試論市場營銷策略轉變范文

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摘要：經濟全球化的時代，同時也是信息大爆炸的互聯網時代。在網絡滲透到人們生活的每個角落、網絡經濟不斷發展壯大的當下，人們的生產生活方式也發生了巨大的變化。老化的市場經濟模式已經不能夠適應新時代經濟的發展，未來得及轉變營銷策略的老企業就這樣喪失了在新時代生存下去的機會。在網絡經濟背景下的市場營銷策略的轉變,不僅是企業發展過程中的一次機遇，更是一次挑戰。企業如何在網絡背景下有效轉變自身的營銷策略，是所有企業需要探討的問題。

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；營銷策略；轉變

一、網絡經濟背景

網絡經濟的發展有三個特點：一是對用戶的信用要求非常的高，所有的交易過程都是通過虛擬貨幣，客戶與產品之間也無法直接接觸，只有用戶對平臺、對產品高度信任的情況下，才能夠促使一段交易的完成。二是打破了空間與時間的限制，讓用戶能夠足不出戶購買到全世界的商品。三是網絡物質也是虛擬的，在購買的瞬間，用戶僅僅得到的是一個虛擬的商品而不是真正的實體，而商戶利用運輸體系對貨物進行及時有效的輸送，促進了網絡經濟的進一步發展。

二、網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的必要性

互聯網技術的發展改變了面對面交易的傳統實體經濟模式，大數據時代從本質上改變了人們的生活與工作方式。網絡經濟的發展有著與實體經濟完全不同的營銷理念與市場環境。同時，網絡經濟還能夠為企業帶來更多的市場機會，減少庫存量，有利于企業的長久發展。在網絡經濟背景下，企業若不能夠及時轉變自身的市場營銷策略，適應網絡經濟的發展，則必然會被時代所淘汰。1.網絡經濟的市場發展需求網絡經濟下的市場是個以網絡這種開放式的虛擬空間為依托的虛擬市場，企業與商戶能夠自由的選擇自己的營業模式，用戶也能夠根據自身的需要進行消費。網絡經濟打破了時間與空間的束縛，打破了營業時間與營業人員的限制，為店鋪創造更多的利潤。網絡經濟的發展是不具備地域限制的，客戶在購買產品時也會忽略地域因素，只要看重商品即可付款下單購買，這使得交易過程變得越來越簡單，越來越方便。網絡經濟的發展還在一定程度上節約了企業的宣傳成本，使企業能夠在虛擬營業的過程中自然而然的達到宣傳的目的，且由于各大購物平臺都有引進大數據技術，使得企業對產品的宣傳也更具針對性，這在一定程度上提高了營銷效果。2.促進支付交易的多樣性發展在網絡經濟持續壯大的過程中，各大電商最先看到了商機，第一時間搶占大量的市場份額，并進一步促進交易過程中支付方式的多樣化。在網絡虛擬交易中是無法使用現金的，客戶可以根據自身的需求選擇諸如支付寶、微信、銀行卡、財付通等支付方式。而支付方式的多樣化更加促進了網絡經濟平臺的規范化發展。3.人們的生活消費方式發生了變化在網絡經濟普及的當下，人們在需要購買某種商品時，并不是去思考哪里有實體店能夠買到這種商品，而是在第一時間在網絡購物平臺上進行查看與確認，并隨手下單購買，等待物流公司將所需物品送貨上門。這樣的購物方式為人們帶來了極大的便利。此外，在網絡經濟之下，用戶的選擇也變得多樣化，用戶也能夠在第一時間了解到最前沿的新產品。因此，企業必須要轉變自身的市場營銷理念，轉變營銷策略，及時掌控最新的網絡經濟信息，發展創新技術，從而在網絡經濟之下占據一定的市場優勢。

三、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

1.更新市場營銷理念企業必須及時更新自身的營銷理念，因為傳統的企業營銷理念往往會過多地考慮時間與空間的限制，其靈活度難以迎合網絡經濟的發展。在傳統的經濟市場背景下，信息的傳播與接受都是存在很強的滯后性的，企業所掌握到的信息不一定是第一受信息，這會使得企業錯過發展機會，跟不上市場發展的潮流。所以，企業要順應網絡經濟的發展，及時優化與更新自身的市場營銷策略，找到適合自身的營銷模式，完善營銷信息體系，從而在第一時間預測市場的發展方向與需求，搶占先機。2.掌握多樣化的市場需求在網絡經濟背景下，企業應當根據不同類型客戶的需求，在進行充分的市場調研的情況下，制定多種營銷方案，以求在最大限度上滿足不同客戶的需求。企業應當對自己的消費者具有足夠的了解，知道消費者對產品的態度，以及對新產品性能的需求，并以此為基礎進行新產品的研制并開展企業營銷活動。企業還應當利用互聯網的優勢，了解消費者的購買力水平，在綜合考量各方因素之后進行科學合理的定價。3.進一步拓展市場營銷渠道市場營銷策略的轉變有助于提升產品銷量，提高企業利潤，促使企業通過互聯網建立更加便于互動交流的營銷渠道。這是種全新的營銷模式與營銷理念，在不知不覺間拉近了產品、企業與消費者之間的距離。企業可以再創建一個平臺，通過自己的平臺加強與世界各地的消費者之間的聯系，幫助消費者第一時間了解新產品的信息，從而促使商品的快速流通。結束語隨著計算機網絡的發展，網絡經濟時代的到來使其影響力變得越來越大，幾乎卷席了所有產業，將人類文明的交易模式推向了一個新的高度。企業應當適時把握這個機會，轉變自身的市場營銷策略，將客戶的需求放在第一位。只有在網絡經濟的發展潮流中占據主動地位，才能夠從激烈的市場競爭中存活下來，才能夠使企業更好更快地發展。

參考文獻：

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[4]楊加洪.“互聯網+”時代市場營銷策略的轉變[J].商場現代化,2016(18):61-62.

作者：李映輝 單位：成都文理學院