國(guó)際貿(mào)易有限公司發(fā)展戰(zhàn)略分析范文

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摘要:本文介紹了當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易工作中的發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)國(guó)際貿(mào)易公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹，旨在指明我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易有限公司發(fā)展戰(zhàn)略

一、當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)的地位在世界上越來越重要，必然會(huì)給我國(guó)帶來更多的合作伙伴。但是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變化，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)也逐漸變得更加危險(xiǎn)。在現(xiàn)代的貿(mào)易過程中，出現(xiàn)了近80%生產(chǎn)資料壟斷于跨國(guó)公司的現(xiàn)象，而在技術(shù)壟斷方面，甚至達(dá)到了驚人的90%。跨國(guó)公司占據(jù)著全世界大半的生產(chǎn)資料，既是新技術(shù)的開發(fā)者，也是新技術(shù)的壟斷者，未來的市場(chǎng)會(huì)逐漸以跨國(guó)企業(yè)為龍頭企業(yè)，并伴隨著這樣的變化飛速發(fā)展。在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)展中國(guó)家逐漸嶄露頭角。作為擁有大批待開發(fā)顧客資源的“寶庫(kù)”，發(fā)展中國(guó)家客戶群體是跨國(guó)貿(mào)易公司競(jìng)相爭(zhēng)搶的一塊肥肉。而伴隨著世界范圍的科學(xué)技術(shù)提升，這些發(fā)展中國(guó)家也飛快地適應(yīng)著現(xiàn)代社會(huì)，并展現(xiàn)出了十分驚人的貿(mào)易潛能。

二、國(guó)際貿(mào)易公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略

(一)防御型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略是一種在內(nèi)部緩解劣勢(shì)、并以強(qiáng)化自身為手段抵御外來威脅的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在外來企業(yè)對(duì)本地企業(yè)造成威脅的時(shí)候，嘗試果斷舍棄一部分客戶群體，去維護(hù)能夠穩(wěn)定提供利潤(rùn)的群體，是一種以保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額為主的風(fēng)險(xiǎn)回避手段。防御型戰(zhàn)略雖然能夠在某些程度上緩解企業(yè)的威脅，正確的使用也會(huì)給公司帶來發(fā)展，然而掌握不好的情況下，胡亂使用這種戰(zhàn)略是一種對(duì)企業(yè)不信任、夸大外部威脅的一種方式，對(duì)于公司的發(fā)展十分不利。

(二)反擊型戰(zhàn)略反擊型戰(zhàn)略，顧名思義，是一種利用外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的一種戰(zhàn)略。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略雖然在一定程度上需要靠著抓緊對(duì)手公司一瞬間的破綻來完成反擊，但是在這個(gè)過程之前，企業(yè)要做好十足的準(zhǔn)備。一方面，從企業(yè)自身角度而言，要改善公司的運(yùn)營(yíng)能力，以滿足客戶的需求為主；另一方面，擴(kuò)展供應(yīng)商之間的聯(lián)系，拓展進(jìn)貨渠道，提升客戶的可選擇性。這種戰(zhàn)略雖然能轉(zhuǎn)守為攻，但是會(huì)大幅提升公司的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也分散現(xiàn)有訂單，會(huì)導(dǎo)致一直共同合作的供應(yīng)商的利益受損，若是長(zhǎng)時(shí)間沒有轉(zhuǎn)機(jī)，長(zhǎng)期保持這樣的情況，反而會(huì)使公司利潤(rùn)降低。

(三)分散型戰(zhàn)略分散型戰(zhàn)略是企業(yè)將自身的生產(chǎn)資料分散之后，利用新拓展的營(yíng)銷渠道來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將損失減小到最小的一種戰(zhàn)略，是一種消極的應(yīng)對(duì)策略，一般是面對(duì)無法避免的損失時(shí)才會(huì)選用的一種發(fā)展戰(zhàn)略。在國(guó)際貿(mào)易中，我國(guó)的企業(yè)很容易會(huì)被更強(qiáng)的對(duì)手搶走主動(dòng)權(quán)，因此，有一部分公司會(huì)嘗試開發(fā)新產(chǎn)品，并以更新公司制度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)移商業(yè)重心的方式來開發(fā)新客戶以提升利潤(rùn)。然而這種戰(zhàn)略使用上本身就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，一般都是在企業(yè)本身的主營(yíng)業(yè)務(wù)已無發(fā)展前景或是市場(chǎng)已經(jīng)過飽和的情況下才會(huì)實(shí)施的戰(zhàn)略，在提升老客戶粘性的同時(shí)開發(fā)新客戶，以保證企業(yè)順利度過危機(jī)。

(四)大客戶戰(zhàn)略有時(shí)，在國(guó)際商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之中，企業(yè)會(huì)處于暫時(shí)落敗的趨勢(shì)。但是這并不意味著企業(yè)的失敗，這時(shí)可以將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向維護(hù)原有的大客戶的方式，以保證基本的利潤(rùn)為要點(diǎn)，運(yùn)用大客戶的人脈關(guān)系，從中發(fā)掘新客戶，同時(shí)累積國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，以保證在未來的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)中取得成果。

(五)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略是在以提升企業(yè)自身的技術(shù)程度為目的的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，企業(yè)要把握好當(dāng)前的流行趨勢(shì)，快速地反映和跟進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，通過更加高端的技術(shù)壓制對(duì)手，諸如在每年的新科技發(fā)表會(huì)上發(fā)表自身企業(yè)的最前端科技。在這一點(diǎn)上，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)者通常做得很好。

(六)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)墙⒃诰W(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的前提之下的一種戰(zhàn)略手段，是一種根據(jù)客戶的不同來進(jìn)行供應(yīng)鏈分配的一種手段。本質(zhì)上，供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略是利用將客戶編入供應(yīng)鏈的一種方式，將其牢牢“拴住”的一種提升客戶黏性的方式，擁有穩(wěn)定而價(jià)格低廉的供貨渠道的客戶必然不會(huì)再去接觸風(fēng)險(xiǎn)大的外來企業(yè)的訂單，因此最終會(huì)使企業(yè)的優(yōu)秀客源越來越多，越來越穩(wěn)定，最終穩(wěn)定地為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)份額的提升做出貢獻(xiàn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，各大國(guó)際貿(mào)易公司要準(zhǔn)確把握好自身在市場(chǎng)上的定位。在這場(chǎng)改革的浪潮之中穩(wěn)定自身，鍛煉自身的經(jīng)濟(jì)嗅覺，及時(shí)調(diào)整自身的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略，保證國(guó)際貿(mào)易公司的蓬勃發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]霍晨鑫.借助跨境電商的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的方法[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版),2019(02):98.

作者：劉美岑 單位：雀巢有限公司