農產品電子商貿模式研究范文

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電子商務的產生是對傳統商務方式的一次革命，電子商務條件下企業以何種業務模式開展商業活動已經成為熱點問題，這也是理論界和學者著力研究的對象。有關機構2009年的調查表明[1]，“缺乏業務模式”己經成為阻礙電子商務發展的因素，是企業開展電子商務的重要阻礙。一個適合的電子商務的業務模式會獲取更高的效率和效益，在激烈的市場競爭中將會占有更大的優勢。理論界對電子商務的業務模式的研究成果較為豐富，但是這些研究成果之間的分歧也較大，甚至對業務模式本身的定義也尚未達成一致。

1關于電子商務業務模式的研究

業務模式[2]源于英文“BusinessModel”，該術語在中文中有多種翻譯方法，例如商業模式、商務模式、經營模式、業務模式等，或者最簡單的方法是稱之為“模式”。本文采用了業務模式的翻譯。翻譯方法的不同，其實反映了對于業務模式的不同理解。以現在查閱和掌握的文獻來看，即使在英文中都使用“BusinessModel”的人，對其理解也是五花八門，各式各樣的。

1.1國外學者與機構對業務模式的研究

[3]Rappa從一般意義上探討了業務模式的定義，認為業務模式就是企業一種如何產生收益并且維持生存、發展而開展業務的方法。同時，Rappa認為，業務模式也是企業確定自身在價值鏈中的位置以賺取利潤的一種做法。Rappa同時承認，在電子商務領域，關于業務模式的探討還遠遠不夠。Afuah認為，電子商務的業務模式就是一個公司利用互聯網持續賺錢的能力。歐洲學者PualTimmerS認為，電子商務的業務模式是對以下幾個方面的詳細描述:

l）首先是對一種產品、服務和信息流的結構，包括對不同商業活動以及它們在整個商業運作中所扮演角色的描述；

2）其次是對不同商業活動參與者的潛在收益的描述；

3）明確公司內部價值鏈結構；

4）在3）的基礎上評價本企業的成本結構和利潤能力；

5）分析競爭態勢，定義公司的競爭者及潛在競爭者；

6）制定競爭戰略，并藉此獲得和保持競爭優勢。

美國學者AllanAfuah和ChsriotPheLTucci博士認為，商務模式具體體現了公司現在如何獲利，以及在未來長時間內的計劃。它可以歸結概括為一個系統，這個系統包括價值、規模、收入來源、定價、關聯活動、整合運作、各種能力、持久性等部分以及各部分之間的連接環節和系統的“動力機制”。美國“網絡就是組織”認為，業務模式包括:l）電子商店———作為買賣發生的場所，能夠從傳統的銷售渠道中取得價值；2）信自、中介———是內容、信息、知識及經驗的商，能夠在特定電子商務領域增加價值；3）信用中介———可以在買賣雙方之間建立信用；4）電子商務實施者———為其他電子商店或信自、中介提供基礎設施服務，以使電子商務進行得更好；5）基礎設施供應商———出于共同利益，通過共同的基礎設施組織到一起的商業集合體。可見該組織是從電子商務中的組織形態及其作用來定義和劃分業務模式的。

1.2國內學者對業務模式的研究

[4]關丁業務模式，中國學者也提出了許多獨到的觀點，現選取其中較有影響者加以介紹和討論。荊林波所用的概念是“商業模式”。他認為，所謂“商業模式”，是指一個企業從事某一領域經營的市場定位和贏利日標，以及為了滿足目標顧客群體需要所采取的一系列的、整體的戰略如合。荊林波列舉了世界上較為流行的幾種定義，然后著重從B2B和B2C兩個角度對業務模式進行了詳細介紹。荊林波把B2B分成7種模式:l）目錄模式；2）兼營模式，既可做B2B又可做B2C的模式:3）政府采購和公司采購模式；4）供應鏈模式；5）中介服務模式；6）少拍賣模式；7）交換模式。荊林波的一個理論貢獻在于把業務模式分為2個變遷階段:第1階段為按照傳統業態的延伸，主要是指百貨商場、購物中心等各種傳統業態把業務延伸到網上；第2階段為真正的電子商務階段，按照門戶網站B2C模式、B2B模式的軌跡發展。荊林波還認為，過去“燒錢”的模式逐步讓位于“賺錢”的模式，讓位于中國日前有待解決的電子商務基礎設施建設上，比如銀行中介服務、供應鏈服務、商務平臺設計與開發，最后到ERP的整合。只有建設良好的網絡基礎設施，只有對傳統產業徹底改造，才能為發展電子商務奠定基礎。1.3對上述研究觀點的歸納和評價

從以上研究成果可以看出，不同的專家、學者根據研究的重點不同，對電子商務模式采用了多種分類方法。

l）基于價值鏈的分類[5]PaulTimmerS提出的分類體系是基于價值鏈的整合，同時也考慮到了商務模式創新程度的高低和功能整合能力的大小。按照這種體系電子商務模式可以分為電子商店、電子采購、電子商城、電子拍賣、虛擬社區、協作平臺、第三方市場、價值鏈整合商、價值鏈服務供應商、信息中介、信用服務和其他服務等11類。袁清龍、吳清烈在系統論和價值鏈整合的基礎上，把電子商務分為10種業務模式:①網上黃頁；②電子商店；③電子采購；④電子購物中心；⑤電子拍賣；⑥虛擬社區；⑦第二方交易市場；⑧價值鏈整合；⑨價值鏈服務提供商；⑩信息中介等。

2）混合分類MihcaelRaPPa將電子商務模式分為經紀商、廣告商、信息中介商、銷售商、制造商、社區服務提供商、內容訂閱服務提供商、效用服務提供商、合作附屬商務模式等九大類。其中經濟商又可以分為買/賣配送、市場交易、商業貿易社區、購買者集合、經銷商、虛擬商城、后中介商、拍賣經紀人、反向拍賣經紀商、分類廣告、搜索等11種。廣告商又可以分為個性化門戶網站、專門化門戶網站、注意力/刺激性營銷、免費模式、廉價商店等5種。呂本富和張鵬將電子商務模式分為B2B、網上金融、網上銷售、網上拍賣/買、網絡軟服務、網絡硬服務、數字商品提供者、技術創新、內容服務、網絡門戶、網上社區、旁觀者等12種。其中對B2B模式根據職能劃分為采購、銷售、物流、售后服務等類型:網上金融模式根據金融領域又劃分為網絡證券、網絡銀行、網上保險、個人理財、風險資本等類型。3）基于B2B和B2C的分類中國社科院財貿所課題組對B2B和B2C模式進行了進一步的分類[6]。按照為消費者提供的服務內容不同將B2C模式分為電子經紀、電子直銷、電子零售、遠程教育、網上預定、網上發行、網上金融等7類。將B2B模式分為名錄模式、B2B和B2C兼營模式、政府采購和公司采購、供應鏈模式、中介服務模式、拍賣模式、交換模式等7類。其中中介服務模式義可以細分為信息中介模式、CA中介服務、網絡服務模式、銀行中介服務等4種。2農產品電子商務模式農產品電子商務模式[7]，是指在中國的農產品市場經貿活動中所采用的主要電子商務業務模式。在中國農產品的電子商務活動中，也出現了許多反應農產品生產和貿易特點的不同的電子商務模式。

2.1農產品及其貿易的特點與電子商務的適應性

研究中國農產品電子商務模式，首先必須了解農產品及其貿易的特點，針對這些特點，分析農產品電子商務的作用和適應性。

1）農產品交易鏈及其流通環節多。在農產品的交易過程中除了生產者和消費者外還有農產品產地、銷地市場，甚至多種成分的中間商存在。而電子商務能夠減少農產品流通環節，使農產品貿易效率更高。

2）農產品交易不規范。由于中國的農產品市場環境不夠成熟，農產品的交易過程中缺乏規范性。而電子商務中大量使用標準合同和文本，以及對交易的流程有明確的規定，以提高農產品貿易的規范性。3）農產品交易的對稱性較差。在農產品貿易過程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業所掌握的信息遠比一般農戶掌握的全面，使農產品交易中信息不對稱的問題更為突出。而電子商務最基礎的功能就是信息的溝通和傳遞，將使農產品交易中信息不對稱的情況得到明顯的改善。

4）農產品交易成本占總成本比重高。在整個農產品成本中，生產成本很低，但在各環節中都給農產品貿易增添很多成本，使初級生產者所能獲得的利潤很低。另外由于農產品價值重暈比低，造成單位重量的運輸成本高，銷售成本高而電子商務可用來減少交易成本，縮短交易時間。5）農產品交易量大。在大型批發和零售市場，農產品交易的數量大，次數多，每周甚至每天都必須交易。交易規模為農產品發展電子商務提供了機會，而電子商務能給農產品貿易提供商流，物流等眾多便利。

6）農產品價格波動大、市場變化快。農產品價格的影響因素很多，只要有一個因素發生變化，其價格就會發生變化。另外，農產品的產銷變化非常快，交易對象和主體經常置換，需要不斷搜尋新的更合適的交易對象。通過電子商務以創造全國性的市場，以幫助農產品企業更好的掌握市場脈搏，抓住商機，及時反應價格的變化。7）農產品的季節性強。因農產品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中常易腐爛、發霉，極易造成損失，所以農產品在銷代時要盡量縮短流通時間，快速交易。利用電子商務可以從更廣泛的領域來尋求供求信息，快速地完成信息搜尋、網上交易和配送安排。8）農產品的區域性分布。不同的農產品有其最適合生長的地帶，故生產的地域性強，這造成農產品分布不均衡。通過電子商務可以創造全國性的統一市場，甚至同全球農貿市場接軌，以幫助農產品企業利用地域更好地抓住商機。

2.2農產品電子商務模式

結合近年農產品電子商務實踐，歸納出以下7種具有代表性的農產品電子商務的業務模式[8]:1）目錄模式，也有學者把這種模式稱之為網上黃頁；2）信自、中介；3）虛擬社區；4）電子商店；5）電子采購；6）價值鏈整合；7）第三方交易市場。以上7種模式可以分為3類:第1類是初級模式，包括目錄模式、信息、中介模式、虛擬社區模式。其共同點是不進行農產品實物的網上交易，而是為農產品網上實物交易提供服務。第2類是高級模式，包括電子商店模式、電子采購模式、價值鏈整合模式。其共同點是進行農產品實物的網上交易。第3類是適合現階段我國國情的第三方交易市場模式。不同的農產品電子商務模式，解決或緩解了目前農產品貿易中存在的不同的問題，因此有不同的網絡適應性:價值鏈整合和第二方交易市場能有效地解決農產品交易環一節過多的問題；信息的暢通、透明能夠規范交易各方的行為，網上商店、電子采購、價值鏈整合、第二方交易市場4種模式中規范的交易流程、科學的交易方式能夠減少傳統交易中存在的交易不規范的頑疾；農產品電子商務的7種主要模式都具備信息的收集、功能，并且采用這些模式的企業為了聚集人氣和提供完善的服務，都加強了信息的服務能力，使參與者能得到比較全面的相關交易信息，在一定程度上消除信息不對稱性；信息中介模式能有效降低農產品交易中收集信息的成本；電子商店、電子采購、價值鏈整合、第二方交易市場能分別不同程度減低交易成本；第三方交易市場模式，通過有效的網絡交易手段及和約交易，能夠減少交易的波動幅度:同時，針對農產品交易量大、生產的季節性和區域性特點，農產品電子商務也有不同的模式適應性。根據中國現階段與農產品貿易的特點和電子商務的適應性，進行匹配分析[9]可以看出：

1）根據日前中國農產品及其貿易的特點，農產品電子商務模式中的目錄、信息、中介、虛擬社區等以信自、服務為主的模式具有普遍實用性，目前這些模式已得到業內廣泛認可和普遍應用。

2）農產品企業開展網上銷售，首先需要在網上展列所經營的產品，必然應用網上商店模式。一般來講，農產品企業開展網上采購之前，都會建立自己的網上采購系統，在網上向自身的供應商進行采購，因此往往農產品企業也采用電子采購業務模式。

3）部分大型農產品企業對上游供應商和經銷商等中小型企業有較大的吸引力，彼此構成了龐大的供應鏈和價值鏈體系。這些大型農產品企業已經開始用網絡整合價值鏈，以提高自身的競爭能力。

4）具體到大宗農產品電子交易中，第三方交易市場模式比較符合農產品及其貿易的特點，是農產品流通領域主要采用的業務模式。第二方交易市場面向企業和用戶形成了綜合性的公共平臺，其特點是包含了其他模式所不具有的一些功能，比較符合中國農產品及其貿易的特點，是目前大宗農產品交易中主要采用的模式。