商品銷售論文：商品包裝策劃的銷售目標探索范文

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作者：彭超單位：河南工業貿易職業學院

材料的濫用

部分消費品為了追求民族特色，不顧商品實際，強求追求個性化差異，將一些既不環保又不利于存儲和運輸的材料強行附加于商品包裝，未能進行深入地了解、研究、開發，沒有把深厚的文化藝術沉淀轉化為可執行的設計方案，充斥各種異形的盒、罐、瓶、簍、筐、桶、袋等，也影響了商品的銷售。

打造具有銷售能力的產品包裝

相對其他設計藝術，包裝設計具有范圍廣、用量大、耗材多、周期短、高廢棄等牲。包裝設計作為社會經濟環境的客觀要求，它的作用是要服務于人，是設計師運用適合的情感視覺語言和科學技術表現手段，創造出滿足消費的產品。當前消費者對商品的需求與消費欲望呈現復雜而多元化，研究消費者的消費前、消費時和消費后的體驗，將產品的包裝設計打造成具有銷售力的營銷環節的重要一部分，成為企業產品經營者和設計師要解決的重要問題。

1堅持走“綠色包裝設計”之路

綠色設計與綠色設計思想是21世紀設計的主題，它強調保護自然生態，以人為本，充分利用資源。商品的包裝是一個規模大、能耗高的行業，堅持包裝中的低碳經濟之路，可以推動整個行業的可持續發展，迎合消費者環保的心理需求。

有銷售力的商品包裝，不但要提供實用性，更需要精神上的審美性、滿足感和愉悅感，在倡導綠色環保的前提下，為商品附加文化價值和民族化特色，從而滿足消費者的心靈需求。

圖1是上海龍華古寺出品的素月餅，外包裝是個棉麻質地的包袋，里面的盒體是竹子制作，盒子有3層抽屜，第1層是一餅龍華寺定制的普洱茶；第2層是8個素月餅；第3層是一套迷你茶具，有定制的紫砂壺、茶船、茶海、茶罐、茶則、茶匙、茶夾、茶針、公道杯、聞香杯、茶杯和茶巾等等，另附一張開過光的佛卡。這套月餅的包裝，設計成了一套茶具，可以一直使用下去，一點都沒有浪費資源，具有很強的環保理念，也在一些畫家和文人中口碑相傳，更有一些名人將其發到博客等廣為宣傳，取得銷售和口碑的雙贏。

2改進和優化包裝設計

務實、簡約的設計思想，包括要對包裝材料的減量，精簡結構、降低能耗。設計是實現環保的主要推動力。消費者的心理是營銷的終極市場。人們消費心理的多維性和差異性決定了個性化包裝。有銷售力的包裝設計，能夠體現設計師的設計素質與能力，減少視覺污染，減輕生產成本，提高產品的文明層次。

TruBeeHoney公司2011年獲得ClearChoiceAwards大獎的一款天然蜂蜜包裝，見圖2。為了更好地突出純蜂蜜的清澈透亮，選用了可循環使用的玻璃瓶包裝，并且用透空的印制工藝，使消費者可以看到包裝內純正、天然的蜂蜜，將純潔、品質和尊貴的理念傳遞給消費者。務實、簡約的設計，在容器和造型上要符合消費者的傳統心理，同時滿足在存儲和運輸方面的需求，還要注意商品包裝的色彩、視覺表現與觸覺等方面的差別化，將消費者的情感體驗放在第一位，信息量要適當，不要過于繁雜，造成視覺信息過剩。對于包裝上的元素：品牌、品名、屬性等，不能天馬行空地表現，應該做系統的視覺流程規劃，要醒目地傳達能觸動消費的信息，給顧客一個購買的理由，兼具審美愉悅的功能。

3大力發展新型包裝材料，用體驗來溝通消費者

包裝是最有效的廣告載體。有銷售力的商品包裝，應該根據渠道差異和價格定位，打造具有適度附加值、質量感、美感的產品包裝。按照消費以更適合的包裝來用最少的材料用量達到最佳的產品保護效果，具備最好的產品保護性能。目前包裝材質已經進入了原生態和工業化多元化的時代。

各種新型材料，以優良的物理性能、良好的印刷適性受到終端用戶的青睞。現在在各種包裝中廣泛使用的再生紙、再生紙漿、再生塑料、再生玻璃等，就能夠用實際的體驗溝通來獲得消費者的認可。如現在電視機、手機等電子產品的盒內襯就是用再生紙漿壓模而成。植物果殼合成混合物制成的易分解的材料，也已經取代傳統的塑料包裝，還有各利新型瓦楞紙板，也在取代以前諸多金屬等包裝材料，這些新型包裝材料輕便合理，可重復使用。

True公司推出的一系列空氣清新劑的包裝，見圖3。外觀簡約大方，最亮眼的創意之處，就在于其瓶蓋處裝潢有與其氣味相匹配的水果圖案，以清新自然的生活氣息來引發消費者的購買，這種橡膠材質的瓶蓋還有極好的觸覺體驗。這種情境認同也拓展了商品包裝的內涵與外延，更好地加深消費者溝通的體驗程度。

4提升產品包裝設計的人性化關懷

將商品本身的物質和消費體驗的精神因素相結合，將會促進商品包裝對消費者具有更多人性化的關懷。尤其在當前商品同質化嚴重的情況下，如果在商品包裝設計過程中充分考慮到不同人群的情感需求，一定會引發消費者的共鳴，提升商品本身的銷售力。

開車的消費者在購買口香糖時，最頭疼的就是垃圾處理的問題。現在市面上已經有售某品牌的口香糖，在瓶身處粘貼數圈已經切分均勻的紙條，以供消費者包裹咀嚼過的口香糖，并在包裝瓶的底部設計一個可開合的存儲空間，用于短暫存放包裹好的垃圾，可以有效解決咀嚼后的口香糖無法及時處理這一問題，而這種充滿人性化關懷設計的產品自然比普通的商品更具有銷售力。

在“世界學生2011國際包裝設計”獲獎的作品中，美國學生RachelEckberg所設計的女性護理用品包裝，見圖4。以仿錢包的便攜造型解除了女性手持衛生巾進入洗手間時的尷尬。此款包裝材料使用可回收材料制成，這種充滿人性關懷的設計，必將給消費者帶來與眾不同的體驗。

結語

設計有銷售力的商品包裝，是時代審美的需求，也是人們返璞歸真、崇尚自然、追求個性發展的主流心理體現。每一次的銷售，就是一次直接的廣告。當具有銷售力的商品包裝在營銷推廣中越來越受到重視時，也是企業及品牌核心競爭力不斷提高的過程。