孵化器經(jīng)營模式比較和分析范文
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摘要：
文章從中國和美國兩個國家孵化器不同發(fā)展階段和發(fā)展趨勢的角度，結合孵化器的經(jīng)營模式分析了孵化器的品種質(zhì)量、內(nèi)容質(zhì)量、價格質(zhì)量、宣傳質(zhì)量到服務質(zhì)量的發(fā)展趨勢，助力國內(nèi)孵化器的發(fā)展和創(chuàng)新。
關鍵詞：
孵化器；經(jīng)營模式；中小型企業(yè)
1中國孵化器的發(fā)展
1.1經(jīng)典發(fā)展時期
政府以特殊政策支持，包括修建孵化器園區(qū)，提供孵化場地、水、電、氣、網(wǎng)等硬件基礎設施服務，同時還投入大量資金進行補助，并提供一定時間的稅收優(yōu)惠，奠定了孵化器的初級階段基礎。孵化器如雨后春筍般建立起來，發(fā)展和經(jīng)營模式同質(zhì)化極其嚴重。在這個時期，孵化器的實質(zhì)是品種質(zhì)量的競爭。
1.2多元化發(fā)展時期
孵化器從提供物理形態(tài)的基礎設施服務，向提供全方位的多元化內(nèi)容轉變。一些網(wǎng)絡平臺型的孵化器不斷出現(xiàn)，主要為中小型入孵企業(yè)提供工商、稅務、路演、融資、信譽擔保、知識產(chǎn)權等多角度、全方位的線上、線下相結合的孵化器內(nèi)容服務。
1.3比價格發(fā)展時期
孵化器在基礎設施、線下和線上內(nèi)容提供等方面發(fā)展到一定時期，同質(zhì)化的程度越來越高，為了吸引中小型企業(yè)入駐，必然要進入價格的白熱化競爭階段。比如：補貼房租、水電氣、網(wǎng)絡寬帶等。這個時期實質(zhì)是互相摧殘的時期，大多數(shù)孵化器因競爭壓力而被淘汰。
1.4宣傳包裝時期
孵化器在經(jīng)過價格競爭的慘痛教訓后，深刻地領悟到價格戰(zhàn)無異于自殺。因此開始整合孵化器內(nèi)部和外部的資源，運用全新包裝概念，加強宣傳攻勢，孵化器似乎重新煥發(fā)了生機。在這個階段，一些熱血沸騰的中小型企業(yè)大量入駐。但是潮起潮落，退潮之后的沙灘上，擺放著無數(shù)僵尸企業(yè)。
1.5服務質(zhì)量時期
孵化器的發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)質(zhì)的服務就是和入駐的中小型企業(yè)一起發(fā)展，結成命運共同體。在梳理當?shù)禺a(chǎn)業(yè)機會的同時，充分結合孵化器本身的優(yōu)勢和特點，在這個大的產(chǎn)業(yè)鏈條中，找到切入口，找到盈利模式，存活下來。在此基礎上，“小步快跑，快速迭代”穩(wěn)步擴大戰(zhàn)果，最終立足于產(chǎn)業(yè)鏈條之中。無論是基礎設施，還是網(wǎng)絡平臺，都只能算作孵化器發(fā)展的工具，并不能從根本上改變孵化器發(fā)展的命運。孵化器的發(fā)展還是要沉下心來，找準定位，整合資源，最終獲得新生。
2美國孵化器的發(fā)展
2.1場所和基本設施提供時期
1959—1980年初，美國孵化器主要以提供場所和基本設施為主，同時提供入孵企業(yè)基本管理職能和政府部分管理職能的服務。
2.2政府推廣時期
20世紀80年代中后期，孵化器作為一種有利于經(jīng)濟開發(fā)的新型工具，得到了政府的強力推廣。
2.3企業(yè)運作時期
20世紀90年代上半期，孵化器開始以企業(yè)經(jīng)營化的方式進行運作，比如出現(xiàn)了各種孵化器企業(yè)集團和眾創(chuàng)空間。企業(yè)集團式的孵化器服務的方式也呈現(xiàn)出多樣化的特點，并不斷向外擴展。企業(yè)孵化器集團的經(jīng)營重點從孵化器基礎設施和情報信息的提供，轉向市場產(chǎn)業(yè)機會的識別，并在此基礎之上進行企業(yè)創(chuàng)建和運營。
2.4創(chuàng)業(yè)孵化器時期
據(jù)國家工商注冊信息網(wǎng)公示結果，截止到2015年，中國的孵化器多達8951個，數(shù)量穩(wěn)居世界第一位。美國現(xiàn)有的企業(yè)孵化器有750多個，數(shù)量居世界第二位。創(chuàng)業(yè)孵化器的顯著特點是解決了傳統(tǒng)型孵化器的資金和人才兩個難題。
2.4.1資金難題
傳統(tǒng)型孵化器，把大部分的資金都投入到基礎設施的建設上。突出表現(xiàn)在廠房和辦公環(huán)境的高大上，硬件設施投入比重壓倒性地高于軟件設施的投入，以致入孵企業(yè)較難獲得資金扶持。傳統(tǒng)型孵化器發(fā)展后勁不足，舉步維艱。但是創(chuàng)業(yè)型孵化器把資金重點投入創(chuàng)業(yè)本身，對入孵企業(yè)提供融資服務，助力入孵企業(yè)的培育。
2.4.2人才難題
傳統(tǒng)孵化器重點在于廠房和辦公環(huán)境等基礎設施的租賃服務，對人才要求不高，優(yōu)秀人才不愿意從事低端的中介服務。創(chuàng)業(yè)孵化器立足于入孵企業(yè)項目本身，運營項目是一個系統(tǒng)性的工程，對人才的要求相當高，有利于實現(xiàn)人才和項目的優(yōu)勢結合。
3孵化器經(jīng)營模式
3.1技術投入型孵化器
技術投入型孵化器主要利用前期的智力創(chuàng)新和技術形成支持，是幫助企業(yè)成長的孵化器。這種經(jīng)營模式主要表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)投孵化器、專業(yè)技術孵化器和大學科技園孵化器3種形式。
3.1.1企業(yè)戰(zhàn)投孵化器
企業(yè)戰(zhàn)投孵化器，即企業(yè)戰(zhàn)略投資孵化器。戰(zhàn)略投資主要表現(xiàn)在兩個層面：一是投資方主要投資于自身企業(yè)集團產(chǎn)業(yè)的延伸線，主要在于投資方目前涉足產(chǎn)業(yè)的上游或者下游企業(yè)。二是投資方目前主要集中于企業(yè)集團產(chǎn)業(yè)的交叉點上，其目的是利用新的項目，加強現(xiàn)有資源的充分整合和優(yōu)化，達到最大化節(jié)約成本、提高效益的目的。這兩個層面的戰(zhàn)略投資，最終目的是形成戰(zhàn)略協(xié)同效應。
3.1.2專業(yè)技術孵化器
專業(yè)技術孵化器，是指在綜合性科技企業(yè)孵化器的基礎之上，面向某一專業(yè)技術領域服務的孵化器。每時每刻新的技術都在更替落后的技術，科技成果也不斷涌現(xiàn)，專業(yè)技術孵化器應運而生。專業(yè)孵化器一方面匯聚海量的關鍵技術和成果，另一方不斷地與需求方進行對接，對于對接成功的某一方面的專業(yè)技術，再進行產(chǎn)業(yè)實施的轉化。
3.1.3大學科技園孵化器
大學科技園孵化器，依托高等院校，利用孵化器的優(yōu)惠政策和良好的軟、硬件環(huán)境，促進研究成果產(chǎn)品化，并向社會不斷輸入高新技術企業(yè)及高新技術產(chǎn)品。大學科技園孵化器主要表現(xiàn)在高科技領域，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術、智能終端等方面。
3.2產(chǎn)業(yè)型孵化器
產(chǎn)業(yè)型孵化器，是結合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的孵化模式。但是在實際的運用過程中，這種產(chǎn)業(yè)孵化器往往異變成地產(chǎn)開發(fā)。美國新區(qū)綜合體是較為成功的開發(fā)樣板。國內(nèi)的中央商務區(qū)（CentralBusinessDistrict，CBD）項目建成之后，將集合產(chǎn)業(yè)研發(fā)、高端寫字樓、總部辦公基地、配套商業(yè)設施、高層住宅生活區(qū)、高端聯(lián)排合院及別墅等產(chǎn)品形態(tài)于一體。
3.3股權投資型孵化器
股權投資型孵化器的投資不以獲得企業(yè)所有權為目的，而是通過投資和服務幫助企業(yè)做大，然后通過適當退出方式實現(xiàn)投資回報。股權投資型孵化器，主要表現(xiàn)為間接股權投資和直接股權投資兩種形式［1］。
3.3.1間接股權投資
孵化器除了靠人為入駐企業(yè)提供各種軟件和硬件服務而收取相應的費用外，還可以將管理要素作為資本，入股在孵企業(yè)，為在孵企業(yè)提供服務時，實行價格優(yōu)惠，或者企業(yè)直接以勞務換股權或租費換股權的方式。
3.3.2直接股權投資
企業(yè)孵化器孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)的功能和風險投資有很多相似之處，都是通過提供創(chuàng)業(yè)資金進行支持。孵化器可以和風險投資相融合，或者借鑒風險投資的運作模式，對孵化企業(yè)進行直接投資，獲得部分股權，在企業(yè)成長后獲得風險投資回報。
3.4營銷型孵化器
營銷型孵化器的特點是孵化器直接對產(chǎn)品投資，相當于孵化器參與到一個具體的項目運作中。孵化器先對這種產(chǎn)品進行價值評估，再根據(jù)富有市場經(jīng)驗的專業(yè)人員提供的市場營銷方案確定項目投資的數(shù)額，然后考慮孵化器投資的比例以及利潤分配、退出規(guī)定等關鍵問題。這種模式通常表現(xiàn)為獲得新產(chǎn)品權和成為渠道商兩種形態(tài)。
3.4.1獲得新產(chǎn)品權
主要思路是孵化器憑借擁有初創(chuàng)科技企業(yè)群體的優(yōu)勢，瞄準初創(chuàng)科技企業(yè)擁有廣闊發(fā)展空間的新產(chǎn)品，再介入產(chǎn)品營銷甚至獲得產(chǎn)品獨家權，從而獲得回報［2］。
3.4.2成為渠道商
利用孵化器自身的優(yōu)勢，將被孵化企業(yè)的產(chǎn)品與大型的企業(yè)需求進行對接，從而幫助被孵化企業(yè)產(chǎn)品進入產(chǎn)業(yè)鏈條的環(huán)節(jié)之中，并進行快速流通，從而獲得回報。
4結語
國內(nèi)很多孵化器也在模仿國外孵化器的經(jīng)營模式，開始從多個角度、更大范圍地進行資源整合和嘗試。立足于孵化器本身的優(yōu)勢和不足，放眼世界，以市場的力量促進孵化器的創(chuàng)新，并助力于孵化器的轉型和升級［3］。對于孵化器而言，不是僅僅寄希望于政府、地產(chǎn)商、投資方、政策扶持、市場入口、融資渠道、人才聚合等某一方面的力量，而是要將這些優(yōu)質(zhì)資源進行最優(yōu)組合，實現(xiàn)資源的融合迭代，最終形成良性的孵化循環(huán)。
參考文獻：
［1］石泉，趙黎明.提高盈利能力是我國科技企業(yè)孵化器發(fā)展的必由之路［J］.生產(chǎn)力研究，2006（12）：126-129.
［2］姜麒.誰是中國最好的——2003年度中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)家排行榜［J］.中國市場，2003（7）：44-46.
［3］丁福浩.中國經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的管理模式研究［D］.武漢：華中科技大學，2004.
作者:范興豐 單位:科技部西南信息中心
