醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略分析范文

本站小編為你精心準(zhǔn)備了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略分析參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫(xiě)作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向的分析

產(chǎn)品雷同、大莊時(shí)代的結(jié)束、價(jià)格戰(zhàn)的不斷加劇造成了當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該笑需求，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)、降低產(chǎn)品同質(zhì)化、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)手段是當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。傳統(tǒng)媒體宣傳方式在傳播費(fèi)用不斷增加的今天，成為了醫(yī)藥企業(yè)資金的主要流向。居高不下的品牌宣傳費(fèi)用甚至影響了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。針對(duì)這樣的情況，醫(yī)藥企業(yè)必須正確分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的問(wèn)題與壓力。同時(shí)深入分析企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，科學(xué)制定醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向。從網(wǎng)絡(luò)宣傳及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健全入手，通過(guò)終端銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售概念的不斷創(chuàng)新，O2O模式也逐漸應(yīng)用到醫(yī)藥銷(xiāo)售工作中。O2O醫(yī)藥銷(xiāo)售將對(duì)整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)產(chǎn)生新的變革，利用傳統(tǒng)銷(xiāo)售通路的地域占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單付款、線下實(shí)體店送貨目的，促進(jìn)醫(yī)藥銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

2強(qiáng)化醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道管理，提高醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

終端銷(xiāo)售是當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，是提升醫(yī)藥銷(xiāo)量的關(guān)鍵。針對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的渠道管理模式，終端銷(xiāo)售的直銷(xiāo)管理、區(qū)域管理是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作中的重中之重。目前，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售企業(yè)的渠道管理雖然日益完善，但是渠道管理中仍存在諸多的不足。渠道結(jié)構(gòu)存在不足、渠道行為缺乏規(guī)范、分銷(xiāo)效率低下等問(wèn)題都影響著醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)量。針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售渠道管理的需求，醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化。首先，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)整合渠道資源，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行梯度劃分，以此為基礎(chǔ)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分配與建設(shè)。同時(shí)，醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)應(yīng)對(duì)渠道的系統(tǒng)化進(jìn)行建設(shè)，從渠道結(jié)合設(shè)計(jì)入手，從營(yíng)銷(xiāo)渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)角度出發(fā)，強(qiáng)化渠道的執(zhí)行力，并通過(guò)戰(zhàn)略合作等方式促進(jìn)渠道的發(fā)展。針對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道銷(xiāo)售中不增值環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的影響，醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)還應(yīng)對(duì)流通環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，減少分銷(xiāo)渠道不增值環(huán)節(jié)，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品流通鏈，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

3重視城鎮(zhèn)醫(yī)藥渠道管理，提升企業(yè)銷(xiāo)量

隨著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及農(nóng)村醫(yī)藥供應(yīng)政策的落實(shí)，當(dāng)前我國(guó)城鎮(zhèn)渠道銷(xiāo)售成為了醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售工作新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在城鎮(zhèn)醫(yī)藥渠道建設(shè)中，應(yīng)采取多渠道經(jīng)營(yíng)方式提高企業(yè)品牌效應(yīng)。通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所以及藥店等多渠道建設(shè)，將城鎮(zhèn)渠道進(jìn)行健全、同時(shí)將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)村開(kāi)展，方便農(nóng)民購(gòu)藥，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

4市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)信息管理分析

醫(yī)藥銷(xiāo)售工作中提高渠道效益及效率是醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售管理工作的關(guān)鍵與重點(diǎn)，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)渠道管理工作者信息管理是對(duì)市場(chǎng)掌控的基礎(chǔ)、是對(duì)醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)通過(guò)多種渠道以及渠道人員的信息反饋掌握市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、商信息以及競(jìng)爭(zhēng)者信息等綜合信息。并通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售渠道綜合信息的收集與整理、分析與評(píng)價(jià)等方式，了解醫(yī)藥渠道銷(xiāo)售信息，以此為基礎(chǔ)對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道及相關(guān)管理工作進(jìn)行改進(jìn)，促進(jìn)工作效率的提高。以現(xiàn)代化信息分析方式，促進(jìn)醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道管理工作的科學(xué)開(kāi)展，促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日益完善的今天，醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。加強(qiáng)醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道研究與優(yōu)化對(duì)促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展、推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)有著重要的意義。同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)渠道建設(shè)與分析還有助于對(duì)藥品市場(chǎng)現(xiàn)狀的了解與掌握。針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售渠道與發(fā)達(dá)國(guó)家高校、低成本運(yùn)作的渠道銷(xiāo)售存在的差距，醫(yī)藥企業(yè)必須加快對(duì)渠道建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究。以營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化、管理人才的培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高，促進(jìn)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

作者：吳井強(qiáng) 單位：哈藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司藥品分公司