的營銷業務，這一環節的業務活動是針對于整個企業的產品來說的，涉及到的范圍較廣，在費用的處理上，要按照上述所提到的先把費用進行集中，然后確定成本動因，最后把作業中心集中的費用分配到每個產品中；②某一產品的服務費用，這種具有針對性的營銷費用可以直接計入到服務對象的成本中。

（三）作業成本法對營銷過程中費用管理的優化策略（1）優化工程企業的營銷費用預算管理從作業成本法的具體開展過程來看，它是直接的進行全過程式的對營銷成本進行披露，對于過去的營銷費用預算來說，是一種很大的進步和完善。從工程企業管理的角度來講，在營銷計劃的基礎上，為了達到營銷的目標需要對像怎樣維護和進一步的增加已有客戶的購買行為，如何正確確定出潛力客戶并建立溝通聯系激發購買欲望等方面制定出相應的規劃，管理者要對不同的營銷過程中所需要的作業實施部分，包括具體的質量進行重復的確認，然后在此基礎上，對資料進行參考或是從實際的經驗中獲得不同作業成本動因費用分配率來對最終的資源消耗量進行數量的確定。（2）對業績的計量考評體制進行創新在作業成本法的模式下，對于業績計量考核體制而言，它主要涉及到作業效率的計量、作業最后完成的時間計量以及所做的工作質量的計量三個部分。第三，對工程企業的營銷行為進行全面的分析評價。對于這一環節的進行，作業成本核算體系主要發揮的作用是顯而易見的，主要是對影響過程中所消耗的作業類型、作業量以及資源消耗的定量信息等提供參考依據，能夠使評價分析工作更加的準確，此外，定量化和對象化的成本信息也提供了很好的支持。

2結語

綜上所述，作業成本法在工程營銷過程中的費用管理中的應用具有十分顯著的效果，它的運作原理的一個特點就是能夠建立一個相對應的關系模型，這個模型是基于成本和它的發生因素而言的，可以對其成本動因進行相應的分析進而大大提高了作業的有效性。

作者：陳佳虹 單位：國網福建漳浦縣供電有限公司