兵家人謀管理思想探析范文

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兵家是我國歷史上重要的思想流派之一，其理論博大精深，對后世影響深遠。“人謀”是兵家思想的重要組成部分。本文從兵家“人謀”思想的內涵、淵源、特征和旨歸等四個方面，全面解讀兵家“人謀”管理思想，以期為兵家管理思想的研究提供新的視角。我國兵書卷帙浩繁，從先秦至晚晴大致共有3300余部，其思想一直在中國文化史上熠熠生輝，其中《孫子兵法》《孫臏兵法》《六韜》《三略》等較為著名。兵家理論也是一個龐大的理論體系，古往今來的兵法都十分重視“人謀”，因為作戰要講究天時、地利、人和，天、地、人又是不斷運動變化的，故而兵無定法，需要“謀定天下”而行“九變之利”。

一、兵家“人謀”管理思想的內涵

兵家認為，作戰的謀略主要有以下三種內涵。一是因時而謀。“凡戰之法，晝以旌旗幡麾為節，夜以金鼓笳笛為節。”（《吳子•應變》）白天作戰用旌旗幡麾指揮，夜間作戰用金鼓笳笛指揮。“凡用車者，陰濕則停，陽燥則起。”（《吳子•應變》）陰雨天停止用戰車作戰，天晴地干方可開動戰車。二是因勢而謀。地形地勢歷來備受兵家重視，“路狹道險，名山大塞，十夫所守，千夫不過，是謂地機”（《吳子•論將》），根據地形的不同進行戰術上的應變，以實現“一夫當關，萬夫莫開”。三是因人而謀。“水因地而制流，兵因敵而制勝。”（《孫子兵法•虛實》）水的流向由地勢決定，戰術的變化由敵情決定。“凡戰之要，必先占其將而察其才，因形用權，則不勞而功舉。”（《吳子•論將》）作戰的要義在于探知敵軍主帥的情況，并據此謀劃相應的打法，不費吹灰之力便能取勝。

二、兵家“人謀”管理思想的淵源

英國學者李約瑟提出，“陰陽是中國先民能夠構想的最終原理”，其實陰陽說也是我國古代各學派思想的重要發端。兵家理論的“人謀”特征，其起源、發展和壯大都與陰陽說密不可分。“陰”和“陽”最早是分開的，用來表示日光向背，向日曰陽，背陽曰陰，后來衍生出氣候寒暖、地理位置等意象。《國語•周語》載：“陽伏而不能出，陰迫而不能蒸，于是有地震。”這是我國古籍中首次將陰、陽合為一體使用，來表達“地震”這一自然現象。到春秋時期，“陰陽”開始作為一個哲學概念出現。老子的《道德經》指出，“萬物負陰而抱陽，沖氣以為和”，表達了“陰陽”是“萬物”的屬性，“萬物”乃“陰陽調和”的產物。戰國時期，“陰陽”逐步由哲學概念發展為哲學理論。在《易傳》中，陰陽已經形成一種符號，用“—”作陽爻，顧名思義表示“陽”，如光、熱、男性、白天、堅強等；用“--”作陰爻，顧名思義表示“陰”，如暗、冷、女性、黑夜、柔弱等。此外，《易傳》中的陰陽是帶有規律性的，陰陽便是陰、陽運行的規律。后來，戰國晚期的陰陽學派，又將陰陽發展成帶有“感應”的神秘學說。西漢時期，董仲舒認為陰陽之間具有“陽尊陰卑”的關系。總體來說，我國古代關于“陰陽”的理解，可以從以下四個方面來把握：第一，陰陽與世界的本源相聯系，陰、陽代表兩種性質不同的元氣，陰陽之氣交媾而萬物萌生；第二，陰陽表示日月的運轉，后來引申為運轉的規律，如《后漢書》中對天文學家張衡的描述，“衡善機巧，尤致思于天文、陰陽、歷算”；第三，陰陽代表客觀世界中的不同事物，如天地、日月、男女等；第四，陰陽代表客觀世界中事物的不同性質，如剛柔、正反、動靜等。陰陽是運動的，古人在長期生產實踐中，已經認識到自然界存在錯綜復雜的變化。陰陽變化的原因在于構成事物的兩種元氣不完全平衡，一方居于主導地位，另一方居于從屬地位。“太極生兩儀，兩儀生四象”，當陽氣居于主導地位的時候，事物發生了從“少陽”到“老陽”的變化；當陽氣逐漸衰退，陰氣居于主導地位的時候，事物則由“少陰”過渡到“老陰”。總體來說，陰和陽兩種元氣又是平衡的，因此事物總是遵循“少陽→老陽→少陰→老陰”的規律，周而復始地運動，并在上述運動中實現陰陽的相互轉化。

三、兵家“人謀”管理思想的特征

（一）哲學性1.普遍與特殊“奇正說”中的“奇”代表特殊性，“正”代表普遍性，“凡戰者，以正合，以奇勝”，“戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！”（《孫子兵法•勢篇》）興兵作戰，都是以正兵作正面交戰，而用奇兵去出奇制勝。作戰的方法不過奇、正兩種，而奇、正變化組合，無窮無盡。奇正相生、相互轉化，就好像圓環旋繞，無始無終，無法窮盡。“空城計”中，司馬懿兵臨城下，不巧蜀國兵將在外，城中只有老弱兵丁。此時，諸葛亮大開城門并在城頭撫琴飲酒，泰然自若。司馬懿聽琴聲鎮定不亂，不敢貿然攻打，自退二十里。通常情況下，守備空虛就應閉鎖城門做好防護，而諸葛亮卻反其道而行之，自開城門掩飾空虛，以騙過對方。2.正向與負向《三十六策》（又稱《三十六計》）是兵家重要著作，其中許多典故都展現了利用負向思維取勝的方法。如《攻戰計•欲擒故縱》：“逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”要想捉住敵人，就先故意放開他，使其放松警惕，之后再將他捉住。又如《勝戰計•以逸待勞》：“困敵之勢，不以戰。損剛益柔。”作戰時養精蓄銳，等敵軍疲乏之時攻擊。3.部分與整體《史記•孫子吳起列傳》講了“田忌賽馬”的典故，孫臏建議田忌用下等馬與齊王的上等馬比賽，用上等馬與齊王的中等馬比賽，用中等馬與齊王的下等馬比賽，三場比賽結束后，田忌二勝一負，最終取勝。從局部來講，田忌在下等馬對上等馬的比賽中輸得一敗涂地；但從整體來講，田忌勝多于負，取得了勝利。

（二）宏觀性兵家“人謀”思想以人的謀略為重點，但不僅僅局限于人，其統攝了天、地、人三才，并且沒有把三才割裂，而是作為一個整體來看待的。“人謀”是開放的，注重事物間的影響，以及事物間的運動而產生的影響，是正確處理人與人、人與自然關系的理性思維。

（三）權變性儒家講究“三綱五常”“禮儀廉恥”等道德的規范；法家講究“依法治國”“賞罰分明”等法律的約束；而兵家的“人謀”思想拒絕固化的思維模式，把人作為謀劃的主體，根據主客觀條件的具體情況因時而謀、因事而謀。人在謀劃時不僅僅是通過五大感官對客觀情況進行簡單感知，而是透過表象看到深層次的問題，不斷破舊立新，創造有利于發展的因素，以達到新的動態平衡。

四、兵家“人謀”管理思想的旨歸

“勝”在兵家“人謀”思想體系中占有非常重要的地位，經常與“競爭”“競合”“博弈”等多種語境產生聯系，歷來是許多思想家、軍事家、學者的研究對象。“勝”是兵家“人謀”管理思想的旨歸，既可作為宏觀的思想體系，又可作為中觀的運行原則，還可作為微觀的方法指導。春秋時期的孫武是兵家的鼻祖，其代表作《孫子兵法》的方方面面無不滲透著“勝”的思想。

（一）勝之戰略1.廟算《孫子兵法•計篇》曰：“故經之以五事，校之以計而索其情。……夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”“計”本作“計算”之義，引申作“計劃、分析”之義。“五事”可作“道、天、地、將、法”講。“校之以計”是針對主、將、天地、法令、兵眾、士卒、賞罰等七個方面進行分析，“索其情”則是探索戰爭局勢和勝負規律。這表明在戰前必須審慎判斷，運籌帷幄，方可決勝千里。2.伐謀與伐交孫子在《孫子兵法•謀攻篇》中對戰略決策進行了鞭辟入里的論述：“兵者，詭道也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”即，戰爭形勢迫近，上策是通過國家戰略化解戰爭，消于無形；中策是通過結盟等外交手段，屈服對方的戰斗意志；下策是通過軍事方法，殲滅敵人有生力量；下下策是戰術攻城，不斷消耗對方的意志力。此外，顧曉淵在《孫子“十勝”思想在中國企業品牌建設中的應用研究》一文中提到，伐謀思想還包含了普遍的適應性，即“知己”“知彼”“知天”“知地”。“交”有“結交”和“交地”兩種解釋，“伐交”是指切斷對方與外界的聯系，包括軍事封鎖和外交封鎖。交勝是以“保交”為前提的，要首先保證己方的安全，避免對方對己方實施封鎖，其次才是“伐交”，切斷對方安全防線。3.奇正強攻稱為正，智取稱為奇；常規的作戰方法文化傳承稱為正，非常規的作戰方法稱為奇。《孫子兵法•勢篇》曰：“戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？”由此可見，奇正變化實乃無窮矣。《孫子兵法》中對奇正之法概括有三：一曰“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”；二曰“攻其不備，出其不意”；三曰“以迂為直”，反道用兵。

（二）勝之戰術1.形勝與勢勝《孫子兵法•形篇》對“形”和“勢”分別予以詳細的闡述。一方面，“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰，若決積水于千仞之溪者，形也”。“鎰”“銖”都是古代的重量單位，一鎰相當于576銖，此處代指軍隊實力的懸殊。強軍對弱軍就如同以“鎰”對“銖”，因此，若想在作戰中獲勝，必須建立強大的軍事實力。另一方面，“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”。擅長作戰的人，不勉強他人、苛求部屬，而是識勢、造勢和用勢，以將強軍之“形”轉化為取勝之“勢”。2.治勝治軍是用兵取勝的一大法寶，“令文”“齊武”是孫子提出的治軍思想。《孫子兵法•行軍篇》曰：“令之以文，齊之以武，是謂必取。”用“文”法教育兵卒，用“武”治樹立軍紀，發揮軍隊整體的力量，令行禁止、整齊劃一。

（三）勝之境界1.先勝“先勝”思想包含三層含義。一是備戰思想。備戰思想是對基于經濟條件的考慮，孫子認為作戰“日費千金”，因此發動戰事之前，必須在人、財和物方面做好充分準備。“役不再籍，糧不三載”，一來保障后勤，二來穩定軍心。二是先發優勢。孫子提出“先勝而后求戰”，只有力爭勝利才能力避失敗。三是主動制勝。“先為不可勝”，“能為不可勝”，要充分發揮主觀能動性，適時而為，主動作為。2.全勝全勝是兵學的最高理念，不經兵戎相見，全軍全存，敵軍降服于我，才可謂最完全、最完善的勝利。“不戰而屈人之兵”，“不戰”不是放棄武力、反對戰爭，而是在雙還未交戰之際，敵方已經臣服，是“和合”基礎上的“勝”。全勝思想主要有以下三個方面的主張。第一，提倡“速勝”。“兵貴勝，不貴久”，“其用戰也勝，久則鈍兵挫銳”。孫子反對曠日持久的戰爭，因為持久戰會造成軍費奇高，故提出“寧可拙速而不可巧久”的指導思想。第二，提倡“易勝”。“古之所謂善戰者，勝于易勝者也”，主張打容易之仗，反對惡戰，反對硬碰硬的強攻，作戰應講求減少主力部隊的傷亡。該思想強調保存實力。強大破壞力造成了敵軍的重大傷亡和慘重損失，我方也將消耗大量兵力和資財，即常言所說，“損敵一千，自傷八百”。第三，提倡“智勝”。全勝可以通過“伐謀”“伐交”等途徑實現。結語兵家“人謀”思想是關于目標確定、環境分析、形勢預測和策略運用的具有中國特色的管理思想，它以優秀的中華文化為基礎，經歷了數千年的傳承，融合了古代先民在生產、生活、作戰和治國實踐中的思想精華，并被中華兒女廣泛接受，在廣袤的大地上不斷演進，不斷升華

作者：孫錚 單位：唐山市住房保障管理中心經濟師