服裝市場發展措施范文

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聯合國秘書長潘基文于2011年10月31日正式宣布世界人口超過70億，而中國是世界人口最多的國家，也是老年人最多的發展中國家。按照國際通行的老齡社會標準，中國從1999年開始邁入老齡化社會。2012年全國老齡委透露，截至2011年底，全國60歲以上老年人口達到1．85億，占總人口13．7%。中國成為世界上唯一老年人口超過1億的國家。專家預測，2014年中國老年人口將超過2億，2025年達到3億，2042年老年人口比例將超過30%。因此巨大的人口基數為老年服裝市場提供了廣闊空間，所以本文采用SWOT分析法探討老年服裝市場的優勢、劣勢、機遇和挑戰四個方面以及老年服裝市場的發展策略，希望從中能對中國老年服裝市場的發展提供借鑒和建議。

一、老年服裝市場的SWOT分析

(一)老年服裝市場的發展優勢(S)。

1．老年服裝市場需求擴大，潛在消費能力增強。中國是世界人口最多的國家，也是老年人最多的發展中國家，可以說21世紀的中國老年市場是世界最大的老年市場，且現代老年人也有愛美之心，購買力強勁，他們不但有穩定的離退休工資、養老保險收入，長期儲蓄的習慣，還有國家政策對老年人的利好而使他們的收入還會不斷提高;而經濟負擔相對輕松，不用撫養子女，沒有購房壓力，兒女孝敬，使得他們購買力大大提升，消費能力增強。

2．勞動力成本相對低廉。服裝產業屬于典型的勞動密集型產品，我國勞動力資源豐富，相對其他國家勞動力成本具有比較優勢。且我國中西部勞動力成本較東部較低，使服裝產業“西移”成大趨勢，這對尚未完全開發的中西部市場是利好消息。雖然近年來我國勞動力價格有所上漲，但和國際相比，優勢猶在。

3．消費觀念的日益改變。傳統老年人的服裝消費觀念節儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時歷經戰爭、上山下鄉、挨餓受凍，經歷過苦日子的他們錯過了追求美的黃金時期。到老年之后，他們更加懷念年輕時所向往的衣服，而服裝的循環恰能符合他們這一特殊心理。隨著生活質量的提高、信息化社會的發展和多元價值觀的推廣，老年人的生活方式與消費觀也與時俱進，不斷追求品質高、設計好和突出老年精神面貌的服裝，要求服裝美觀大方、時髦、能表現自身獨特的個性。

(二)老年服裝市場的發展劣勢(W)。

1．政府支持力度不夠、行業管理不夠完善。中國服裝行業整體管理機制不完善，產品的質量標準、檢測標準、定價標準、安全標準、環保標準等不統一，使得國內老年服裝市場近年來出現假冒偽劣產品、產品競相壓價、侵犯知識產權等不正當競爭行為。

2．老年消費者對老年服裝滿意度低。盡管老年人對服裝的需求較大，但他們對目前老年服裝市場的滿意度較低，老年人的消費觀念日益轉變，他們日益追求年輕化、個性化，從調查顯示，老年服裝從顏色、款式均達不到其滿意。

3．老年服裝不受商家重視，缺乏自主創新能力，營銷力度不夠。由于年齡的增長，老年人的體型多數會發生變化，老年服裝用料多，尺寸不規則，工藝要求高，加工難度大，服裝價格難以提升，加之老年服裝設計師匱乏，使得真正愿意投身老年服裝設計開發的企業寥寥無幾，更不愿在營銷策劃上下功夫。

4．老年服裝品牌少，缺乏認知度。老年服裝款式少，式樣舊，多集中在“婆婆衫”、“老頭裝”等，質量偏低，幾乎沒有叫得響的老年服裝品牌，且老年服裝品牌普遍缺乏認知度。

(三)老年服裝市場的發展機遇(O)。

1．國民經濟文化帶動老年服裝市場。隨著我國國民經濟文化的提升，人民生活水平的提高，使老年人的業余生活愈加豐富多彩，體育、娛樂、健身、旅游、休閑等活動必將帶動老年服裝的需求，購買力可大幅提升，這都為老年服裝市場帶來巨大的發展空間。

2．綠色紡織品及綠色消費有望成為新的增長點。近年來，綠色紡織品及綠色消費成為全球消費者的消費新潮流，老年消費者更愿意使用“環保、舒適、安全”的服裝用料。由此看來，綠色消費將成為我國服裝業的新消費增長點。

3．加入WTO后提供了國際競爭市場。加入WTO后，紡織品進出口配額取消和關稅降低對我國社會經濟發展帶來了廣泛而深刻的影響。使中國企業和國外同行能在一個比較公平的規則下競爭，商家應緊緊抓住這個契機，改革、提升和壯大老年服裝產業。同時，加強國際間的交流與合作，一方面，引進先進的生產技術和管理經驗，推動我國老齡產業的發展;另一方面，利用中華民族文化優勢，發展富有中國特色的老年服裝出口。

(四)老年服裝市場的發展挑戰(T)。

1．國內行業整體競爭力弱。我國老年服裝企業普遍“散、小、弱”，以生產中低檔老年服裝為主，高檔服裝、服裝定制等業務開展較少。企業難以形成規模化生產，致使國內老年服裝行業整體競爭力較弱。

2．國際老年服裝行業競爭者涌入，競爭日益激烈。隨著我國加入WTO，在提供商機的同時也是對國內市場的挑戰，目前，美日德澳等國際知名企業紛紛看好我國老年服裝市場，并相繼進駐。國內通貨膨脹壓力增大，勞動力供應不足，原材料和勞動力成本提高，行業利潤減少，使得競爭更趨激烈。

3．國際貿易保護主義抬頭，新貿易壁壘對市場的影響加劇。盡管加入WTO為我國服裝業提供了機遇，但也出現很多問題，由于我國服裝產業勞動力優勢明顯，價格競爭力高，發達國家為保護本國相關產業，使國際貿易保護主義盛行，不少企業對發達國家的紡織服裝環保標準和社會責任標準等國際標準不甚了解，也不嚴格按此標準進行生產和產品認證，這些使我國老年服裝產業面臨嚴重考驗。

二、老年服裝市場的未來發展策略

(一)注重營銷策略的創新及多樣化。在開發老年服裝市場的時候，要適應新營銷戰略與新營銷觀念的轉變，注重營銷策略的創新及多樣化，以滿足消費者的需求。

1.在產品方面。要充分考慮老年人體型的變化、收入的增減、地理位置的不同、健康狀態、生活方式的改變等變量來高度細分，在產品面料、價位等方面做成高中低檔的劃分。

2.增加情感營銷、服務營銷，樹立品牌營銷理念。服務是產品的重要組成部分。老年顧客是特殊的群體，要努力做到:耐心、放心、貼心，努力完善服務，依靠熱情服務提高產品的附加價值，消除他們的孤獨感、寂寞感，增強他們的親切感、關愛感，樹立尊老、愛老、敬老的企業形象，提升產品的品牌價值，提高市場競爭力，利用消費者做好口碑宣傳。如利用父親節、母親節、感恩節等特殊節日，舉行老年人模特大賽，老年服裝設計比賽，到社區、晨練場所進行服裝推廣活動，開展“老人著裝、老人健康”主題座談會。

3.拓寬快捷方便的銷售渠道。設立老年服裝專柜，或針對老年人體力不足的特點設置購物廣場將老年服裝品牌集中化，方便老年人購買。或在居民區內設立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋帽飾品，增加老年人的配套購買。在服裝店開辦針對老年人的體型、膚色等特點量體裁衣業務。

4.利用電子商務積極開展網絡營銷。網絡經濟大潮使電子商務、網絡營銷成為不可逆轉的大趨勢。雖然網絡購物對老年消費者是個新鮮的嘗試，但只要滿足老年消費者的特殊需求就有市場。針對個性化消費需求，可開展網上定制服裝模式，進行差異化營銷開發。例如在服裝號碼的細化和統一上下功夫，做到無論什么款式，號碼均不改變;另外可開展網上三維人體試衣的技術嘗試，選擇與自己體型相同的三維人體替自己試衣;亦可采取網上定制服裝，只要輸入自己的身高、體重、三圍等數據，選擇款式，就可由服裝公司定制。

(二)提高技術創新能力。老年人的生活其實和年輕人一樣，充滿著激情和活力，在他們內心深處同樣向往著時尚個性和現代感，因此服裝生產企業在中老年服裝的產品設計和技術創新方面將老年服裝注入一些青春和活力也是對設計師的要求。面對國內設計師的缺乏，應引導設計師“為我們的未來”設計，迎接為老年人設計服裝的挑戰，將設計鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的層面。在設計方面，利用同行業的比較優勢，不僅要解決老年服裝的舒適美觀、健康環保等方面的問題，同時還要對老年人服裝的文化品位提升，設計融入民族文化特色。面料方面:要保暖、抗皺、透氣、富有質感、具有“綠色”本質，穿著方便、舒適等。款式方面，應針對老年人的生理、心理特點將其體型細分，增加服裝的適用范圍。色彩方面，根據個人的膚色、喜好、身份、環境、文化程度、收入等方面考量，遵循和諧、均衡的原則。同時服裝企業應適用不同檔次、多花色、多型號、多品種、小批量的生產模式。

(三)加大政府支持、政策引導力度。政府要積極支持老年服裝行業的整體發展，制定相關產業政策，整合服裝行業資源配置，拓寬資金渠道，建立多渠道、多層次的資金籌措機制。加大對老年服裝產品研發的投資力度，有意識地擴大產品產量，增加服裝市場有效供給。相關部門應采取有力措施鼓勵企業搞活老年服裝市場，大力扶持專門研發老年服裝品牌的企業。努力與國際市場接軌，在借鑒西方發達國家老年服裝市場成功經驗的同時，全力打造國產品牌，提高本土產品競爭力。

(四)加強服裝企業信息化建設。21世紀通信及網絡的不斷發展，企業的信息溝通逐漸以網絡為載體，在網絡平臺上實現企業生產、銷售及管理的各項職能。服裝企業的信息化就是指服裝企業用當代先進的計算機技術和網絡技術等，構筑企業的信息化管理平臺(例如ERP系統)。在該平臺，企業可控制服裝的設計研發、生產加工、質量管理、人事、財務、資金和客戶管理等各項職能，以達到降低成本和提高效益的作用，同時有利于公司內各部門、各層次的員工信息共享，管理層能夠洞悉企業各項流程，把握市場先機，最終提高企業綜合競爭力。

三、結語

真正的市場、最好的市場莫過于待開發的市場。服裝生產商和營銷商要轉變觀念，發現并抓住市場機會，將老年服裝市場做大做強。