創新項目范文

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2月中旬的一天，我們一行來到唐山，受到了蔡志軍總經理的熱情接見。然后將我們帶到合美盛計算機辦公設備公司的下屬單位小型墨盒注墨機注墨站，這里離火車站很近，旁邊就是中煤賓館。蔡總解釋說，把注墨站設在這里主要是考慮到外地來的加盟商參觀、住宿、學習都比較方便。在注墨站的市場部辦公室里，蔡總給我們引見了他的得力助手高經理和李經理，還有全體工作人員。正好有一位保定來的加盟商在此學習，看來他們的業務是非常繁忙的。我們看到房間里有一排小型墨盒注墨機，墻上貼著由小型墨盒注墨機注墨打印的精美圖片。

蔡總是在另外一間寬敞明亮的辦公室里與我們交談的。談話的過程中我們了解到，蔡總今年46歲，他曾在一家大型國企擔任團支部書記、車間主任以及業務部長等職務。在市場經濟的大潮中，他看到一些企業因受政策和人文的因素，在市場競爭中舉步維艱，以致公司倒閉、職工下崗，他毅然辭去了職位，開始搏擊商海。在前幾年，他經過大量的市場研究，他開始上馬推出自己的即時豆腐機加盟連鎖項目，當時國內外同類產品價格比較昂貴，他毅然靠廣大員工推出自己價廉物美的新款，用敢為人之不敢為，用洞察市場先機的敏銳目光掘到了人生的第一桶金。

在短暫的交談中，我們就感受到了他獨特的個性魅力、堅毅、和藹、親切，磁性的語言中帶有穿透力，是一個親和力非常強的人。就連他的助手高經理、李經理都讓人感覺到如沐春風。

蔡總被一個長途電話叫走了，我們正好向他的助手李經理了解一下公司與蔡總的一些情況。李經理告訴我們，在公司里蔡總從來不把我們當下屬員工來看待，他自己也從來沒有把自己當老板，他把我們都當成朋友來交往，他常常教導我們，企業的發展源于廣大員工的共同奮斗，源于廣大員工的集體智慧。蔡總特別教導我們，客戶是企業發展的根源，是我們存亡與共的朋友，只有努力為客戶做好一切服務，公司才會有發展。蔡總總是與我們同甘苦共患難，中午同大家一起吃盒飯，晚上在公司忙到10點以后才回家，他幾乎每天都泡在公司里。記得有一次我問他：蔡總你累嗎？你干嗎不去唱唱歌、玩玩麻將呢？他笑了笑說：我年齡比你們大，社會發展這么快，如果不努力學習會落在你們的后面的。看來，他的敏銳的思維、超前的意識與他的勤奮好學是緊密相連的。李經理還說，他對每一個員工都是關懷備至，哪怕是哪位員工的一聲輕微咳嗽，他都會過來問是不是感冒了，上醫院拿點藥，實在不行就休息吧。他那么和藹可親，令全體員工敬佩不已。如果一個企業能有如此的凝聚力，那它怎么能不良好發展呢！

企業要發展不能光停留在原項目上，企業一有起色，蔡總就把思路瞄上新的市場，派人參加各種項目洽談會。他在大量的市場調研中發現，無論是企業或家庭，電腦打印機普及將是必然趨勢，而現在擺在人們面前的問題是無論國產還是進口打印機，墨盒的墨水一旦用完了，墨盒也就報廢了，原裝墨盒的價格較高致使打印的成本增高，面對高昂的墨盒消耗，用戶感慨“買得起馬，配不起鞍”。如果能生產一套設備將墨水重新注入墨盒內，不僅解決了廢物再利用，為國家環保作了貢獻，也是一塊很大的市場。為此，他們在吸取各種國外有關注墨經驗后，終于自行研制生產了高科技的小型墨盒注墨機，可以將用完墨水的墨盒重新注入，繼續使用，而且打印效果不低于原裝墨盒。這套設備具備了專用打印頭清洗、芯片恢復功能，適合灌注目前市面上所有的墨盒，大大降低了打印使用成本。因此，小型墨盒注墨機一經問世，便引起眾多投資人的關注與消費者的喜愛。中國科協的專家指出，利廢項目是國家大力支持的產業，我國的各種廢棄物已經躍居世界前列，如何利用這些廢棄物，使之“重生”？不僅是科技工作者的重任，也是引起社會各界關注的大事，而其中所蘊藏的商機已引起商界人士的關注。

談到合美盛墨盒注墨機，蔡總介紹說，小型注墨機使用的美國原裝墨水，價格是100元/斤，即0.3元/克。單個灌注墨水20克左右，平均每個墨盒的灌注成本在5元左右。按照市場價格的三分之一收費，單個灌注墨盒的收費應在45元左右，去掉成本，利潤是比較可觀的。如果在電腦城或辦公場所比較集中的地區租一個柜臺或租一個辦公場所，辦一家再生注墨店；如果已經開辦了打印、服務等行業的商家，再增添一項再生注墨業務的話，不失為一個好的投資選擇。

目前，“小型墨盒注墨機”已經銷往西安、青島、新疆、河北保定、邯鄲、秦皇島、河南安陽、天津、北京等60多個省市地區。談到售后服務時，蔡總說，客戶的利益就是我們的利益，我們是集全套設備加技術培訓加經營策劃為一體的服務，使加盟商沒有后顧之憂，安心經營，減少摸索時間及成本。有一次，山東膠州的一個加盟商僅要一個小小的零件，我們馬上就急客戶所急，用了幾倍的價錢，通過快運在24小時內將零件送到，使加盟者非常滿意。邯鄲的周嶺、保定的裴樹斌、河南的小李等對我們的售后服務也是贊賞不已。許多加盟商已經有了穩定的收入，創造了較好的經濟效益。

當談到目前有沒有新的發展思路時，蔡總告訴我們，下一步要搞“數碼照片沖印”加盟，這也是使用小型注墨機的增值服務項目。數碼影像的迅速崛起，顛覆了傳統影像領域的市場格局，作為其重要組成部分的數碼照片輸出市場也正呈現出巨大商機。數碼打印如果用“小型墨盒注墨機”灌注的話，就會大大降低打印照片的成本，一張5寸照片的成本僅0.3元。如果開一家數碼照片沖印店，即拍即取，而且背景可以任意更換、人像可以個性化設置，利潤相當可觀。3月13日，由中國技術市場協會主辦的第七界中小型實用技術、產品投資洽談會就要在京召開了，我們在這一次盛會上要送給參會者一份驚喜、一份禮品，就是給每一位打印一張用合美盛灌注墨盒打印的照片，讓他們把自己的照片帶回家，為大會增添一些熱烈的氣氛，用事實讓參會的朋友感受數碼時代的色彩與小型墨盒注墨機的實效性，讓您在這次會議上留下難忘時刻，不虛此行。

結束了這次采訪，回北京的路上，我們在思索著蔡總與他的公司，雖然說他的公司還很小，但在管理上他已經達到了最高境界，也就是沒有管理的管理，在企業的戰略化發展目標上，他能夠高瞻遠矚，居安思危，時刻洞悉市場穩扎穩打，不斷跳躍式的發展，在不遠的將來我們期待著它有一個美好的明天！

陽春三月，兩會（第七屆中小型實用技術、產品、項目投資洽談會與第七界全國致富信息交流會）即將在京召開，《合作經濟與科技》作為上會刊物，將作為一份禮品贈送給每一位投資人，因此我們感發了想推出一系列優秀項目方人物專訪的想法，經中小型實用技術、產品項目投資洽談會組委會田主任的推薦，我們特此約訪了合美盛計算機設備公司總經理蔡志軍先生。

據了解，合美盛計算機設備公司的“小型墨盒注墨機”項目從第二屆中小型實用技術、產品項目投資洽談會在河南鄭州舉行始已連續參加五屆了，連續多次被中國技術協會項目投資組委會評為“優秀項目”，并頒發了“優秀項目證書”。