兒童服裝市場(chǎng)現(xiàn)況及措施范文

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1前言

中國(guó)特殊的四二一家庭模式，使兒童消費(fèi)占家庭的主要支出，童裝消費(fèi)力量非常巨大。兒童服裝作為孩子的第二層皮膚不僅要保護(hù)兒童身心健康、方便兒童學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)，更重要的是美化生活和培養(yǎng)審美。

2學(xué)齡兒童身心特征

按照行業(yè)規(guī)定，16歲以下孩子統(tǒng)稱兒童，其中0-1歲稱為嬰兒、1-3歲幼童、4-6歲學(xué)齡前兒童、7-16歲學(xué)齡兒童。學(xué)齡兒童，尤其10歲以上兒童群體，這一年齡段孩子處于青春期，體型變化較大，服裝號(hào)型不易把握，加上隨著生長(zhǎng)發(fā)育，心理開(kāi)始變的敏感，其消費(fèi)心理更是難以琢磨。他們對(duì)時(shí)尚較敏感，身材沒(méi)有完全發(fā)育，又不愿意購(gòu)買太兒童化的產(chǎn)品。這些矛盾使得市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，以這一群體為目標(biāo)顧客的服裝企業(yè)較少。

3學(xué)齡兒童服裝消費(fèi)現(xiàn)狀

3.1消費(fèi)能力據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的兒童3億多，此外每年還有1000多萬(wàn)的新生兒出生，占據(jù)半數(shù)以上的學(xué)齡兒童服裝消費(fèi)能力驚人。

3.2消費(fèi)決策童裝消費(fèi)決策與其他群體的差別在于它是家長(zhǎng)與孩子共同參與的結(jié)果。一般12歲以下孩子不具有決定權(quán)，基本由家長(zhǎng)安排，但是部分家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。13歲以上兒童在消費(fèi)心理和行為上均表現(xiàn)出不愿意受家長(zhǎng)束縛的傾向，他們有較強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)，對(duì)服裝消費(fèi)已經(jīng)有了個(gè)性化的要求，會(huì)要求自主購(gòu)買物品，消費(fèi)的決策權(quán)大多掌握在自己手中。比起家人，他們更愿意接受媒體、朋友等的影響。

3.3消費(fèi)行為近幾年消費(fèi)層次整體升級(jí)，消費(fèi)者檔次逐級(jí)上移。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)2003年、2007年兩次對(duì)消費(fèi)者作童裝消費(fèi)傾向調(diào)查，結(jié)果表明消費(fèi)者從對(duì)款式、價(jià)格的追求提升到對(duì)面料、品位的需求，并對(duì)品牌形成了一定的忠誠(chéng)度，并且消費(fèi)方式從傳統(tǒng)實(shí)體店往網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移。根據(jù)北京正望咨詢《網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)物滿意度和投訴行為分析報(bào)告》來(lái)看，2009年我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物持續(xù)高速發(fā)展，有1.3億消費(fèi)者共計(jì)在網(wǎng)上購(gòu)買了2670億元的商品，比2008年實(shí)現(xiàn)了90.7％的增長(zhǎng)。

4學(xué)齡兒童服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

4.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前童裝市場(chǎng)女裝多于男裝，嬰幼兒裝多于兒童服裝。童裝柜臺(tái)以嬰兒、幼童、學(xué)齡前兒童服裝居多，學(xué)齡兒童服裝市場(chǎng)存在很大空缺，特別是對(duì)10-14歲占兒童人口44%的這一群體，企業(yè)對(duì)此類需求關(guān)注不夠，造成市場(chǎng)空白。另外還存在裝飾繁瑣、尺寸比例不合適、款式成人化、缺乏實(shí)用性、面料質(zhì)量不過(guò)關(guān)等問(wèn)題。

4.2產(chǎn)品分層我國(guó)童裝生產(chǎn)企業(yè)主要集中在東南各省市，廣東、福建、浙江的童裝生產(chǎn)企業(yè)占全國(guó)總數(shù)的80%以上。其中，高品質(zhì)產(chǎn)品占全國(guó)童裝市場(chǎng)約30%份額，其余占70%。高品質(zhì)童裝在大中城市占據(jù)主導(dǎo)地位，價(jià)格約200-300元/件，多為國(guó)際、國(guó)內(nèi)較流行的成熟品牌；質(zhì)量較好的產(chǎn)品占據(jù)中檔市場(chǎng)，價(jià)格50-200元/件，主要是一些有特點(diǎn)的童裝品牌；處在品質(zhì)最下端的是地方性的大眾童裝產(chǎn)品，包括地方童裝品牌以及無(wú)品牌產(chǎn)品，由于大眾化、規(guī)模化、質(zhì)量實(shí)用、價(jià)格低廉，一般都定價(jià)在100元/件以下，占據(jù)了我國(guó)童裝市場(chǎng)的主體。

4.3產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是品牌的核心。設(shè)計(jì)要求既與時(shí)尚同步又有品牌特色。目前國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)有以下特點(diǎn)：色彩暗淡，不合兒童口味；款式單調(diào)缺少童趣；面料選擇較多化纖；裝飾過(guò)于繁瑣、花哨；服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異較大，規(guī)格不全，尺碼斷檔；設(shè)計(jì)抄襲嚴(yán)重，千篇一律。當(dāng)然也有部分企業(yè)積極參與國(guó)際合作，以卡通、影視形象為依托，自行設(shè)計(jì)和研發(fā)了很多高質(zhì)量的童裝產(chǎn)品。

4.4產(chǎn)品質(zhì)量自從2004年“甲醛”超標(biāo)引起轟動(dòng)后，綠色環(huán)保引起企業(yè)足夠重視。不少企業(yè)打出“環(huán)保”牌和“質(zhì)量”牌，甚至掛出環(huán)保吊牌，以贏得消費(fèi)者的信賴，其中，加菲貓品牌甚至采用世界最權(quán)威、影響最廣的紡織生態(tài)標(biāo)簽Oeko-TexStandard100。2005年國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督管理部門對(duì)童裝的抽查結(jié)果顯示，甲醛超標(biāo)率較2003年、2004年大大下降。企業(yè)對(duì)面、輔料選擇和產(chǎn)品做工方面也表現(xiàn)出很大關(guān)注。總的來(lái)說(shuō)，童裝產(chǎn)品加工質(zhì)量明顯提高。

5學(xué)齡兒童服裝發(fā)展方向

5.1重視農(nóng)村市場(chǎng)根據(jù)2005年底開(kāi)展的全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查，我國(guó)的農(nóng)村人口74471萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?7.01%。以前農(nóng)村的生活水平較低，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的童裝一般質(zhì)量較差，款式陳舊，而現(xiàn)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平提高，農(nóng)村對(duì)童裝的需求和消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，因此農(nóng)村市場(chǎng)大有潛力。未來(lái)發(fā)展必將針對(duì)現(xiàn)狀注重農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以滿足這個(gè)群體的需求。

5.2完善品牌體系品牌體系包括品牌定位、形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、品牌營(yíng)運(yùn)等內(nèi)容。首先企業(yè)需要明確的品牌定位，并配套品牌形象系統(tǒng)，幫助消費(fèi)者記住并認(rèn)可該品牌。產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系品牌日后的形象地位和后續(xù)發(fā)展，是企業(yè)品牌運(yùn)作的首要步驟。品牌營(yíng)銷模式分實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)銷售兩大類，未來(lái)幾年實(shí)體店仍然是童裝銷售的主流模式，但是網(wǎng)絡(luò)銷售的急劇攀升也足夠引起重視。很多商家已經(jīng)借助育兒網(wǎng)站、寶寶博客等平臺(tái)俘獲爸媽的心，成為企業(yè)有力的營(yíng)銷手段。

5.3重視童裝研發(fā)設(shè)計(jì)針對(duì)目前童裝成人化的問(wèn)題，如亮片、鉚釘、金屬鏈條、豹紋、馬夾、掛脖、露背、蕾絲、珠花點(diǎn)綴、收腰、高跟鞋、緊身褲等元素大量在童裝中運(yùn)用，更有成人款“縮小版”等充斥市場(chǎng)，童真被時(shí)尚擠壓扭曲，高跟鞋和緊身褲甚至影響兒童身體發(fā)育，如何去“成人化”，在考慮孩子身心健康成長(zhǎng)的前提下，提高童裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新水平將是童裝研發(fā)的重點(diǎn)。

5.4規(guī)范童裝號(hào)型過(guò)去20年中國(guó)兒童體格發(fā)育增長(zhǎng)顯著，面對(duì)快速變化的兒童體型，中國(guó)童裝號(hào)型的研究工作相對(duì)滯后，服裝號(hào)型與兒童體型特征的匹配存在問(wèn)題。服裝尺寸過(guò)大不僅影響外觀，不便活動(dòng)，對(duì)于爬行以及剛學(xué)步的孩子來(lái)說(shuō)甚至存在被衣服絆倒的危險(xiǎn)，目前家長(zhǎng)更多考慮給孩子購(gòu)買尺寸合適的服裝。

5.5改進(jìn)生產(chǎn)方式童裝行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，隨著一些國(guó)家和地區(qū)勞動(dòng)力成本的增加，這使得童裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本非常敏感，童裝加工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移。像目前的男裝、女裝一樣，童裝加工勢(shì)必走上一條擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，采用高新技術(shù)如CAD、CIMS和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式的道路。

6總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)學(xué)齡兒童市場(chǎng)是巨大的，與目前設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作、質(zhì)量、品牌等的問(wèn)題相比，重視這一群體，尤其10-14歲這一特殊群體顯得尤為重要。