校園文化產品營銷策略探析范文

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摘要：校園文化產品是一所高校獨特文化的展現，能夠代表學校的傳承精神和發展歷史。隨著時代的進步和經濟的發展，越來越多的高校樹立了自己的品牌，大學生的消費重點也逐步從物質向精神層面轉移。本文通過結合“大學生創新創業訓練計劃”項目的過程和結果，分析目前高校文化產品營銷發展的現狀以及存在的問題，基于網絡軟營銷的相關理論知識，著重深入討論校園文化產品的營銷策略。

關鍵詞：校園文化產品；網絡營銷策略；文化傳播

當今高速發展的社會背景下，校園文化產品在校園文化建設中占據的比重越來越大。校園文化現在不僅只代表一個學校的靈魂和形象，更是提高學校整體綜合素質和核心競爭力的重要內容。而且隨著社會信息化、網絡化和私人化的步伐越來越快，網絡營銷已經成為一種非常新穎和具有發展前景的現代營銷方式。通過調查和現在的情形分析，本文通過網絡營銷基礎理論中的軟營銷理論，要求企業進行市場營銷活動的同時必須尊重消費者的感受和體驗，讓消費者能夠放心安穩地主動接收企業的營銷活動。深入探究與分析當今時代高校校園文化產品的營銷策略。

1高校校園文化產品發展的現狀

1.1校園文化產品重要性

校園文化主要包含了校園的精神文化和物質文化，設計校園文化產品能夠直接體現學校文化底蘊，并且高校校園文化產品的開發，能滿足廣大師生的精神層面的需求，又能宣傳大學精神文化。目前高校的校園文化產品一般由學校授權校外公司或者學校下屬部門開發經營，既能成立大學品牌，宣傳學校文化也能盈利創收。中國是重視高等教育發展的國家,人們對精神文化的追求不斷增加，高校校園文化市場不斷蓬勃發展，但在國內高校的校園文化開發卻尚未得到重視和發展。僅有很少有學校給予校園文化產品支持與發展空間，而且絕大部分的學校在資金投入和開展活動方面都沒有充分考慮校園文化產品的需求。在我國的高校校園文化產品的調查中發現只有個別知名高校開發了具有本校特色的校園文化產品，從各大高校的情況來看，目前校園文化產品十分匱乏,不論是高校官方發行還是第三方商戶制作,均在市面上難覓蹤影。學校對于校園文化產品的關注度似乎只停留于社會層面的校際文化交流、校企合作禮物贈送,而忽視了在校生、畢業校友、普通社會群體的需求。

1.2校園文化產品形式不夠創新

縱觀近現代的發展，第一次、第二次工業革命的靈魂都是——創新，一個國家發展的不竭動力就是創新。當今時代的發展離不開創新。在校園文化產品這一塊，當經營團隊研發出一種產品到市場，很多其他同類競爭者馬上就能制作出一模一樣的產品，經過不同的銷售手段我們的產品根本毫無核心競爭力。目前絕大多數高校在校園文化產品開發時只是簡單地將自己學校的名字、讓大家印象深刻的校徽以及朗朗上口的校訓等刻印到成品上，這種做法也是可取的，但這種缺乏創新核心的校園文化產品顯然落后于當前高速發展時代的需求。如果高校尋找工廠生產出來的產品缺乏新意、和市面上絕大多數校園文化產品同質化嚴重而且種類單一的話是不可能形成自己獨特的校園文化的特色和內涵，同樣也就不能獲得消費者的青睞。而且很多學校的校園文化紀念品往往價格很高。目前大家還沒有真正接受校園文化產品全面滲透進入到校園。只是停留在觀看成品而已，我們要改變的是在生活的時時處處把校園文化產品的意義融入進去。所以我們覺得校園文化產品的設計開發應做到新穎獨特，不僅要迎合在校學生的眼光，更要不斷創新，不要只局限于到校外請設計師去設計產品，我們身邊的學生群體就是最好的主力。現在的青年，接受著日新月異的信息，每個人都有自己的想法，而且他們是接受新鮮事物快，發散性思維，擁有著創造力的的群體。最后產品設計開發也要注重及時更新。在符合自己高校校園文化建設風格的背景下，不斷堅持創新，設計出有鮮明時代色彩、獨樹一幟并且被大家認可接受的的校園文化產品。

1.3校園文化產品無專人管理

通過調查和資料的分析，目前我國絕大多數高校的校園文化產品發展還處于發展的起步階段或者是初級階段，高校對這方面的重視程度和監管力度明顯不夠。再者現在的文化產品市場魚龍混雜，產品質量參差不齊，這個行業入門的門檻和以前相比已經低了太多甚至可以說是沒有門檻。如果現在的高校再沒有知識產權的保護和維護意識，沒有專業的人員管理是一定不會在文化產品市場中占據有利地位的。所以分析高校應設置專業的人員來進行管理，明確經營管理的主體，避免當學校經營團隊研發出一種新的產品，其他經營商立馬仿制出一模一樣的產品，降低我們的核心競爭力。

2高校校園文化產品營銷存在的問題

2.1銷售對象

與其他品牌產品相比，校園文化產品的消費群體是特定的范疇，因此市場需求有一定的局限性，目前大部分師生員工、校友的消費意識還停留在“禮品與紀念品”的需求層面，而不是生活必需品的范疇。高校校園文化產品開發的過程中,必須針對不同的消費需求制作不同的紀念品。宣傳文化的紀念品，則應該被賦予濃郁的文化內涵，當消費者是母校校友時，產品的設計應是典型的具有本校特色的產品。

2.2新興營銷手段

在我們對高校校園文化產品的調查中，發現絕大多數文化產品的銷售是以線下直接消費為主。在如今的互聯網社會，沒有開發新媒體銷售渠道，絕對會非常嚴重地影響銷售量,從而很難提高訂單量。很多高校選擇在傳統宣傳推廣平臺上進行推廣。在如今互聯網大數據信息時代，部分高校并沒有有效地利用新媒體進行推廣，盡管不少學校通過微博、微信宣傳網絡文化產品，但是傳播的方式單一,覆蓋面不全。但現實生活中微博的關注量低、互動性少，宣傳推廣也就不了了之。在新媒體推廣宣傳階段，在平臺中設置可供受眾留言和評論的區域，并且通過后臺對其中一部分留言內容進行篩選和公開，不僅可以幫助設計者了解顧客感受，發現目前消費者的消費趨向，還可以根據顧客的意見與反饋不斷對自己的產品進行調整和改進設計，同時，也能夠有助于各類消費者之間相互進行討論和評價。新媒體的逐漸興起不僅成為人們日常生活中獲得一線消息的方式，也漸漸成為各大文化產品推廣的重要平臺。我們可以借助新媒體平臺在信息傳播多樣性、及時性、交互性等方面的特點來宣傳設計產品。

2.3管理團隊

和世界其他知名高校的校園文化產品市場相比，國內高校校園文化產品需要不斷發展,特別體現在產品研發過程中的創新和后期運營上,仍處于起步與探索的初級階段。雖然各個高校逐漸重視校園文化產品的發展，但在人才開發方面還需要很多完善。校園文化產品需要大量的人才來對校園文化產品研發設計創新，這就需要專業的團隊來運行。但目前很多高校主要是充分利用了在校大學生的資源，利用大學生的智力資源和專業技能，以學生為主體，完成產品的設計。畢竟在校大學生資源有限，企業經營而且管理經驗有限，但是對真正的市場運作、店面經營缺乏足夠的專業化經驗，需要一段時間學習和摸索。缺乏專業的隊伍猶如一盤散沙，擁有了專業的隊伍能夠保障組織安全運轉、減少人力物力，能給組織帶來更多的經濟效益，是一個組織可持續發展的保證。

3高校校園文化產品營銷對策

3.1鼓勵在校學生多參與校園文化產品建設

校園文化周邊產品的消費人群必然是以在校學生為主、已畢業校外人士為輔的框架結構，在此情況下，高校自身要發動號召力量，積極鼓勵學生投身于校園文化產品建設，做校園文化產品建設的主導者、創造者、發展者。具體可以體現在經營者和消費者兩個角色。校園文化周邊產品的經營者必須且只能是在校學生，由于校園文化周邊產品涉及校園各種資源以及空間限制，在校學生有充足的時間和資源去打理校園文化周邊產品的經營，無論是定制還是統一制作，在校學生可以利用自身的時間優勢和空間優勢拿到最新、最全的logo以及圖片，這源于在校學生與學校之間溝通密切，可以依托學校的各種文化宣傳來擴大校園周邊文化產品的銷售量，而在校學生也更容易管理，學校的創意周邊文化產品必然是要在學校的監管下實施經營的。另外，在校學生也是校園文化產品的主體消費者。既然是校園文化周邊產品，那么其產品性質肯定帶著濃烈的校園色彩，由于在校學生與學校之間的關系，校園文化周邊產品的在學生人群中的銷量必然不會低，學校也會積極鼓勵同學們參與到校園文化建設的氛圍中來。

3.2打造精品校園文化展示

想要把校園文化周邊產品做大做強，只依靠學生的力量是遠遠不夠的，學校應該發揮其自身可信賴性高的優勢與校園文化產品的經營者合作起來，而這其中，打造精品校園文化展示館便是一個很好的方式。經營校園文化周邊產品的初衷肯定是宣揚校園優秀文化，在精品校園文化展示館中，校園周邊產品經營者可以充分展示各種周邊產品，同時也能突出展示校園文化。另外，文化展示館的管理者也應該有一個適合的良好組織架構，保證管理的通透性，而文化展示館也應該定時定量上新，對于相關產品的文字說明也應積極向上，充分展示校園文化魅力。同時，管理經營者也應該明確自身的出發點，充分利用校園文化展示館為學校服務、為學生服務，將校園文化周邊做大做強。

3.3重視消費者的感受和體驗

無論是校園文化周邊產品、還是其他社會產品，消費者的感受和體驗是產品是否可以進一步良好發展的前提，只有消費者的反饋是正面的、積極地、舒心的，校園文化周邊產品才能充分發揮其自身優勢宣揚校園優秀文化。因此，校園文化周邊產品的最終歸結點是重視消費者的感受和體驗，縱觀目前校園文化周邊的發展，推行試體驗產品和回收售后建議是兩個很好的途徑。在產品上新銷售之前，小范圍推行免費體驗產品并且收集好體驗者的建議，在之后不斷地改進完善產品的缺陷，直至帶給體驗者舒心的感受，后續再安排一系列的上新活動。在產品銷售之后，提供一個消費者網上建議的平臺，收集消費者的使用感受，為由于產品自身原因帶來不適感受的消費者發放小禮品，表示歉意，并以此不斷改進完善產品。

4結語

本文通過闡述目前我國高校校園文化產品的問題，結合我們的調查，實際可行地分析了目前校園文化產品的市場的現狀，并且利用網絡軟營銷的基礎理論特征，預測未來網絡營銷的發展趨勢不僅要保證產品的精美優良，更要重視消費者的感受和體驗。希望此次研究的結果，能夠讓研究校園文化產品與網絡軟營銷理論的相關人員從中獲取借鑒，更希望得到更多在校園文化建設方面的專業人士的指點，提出更加具有深度和可行的建議。

參考文獻

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作者：薛鋒 石麗秀 韓攀婷 單位：桂林電子科技大學