本站小編為你精心準(zhǔn)備了牛仔服裝個(gè)性化定購需求參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。
隨著生活水平的提高，生活方式的多樣化，消費(fèi)者穿著更趨向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。我國牛仔服裝消費(fèi)市場呈現(xiàn)以下3個(gè)顯著特點(diǎn)：（1）中國牛仔服裝市場呈現(xiàn)強(qiáng)勁需求；（2）市場的牛仔款式多樣，從面料選擇、款式設(shè)計(jì)、印染技術(shù)等體現(xiàn)了中國牛仔生產(chǎn)已初具實(shí)力；（3）消費(fèi)者的偏好有助于牛仔品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。本文中針對(duì)服裝消費(fèi)者的調(diào)查采用問卷形式，共有三大部分。第一部分為基本人口信息，第二部分為個(gè)人牛仔服裝消費(fèi)情況的調(diào)查，第三部分為影響消費(fèi)者行為的因素以及牛仔服裝個(gè)性化定制相關(guān)問題。總發(fā)放問卷216份、累計(jì)回收204份、回收有效202份、回收無效2份，未回收12份。調(diào)查對(duì)象中，女性占比60%，男性占比40%。24～29歲年齡段的被訪人群最多約占總調(diào)查人數(shù)的34%；18～23歲和30～35歲年齡段的被調(diào)查者分別占21%和20%。
1市場問卷調(diào)查結(jié)果與分析
1.1消費(fèi)者對(duì)于牛仔服裝個(gè)性化定制需求的分析在所有被調(diào)查者中，針對(duì)牛仔服個(gè)性化定制需求，選擇無所謂的占到52%，其主要原因在于許多被訪者對(duì)于定制服裝不甚了解，表現(xiàn)出的態(tài)度也是無所謂。選擇比較需要的占26%，選擇需要個(gè)性化定制牛仔服裝的占6%。隨著當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)狀的發(fā)展，人們對(duì)于個(gè)性化、差異化的需求也越來越大，說明定制牛仔服裝市場還是有一定潛力的。
1.2牛仔服裝個(gè)性定制消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析牛仔服裝定制所針對(duì)的人群是18～35歲，對(duì)生活品質(zhì)有一定追求，熱愛自由、個(gè)性、時(shí)尚的年輕人群。這一群體在年齡劃分上屬于服飾消費(fèi)者層次中的青年群體，他們選購服飾主要是出于工作社交的需要。
1.3個(gè)性化定制牛仔服裝的市場定位分析以年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者作為目標(biāo)市場，這一消費(fèi)群體鐘情于牛仔服裝，是因?yàn)榇┲Ｗ蟹芙o他們帶來時(shí)尚感、舒適感。產(chǎn)品定位是中高檔。但對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來言，尋覓到一件貼身的牛仔服裝，十分不容易。定制企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這一市場情況，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上結(jié)合不同版型和審美特性，在實(shí)施定制的同時(shí)，突出產(chǎn)品的個(gè)性化、時(shí)尚化，以滿足不同消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化牛仔服裝的需求。
1.4牛仔服裝品牌個(gè)性化定制實(shí)例分析長樂路上的Haso旗艦店就就是一家牛仔服裝個(gè)性化定制的店鋪。Haso是來自東瀛的著名牛仔定制品牌，在當(dāng)?shù)貥O有人氣。在店內(nèi)每個(gè)角落，所有單品被精致地呈現(xiàn)，而門口的縫紉機(jī)和牛仔服裝原材料明確地表達(dá)了定制概念。Haso的店鋪中有著多種多樣的牛仔服裝輔料和圖案紋樣設(shè)計(jì)稿件以供顧客挑選，顧客也可以加上自己的想象定制出一條獨(dú)一無二的牛仔服裝。在Haso定制一條牛仔服裝的花費(fèi)大約在人民幣1000元左右。如果顧客覺得定制牛仔比較麻煩，且怕耽誤時(shí)間，店鋪中同時(shí)提供現(xiàn)成的牛仔服裝款式以供挑選，使消費(fèi)者感到方便又省心。
2牛仔服裝個(gè)性化的定制策略
傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)是可以通過大批量生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。個(gè)性化定制通過采用延遲策略、產(chǎn)品族技術(shù)，把產(chǎn)品分解成多個(gè)功能模塊，再按照顧客的需求把這些模塊組合，最終形成滿足顧客的個(gè)性化需求的定制產(chǎn)品。即它能夠在保證較低的成本基礎(chǔ)上，滿足顧客個(gè)性化的需求。
2.1產(chǎn)品策略
牛仔服裝個(gè)性化定制產(chǎn)品品類主要根據(jù)版型進(jìn)行不同分類，同時(shí)區(qū)分男女不同款式和尺寸，形成一個(gè)最基本的產(chǎn)品線。個(gè)性化定制的牛仔服裝的配套組合深度較深，尺碼規(guī)格較為齊全。在細(xì)節(jié)方面則有不同的刻畫和配飾可供定制的顧客進(jìn)行個(gè)性化的選擇和設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化牛仔服裝的自主設(shè)計(jì)需求。商品構(gòu)成分為3個(gè)層面，分別是主題商品、暢銷商品、長銷商品。主題商品一般與促銷相接合，推出季節(jié)、假日等特別款式定制服務(wù)，其中也可包括細(xì)節(jié)配飾，如撞釘、搭扣、拉鏈等；暢銷商品的特點(diǎn)則是相對(duì)比較簡約的牛仔服裝版型，配以時(shí)下較為流行的配飾、紋樣、鑲鉆等個(gè)性化設(shè)計(jì)，滿足不同年齡段的消費(fèi)者；長銷商品可以是已制作完成的陳列款牛仔服裝，作為展示用款式的同時(shí)，還可以作為固有商品進(jìn)行銷售，減少庫存率。
2.2價(jià)格策略
針對(duì)不同收入階層對(duì)于牛仔定制價(jià)格敏感度的調(diào)查（圖1）顯示：151～300、301～450元的價(jià)格區(qū)間是普遍受不同收入階層所接受的價(jià)格；451～600元對(duì)于月收入在3000元以上的受訪者來說也是一個(gè)可接受的價(jià)格范圍；月收入在6000元以上的受訪者中，也有一部分接受601～750元的價(jià)格。明確選擇牛仔服裝定制的消費(fèi)者的價(jià)值取向?yàn)閭€(gè)性型價(jià)值取向，他們會(huì)認(rèn)為標(biāo)新立異、突出個(gè)性、展現(xiàn)自我是服裝價(jià)值的主要體現(xiàn)。牛仔服裝個(gè)性化定制企業(yè)可以以高定價(jià)提升品牌增值效應(yīng)。
2.2.1價(jià)值定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法是需求導(dǎo)向定價(jià)法中的一種，其核心在于以較低的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這一點(diǎn)與個(gè)性化牛仔服裝個(gè)性化定制的需求不謀而合。這類定價(jià)法的好處在于能夠吸引大量理性消費(fèi)者，并幫助企業(yè)獲得較高的市場占有率。
2.2.2整數(shù)定價(jià)策略一般價(jià)格策略從產(chǎn)品標(biāo)價(jià)來看主要運(yùn)用的是整數(shù)定價(jià)法，也就是心理定價(jià)策略。整數(shù)定價(jià)法比較適用于一些名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)于高檔產(chǎn)品、耐用產(chǎn)品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略，并給予消費(fèi)者一種“一分錢一分貨”的感覺。
2.2.3定制定價(jià)策略牛仔服裝定制企業(yè)還可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體所定制的不同款式來進(jìn)行定價(jià)策略。由于定制服裝的個(gè)性化需求差異性較大，同款式消費(fèi)需求量較少，因此定制企業(yè)可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，在網(wǎng)站上提供相應(yīng)的選擇模塊，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝款式、顏色、尺寸等方面具體的需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，以滿足顧客個(gè)性化需求。由于產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，所以較高的價(jià)格是可以被消費(fèi)者所接受的。
2.3渠道策略
牛仔服裝定制企業(yè)與國際知名品牌相比有很大的實(shí)力差距，所以在選擇銷售渠道方面應(yīng)當(dāng)相對(duì)謹(jǐn)慎。主要推薦設(shè)立獨(dú)立店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪，此類渠道既方便了消費(fèi)者，也是定制企業(yè)能夠及時(shí)更新信息，獲得反饋，提升服務(wù)質(zhì)量。
2.3.1獨(dú)立店鋪筆者不建議選擇商場這類的零售終端，因商場中駐扎的國際知名品牌較多，競爭激烈，不利于定制產(chǎn)品的銷售和樹立顧客忠誠度。所以筆者推薦在潮流品牌較多的地點(diǎn)開設(shè)獨(dú)立店鋪，面積不需要特別大，但必須有著良好的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)。為消費(fèi)者提供一個(gè)寬敞明亮、富有吸引力的購物環(huán)境和難忘的購物體驗(yàn)。
2.3.2網(wǎng)絡(luò)店鋪新技術(shù)與生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物的快速增加。對(duì)于個(gè)性化牛仔服裝的消費(fèi)者而言，網(wǎng)上購物無疑為其提供了更快捷、更省時(shí)的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)店鋪也有利于企業(yè)公布最新的牛仔服裝定制配件資訊，通過在線訂單使用服裝CAD系統(tǒng)快速設(shè)計(jì)出符合顧客要求的個(gè)性化牛仔服裝，在提高定制速度的同時(shí)，也能迅速的收集到客戶的相關(guān)信息，通過客戶反饋來及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、提高質(zhì)量、提升品牌價(jià)值、樹立良好的口碑。
2.4產(chǎn)品促銷策略
服裝是一類內(nèi)涵多種價(jià)值的商品，如社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、象征價(jià)值等。其感知手段主要靠視覺、觸覺，而且流行周期短，款式變化快，市場定位較為嚴(yán)格和細(xì)致。這些特點(diǎn)決定了服裝促銷的特點(diǎn)。
2.4.1促銷偏重于建立形象或理念定位服裝的穿著意義，早已不局限于保暖、遮體，它更是一種象征，能表達(dá)消費(fèi)者個(gè)性、體系自我價(jià)值。這需要服裝品牌能準(zhǔn)確確立自己的形象，表達(dá)設(shè)計(jì)的理念，并將其傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。牛仔服裝定制是以簡單時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性為宗旨。
2.4.2促銷規(guī)劃常以季節(jié)為周期主題促銷活動(dòng)總體規(guī)劃以季節(jié)為主題進(jìn)行，一年的時(shí)裝季節(jié)通常為2季，可以根據(jù)不同的季節(jié)性變化，針對(duì)服裝的面料、色彩、款式和穿著搭配細(xì)節(jié)等方面推出定制主題等，使得整個(gè)促銷內(nèi)容豐富，形式多樣。
2.4.3視覺傳播媒介是主要促銷媒介服裝的美學(xué)意義主要在于視覺方面，要表達(dá)出藝術(shù)的流動(dòng)感，采用視覺傳播媒介如出版物、電視、廣告牌等是很理想的。其中雜志彩印畫頁、時(shí)裝表演最能傳達(dá)服裝風(fēng)格和表現(xiàn)服裝感染力。但針對(duì)牛仔服裝定制企業(yè)而言，大規(guī)模的投放廣告并不能很好的使企業(yè)本身資源得到良好的應(yīng)用，所以筆者推薦平面印刷傳播媒介，如廣告牌、期刊雜志等。
2.5媒體促銷策略
消費(fèi)者獲得牛仔服裝產(chǎn)品信息的途徑大致分為以下幾類：報(bào)刊雜志、逛街購物、電視廣告、親友推薦、網(wǎng)絡(luò)、其他。調(diào)查顯示，消費(fèi)者首選的產(chǎn)品信息獲取渠道是報(bào)刊雜志，占總渠道的53%；緊隨其后的是逛街購物，占38%；再次是電視廣告，占6%；另外親友推薦、網(wǎng)絡(luò)、其他等渠道各占了1%。可見在牛仔服裝個(gè)性化定制的宣傳和推廣方面，可考慮多選用報(bào)刊雜志這類媒介。
2.5.1報(bào)刊雜志插頁由于多數(shù)消費(fèi)者是通過報(bào)刊雜志獲取產(chǎn)品信息的，所以在牛仔服裝定制推廣環(huán)節(jié)中可以利用商業(yè)報(bào)刊雜志插頁廣告，舉例如上海地區(qū)的外灘畫報(bào)、《YOHO》、《MILK》等時(shí)尚類雜志。
2.5.2店鋪宣傳店鋪宣傳主要通過以下幾種方式：靜態(tài)的廣告，如燈箱廣告、宣傳手冊(cè)等；動(dòng)態(tài)的廣告，如LED牌滾動(dòng)播出最新牛仔服裝定制過程，結(jié)合視覺與聽覺，吸引顧客的注意力、加深顧客印象。燈箱廣告可采用大幅宣傳畫，內(nèi)容要大膽有吸引力，醒目清晰。廣告要位于最佳宣傳位置，可以讓消費(fèi)者很遠(yuǎn)就能注意到。宣傳手冊(cè)的內(nèi)容可涵蓋最新產(chǎn)品圖片，放置一些服裝搭配指南等。宣傳手冊(cè)應(yīng)放置在顧客方便取閱的角落。
3結(jié)論
（1）對(duì)于傳統(tǒng)成衣而言，牛仔服裝個(gè)性化定制的需求量增長的前提在于人們對(duì)于個(gè)性化定制的理解，以及企業(yè)對(duì)于這一非傳統(tǒng)營銷模式的推廣。現(xiàn)今社會(huì)人們?cè)絹碓酵瞥鐐€(gè)性化的需求，但這種需求并不是盲目的，消費(fèi)者只有在完全理解了這一模式之后，才會(huì)更愿意親身體驗(yàn)定制服裝消費(fèi)。個(gè)性化牛仔服裝的需求，最終也會(huì)隨著定制服裝需求的整體發(fā)展而進(jìn)一步提高。
（2）個(gè)性化牛仔服裝定制這一方式真正做到了以客戶為中心，全方位多元化的滿足客戶個(gè)性化需求。牛仔服裝大個(gè)性化定制注重客戶需求信息的收集與反饋，使企業(yè)有更多機(jī)會(huì)了解消費(fèi)者的真正需求，并對(duì)自身不足加以改善，從而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而定制的服裝以及一對(duì)一的售前售后服務(wù)，都能給消費(fèi)者帶來較高的附加價(jià)值，提高顧客的忠誠度，能充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
（3）通過建立垂直營銷系統(tǒng)渠道，獨(dú)立店鋪的經(jīng)營模式，降低企業(yè)的銷售成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益，使得低成本的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢顯現(xiàn)，增強(qiáng)了企業(yè)的綜合競爭力。對(duì)于消費(fèi)者而言，牛仔服裝在達(dá)到個(gè)性化需求的同時(shí)，還能獲得更多實(shí)惠，自然會(huì)更加愿意選擇個(gè)性化的定制。個(gè)性化定制也是真正意義上的以銷定產(chǎn)。生產(chǎn)過程是按訂單生產(chǎn)，沒有成品庫存，消除了傳統(tǒng)模式下服裝生產(chǎn)所引起的生產(chǎn)與消費(fèi)脫節(jié)，銷售渠道不通暢導(dǎo)致服裝積壓等問題，節(jié)省了服裝保管、維護(hù)的庫存費(fèi)用。
（4）個(gè)性化定制實(shí)現(xiàn)了對(duì)顧客需求的快速反應(yīng)，從另一個(gè)角度來說也是滿足了消費(fèi)者對(duì)于時(shí)間上的靈活考慮。個(gè)性化定制營銷一般以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展作為保障，快速獲取客戶訂單。服裝CAD系統(tǒng)能夠根據(jù)在線訂單快速設(shè)計(jì)出符合客戶需求的產(chǎn)品，使企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度，交易的速度，交貨的速度，售后服務(wù)的速度都有革命性的飛躍。快速反應(yīng)機(jī)制使得消費(fèi)者在整個(gè)定制過程中，與企業(yè)密切互動(dòng)。這樣，可最大限度地減少客戶抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移和流失。