幣升值對浙江工藝品出口范文
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引言
目前的社會環境下，人們聽到最多的，談論最多的就是國際金融危機。因為這次金融危機最直接體現在人民幣的升值。而人民幣的升值直接影響我國的出口貿易。在國際市場中的價格優勢的減弱。作為出口貿易大省的浙江在這樣的挑戰面前該如何面對我將就浙江工藝品企業的現狀和對策展開討論，來面對這次嚴峻的考驗。
1浙江工藝品企業的現狀
經過調查，浙江工藝品企業在目前的國際環境下，受到了不小的影響。訂單明顯減少，客戶變的更保守，訂單變小。客戶傾向與選擇更價廉的產品。企業資金周轉困難。企業收款風險增高，但是挑戰也是機遇，如何在危機中尋求生存，如何在危機中尋求更大的商機。
2浙江工藝品企業目前所面臨的困難
經過調查，本文認為目前浙江工藝品外貿企業面臨以下幾個難關。
2.1因人民幣升值而導致中國工藝品的國際價格優勢的降低
眾所周知，中國制造的產品在國際市場中具有很強的價格優勢，中國的商品往往以價廉物美而聞名全世界。但是因為這次國際金融危機的影響，全球經濟的縮水。美元大幅度貶值，所帶來的人民幣升值的狀況。外貿企業，是受影響最大的。價格優勢的降低，使中國商品在國際市場中，不再便宜。使外商在選擇商品的時候，對中國商品更多了一層顧慮。我在公司實習時的實際情況告訴我，外商會更看中一部分價格更低的商品。
2.2國外消費者消費意愿下降，導致外商對浙江工藝品的出口訂單的減少
因這次國際金融危機的影響，以美國為代表的許多歐美國家的消費者意愿不斷下降，從而導致外商對中國的出口訂單的明顯減小。另外，德國和日本的經濟發展與美國的經濟發展正相關程度很高，美國經濟的放緩也導致了德國和日本經濟的放緩。以德國為代表的歐洲和日本從中國進口的貨物數量也相繼減少。具體體現為，各個工藝品企業的業務員在第一步環節——爭取訂單，上就要費比以往更大的功夫。訂單難爭取是目前各個浙江工藝品企業面對的共同問題。訂單的爭取，進程比較慢。以前的老客戶的反單頻率低，以及出貨速度的要求也放慢。直接說明，我們的客戶，在其本國的銷售也受到了一定的影響。現在的客戶下單也比較保守，數量減少，而且選擇更低價的商品。
2.3金融機構在資金上的收緊措施，直接導致了部分高度依賴銀行資金運轉的企業在資金流動上面臨困難
因為大部分的浙江工藝品企業老板，都涉足各個領域的投資，特別是房地產的投資和股市的投資。因這次國際金融危機的影響，房地產和股市恰恰是影響最大的兩大方面。從而直接導致大部分企業老板的大量資金被套牢，使得流動資金無法正常運轉。更雪上加霜的是，各個銀行在資金上的收緊措施，直接導致了部分高度依賴銀行資金運轉的企業在資金流動上面臨巨大的困難。從而導致了，部分企業因為資金的供應無法到位，還不了銀行的貸款而以企業倒閉告吹。很多美國企業直接宣布倒閉，把負擔甩給了下游的制造企業，而接下這最后一棒的，則是中國的制造企業。例如，一家有著43年歷史的美國大型便攜式發電機生產企業，由于資金鏈斷裂，2008年3月向美國破產法庭提出破產申請，直接導致中國出口企業1055萬美元的出口賬款無法收回：一下子將浙江的3家出口企業推向絕境！
2.4收款的風險增高
金融海嘯席卷歐美的時候，海外市場賴賬已經成為壓倒駱駝的最后一把稻草。海外信用環境的不斷惡化，對浙江工藝品企業的影響將進一步顯現出來。這種破壞，不但損害中國企業的利益，而且必然波及到了中國的銀行信貸資產質量。銀行對這樣的企業，大都提供了包括貿易融資、流動資金貸款和銀行承兌匯票在內的多項金融產品。例如，今年2月本人所在的實習公司，銷往美國的價值130萬美元的貨物，因為是老客戶，已經合作了好幾年。所以同意其先發貨后打款的請求。可已經到達美國港口的貨物，對方還是無法付清貨款。請求繼續拖欠。公司老總立即要求拉回貨物。這樣一來對公司也造成了很大的損失。
2.5產品的損壞率高
工藝品的產品特性，含有大量的玻璃制品和手工制品。貨物在生產，搬運，存放等等過程中，會破壞部分產品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高。從而大大增加了生產成本。
3企業面對危機的對策
根據以上，對目前浙江工藝品企業所面臨困難的研究，本文認為可以在一下幾個方面進行調整。
3.1完善企業的系統管理
作為一個企業，擁有一套完善的管理系統是至關重要的。老板不強大，系統不強大——死；老板強大，系統不強大——等死；老板不強大，系統強大——活；老板強大，系統強大——讓別人死。我們不是死在環境惡劣，而是死于準備不足。企業的薪酬設計系統，企業的營銷工資提成系統，企業績效考核系統等等。一家好的企業應該用完善的系統來管理。我們無法改變金融危機帶來的威脅，但我們可以讓自己的企業變的更強大。
3.2生產低價格產品
因為金融危機的影響，人民幣的升值。我們的買家更多的選擇價格更低廉的產品。根據客戶的需求，我們可以選擇更多低價格產品，供客戶選擇。另一方面我們也可以通過改善生產的工藝流程，來降低生產成本。在品質把關上，需更加嚴格。因為國外客戶的情況也不樂觀，會存在對產品挑毛揀刺的情況。我們企業必須把自己的產品做好，國外客戶就不容易找借口。
3.3企業必須應從多方面入手，加強避險能力
浙江工藝品出口企業必須應從多方面入手，加強避險能力，主動進行匯率風險管理。不同地區、不同類型的企業，有不同的規避匯率風險的方式。在我國外匯管理部門與銀行出臺的一些新政策措施和避險工具指導下，要因企制宜選擇不同的產品，構成適宜的投資組合。
一是利用金融工具進行避險。目前的匯率避險產品主要有遠期結售匯業務、結構性結匯業務、擇期交易、貨幣掉期等。遠期結售匯是目前我國金融市場上主要的避險方式，但它對企業的匯率走勢判斷的準確性有較高的要求。利用金融市場工具規避匯率風險是國際市場上有貨幣暴露風險企業常用的固定外匯成本的方法。但目前我國金融機構提供的避險工具，從產品結構、設計、收費標準等方面與企業的需要存在一定差距，我國的金融機構也應適應人民幣匯率浮動的需要，盡快向企業客戶推出更多合適的避險品種。
二是通過合同條款的選擇回避匯率風險：包括簽訂短期合同、采用多種計價貨幣或直接用人民幣計價簽約、協商使用固定匯率鎖定成本、提前或推遲結算等。企業在簽訂涉外貿易合同時，應盡量在合同中加入匯率風險條款。在匯率變動導致企業利益受到損失時，則執行新條款，保證企業的利潤空間。比如在簽合同時添加有關人民幣升值的條款，如果在供貨期內，人民幣升值到某個幅度，價格要重新調整。
三是采用貿易融資形式回避匯率風險。目前我國主要融資品種有授信開證、出口押匯、打包放款、外匯票據貼現、進口押匯和國際保理融資等。貿易融資可以較方便地解決企業資金周轉問題，通過出口押匯等貿易融資方式，獲得外幣貸款并立即結匯，既滿足了出口發貨與收匯期間的現金流需要，又規避了匯率風險。四是利用出口信用保險規避風險。中國出口信用保險公司成立以來，已有上千家企業享受了出口信用保險項下融資便利，直接避免了匯率波動損失。銀行可以通過中國出口信用保險公司“票據保險”產品及時賣斷銀行票據，提前結匯規避風險。
3.4開拓國內市場
大的經濟環境的惡化，還要面對人民幣的升值，來自江浙等地區的中小型工藝品外貿企業深刻體會到發展壓力。由于其本身采用薄利多銷的盈利模式，面對人民幣升值，更多的企業明顯感覺利潤被壓縮。因此，大部分外貿企業開始尋找新的市場和出路，這個市場和出路就是：龐大的國內消費市場。
沒有了國外市場的浙江工藝品出口外貿企業，欲在國內市場分得一杯羹，以過渡經營危機，但能分的到嗎？
出口企業轉內銷，勢在必行，也是當今經濟危機時期的不二選擇。那么怎么轉呢？1、缺品牌，但不缺技術：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產成本和生產能力，質量有保證就可以，但做國內市場，做消費市場，需要的是品牌，出口型企業不缺技術，但缺少的是品牌。對出口型企業來講，為國外企業的代加工經驗，具備了強大的技術能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被人國人所知和認可，這是出口企業轉內銷所遇到的第一道坎。2、缺營銷，但不缺產品：出口型企業產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有營銷產品，營銷能力。做生產和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業所缺少的。缺營銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現有產品做好營銷的問題。3、缺經驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會游的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的，所以，對出口型企業來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。4、缺資源，但不缺機會：中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對浙江工藝品企業而言，機會還是很大的。但對浙江工藝品企業來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網絡，三沒銷售渠道，所有的外貿企業均如此。這是出口企業轉內銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。
4結論
浙江是個貿易大省。浙江工藝品企業是浙江對外貿易的重要組成部分。浙江工藝品企業普遍規模較小，品牌意識淡薄，營銷理落伍，營銷方式落后。國際金融危機發生之后的浙江工藝品面臨著產業升級的緊迫性，工藝品市場拓展同樣需要實現傳統銷售向現代營銷的深刻轉變。因此只有研究分析各種工藝品的市場現狀，導入現代市場營銷理念，探索工藝品的營銷策略，全面提升浙江工藝品在國際市場主流產品的競爭力的市場占有率，打造浙江工藝品品牌，走向國際化。
【摘要】浙江作為一個經濟發達的貿易大省，對于這次因金融危機所帶來的人民幣升值過快，對浙江的外貿行業的確造成了不小的影響。各大浙江的工藝品外貿企業也不例外，正面臨著一場巨大的考驗。浙江的各個工藝品企業在如此嚴峻的挑戰面前，該如何度過難關，解決大量工藝品的出口問題。了解浙江工藝品企業的優勢在哪里，不足有哪些。為此，針對浙江工藝品企業的現狀，認真研究其國際化所面臨的問題，適時提出可操作性應對對策，積極推動浙江工藝品企業的發展與壯大。
【關鍵詞】工藝品人民幣升值金融危機對策