談企業文化發展對微商創業的影響范文

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摘要：隨著互聯網技術的不斷發展，給許多創業帶來了新的機遇與挑戰。在這樣的發展形勢下，微商創業成為了一種新的營銷模式。但微商在經歷爆發式增長之后，由于缺少相應的企業文化支撐，讓其行業出現了一些負面風波，讓整個行業陷入了發展的瓶頸期。因此，針對企業文化發展對微商創業者的影響分析，具有十分重要的意義。

關鍵詞：企業文化；微商；發展影響

所謂微商所指的是當利用新媒體平臺，在網絡技術的支撐下將傳統營銷理念融入到網絡營銷當中。微商對于傳統商業模式而言，拓寬了銷售渠道的同時還可以在很大程度上節約營銷運作成本。但經過一段時間的爆發之后，微商正面臨著發展瓶頸期，要解決當前所遇到的問題，需要在企業文化發展的大力支持下，協助微商創業者制定新的發展戰略，以多元化的企業文化來促進創業項目的可持續發展。

一、缺少企業文化給微商創業者帶來的困境

1.對企業發展形成一定的威脅對于微商創業而言，其具有門檻低、回本快、投入低等特征。所以，在短期內許多個人以及個體經營者都投入到了微商創業的行業中。這樣的一種發展趨勢，造成了微商創業者結構復雜的問題。由于每一名經營水平存在一定的差異性，給企業文化以及微商文化的發展形成了阻礙。企業在面對復雜結構的微商創業者，由于對其運營模式以及策略缺少相應的了解，無法實現對微商創業者實施行為控制。例如：有的微商創業者為了能夠完成資金的回收，不顧企業形象以及品牌影響，進行一上結串貨、低價傾銷的銷售行為。這種現象在一些知名品牌的微商營銷過程尤為常見。由于缺少企業文化的影響，在出現這類型的問題之后，其他微商以及消費都會對其商品產生質疑，在很大程度上影響到了企業的形象，最終造成商品銷量下滑的問題。企業想要得到發展，則需要不斷開展文化建設與保護，通過企業形象的樹立來增強產品所具有的影響力[1]。這也是企業想要在激烈市場競爭中搶占市場份額的有效手段。只有提升對消費者的服務質量，才能夠避免市場負面效應的影響。特別在當前信息化時代背景下，信息傳統速度之快，當企業在經營過程中出現負面問題，馬上就會在網絡中進行擴散，可輕而易舉毀掉多年經營積累的資源、文化等多個層面的內容。缺少企業文化影響的微商創業者，雖然能在短期內使企業銷售額快速增長，但也會給企業發展帶來一定的負面影響。

2.微商營銷模式存在問題許多微商創業者進入到微商創業行列中之后，對于自身所的商品優勢以及特征等方面沒有進行深入分析。再加上缺少企業文化的引導，對于商品的營銷方式經常表現為粗獷式的營銷模式，在整個營銷過程中重點考慮的是如何將產品賣出去，而忽略了營銷模式以及發展戰略。長期以往，對于整個微商發展會形成阻礙。比如：微商創業者主流的營銷模式是利用新媒體平臺來進行產品信息的與宣傳。雖然這處營銷宣傳方式能夠快速將商品信息進行傳播，但對于信息受眾而言，由于其所接收信息的方式較為被動，當出現過多的商品廣告信息后對其信息會產生反感的心態。這種粗獷的營銷手段，對于信息受眾而言是一種騷擾，如果不能正確制定營銷策略，很容易讓朋友圈中的信息受眾將其屏蔽甚至拉黑。

二、企業文化發展對微商創業者的影響

1.協助微商創業進行精確定位微商在開展營銷活動時，應該對自己所或者經營的產品特征進行分析，從而才能夠結合商品特征帶制定相應的營銷活動及策略。企業需要組織參與微商創業者的培訓活動，針對其商品開展較為深入的研究，讓其能夠對商品優勢有一個全方位的了解。例如：在開展某件商品的微商創業培訓時，應該告知其潛在用戶群體，并將其商品與其他同類商品對比的優勢進行仔細分析。這樣才能夠讓微商創業者在開展營銷活動時，能夠正確選擇用戶群體，而不是盲目地利用新媒體平臺一味地進行“信息轟炸”。此外，企業在告知微商創業者自身商品優勢的同時，還需要將其企業的服務宗旨以及服務理念傳達給創業者，讓其能夠更好地配合自身圈子結構來制定合理化、科學化的營銷策略。通過這樣的一種企業培訓，可以確保微商創業者能夠迅速地尋找到營銷定位，為后續營銷提供強有力的保障。此外，企業需要協助微商創業者在開展營銷活動前，針對營銷目標以及群體進行分析，將自身商品的消費群體需求以及特征傳遞給創業者，讓其可以針對性地對這些有消費需求的群體進行商品宣傳與營銷。比如：對于微信平臺使用者而言，其用戶群體多為年輕人，但如果所營銷的商品適合老年人使用，創業者還一味地進行單調的營銷活動，所取得的營銷效果無法達到預期效果。因此，需要轉變營銷理念，以中國傳統文化的“孝道”文化作為切入點制定營銷策略，也許所取得的效果會更好。

2.構建多元化及個性化的微商營銷模式微商創業者與消費群體主要為青年人，都是通過網絡平臺進行營銷與消費的一種新鮮事物。因此，個性化的營銷模式更能夠吸引到更多消費群體的關注。企業的文化理念是企業發展的一個關鍵，企業文化是整個企業發展的靈魂所在，也是對所有員工提供精神動力的來源。在企業文化的引領下，才能夠讓每一個微商創業者的思維模式得到升華，形成一股強有力的精神力量。最終形成務實、誠信、創新、大膽、開拓的營銷理念。微商創業者需要企業文化的導向，讓其成為指引發展的風向標。從某種意義上來講，微商創業者需要企業文化的協助來樹立創業信心，更需要在企業文化的帶領下發揮自身的實干精神認真付出，構建一套適合自身發展的多元化及個性化微商營銷模式，這也是體現微商創業者價值的一種有效手段。微商創業者的每一次營銷活動，對自身行為形成影響，同時也會對企業形成影響[2]。換言之，微商創業者的良好行為將成為企業文化內涵的補充，也是升華企業文化內涵的有效方法。這也正好符合企業文化發展中不斷創新的發展理念，通過不斷地創新營銷方式，讓商品吸引力很大程度上得到提升，逐漸消除消費群體對微商盲目性的營銷模式的反感心理。同時，還需要企業文化的引領下提升服務水平，形成商品優勢、獨特營銷模式與優質服務三位一體的概念。這樣才能真正意義上留住消費者、拓展消費者群體。

3.挖掘消費者需求信息，對信息進行深度分析隨著互聯網技術的不斷發展，信息以及數據分析成為了微商創業成功的一個關鍵。微商營銷效果的優劣，從一定層面上來講起決定性作用的是對消費者需求信息的獲取量。微商發展依賴于互聯網環境下的新媒體平臺，創業者在制定營銷策略時，必須要收集海量的消費者需求信息。通過大數據技術來對其相關信息進行分析，將其數據信息與市場數據進行融合后開展綜合性分析，從而才能夠得到全面的需求動向信息，挖掘更多的潛在客戶。比如：針對消費習慣、消費者的生活特征等信息進行跟蹤分析，及時更新微商營銷模式，才能確保微商創業者制定最化的產品營銷策略。然后要實現以上深度分析，需要企業文化的指導。因此，企業文化是一種不斷創新的文化，在不斷地變革中才能形成滿足當前市場發展需求的企業文化。微商營銷同樣需要不斷創新與變革，將企業核心文化作為微商創業發展的核心指導，才能夠為微商創業的后續發展提供源源不斷地創新動力[3]。特別是當前微商創業最常見的以傳銷模式為發展策略的方式，不斷地發展下級，最終會導致許多微商創業者積壓過多的商品。為了急于回收資金，這些微商不得不采取一些偏激的營銷手段，對于商品市場形成干擾。

三、結語

綜上所述，微商創業具有低門檻、低投入、發展迅速的特征。借助網絡平臺讓其商品信息得到快速傳播，打破了傳統營銷模式的諸多限制。隨著中央提出的“互聯網+”理念，微商營銷成為了許多企業拓展營銷渠道的新模式，切實提升了企業營銷額度。但由于微商創業者的營銷水平的差異性，在微商創業過程中出現了許多的問題。為了有效解決這些問題，需要企業將其企業文化及時傳遞給微商創業者，并將企業文化作為微商創業者的核心指導，讓企業以及創業者都能夠在微商營銷過程中獲取最大化的營銷利潤。最終實現良性循環，確保了企業以及微商企業者的可持續發展。

參考文獻：

[1]馬亮.小荷才露尖尖角——微經銷商談微商[J].中國纖檢,2015(Z1):88-89.

[2]郭辰希.微商文化發展策略研究[J].統計與管理,2015(2):68-70.

作者：康迪 單位：海南軟件職業技術學院信息管理系