全球醫藥市場范文

一、我國醫藥市場管理現狀

根據國家食品藥品監督總局的統計數據，我國2013年全年醫藥生產總值已經超過了一萬億元人民幣。隨著我國人口老齡化的到來，藥品銷售終端不斷擴容。而全球經濟復蘇以及國內新醫改政策的逐步推進，也為我國醫藥市場提供了有利的影響，2015年我國醫藥市場的運行將好于2014年。由于新醫改政策覆蓋范圍不斷增大，以及國家對社區醫療的投入，我國醫藥市場也會出現新的格局。根據2014年醫藥市場數據，全國醫院的醫藥銷售增長達到3000多億元人民幣。社區醫院和“新農合”政策對藥店零售終端造成了較大的影響，其銷售量出現了比較明顯的下滑。除醫院和藥店外，社區醫院成為了醫藥市場的第三大銷售終端。2014年社區醫院的銷售總額度將近1000億元，增長幅度達到了30%。

二、醫改新政策

（一）相關法律法規的推出為了使我國的醫藥產業能在一個良好的環境中得到健康的發展，我國政府推出了一些相關的法律法規來對我國的醫藥產業進行規范。其中《藥品生產質量管理規范》的推出使得我國醫藥生產企業有利一個統一的生產標準。《藥品經營質量管理規范》的推出使得我國在醫藥產品在銷售環節得到了有力的保障。

（二）醫藥產品采用招標采購招標采購在醫藥市場的應用是為了對我國醫藥機構藥品采購進行規范。醫藥產品招標采購可以在很大程度上避免采購環節中的暗箱操作，而且也使得我國醫藥銷售透明度大大地增加了。此外，國家發改委對我國藥品的價格也進行了一系列的調整，使得患者能夠買得起藥。

（三）醫藥產品實行分類管理在藥品管理過程中，根據藥品的規格、品種、適應癥以及劑量和給藥途徑，將藥品分為處方藥和非處方藥，這大大提高了我國藥品的管理效率。而在處方藥中，我國藥品分類管理規定中又分為麻醉藥品、精神藥品、放射性藥品、戒毒藥品等類別。藥品的分類管理核心就是提高處方藥的規范使用，切實保障安全有效地用藥。藥品的分類管理使得醫藥產品在銷售過程中具有針對性。

（四）農村合作醫療改革制度的推行我國從2006年開始實行新的農村合作醫療制度，而這項制度已經成為我國現在核心的醫療制度之一。到2014年底，我國開始實施合作醫療的縣級、市級以及區級地區已經接近3000個，占我國總行政區域的95%以上。而且在我國東部地區，合作醫療制度的覆蓋率100%，西部地區的合作醫療制度覆蓋率也接近90%。隨著新型農村合作醫療制度的繼續推行和完善，我國將有10億農民每年收到600億元以上的醫療補助。對于醫藥企業，這是一個新型的醫藥市場，也是未來醫藥企業的一個重要銷售點。

三、我國醫藥營銷渠道目前存在的問題

摘要：應用危害分析與關鍵控制點（HACCP）理念探討中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養的13個關鍵控制環節，通過控制關鍵環節、建立關鍵限值、制訂糾正措施等手段實施質量風險管理，從而培養出合格的市場營銷專業人才。

關鍵詞：危害分析與關鍵控制點；市場營銷專業；人才培養；中醫藥高等院校

中醫藥高等院校市場營銷專業面向社會培養應用性和技能型專業人才，要求學生不僅掌握管理、營銷的概念、原理與方法，還能將所學專業知識應用于中醫藥產品的市場分析、營銷策劃、市場開發及促銷等實際問題。隨著我國經濟的快速發展，醫藥市場競爭越來越激烈，預計2020年我國醫藥市場有可能成為全球最大的醫藥市場。中醫藥要實現快速發展，市場營銷人才必不可少。隨著國家中藥現代化戰略的不斷推進，相關企業對中醫藥市場營銷專業人才的數量和質量要求逐年升高。目前我國已有16所中醫藥高等院校設置了市場營銷專業，我校于2000年設立市場營銷專業，經過多年建設人才培養模式已趨于成熟，但仍與社會需求有一定差距。筆者在全面分析中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養目標、課程體系構建、師資隊伍建設和實踐教學等環節的基礎上，采用危害分析與關鍵控制點（HazardAnalysisandCriticalControlPoint，HACCP）理念確定其關鍵控制環節，以培養合格的中醫藥市場營銷專業人才。

1HACCP的概念和應用原則

1.1概念

HACCP是一種被世界各國食品醫藥安全主管部門、科研機構、生產企業公認用來控制危害的經濟、有效、科學的全過程預防性控制管理體系。我國將其定義為：生產安全食品的一種控制手段，對原料、關鍵生產工序及影響因素進行分析，確定加工過程的關鍵環節，建立完善的監控標準，并采取規范的糾正措施。現代研究表明，HACCP不僅可應用于食品、藥品行業，還可用于醫藥類課程教學改革，通過采取適當的控制措施提高教學質量。將HACCP理念應用于中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養，有助于提高培養質量，更好地服務于中醫藥市場。

1.2應用原則

HACCP的應用有以下基本原則：

摘要：社會發展對應用型本科院校高校的專業教育提出更高的要求，不僅要求學生具備扎實的理論知識，還要求學生在校就具備基本的實踐能力，畢業就具備就業的技能。因此，理論結合實踐的教學方式是符合時代的要求，是新形勢下教學改革的必經之路。醫藥市場營銷畢業生的就業單位是以員工工作能力和銷售結果作為考核指標的，所以本專業課的實踐教學改革勢在必行。本文以安徽新華學院16藥學（藥品經營與管理）專業實訓為例，通過學習模擬藥房實訓，與企業合作考核學生完成實訓目標，體現人才培養對綜合素質的要求，培養符合市場需要的人才。

關鍵詞：醫藥市場營銷學；實踐；課程改革

醫藥市場營銷學作為一門應用學科，對實踐能力要求非常高。因此，注重實踐技能的鍛煉，培養適應市場需要的專業人才是擺在當代醫藥營銷學高等教育面前的重要課題。[1]眾所周知，營銷工作重業績看結果，沒有結果的營銷過程也是沒有意義的。所以如何用營銷學的理論知識制定出切實有效的營銷方案，應用到實踐中去檢驗，再通過實踐的結果反饋來調整營銷方案，使方案更符合市場，符合實際，就是我們醫藥營銷學實踐課程改革的目的。在科技飛速發展的今天，教學方式也正在發生與時俱進的變化，醫藥營銷學的教學已不再局限于書本。目前，安徽新華學院已經建成模擬藥房實訓基地，我們在理論教學上結合現代化教學軟件，提升學生學習的效率；[2]在實踐教學上我們和安徽國勝大藥房連鎖藥房校企合作，將該連鎖藥房作為我們的實訓合作單位。在實踐教學中我們取得了一些經驗和成效，現分享如下。

一醫藥院校中醫藥營銷專業實踐教學情況分析

在全球經濟一體化的今天，企業對員工的需求正在發生變化，員工對潛在客戶的敏感度，對目標客戶應用的策略得當，將成為企業選擇優秀員工的首要考量因素。因此，那些營銷專業科班出身的專業人才理應符合市場的用人需求。然而，目前高校對醫藥市場營銷學的教學還是以理論教學為主，教學大綱中沒有實踐環節，或者雖有設計實踐環節的教學，但因為種種原因流于形式，沒有得到有效的實施。這就使得高校畢業生走出校門后由于實踐技能方面的短板暴露出來，而企業也不愿意花時間對營銷專業的新員工重新進行培訓，更不愿意為此付出更多的成本。國內本科高校在市場營銷相關專業的教學上重理論輕實踐，校內的教學主要是案例教學結合書本知識點，不能在營銷技能上給以很好的指導。

二醫藥市場營銷學實踐教學目的

（一）以就業為目標，培養企業型人才教育部對應用型本科院校人才培養的意見中強調，加強校企合作，探索應用型人才培養新模式。安徽新華學院作為地方應用型本科院校的代表，致力于為地區經濟發展培養符合企業需要的人才。所以著力培養職業道德高尚，綜合素質過硬的實踐型人才是本專業的目標。應用型本科院校的教學必然以職業發展需要為方向，需求將理論知識與實踐技能掛鉤，讓學生在實踐中驗證理論知識，加深對知識的理解和內化。[3]

（二)學生實踐應用能力的培養醫藥市場營銷最終是要看實踐的能力和實際操作的過程，要分析市場上消費者的消費心理、分析市場變化、分析不同市場環境下的營銷活動特點等都是營銷人必須掌握的技能，這些能力只有通過實踐操作，通過多動手，平時加強實踐教學，才能使學生從一個坐而論道的學者轉變成沖鋒陷陣的將軍，大大提高他們的工作能力。

［摘要］課程體系建設是學科和專業建設的重要組成部分。醫藥院校市場營銷專業課程體系建設在專業特色、基礎課程設置、專業師資和教材建設等方面存在不足。醫藥院校應針對問題，以職業能力需求為目標，凸顯醫藥專業背景與行業特色，并遵循科學的課程體系建設邏輯與流程，從專業目標、課程設置、課程資源、課程管理和課程實施等方面對課程體系進行改革，凸顯專業建設特色化和課題設置差異化，實行產教融合，助力其學科和專業建設高質量發展。

［關鍵詞］醫藥院校;市場營銷專業;課程體系

建設我國人口眾多，對醫藥產品的需求旺盛，醫藥市場潛力巨大，醫藥行業成為我國的朝陽產業。國家藥品監督管理局的數據顯示，目前，我國藥品生產企業有7690家，藥品經營企業有57．33萬家。［1］龐大的醫藥市場規模使其對醫藥管理人才數量和質量的需求不斷增加。在此背景下，許多醫藥院校先后開設了市場營銷專業，為醫藥行業培養復合型營銷人才，以滿足醫藥行業對營銷人才的特殊需求。而隨著經濟全球化的發展，社會對人才培養提出了新的要求。如何契合社會需求，培養能在相關學科和行業領域發揮作用的適用人才，成為高校的使命。而能否運用專業建設理論與有效的配套機制建成科學的課程體系，是完成這一使命的關鍵。

一、醫藥院校市場營銷專業課程體系改革的必要性

(一)醫藥院校市場營銷專業課程體系建設尚存在不足

醫藥院校開辦醫藥市場營銷專業已有十余年，在學科建設上已建立了較科學、具操作性的專業培養方案，開設了一系列專業課程，該專業畢業生也受到醫藥企業的普遍歡迎，專業特色已初步凸顯。但是，由于醫藥院校一直以醫藥為優勢學科，經濟管理類學科基礎較薄弱，課程體系建設方面尚存在不足，主要表現在以下幾個方面。

第一，醫藥特色尚未完全彰顯。醫藥市場包括中醫藥、西醫藥市場，目前西藥市場占據主流，而中醫藥市場正蓬勃發展。部分醫藥院校對中醫藥、西醫藥方面的課程設置不夠科學，造成學生醫藥知識較為欠缺，進而影響學生的市場競爭力。同時，市場營銷專業是大部分綜合院校的常規開辦專業，其專業建設基礎好、師資雄厚、招生規模大，社會認可度較高，而醫藥院校在經濟管理類專業方面先天不足，無論在專業建設基礎、師資還是在人才輸出規模上都無法與綜合院校相提并論。因此，凸顯自身醫藥特色是醫藥院校進行經濟管理專業建設的主要路徑，只有發揮自身在醫藥這一細分行業的專業優勢，才能在市場營銷這一常規專業建設上凸顯競爭優勢。

第二，專業基礎課程設置欠完善，不利于學生專業知識體系的建構。其具體表現為一些專業核心基礎課程開課不足，或者開課進度不合理。大部分醫藥院校經濟管理類專業開辦時間較晚，專業建設經驗尤其是專業師資不足，因此在進行課程體系設置時往往囿于慣性思維，本校有哪方面的專任師資，則在課程設置時予以重點傾斜，而忽略了基于專業本身屬性應開設的專業課程。這種課程設置思路對構建學生專業知識體系、培養經濟管理專業技能是極為不利的。據對三所醫藥院校醫藥市場營銷專業學生進行的調查，只有不到1/4的被調查樣本認為專業課與醫學、藥學課數量、課時比例設置合理。［2］盡管辦學主體是醫藥院校，但專業本身的學科屬性是不變的，按其自身學科體系進行課程設置是基本原則。

1引言

2008年11月，主席在APEC會議上發言指出“企業應該樹立全球責任觀念，自覺將社會責任納入經營戰略……追求經濟效益和社會效益的統一”。目前，許多企業也已經意識到企業社會責任是其在生產經營中必不可少的一項活動，相繼地建立了社會責任部門并建立了相關的管理體系。此外，在最近質年的自然災害中如雪災和汶川及玉樹地震中，許多企業的捐贈行為使我們看到社會責任觀念正在在逐步深入到企業中去。由于醫藥行業藥品作用機理的復雜性以及某些企業單純地追求經濟利潤，我國幾乎每年都會發生藥品不良反應事件。從2006年的“齊二藥”事件到“欣弗”事件，2008年的刺五加注射劑的質量安全事故，以及今年的不合格狂犬疫苗等等，這些不能不引起我們的深思，可以看到我國醫藥企業在社會責任方面存在嚴重缺失的現象。本文試圖根據利益相關者理論和委托理論，分析醫藥企業規避社會責任的動因，并提出醫藥企業社會責任激勵措施。

2醫藥企業社會責任界定

2．1企業社會責任企業社會責任理論自上世紀發展以來，學術界對企業應當履行社會責任基本上已沒有爭議，只是對于企業社會責任的概念以及如何履行還存在爭議。比較著名的是Carroll在1979年提出的社會責任4分論，他將企業社會責任分為經濟、法律、倫理和自由絕對(慈善)四個維度…。Carroll在1991年又提出了企業社會責任金字塔模型，這對后來學者關于企業社會責任的研究產生了深遠的影響。由于企業社會責任主要是研究企業對各個群體的義務責任以及利益分配，所以之后許多企業社會責任的研究都是圍繞利益相關者理論研究的。Fere-man認為企業負有滿足多方面的利益相關者的利益要求的責任。哈羅德•孔茨和海因茨•韋里克認為企業應當承擔的社會責任就是要認真考慮公司的一舉一動對社會的影響舊1。利益相關者理論對企業社會責任的責任對象作出了明確的規定，所以本文采用利益相關者論的企業社會責任概念對醫藥企業社會責任進行分析。

2．2醫藥企業社會赍任藥品可以救人，同樣也可以害人，因為其毒副作用，會對人體的健康埋下安全隱患。同時，藥品的配伍、用法、用量、用藥時間等都有著嚴格的要求，在其采購、生產、流通、倉儲、銷售等各個環節政府也都制定了相關標準和規定，這些都顯示了藥品的特殊性。作為生產這一特殊商品的醫藥企業所需履行的社會責任，也區別于一般的企業社會責任。因為醫藥產品的專業性強，特別是處方藥，普通消費者對其復雜的作用機制等并不知曉，而掌握這些信息的醫生就會成為消費者或患者的決策人。在醫藥企業進行產品的宣傳推廣時，醫生無疑也是受眾之一。所以，本文認為醫生作為醫藥企業的相關利益群體之一，也是醫藥企業社會責任的組成部分。那么，綜合上述各個學者對企業社會責任的研究和理解，本文認為與醫藥企業相關的利益群體包括供應鏈上的供應商、醫生、消費者和宏觀層面上的政府和社會，所以本文認為醫藥企業社會責任就是指醫藥企業的管理者在實現股東利益最大化的情況下，也能兼顧供應商、醫生、消費者、政府、社會等各個相關群體的利益平衡。

3委托視角下的醫藥企業社會責任的具體分析隨著生產工業化的大跨越發展，企業的生產經營活動在不斷地擴大，逐步呈現規模化、專業化，而股份公司在這一背景下應運而生，以滿足企業的生產需求和融資需求，同時，這也使得企業的所有權和經營權分離，也就產生了委托關系。供應商、醫生、消費者、政府以及社會等相關利益群體，與醫藥企業直接存在一種契約關系，所以醫藥企業是他們實現期望效用的人。此外，消費者購買某些藥品，并不是自己直接購買，而是醫生行使權決定患者服用哪些藥品。圖l為委托視•66•角下的醫藥企業社會責任，箭頭端所指為委托人，而反向為人。圖1委托視角下的醫藥企業社會責任本文將相關利益群體分為兩類：供應鏈上的供應商、醫生、消費者和宏觀層面上的政府和社會。

3．1供應鏈在藥品生產、采購、配送、銷售、使用等環節，涉及到很多主體，比如供應商、制造商、分銷商、醫生、消費者。本文提取了上下游的主要幾個主體作為醫藥企業的相關利益群體。醫生：正是由于藥品的特殊性、專業性，才產生了醫生這一中介職業。在大多數情況下，特別是針對處方藥而言，醫生具有雙重身份，因為他們既是醫藥企業的委托人，又是患者的人。醫藥企業為醫生提供產品知識，指導其正確用藥，同時醫生行使決策權，為患者提供處方，才使得患者的最終消費為醫藥企業帶來利潤。醫藥企業針對醫生這一利益群體的社會責任是為醫生提供藥品的知識，組織學術研討會，將藥品的副作用等誠信告之，幫助醫生正確用藥等等。消費者：消費者對健康的需求，是醫藥企業存在的動力。而藥品是很特殊的商品，今年的河北江蘇的假狂犬疫苗事件，可以看出部分醫藥企業連最基本的法律責任都沒有履行，為了經濟利潤，偷工減料，置消費者的權益甚至是生命安全于不顧。所以醫藥企業在藥品的采購、生產與流通等環節J菠嚴格執行GCP、GLP、GMP、GSP規范，保證藥品的質量，并積極樹立企業社會責任的觀念。供應商：醫藥企業應對其合作伙伴具有良好的商業信用，遵守合同約定，努力建立相互信任的長期合作關系，努力實現雙贏。

3．2宏觀層面政府：醫藥企業要按照法律規定合法生產、納稅，同時也要遵循政府制定的相關檢驗標準，在的財務報表上的數據不應有隱瞞的行為。社會：企業是社會的產物。藥價虛高一直是近幾年的社會問題。另外，藥品的采購、生產以及回收等環節，醫藥企業應減少廢氣廢料的排放，遵循IS014000標準，積極加強環境治理，做到節能減排。

隨著我國社會綜合能力的提升我國各個行業都經過不同程度的改革邁入了新的歷史進程，同樣我國醫藥集團行業也在社會大背景在人們對醫藥的高度大量需求下獲得了非常重大提升和進步，但是由于我國目前的醫藥行業的營銷存在著很多影響醫藥營銷的問題，所以我國政府和企業集團要共同協作來面對這些問題，并且積極應對想出解決辦法來幫助醫藥集團營銷模式進行創新，來幫助我國醫藥行業更進一步的提升地位，并且實現更大的實現經濟利益。為了改善我國醫藥行業營銷現狀，就要將其設為研究對象，并且對我國醫藥行業的營銷模式和存在的問題進行整體的分析，這樣才能更好的想出應對的方法，并且及時的將問題扼殺在搖籃里。現狀隨著科學信息技術入駐社會中各行各業，我國的經濟取得了非常大的進步和提升，現狀醫藥流通模式在不斷的改革和進步，在最近幾年人們更多的注重健康和醫療保障，同時社會上各項醫療保障制度也都在不斷的完善中，這些給我國醫藥集團銷售模式的改革和創新提供了幫助。

1我國現在醫藥集團營銷模式狀況

為了不斷改進我國醫藥集團營銷模式幫助我國醫藥行業不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎的前提下才能實現醫藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現在我國醫藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業集團的共同努力下能夠以最快速度實現問題的改善和解決，只有首先了解了基礎性問題才能幫助我國醫藥集團更好的人情現狀，結合當下實際的營銷模式實現醫藥行業的不斷進步改革和創新。在對基礎性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫藥集團營銷模式，進而實現我國醫藥行業的不斷創新和進步，這樣才能對我國的醫藥行業的營銷策略實現幫助。現在我國的醫藥集團營銷模式整體出現一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫藥集團營銷模式也做出相應的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創新和進步，這使得我國醫藥行業的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。

在最初的二十世紀末我國醫藥集團銷售份額占據整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現在我國的醫藥行業已經上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫藥集團行業都成為了現在世界范圍內不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位。現在醫藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創新和改革，它促進了我國整體的醫藥行業的進步，在國際上我國醫藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關于OTC類醫藥已經在國際中出現超過六千的數量，雖然這是一個龐大的數字，但是中國醫藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現在我國醫藥集團的影響正在經受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經濟競爭的不斷增強醫藥集團營銷也面對這更加嚴峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫藥集團和企業正在慢慢的占據中國市場并且不斷的壓制我國醫藥集團行業的發展，不斷占據我國的醫藥營銷市場，這些導致了我國醫藥集團所占據的市場醫藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫藥集團更好的改革和創新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。

現在我國的醫藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規，醫藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫藥集團企業要積極合作完成醫藥集團營銷模式的華麗轉變和改革，進一步的規范我國醫藥行業的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現了行業的上千數量的改進，隨著我國在醫藥集團營銷行業的規范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關的管理規范措施，我國的大量規范制度的確立很大程度上促進了醫藥集團營銷模式的改革和創新。

2我國醫藥集團主要的營銷模式和改革

市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學術營銷品牌類形象新聞類營銷數據類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結合和互補互助才能更好的促進我國醫藥集團營銷模式的創新和改革。首先在醫藥的推廣和介紹上可以運用學術模式實現我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學術類營銷模式主要適用一些新研發的不被很多人所熟知的藥品。學術模式營銷是一種最新模式的創新，體現了工作者結合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業集團新研發的醫藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫藥的剛研發階段是缺乏很多的先是依據的，這時候就需要臨床醫生對自己的藥品通過人性科學學術性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎上實現更多的客戶的關注和購買，在醫院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據實際情況制定與實際情況相對應的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經濟效益。

3結論

論文關鍵詞：中醫藥;出口;市場營銷

論文摘要：文章分析了中醫藥的出口營銷現狀及內外部環境，并提出和闡釋了中醫藥國際化進程中的戰略決策。

中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。

近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12%,出口產品結構進一步優化。

然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。

一、中醫藥出口現狀SWOT分析

(一)機遇

在國際醫藥外包企業的帶動和中國鼓勵新藥研發的大環境下,中國醫藥外包產業得到迅速發展。在北京、上海等地產生了一批醫藥外包產業先驅,并形成了地區性的產業集群。目前,中國醫藥外包市場面臨很多困難與挑戰,但產業發展優勢仍然明顯。只要抓住機遇、合理規劃,中國的醫藥外包產業會持續發展。

1醫藥外包的產生及分類

1.1醫藥外包的產生背景醫藥外包作為一個新興的行業,20世紀80年代初起源于美國。當時,隨著美國食品藥品管理局(FDA)對新藥研發管理法規的不斷完善,藥品的研發過程也相應變得更為復雜,耗時更久,所需費用也更高。所以,一部分制藥企業逐步走向聯合協作、合同研究的道路,將部分研究工作交給一些專業性的小公司完成,這樣既保證了工作質量,又降低了研發成本和企業自身的管理費用,將有限的資金有效地支持企業的研發工作。在這樣的背景下產生醫藥研發外包,并逐步延伸到制藥業的各個領域。

1.2醫藥外包的組織形式從組織形式上說,醫藥外包產業主要包括合同研究組織(contractresearchorganization,CRO)和合同生產組織(contractmanufacturingorganization,CMO)。CRO通過合同的形式向制藥企業提供新藥研發服務,可能涵蓋新藥研發的全過程或不同階段。CMO則通過合同的形式為制藥企業提供原料藥或藥物制劑的生產、包裝和質量管理等服務。此外,醫藥外包還包括合同銷售組織(contractsaleorganization,CSO)、基地管理組織(sitemanagementorganization,SMO)及其他提供外包服務的企業等[1]。各組織涉及的外包服務范圍見表1。

2國內外醫藥外包的市場現狀

進入21世紀,全球藥品市場以約2倍于世界經濟發展的速度穩步增長。根據IMSHealth的統計,全球藥品銷售額從2001年的3870億美元增長到2008年的7730億美元。2010年全球藥品市場將達到7750~8950億美元。然而,國際醫藥公司也面臨著越來越激烈的競爭和越來越多的困難。對于制藥巨頭而言,外包是最優選擇,外包后可以集中精力于核心業務,利用外部資源和技術,加快產品上市的速度,控制成本,改進成本效益[2]。近年來,全球制藥業的布局正面臨新的調整。擁有智力、人才、成本優勢的印度、中國等新興工業化國家成為新一輪醫藥研發投資的重點對象,跨國制藥巨頭紛紛在這些國家和地區設立研發中心[3]。我國從20世紀90年代末誕生第一家醫藥CRO公司科文斯(Covance)以來,已涌現出一批醫藥外包企業,目前在中國開展業務的CRO公司分為3大類:第一類是跨國公司在中國的分支機構;二類是合資型公司;第三類是本土CRO公司,目前大約有200家,其中比較活躍、有一定規模的大約有100家,以藥明康德新藥開發有限公司(簡稱:藥明康德)和上海睿智化學研究有限公司(簡稱:睿智化學)為代表的本土CRO企業發展迅速,其中藥明康德成立不到5a時間,已在美國紐約交易所正式掛牌,融資1.85億美元。睿智化學成立的短短4a中,從幾個人、10萬元起家,到如今成為20余家全球領先制藥公司的“頭腦供應商冶[4]。據美國普華永道《亞洲地區醫藥研發外包發展動態報告》顯示,2008年中國CRO市場額已經上升到約2.6億美元,較之2005年2500萬美元的市場增長了10余倍,預計到2010年可增長至4.3億美元,中國已經超過印度成為亞洲研發外包的首選地。目前,北京、上海、天津等多個城市都把醫藥外包服務列入當地發展生產性服務業的重要內容,將其確定為新的經濟增長點。北京主要在藥物非臨床研究和藥物臨床試驗、藥物代謝研究等領域優勢明顯,上海則優勢于化學合成和藥物非臨床研究及藥物臨床試驗。

3醫藥外包產業集群的建立

3.1醫藥外包產業集群的概念醫藥外包產業集群是大量的CRO、CMO、CSO、SMO及其相關的服務機構在地域上聚集,通過協同作用,形成的一種強勁、持續競爭優勢的產業形態。在產業集群中,“集冶是過程,“群冶是結果;“集群冶是表面現象,“結網冶才是本質。