情感系列服裝營銷思維范文
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現代生活節奏快,工作壓力大,繁忙的人們對家、對親情的依戀越來越明顯。據一份廣州的報紙進行的社會調查顯示,超過七成人認為家庭是幸福感的主要來源,甚至凌駕于事業和金錢之上。在人們的這種感情需求下,情感系列服裝應時而生。在目前競爭激烈、各種風格的服裝品牌琳瑯滿目的市場上,情感系列服裝無疑像一股清新之風,另立于其它各類服裝產品之外,煥發著無限商機。
1情感系列服裝的概念和內涵情感系列服裝是通過在服裝的色彩、款式或面料上使用同一主題、強調系列化、使穿著者在服裝上體現出明確聯系的一類服裝。情感系列服裝包括家庭裝、親子裝、情侶裝、姊妹裝等,在國外早已形成一定的規模,但在國內還是一個比較新的概念。然而,隨著市場的開拓和推廣,越來越多的消費者將接觸到并喜歡上這個新興事物,從而為服裝設計打開一個廣闊的新市場。情感系列服裝外在地體現了人們自覺、鄭重的家庭、情感觀念和注重生活質量的現代生活理念。與其它服裝相比,它更注重精神意義和情感傾訴,強調親情理念,倡導親情的消費觀。同時,情感系列服裝又不僅僅是不同人一起穿的色彩或圖案一樣的服裝,它必須具備一定的設計內涵和功能性,才能最終被消費者接受,具備持久的生命力。如在家居、游樂、購物、旅游等不同場合,人們的心理和生理活動是不相同的,應據此進行相應的色彩、圖案、款式和功能的設計。
2情感系列服裝的市場驅動因素分析
2•1對家庭生活的依戀是情感系列服裝市場的基本驅動力“家庭生活是中國人第一重的社會生活,親戚鄰里朋友等關系是中國人第二重的社會生活”。[1]隨著我國戶籍制度的放開、人口的流動和計劃生育工作的推進,幾世同堂的傳統家庭結構已日趨分化瓦解。當今的中國,特別是城市中,以一對夫妻和一個孩子為基本形式的“濃縮型”家庭結構正日益增多,并逐漸成為整個社會的主流。中國人口學者唐燦在其論文“城鄉社會家庭結構與功能的變遷”中提出,家庭規模的小型化是中國城鄉家庭結構變化的重要特征,2002年,全國呈現家庭戶均人口3.39人,已接近美國、加拿大等發達國家3人左右的水平。這種簡單的家庭結構促使家庭關系趨于簡化,沖突減少,無論是“小家”的家庭成員之間,還是與其它親友之間的關系都更加和諧。這是情感系列服裝市場的基本驅動因素。
2•2現代家庭生活水平的提高,為情感系列服裝的發展提供了直接保障據國家統計局的數據表明,2006年我國的恩格爾系數為46%,按照聯合國糧農組織的標準,已達到“小康”,而北京等大中城市已達到了“富裕”的水平。隨著人們的生活水平的提高,人們的消費觀念已逐漸走向成熟,追求豐富、精彩的優質生活的目標十分明確。另外,隨著今年新的法定節假日、年假等休假制度的調整,人們擁有了更長的外出旅游、運動、休閑和居家時間,有能力,也有心情為自己的生活增添色彩和樂趣。現代的“西式”生活模式使人們更加珍惜情感,更敢于直接表露情感,這為情感系列服裝提供了舞臺。工作壓力大、生活節奏快、工作場合人際關系的冷漠、人際交往的缺失,使現代人越來越依戀家庭生活,并敢于將這種心情表露出來。其中最好的表達方式莫過于家庭成員、情侶、親戚一起穿著形式統一、風格一致的服飾起居、活動。
3情感系列服裝的設計要點情感系列服裝不同于普通的服裝系列設計,首先,穿著者有老有少、有男有女,氣質膚色各不相同,其次,普通的服裝系列設計僅在服裝的色彩、款式等方面進行變化,很少考慮彼此之間的聯系。而情感系列服裝的設計應考慮穿著者社會活動場合的不同、家庭角色的內在心理需求、彼此的情感傳遞等。例如,在進行款式系列的表現時,除一般的系列設計手法外,可在細節部位,如口袋、領子、扣子等處設計不同的形式和功能,以區別男女的氣質;在省道、褶裥上進行適當的處理,滿足男女、老幼的體型特征造成的版型差異。在設計色彩、圖案時,更應考慮不同穿著者的身份,如在家庭裝設計中,小孩子的圖案應顏色鮮艷,媽媽的圖案應偏暖色、柔和一些,爸爸的圖案可偏灰、暗些。而圖案本身也應突出健康、舒適、清爽、和諧的家的感覺。
4情感系列服裝的產品設計方向
4•1居家休閑類居家服裝是在日常家庭生活中穿著的服裝之總稱,包括室內服、睡衣、家務服等。按照家庭生活場合的不同,可以分為居家生活服和居家活動服:居家生活服包括睡衣、睡袍、晨褸、浴衣等;這類服裝在進行情感系列設計時面料應統一,色彩要成系列,可根據家庭活動的主題設計圖案;居家活動服則可作為在家中接待客人、做家務等場合穿著的休閑服飾,這類服裝應寬松、舒適、簡便,同時應考慮一定的禮節性,不宜過分隨意。
4•2外出休閑類外出休閑類服裝是散步、逛街、外出娛樂等場合穿著的服裝。這類服裝簡潔、寬松、舒適、有運動感,在設計時應特別考慮面料的吸濕吸汗性能。另外,還可以在帽子、眼鏡、鞋子等服飾上進行系列設計和搭配。
4•3外出度假類考慮到外出旅游氣候的變化和行李的便于攜帶,外出度假系列應特別注意面料和服裝的搭配組合。不同服裝的長短、里外、薄厚等搭配組合既可滿足旅行的需要,又可演繹出既協調又有差別的系列服飾的特點。在色彩和圖案上則應與外出地的風光相適應,一般來說應以鮮艷亮麗為主。
4•4節日慶典類在傳統節日或某種特別重要的儀式上,穿著正式、統一的服裝,既給人一種家庭或親友的整體感,又有喜慶的氣氛。這類服裝更注重色彩和圖案的設計,強調節日或儀式的隆重感。
5結語
“情感系列服裝”的出現恰好迎合了近年來市場營銷界出現的一個新概念———“橫向營銷”,即通過對產品作適當改動,來產生新用途、新情境、新目標市場以開創新類別,從而重組市場。“情感系列服裝”是對服裝原有的產品用途的創新,開拓了新的市場方向,同時又對服裝市場有著很好的啟發性。任何新概念都是相對的、短期的,值得我們借鑒的是如何利用這種思維開拓服裝的新用途,開發或重組潛在的目標市場,使服裝市場煥發無限的商機。
